Fra gazelle til vækstvirksomhed

Fra gazelle til vækstvirksomhed Væksthus Hovedstadsregionen Deloitte, København, 29. januar 2015 Thomas Bernt Henriksen, økonomisk redaktør, Børsen

Hvorfor sætte mit livsværk på spil for at jagte en usikker fremtid? Citat fra erhvervsmand i Aalborg, juni 2014, Bernt og Lunde on Tour

Connected Wind Services Denmark A/S (DMP) Vi er gået fra at have faste service kontrakter på 500 vindmøller i juni 2012 til 1800 i dag. Det er en voldsom vækst, der stiller krav til organisationen Værd at vide: Kundefokus, fleksibilitet og specialkompetencer Fra ejerledet til professionelt ledet Fra ren organisk til organisk og opkøbsdrevet vækst Region: Midtjylland Branche: Industri Produkt: Servicering af vindmøller Vækst: 113,3 pct. (2013) Ansatte: 100-199

Vækst er vigtig for gazellerne Hvor vigtigt er det for dig, at virksomheden vokser? 50% 40% 30% 42% 20% 10% 0% 27% 25% 6% Meget vigtigt Vigtigt I mindre grad vigtigt Ikke vigtigt Kilde: Gazelleundersøgelse 2014, Greens Analyseinstitut, kun ejerledere.

15.471 antal gazeller siden 1995 Kilde: Greens Analyseinstitut.

Hvor mange er blevet store? Tredobling af bruttoresultat siden første gazellekåring Bruttoresultat i dag på mindst 20 millioner kr. Aktiv virksomhed Ikke negativt bruttoresultat over de sidste fire år Kilde: Greens Analyseinstitut. Note: Definitionen af den skalerbare gazelle er udviklet i forbindelse med undersøgelsen.

Hvor mange er blevet store? Tredobling af bruttoresultat siden første gazellekåring Bruttoresultat i dag på mindst 20 millioner kr. Aktiv virksomhed Ikke negativt bruttoresultat over de sidste fire år Og hvad kan vi lære af dem? Kilde: Greens Analyseinstitut. Note: Definitionen af den skalerbare gazelle er udviklet i forbindelse med undersøgelsen.

Hvordan er det gået gazellerne? Hvordan er det gået de 15.471 gazeller fordelt på procent 2,8% 6,5% Under konkurs og tvangsopløsning Opløst ved fusion eller spaltning 17,1% Opløst ved konkurs, likvidation eller lign. 73,6% Aktive 0% 20% 40% 60% 80% 100% Kilde: Bisnode.

af gazellerne er gået 547fra vækst til volumen Kilde: Greens Analyseinstitut.

Eksempler fra undersøgelsen (Gazelle en gange) (Gazelle tre gange) (Gazelle tre gange) (Gazelle en gange) (Gazelle tre gange) (Gazelle to gange) (Gazelle syv gange) (Gazelle fem gange) (Gazelle en gange) (Gazelle fire gange) (Gazelle fem gange) (Gazelle fire gange) (Gazelle tre gange) (Gazelle fire gange)

Hovedstaden er størst Antal gazeller i 2014/ antal skalérbare gazeller i 2014 139/51 354/151 519/200 337/119 164/29 Kilde: Gazelleundersøgelse 2014, Greens Analyseinstitut.

Overrepræsentation af skalerbare gazeller Regionens andel af gazeller i 2014/regionens andel af skalérbare gazeller i 2014 9%/9% 23%/28% 34%/37% 22%/22% 11%/5% Kilde: Gazelleundersøgelse 2014, Greens Analyseinstitut.

Skatepro ApS Hvis vi kommer før konkurrenterne fra andre lande på et nyt marked, får vi et bedre fodfæste Værd at vide: Internationalisering Målrettet nichestrategi Maksimering af teknologisk platform Region: Midtjylland Branche: Detailhandel Produkt: Salg af skaterudstyr Vækst: 712,2 pct. (4 år) Ansatte: 20-49

Great minds discuss ideas, average minds discuss events, small minds discuss people Eleanor Roosevelt (1884-1962)

Good to Great En analyse af 1435 virksomheder over 40 år 11 virksomheder gik fra Good to Great

Harvard Business School Press, 1996.

De skjulte helte - Produktivitetssucceser i dansk industri Innovation: Analyse og evaluering 09/2013 Styrelsen for Forskning og Innovation Ministeriet for Forskning, Innovation og Videregående Uddannelser Forskningsministeriet, 2013.

Tre veje til vækst

Ingen vækst uden ledelse Ledelse Specialisering Skala Viden

To-do-liste Ledelse Kilde: Inspireret af Bain & co.

67% af gazellerne mener, de er den rigtige til at lede virksomheden, såfremt den fortsætter i samme spor Kilde: Gazelleundersøgelsen 2014, Greens Analyseinstitut.

63% af gazellerne mener, at virksomhedens succes i meget høj eller høj grad kan tilskrives dem som leder Kilde: Gazelleundersøgelsen 2014, Greens Analyseinstitut.

Måske erkendelsen er der Kan virksomheden nå en størrelse, der gør, at du ikke længere mener, at du er den rette til at lede den? 60% Ja 35% Nej 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Andel i pct. Kilde: Gazelleundersøgelse 2014, Greens Analyseinstitut.

Professionel ledelse Andel af virksomheder med professionel ledelse 47% Skalerbare gazeller 13% Gazeller 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Andel i pct. Kilde: Gazelleundersøgelse 2014 og undersøgelse af skalerbare gazeller 2014, Greens Analyseinstitut. Note: De skalerbare gazeller har svaret på, om de er ejer/medejer samt både ejer og leder.

Professionel bestyrelse Andel af virksomheder med professionelle medlemmer af virksomhedens bestyrelse 60% Skalerbare gazeller 35% Gazeller 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Andel i pct. Kilde: Gazelleundersøgelse 2014 og undersøgelse af skalerbare gazeller 2014, Greens Analyseinstitut. Note: De skalerbare gazeller har svaret på, om de er ejer/medejer samt både ejer og leder.

Børsen SMS Passcode A/S De bevidste og synlige til- og fravalg helt oppe fra øverste ledelsesniveau giver et utroligt fokus ned gennem hele organisationen Værd at vide: Timing muliggjorde differentiering Klar vision fra start Tænk anderledes end de andre Region: Hovedstaden Branche: IT Produkt: Sikkerhedskode til fjernadgang Vækst: 135,6 pct. Ansatte: 20-49

To-do-liste Ledelse Grundlæggerens dilemma Kilde: Inspireret af Bain & co.

To-do-liste Ledelse Grundlæggerens dilemma Din vision Kilde: Inspireret af Bain & co.

To-do-liste Ledelse Grundlæggerens dilemma Din vision Skalerbar organisation Kilde: Inspireret af Bain & co.

To-do-liste Vækstmodel Kilde: Inspireret af Bain & co.

Virksomhedens vækstmodel I Hvilket af følgende ord beskriver bedst din virksomheds vækstmodel? 20% Vækst gennem skala 56% Vækst gennem specialisering 18% Vækst gennem viden 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Kilde: Gazelleundersøgelse 2014, Greens Analyseinstitut. Andel i pct.

Virksomhedens vækstmodel II Hvilket af følgende ord beskriver bedst din virksomheds vækstmodel? Under 10 ansatte 10 ansatte eller flere 16% 23% Vækst gennem skala 57% 56% Vækst gennem specialisering 14% 22% Vækst gennem viden 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Kilde: Gazelleundersøgelse 2014, Greens Analyseinstitut.

Skala er problemet Hvad vurderer du, er virksomhedens største udfordring for fortsat vækst? 37% Kunder og markeder 18% Mangel på arbejdskraft 11% 10% Organisering, roller og ansvar Likviditet og finansiering 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Kilde: Gazelleundersøgelse 2014, Greens Analyseinstitut. Andel i pct.

Få jer en organisation 50% 0-9 ansatte 28% 10-29 ansatte 22% Over 30 ansatte 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Kilde: Gazelleundersøgelse 2014, Greens Analyseinstitut. Andel i pct.

Hvorfor vil I ikke købe op? Er det en del af virksomhedens strategi fremadrettet at vokse ved hjælp af opkøb? 24% Ja 73% Nej 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Kilde: Gazelleundersøgelse 2014, Greens Analyseinstitut. Andel i pct.

Børsen Universal Robots A/S Vækst kræver et globalt mindset; man har ikke noget at komme efter, hvis ikke man tænker globalt Værd at vide: Sikkerhed, fleksibilitet og brugervenlighed Nyt domicil mere skala Klart vækstmål Region: Syddanmark Branche: Videnservice/F&U Produkt: Industrirobotter Vækst: 663,6 pct. Ansatte: 50-99

To-do-liste Vækstmodel Dyrk dit aktiv: hurtighed Kilde: Inspireret af Bain & co.

To-do-liste Vækstmodel Dyrk dit aktiv: hurtighed Beføjelser og kompetence Kilde: Inspireret af Bain & co.

To-do-liste Vækstmodel Dyrk dit aktiv: hurtighed Beføjelser og kompetence Central eller decentral vækstmodel Kilde: Inspireret af Bain & co.

Tak for ordet