Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin maj-juni skoleåret 2012-2013 Institution Campus Vejle Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning niveau A Jacob Lund Hh13psyka Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Metode Makroforhold Internationaliseringsteori Strategisk planlægning Efterspørgselsforhold Udbudsforhold Marketingmix Titel 8 Titel 9 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Titel 13 Titel 14 Titel 15 Side 1 af 20
Titel 1 Metode Kernestof: kvalitative og kvantitative metoder Systime ibogs-system: Afsætning Bind 1 kapitel 1 + 2, bind 2 kapitel 1 Supplerende stof Markedsanalyse for Frøs Sparekasse Mål: Eleverne skal kunne: redegøre for generel erhvervsøkonomisk metode anvende databaser ved informationsindsamling om et marked forklare de anvendte metoders formål og indhold gennemføre simple markedsanalyser diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdighed og relevans Essentielle emner: Datakilder og databaser, søgestrategier, kvalitative og kvan-titative metoder, kildekritik og repræsentativitet, markedsanalyseprocessen Klasseundervisning projektarbejdsformskriftligt arbejde eksperimentelt arbejde Side 2 af 20
Titel 2 Makroforhold Kernestof: Omverdensforhold nationalt og internationalt Systime ibøger: Afsætning Bind 1 kapitel 3, bind 2 kapitel 2 Supplerende stof: Case om lufthavnsbranchen Case om Johan Bülow Lakrids Mål: Eleverne skal kunne: redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhedens fortsatte vækst på det internationale marked analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for virksomheder Essentielle emner: Omverdensmodel, Pestanalyse Klasseundervisning virtuelle projektarbejdsform skriftligt arbejde eksperimentelt arbejde Side 3 af 20
Titel 3 Internationaliseringsteori Kernestof: Markedsudvælgelse, internationaliseringsmodeller, kulturelle forhold Systime i-bøger: Afsætning Bind 1 kapitel 6: eksportmotiver, eksportberedskab, markedsudvælgelse Afsætning Bind 2 kapitel 5: internationaliseringsmodeller, informationsindsamling, kulturelle forhold Supplerende stof: Case om Johan Bülow Lakrids Sammenhængende forløb om Kims Chips i forbindelse med studietur til London Case om Tiger Mål: Markedsudvælgelse: redegøre for forskellige former for markedsudvælgelse forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og valg af markedsudvælgelsesmodel analysere generelle og specifikke markedsforhold og forklare hvorledes de påvirker virksomhedens valg af parameterstrategi diskutere forskellige markeders egnethed som eksportland for en virksomhed Internationaliseringsmodeller: redegøre for interne forhold af betydning for virksomhedens internationalisering forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og dennes internationaliseringsproces analysere virksomhedens internationaliseringsproces og på baggrund heraf diskutere vækstmuligheder Kulturelle forhold: redegøre for forskellige kulturteorier analysere et lands kulturelle forhold ved anvendelse af en kulturteori diskutere kulturelle forholds betydning for virksomhedens valg af indtrængningsstrategi Essentielle emner: Markedsudvælgelse: Markedsudvælgelsesmodeller, generelle og specifikke markedsforhold, standardiseret og differentieret marketingmix Internationaliseringsmodeller: Eksportmotiver og beredskab, internationaliseringsmodeller for forskellige typer af virksomheder Kulturelle forhold: Forbrugerkultur og forretningskultur, kulturteorier Side 4 af 20
Klasseundervisning Projektarbejdsform skriftligt arbejde eksperimentelt arbejde markedsundersøgelse i London Side 5 af 20
Titel 4 Strategisk planlægning Kernestof: Systime i-bøger: Afsætning Bind 1 kapitel 4 + 5: værdikæden, kernekompetencer, swot, ide og mål, generiske strategier, vækststrategier Afsætning Bind 2 kapitel 3 +4: swot, tows, trussel- og mulighedsmatrix, vækststrategier, blue ocean, porteføljeanalyse Supplerende stof: Case om Perchs Tehandel (i forbindelse med tur til København) Case om Jysk Case om ISS Mål: Virksomhedens interne forhold: redegøre for modeller til analyse af virksomhedens interne forhold udarbejde en værdikædeanalyse og på baggrund heraf kunne bestemme virksomhedens kernekompetencer på baggrund af virksomhedens interne forhold og makroforholdene på markedet udarbejde en swot-analyse diskutere forskellige strategimuligheder med udgangspunkt i TOWS-matricen Konkurrence- vækst- og porteføljestrategier redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forudsætninger redegøre for virksomhedens forretningsområder diskutere virksomhedens valg af konkurrencestrategi analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om virksomhedens interne forhold analysere en virksomheds portefølje og diskutere mulige porteføljestrategier Essentielle emner: Virksomhedens interne forhold: Værdikæde med støttefunktioner, ide og mål, SWOT-analyse, TOWS-matrix Konkurrence- vækst- og porteføljestrategier: Porters konkurrencestrategi (generisk strategi) samt nyere strategiteorier som f.eks. Blue Ocean, vækststrategier, herunder vækst ved intensivering og vækst ved integration samt porteføljeanalyse og strategi. Side 6 af 20
Klasseundervisning Projektarbejdsform skriftligt arbejde Side 7 af 20
Titel 5 Efterspørgselsforhold Kernestof: Systime i-bøger: Afsætning Bind 1 kapitel 7,8 9: segmentering, købsadfærd Afsætning Bind 2 kapitel international segmentering, konsumentmarkedet, producentmarkedet Supplerende stof: Kender du typen video, billedserier, caseopgaver Case om køn og biler Case om Lego Friends Case om Vertu og Mulberry Case om Mascot Skriftlig eksamensopgave om Erik Jørgensen møbler Mål: Markedets størrelse diskutere forhold af betydning for afgrænsning og bestemmelse af et markeds størrelse bestemme en virksomheds marked og give et estimat for det potentielle markeds størrelse for en given virksomhed Segmentering og målgruppevalg nationalt og internationalt, redegøre for formålet med at segmentere et marked redegøre for forskelle mellem konsument- og producentmarkedet anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på såvel konsument- som producentmarkedet vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af målgruppestrategi Købsadfærdsteori på konsument- og producentmarkedet redegøre for modeller og teorier til bestemmelse af kundernes købsadfærd på konsument- og producentmarkedet. forklare forskellen på købsadfærd på konsument- og producentmarkedet analysere købsadfærden i en given situation og diskutere betydningen heraf for virksomhedens strategiske beslutninger Essentielle emner: Det potentielle marked og det effektive marked. Estimater på markeds-størrelse. Segmentering på såvel konsument som producentmarkedet, livsstilsmodeller danske og udenlandske, kriterier for målgruppevalg, målgruppestrategi købsadfærdsmodeller og teorier, købemotiver, behov, købstyper/købsklasser, beslutningsproces, købsroller/købscenter, relationsmarkedsføring Side 8 af 20
Klasseundervisning virtuelle projektarbejdsform skriftligt arbejde Side 9 af 20
Titel 6 Udbudsforhold Kernestof: Systime i-bøger: Afsætning Bind 1 kapitel 10 - udbudsforhold Afsætning Bind 2 kapitel 10 - udbudsforhold Supplerende stof: Eksamensopgave Hummel Eksamensopgave Fitness World Eksamensopgave Cocio Anvendt uddannelsestid Mål: Markedsafgrænsning redegøre for virksomhedens marked forklare hvorledes afgrænsningen af virksomhedens marked har betydning for analysen af konkurrencesituationen Brancheforhold analysere og diskutere hvorledes konkurrenceforholdene i en branche kan påvirke virksomhedens muligheder for vækst Konkurrencesituation redegøre for de konkurrencemæssige positioner på markedet analysere konkurrencesituationen på virksomhedens marked og diskutere implikationerne for virksomhedens strategi, herunder positionering diskutere betydningen af strategiske grupper på et marked Essentielle emner: Brancheanalyse, konkurrentanalyse, konkurrencemæssige positioner, strategiske grupper, positionering Klasseundervisning skriftligt arbejde Side 10 af 20
Titel 7 Marketingmix Kernestof: Systime i-bøger: Afsætning Bind 1 kapitel 11-16 Afsætning Bind 2 kapitel 11-15 Supplerende stof: Case om Benn & Jerry Case om Fritz Hansen Case om B&O Undervisningsforløb om viral markedsføring, neuromarketing, product placement Case om Netto Case om Farm Mountain Coffee Anvendt uddannelsestid Mål Produkt på nationalt og internationalt plan redegøre for produkt som en del af en virksomhedens samlede marketingmix forklare specielle forhold for såvel servicevirksomheder som eksportvirk-somheder analysere en virksomheds branding- og mærkestrategi diskutere sammenhængen mellem produkt og målgruppevalg Pris på nationalt og internationalt plan redegøre for pris som en del af en virksomhedens samlede marketingmix forklare specielle forhold for prisfastsættelse i såvel servicevirksomheder som eksportvirksomheder analysere en virksomheds prisstrategi for såvel nye som eksisterende produk-ter diskutere sammenhængen mellem pris og målgruppevalg Distribution på nationalt og internationalt plan redegøre for distribution som en del af en virksomhedens samlede marke-tingmix redegøre for forskellige distributionsformer i detailhandelen, herunder e-business redegøre for forskellige kædeformer i detailhandelen forklare specielle forhold vedrørende distribution for såvel servicevirksom-heder som eksportvirksomheder analysere en virksomheds distributionsstrategi og indtrængningsstrategi diskutere sammenhængen mellem distribution og målgruppevalg Promotion på nationalt og internationalt plan redegøre for promotion som en del af en virksomhedens samlede marketing-mix redegøre for forskellige promotionformer og kommunikationsmodeller forklare specielle forhold ved international markedsføring analysere en virksomheds promotionsstrategi diskutere sammenhængen mellem promotion og målgruppevalg Markedsføringsplan Side 11 af 20
redegøre for formålet med en markedsføringsplan udarbejde en markedsføringsplan diskutere og vurdere en markedsføringsplans realisme samt økonomiske konsekvenser Essentielle emner: Produktklassificering, faser i produktudvikling, branding-strategi, serviceydelser, de 7 p er, mærkestrategi, PLC Prisfastsættelsesmetoder, priselasticitet, prisstrategi - nye og nuværende, prisdifferentiering, priseskalering, valutaforhold Distributionsstrategi, distributionskanaler, kædeformer, E-business, international distribution / indtrængningsstrategi Promotionformer, promotionstrategi(push/pull), markeds-kort, kommunikationsmodeller, international markedsføring Klasseundervisning Projektarbejdsform skriftligt arbejde Side 12 af 20
Titel 8 En overordnet titel for undervisningsforløbet Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Anvendt uddannelsestid Kompetencer, læreplanens mål, progression Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Side 13 af 20
Titel 9 En overordnet titel for undervisningsforløbet Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Anvendt uddannelsestid Kompetencer, læreplanens mål, progression Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Side 14 af 20
Titel 10 En overordnet titel for undervisningsforløbet Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Anvendt uddannelsestid Kompetencer, læreplanens mål, progression Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Side 15 af 20
Titel 11 En overordnet titel for undervisningsforløbet Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Anvendt uddannelsestid Kompetencer, læreplanens mål, progression Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Side 16 af 20
Titel 12 En overordnet titel for undervisningsforløbet Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Anvendt uddannelsestid Kompetencer, læreplanens mål, progression Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Side 17 af 20
Titel 13 En overordnet titel for undervisningsforløbet Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Anvendt uddannelsestid Kompetencer, læreplanens mål, progression Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Side 18 af 20
Titel 14 En overordnet titel for undervisningsforløbet Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Anvendt uddannelsestid Kompetencer, læreplanens mål, progression Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Side 19 af 20
Titel 15 En overordnet titel for undervisningsforløbet Anvendt litteratur og andet undervisningsmateriale fordelt på kernestof og supplerende stof Anvendt uddannelsestid Kompetencer, læreplanens mål, progression Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Side 20 af 20