Næstved Kommune Værdiansættelse af samarbejdsaftale med Næstved Herlufsholm Håndbold November 2017 Udarbejdet i samarbejde mellem Sport One Danmark & v. Arne Buch
Indholdsfortegnelse 1.0 Introduktion... 3 1.1 Målgruppe og metode for vurderingen... 3 1.2 Opdragsgiver... 3 2.0 Vurdering... 4 2.1 Vurdering af markedsføringsværdi indledende betragtninger... 4 2.1.1 Medieværdi... 4 2.1.2. Medieværdi: Tilskuere til hjemmekampe... 4 2.1.3. Organisation... 5 2.1.4 Erhvervsklub... 5 2.2 Vurdering af markedsføringsværdien af sponsortilbud fra NHH... 5 2.2.1 Enkelte elementer i sponsortilbud... 5 2.2.2 Brancheniveau - Sponsorater... 7 2.2.3 Markedsføringsværdi - Samlet vurdering... 7 2.3. Værdien af de sociale og sundhedsmæssige foranstaltninger... 8 2.3.1. Indledende betragtninger.... 8 2.3.2 Vurdering af elementerne i nærværende oplæg... 8 2.3.3 Samlet vurdering af værdien af de sociale og sundhedsmæssige foranstaltninger... 9 3.0 Konklusion... 10 4.0 Om Buch Consult ApS... 11 2
1.0 Introduktion Denne rapport har til formål at vurdere markedsværdien for Næstved Kommune ved at indgå et markedsføringssamarbejde med Næstved Herlufsholm Håndbold (NHH). - Næstved Kommune har fået en henvendelse fra NHH, der har ønske om at indgå et markedsføringssamarbejde med Næstved Kommune. - Der sigtes mod en aftaleperiode på 2 år. Næstved Kommune har kontaktet Sport One Danmark, ved Steen Fladberg, for at få værdiansat et markedsføringssamarbejde med NHH. Sport One Danmark har bedt Buch Consult, ved Arne Buch, om i samarbejde at løse denne opgave. 1.1 Målgruppe og metode for vurderingen Politikere og embedsmænd i Næstved Kommune. Vurderingen er foretaget med udgangspunkt i egne erfaringer og understøttet af aktuelle kilder i markedet. 1.2 Opdragsgiver Næstved Kommune Center for Politik og Udvikling Team Kommunikation, Udvikling og HR Teatergade 8 4700 Næstved 3
2.0 Vurdering Næstved Kommune har modtaget en ansøgning fra NHH og deres beskrivelse af formål, forpligtelser og ydelser. Det forudsættes at denne vurdering alene vedrører klubbens 2. division herrehold. Der foretages to vurderinger: 1) Vurdering af markedsføringsværdi af indholdet af den fremsendte partneraftale (2.1 + 2.2). 2) Værdien af sociale og sundhedsmæssige foranstaltninger NHH beskriver, som de vil iværksætte (2.3). 2.1 Vurdering af markedsføringsværdi indledende betragtninger Der er en række generelle faktorer af betydning for vurderingen af sponsoraters markedsværdi. - Mediedækning: o Hvilken evne har sponsoratet til at ramme relevante målgrupper - bl.a. forventning til tilskuertal og mediedækning. - Brandingværdi. o Hvilken imageværdi aktiviteten har elitesport, rollemodeller, selvfølelse m.v. - Organisering af klubben o Hvilken evne har klubbens organisations til at levere værdi for samarbejdspartnere. - Erhvervsnetværk o Hvilke beslutningstagere man kan komme i dialog med. 2.1.1 Medieværdi NNH spiller p.t. i 2. division og er baseret på et lokalt fundament. Der vil ikke være eksponering af nationale medier fra holdets kampe og aktiviteter. Mediedækningen vil alene vil være fra lokale medier. Medieværdien vil være meget begrænset. 2.1.2 Medieværdi: Tilskuere til hjemmekampe Tilskuerantallet ved kampe i 2. division kan variere fra område til område grunde varierende popularitet. Tilskuerantallet til NHHs kampe er være mellem 100 og 200 tilskuere (lokal kilde). Erfaringsmæssigt vil det være den samme gruppe tilskuere, der overværer kampene, det må derfor antages, at der maksimalt kan rammes 500-600 forskellige personer over en sæson. 4
2.1.3 Organisation Lederne i NHH er en central faktor for udviklingen af samarbejdet. Det er vurderingen, at NHH har en dygtig organisation med ressourcer til at udvikle klubben og til at udvikle samarbejdet med relevante partnere. 2.1.4 Erhvervsklub Det fremgår af klubbens hjemmeside, at der i tilknytning til NHH er en række sponsorer. En del af disse er organiseret i Klub Næstved. Der er ingen aktivitetsprogram for denne erhvervsklub på NHHs hjemmeside. En udvikling på dette område har betydning for Næstved Kommunes mulighed for dialog med områdets erhvervsliv. 2.2 Vurdering af markedsføringsværdien af samarbejdsoplæg fra NHH Vurderingen indeholder to elementer: En vurdering af de enkelt ydelser i oplæg til samarbejde. En vurdering af hvad sponsorater i 2. division håndbold udbydes til. 2.2.1 Enkelte elementer i samarbejdsoplæg I det følgende bliver de enkelte elementer i NHHs tilbud til Næstved Kommune vurderet. NHHs tilbud 5. Næstved Herlufsholm Håndbolds forpligtelser og ydelser 5.1. Næstved Herlufsholm Håndbold er forpligtet til følgende i aftalens løbetid, idet omkostningerne herved er Næstved Kommune uvedkommende: 5.2 At markedsføre Mærk Næstved og Næstved Kommune i form af logo på al brevpapir, hjemmeside, facebookside, spilletøj for senior divisionshold, arrangementer herunder Næstved Cup mv. efter nærmere aftale. Format på logo på spilletøj skal defineres (forudsat frontreklame på alle spilledragter) Vurderet værdi - kr. 40.000,-/50.000,- 5.3 At eksponere Næstved Kommune på eventuelle plakater, tryksager, i programmer og på andet markedsføringsmateriale. Alle pressemeddelelser fra Næstved Herlufsholm Håndbold sendes til Næstved Kommune til orientering senest samtidig med, at de udsendes til pressen. Vurderet værdi - kr. 10.000,- 5
5.4 At sikre disponering af Mærk Næstved/Næstved Kommune via banner i begge ender af spillepladsen under hjemmekampe. Her skal størrelser fremgå af kontrakt forudsat 5 x 1 meter Vurderet værdi kr. 10.000,- 5.5 At eksponere Næstved Kommunes logo & banner typisk Mærk Næstved på Næstved Herlufsholm Håndbolds hjemmeside. Vurderet værdi Indeholdt i pkt. 5.3 5.6 Næstved Kommune kan omtale samt benytte alle billeder fra Næstved Herlufsholm Håndbolds aktiviteter i forbindelse med kommunens markedsføring, så længe anvendelsen er i overensstemmelse med formålet i aftalens pkt. 1. Vurderet værdi Indeholdt i pkt. 5.3 5.7 Næstved Kommune kan mindst 2 gange årligt bruge mindst 3 spillere fra Næstved Herlufsholm Håndbolds bedste herre- og damehold i sundheds- og forebyggelseskampagner rettet mod børn og unge med henblik på større gennemslagskraft hos målgruppen. Dette skal dog aftales i rimelig tid af hensyn til klubbens planlagte aktiviteter og spillernes arbejde/studier. Vurderes særskilt i pkt. 2.3 5.8 Næstved Herlufsholm Håndbold besøger årligt alle skoler og SFO`er i Næstved Kommune, der ønsker det, og sætter fokus på interessen for at bevæge sig specielt med henblik på håndbold. Vurderes særskilt i pkt. 2.3 5.9 Næstved Herlufsholm Håndbold udarbejder en overordnet plan for arbejdet, indeholdende forslag til, hvorledes man vil opfylde forpligtelserne overfor skoler og SFOèr. Næstved Herlufsholm Håndbold udpeger en kontaktperson, der samarbejder med Næstved Kommunes åben skole konsulent om planlægning af undervisningsforløb, herunder hvilke events man kunne tænke sig at arrangere for kommunens børn og unge. Planen forelægges for relevante politiske udvalg. Vurderes særskilt i pkt. 2.3 5.10 Næstved Herlufsholm Håndbold udvikler et rollemodelsprojekt med fokus på at motivere og inkludere socialt belastede unge i sportens verden, for derigennem at give de unge sociale kompetencer og føle sig som medlemmer af et fællesskab. Evaluering mv. fremgår af bilag Vurderes særskilt i pkt. 2.3 5.11 Næstved Herlufsholm Håndbold forpligter sig til fortsat at drive og udvikle netværket af håndboldklubber i Næstved Kommune etableret i 2010 med henblik på blandt andet at understøtte og inspirere kommunens øvrige håndboldklubber gennem samarbejder om eksempelvis uddannelse af trænere. Indgår ikke i vurderingen idet det er vores vurdering at dette alene er interessant for NHH. 5.12 Næstved Herlufsholm Håndbold arrangerer et årligt flerdages opstartsstævne for børne- og ungdomshold, hvor målet er ~200 deltagende hold fra DK og Sydsverige, svarende til et deltagerantal på 6
2.000 2.500 spillere og ledere. Mærk Næstved/Næstved Kommune eksponeres på stævnets indbydelse, hjemmeside og program, ligesom frivillige hjælpere iklædes t-shirt/trøje el. lign. med Mærk Næstved. Stævnet benævnes Mærk Næstved Cup. [På sigt gøres en særskilt indsats i forhold til markedsføring af stævnet i Nordtyskland] Vurderet værdi - kr. 10.000,- 5.13 Næstved Herlufsholm Håndbold arrangerer et årligt endags julestævne for børnehold, hvor målet er 35 50 deltagende hold, svarende til et deltagerantal på 270 400 spillere og ledere. Mærk Næstved/Næstved Kommune eksponeres på stævnets indbydelse, hjemmeside og program, ligesom frivillige hjælpere iklædes t-shirt/trøje el. lign. med Mærk Næstved. Stævnet benævnes Mærk Næstved Julecup. Vurderet værdi kr. 5.000,- 5.14 Næstved Herlufsholm Håndbold tager initiativ til evt. i samarbejde med Karrebæksminde Erhvervsforening at undersøge og om muligt at igangsætte et årligt strandhåndboldstævne på Enø Strand. Ingen grundlag for en selvstændig værdisætning 2.2.2 Brancheniveau - Sponsorater Sponsorpakker/ øverste niveau Via dialog med nøglepersoner i håndboldbranchen, og ud fra egne erfaringer, vurderes det, at niveauet for sponsorater (hovedsponsorater/centrale partnere) i 2. divisions håndbold ligger i niveauet på kr. 50.000 til kr. 75.000. Sponsorater på et højere niveau vil primært forekomme, hvis der er en særlig personlig eller lokal interesse fra en beslutningstager. 2.2.3 Markedsføringsværdi - Samlet vurdering Ud fra vurdering af enkeltelementer i det præsenterede oplæg og for prissætningen af sponsoraftaler i branchen, er der foretaget en samlet vurdering. Markedsføringsværdien af det præsenterede tilbud ud fra en summering af de enkelte ydelser vurderes til at ligge på kr. 75.000-85.000 Ved køb af den samlede markedsføringspakke anbefales et niveau på kr. 75.000,- 7
2.3 Værdien af de sociale og sundhedsmæssige foranstaltninger 2.3.1 Indledende betragtninger. Intentionen om at indarbejde socialt ansvarlige og sundhedsfremmende foranstaltninger i en samarbejdsaftale er selvsagt positiv og nyskabende i relation til nærværende samarbejde. Det er vores vurdering, at der skal foretages en dybere politisk vurdering af hvorvidt, Næstved Kommune ønsker at iværksætte tiltag i den form, der er beskrevet i nærværende oplæg. Der skal ligeledes foretages en vurdering af, hvilke følge administrative ressourcer Næstved Kommune forventes at skulle anvende for at realisere aftalen. Endelig er det vigtigt at vurdere, hvorvidt de omhandlende spillere kan fungere som rollemodeller forstået som er det som profiler rettet mod børn store nok til at være idoler. 2.3.2 Vurdering af elementerne i nærværende oplæg Ad 5.7 Sundhedskampagne Det er vores vurdering, at der vil være en begrænset effekt i anvendelse af spillere fra NHH i en kampagne om sund livsførelse. Ad 5.8/5.9 Bevægelseskampagne Spillere som gæsteundervisere i skoler og SFO kan være et fint supplement til idrætsundervisningen og dagligdagen i SFO. Kan dette integreres, kan aktiviteten have en positiv funktion. Besøg på 21 skoler/afdelinger 1-2 timer med 1-2 håndboldspillere. Ad 5.10 Rollemodelsprojekt Grundlaget for at vurdere den konkrete mulighed for, og effekten af, at motivere og integrere belastede unge til at blive en del af håndboldmiljøet er begrænset. Vi ser ideen som interessant, men vi anbefaler dog samtidig at en eventuel aftale om etablering af rollemodelsprojektet lægges udenfor nærværende samarbejdsaftale, da det efter vores opfattelse kræver en dybere vurdering af mål og metode. 8
2.3.3 Samlet vurdering af værdien af de sociale og sundhedsmæssige foranstaltninger Vi anbefaler overordnet, at samarbejdsaftalen alene omhandler markedsføringssamarbejde med NHH. Vi anbefaler at en eventuel etablering rollemodelsprojektet, sker via en separat aftale. Vi vurderer, at værdien af anvendelse af spillere i relation til skoler og kampagner (5.7, 5.8 og 5.9) ligger på et niveau, der afspejler den medgåede tid. Samlet værdi vil ligge i niveauet Kr. 10.000-15.000,- 9
3.0 Konklusion På baggrund af ovenstående er der foretaget en værdiansættelse af, dels en vurdering af samarbejdsaftale som Næstved Kommune er tilbudt fra NHH, dels er der foretaget en vurdering af markedsføringsværdien og dels er der ud fra erfaringer foretaget en vurdering foreslåede social og sundhedsmæssige initiativer. Med branchen som helhed og med inddragelse af den medieinteresse for NHH vurderes det, at markedsføringsværdien af det fremsendte oplæg ligger i niveauet kr. 75.000. Såfremt Næstved Kommune ønsker at anvende NHH i projektet omkring sociale og sundhedsmæssige aktiviteter, anbefales en yderligere betaling på maksimalt kr.10.000- kr.15.000. Det anbefales, at der foretages en dybere vurdering af rollemodelprojektet inden en eventuel etablering, hvorfor dette ligger udenfor vurderingen. Sport One Danmark, ved Steen Fladberg og Buch Consult, ved Arne Buch har i dialog udarbejdet denne rapport, og er enige i rapportens analyser og konklusioner. Brøndby den 14. november 2017 Skårup den 14. november 2017 Sport One Danmark v. Steen Fladberg Buch Consult v. Arne Buch 10
4.0 Om Buch Consult ApS Buch Consult er en rådgivningsvirksomhed inden for ledelse, sponsering, salg & markedsføring. Buch Consult besidder betydelig erfaring i vurdering af værdien af sponsorater og medier på det danske sportsmarked. Baggrund o Arne Buch, ejer af virksomheden, stiftet i 2016 o Direktør i GOG, KIF, HC Odense (1996-2016) o Formand Divisionsforeningen Håndbold (2000-2008) o Cand.merc. i afsætning, speciale i sponsering Buch Consult løser opgaver for bl.a.: o Midtfyns Totalservice A/S o Idrætsskolen i Ulbølle o Svendborg Skilte og Design o Fonden Den raske unge o Sport One Danmark o Hvidovre Kommune o Slagelse Kommune o Vejstrup Machine Control ApS o Borgerforeningen, Kulturhus Svendborg o Divisionsforeningen Håndbold o Bulldogs Odense Ishockey o GOG Sport o KIF Kolding København - Bestyrelsesmedlem - Bestyrelsesmedlem - Bestyrelsesnæstformand - Bestyrelsesformand - Markedsvurdering - Værdiansættelse - Markedsvurdering - Værdiansættelse - Markedsvurdering - Værdiansættelse - Forretningsudvikling - Forretningsudvikling - Ledelsessparring - Ledelsessparring - Ledelsessparring - Facilitering af erhvervsnetværk 11