Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Juni 2019 Institution Svendborg Erhvervsskole - Handelsgymnasiet Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) HHX Afsætning A Mette Østergaard Pedersen (MPED), Jes Bønnelykke (JEB) Hold HHH 16-19 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1-12: 1. år - MPED Titel 13-19: 2. år - JEB Titel 20-25: 3. år - MPED Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Titel 13 Det Erhvervsøkonomiske Område Virksomheders Makroforhold - Eksterne Forhold Virksomheders Interne Forhold Virksomheders Idegrundlag og Strategiarbejde Marketingmixet Produkt, Pris, Distribution, Promotion Efterspørgselsforhold (B2C) Købsadfærd (B2C) Udbudsforhold Segmentering (B2C) Metode og Informationssøgning Skriftligt Arbejde (Afleveringsopgaver) Mini-Erhvervscase (Fagdage Afsætning og Virksomhedsøkonomi) Virksomhedens eksterne forhold (P5F og PESTEL) (fortsættelse) Side 1 af 25
Titel 14 Titel 15 Titel 16 Titel 17 Titel 18 Titel 19 Titel 20 Titel 21 Titel 22 Titel 23 Titel 24 Titel 25 Virksomhedens interne forhold (Værdikæde, kerne, konk. fordele) (fortsættelse) Mission, vision, TOWS og mål (Strategisk intention) (fortsættelse) Ansoffs vækstmatrice (vækst via intensivering og diversifikation) Marketingmixet (fortsættelse) Andre vækststrategier (Integration og Strategiske alliancer) STP processen (segmentation, targeting, positioning) (fortsættelse) B2B Segmentering og købsadfærd Service Internationalisering Metode og Markedsanalyse Repetition Eksamensforberedelse SRO og Erhvervscase se særskilt dokument Side 2 af 25
Titel 1 Det Erhvervsøkonomisk Område Systime - Afsætning 1 (ibog): Kap. 3: Eksterne forhold o Omverdensmodellen Kap. 4: Interne forhold o Virksomhedskarakteristik, værdikæden, kernekompetencer og konkurrencemæssige fordele, SWOT, TOWS Kap. 5: Strategi o Ide, mål, vision, mission Kap. 11: Produkt o Klassifikation af produkter, sortiment, mærkestrategi, branding, produktets livscyklus (PLC) Kap. 13: Pris o Prisstrategi, prisfastsættelsesmetoder, prisfastsættelse for nye produkter Kap. 14: Distribution o Distributionskanaler, distributionsstrategi, kædeformer Kap. 15: Promotion o Promotionformer, promotionstrategi, organisering af promotionaktiviteter, reklamebudskab og indhold (AIDA-model) Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer. De faglige mål for studieområdet er, at eleverne skal kunne: anvende teori og metode fra AFS, VØ, matematik. analysere en problemstilling ved at kombinere viden fra ovenstående fag anvende fagligt relevante studiemetoder selvstændigt og produktivt reflektere over og vurdere ovenstående fags og faglige metoders muligheder og begrænsninger søge og behandle relevant faglig information anvende it på en måde, der understøtter opfyldelse af de øvrige faglige mål strukturere og formidle fagligt stof mundtligt og skriftligt. Klasseundervisning Gruppearbejde/pararbejde Projektforløb (synopsis) Præsentationer (eksamen) Side 3 af 25
Titel 2 Virksomheders Makroforhold - Eksterne Forhold Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 3: Eksterne forhold (under Del 2: Makroforhold) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=146) Omverdensmodellen (afhængig/uafhængig miljø) Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Klasseundervisning, Fælles gennemgang af opgaver Side 4 af 25
Titel 3 Virksomheders Interne Forhold Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 4: Interne Forhold (under Del 3 Interne Forhold og Strategi) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=142) Virksomhedskarakteristik Værdikæde Kernekompetencer Konkurrencemæssige fordele SWOT TOWS (forretningsmodeller kun kort introduktion) Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Klasseundervisning, Projektarbejdsform (casearbejde), Fælles gennemgang af opgaver Side 5 af 25
Titel 4 Virksomheders Idegrundlag og Strategiarbejde Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 5: Strategi (under Del 3 Interne Forhold og Strategi) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=138) Ide og mål (vision, mission, mål og værdier) Konkurrencestrategier (generiske strategier) Vækststrategier Systime Afsætning 2 (ibog): Kap. 5: Strategi (under Del 3 Strategisk Planlægning) Vækst via intensivering (https://afs2.systime.dk/index.php?id=532) Vækst via diversifikation (https://afs2.systime.dk/index.php?id=371) Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Klasseundervisning Fremlæggelser Fælles gennemgang af opgaver Side 6 af 25
Titel 5 Marketingmixet Produkt, Pris, Distribution, Promotion Systime Afsætning 1 (ibog). Særlige fokuspunkter Kap. 11: Produkt - https://afs1.systime.dk/index.php?id=106 Klassifikation af produkter Sortiment Mærkestrategi Branding Produktets livscyklus (PLC) Kap. 13: Pris - https://afs1.systime.dk/index.php?id=96 Prisstrategi Prisfastsættelsesmetoder Prisfastsættelse for nye produkter Dog ikke: Priselasticitet (13.2) Prisdifferentiering (13.4) Kap. 14: Distribution - https://afs1.systime.dk/index.php?id=91 Distributionskanaler Distributionsstrategi Kædeformer Dog ikke: E-handel (14.4) Kap. 15: Promotion - https://afs1.systime.dk/index.php?id=413 Organisering af promotionaktiviteter Reklamebudskab og indhold (AIDA-model) Promotionformer Promotionsstrategi Dog ikke: Sociale medier (15.3) Markedskort (15.5) Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Fremlæggelser/præsentationer Fælles gennemgang af opgaver Side 7 af 25
Titel 6 Efterspørgselsforhold (B2C) Systime Afsætning 1 (ibog). Kap. 7: Efterspørgselsforhold (under Del 5 Efterspørgselsforhold) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=130) Markedets størrelse Det potentielle og effektive marked Dog ikke: Konsument- og producentmarkedet (7.3) Særlige fokuspunkter Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning Fælles gennemgang af opgaver Side 8 af 25
Titel 7 Købsadfærd (B2C) Systime Afsætning 1 (ibog). Kap. 9: Købsadfærd på konsumentmarkedet (under Del 5 Efterspørgselsforhold) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=118) Behov Købemotiver Købstyper og købsadfærdstyper Beslutningsprocessen Køberoller Rådighedsbeløb Livsfaser Referencegrupper Opinionsleder Forbrugsvaner Købsvaner SOR-modellen DR: Penge: Ramt i købehjernen Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Klasseundervisning, Fælles gennemgang af opgaver Side 9 af 25
Titel 8 Udbudsforhold Systime Afsætning 1 (ibog). Kap. 10: Konkurrencesituationen (under Del 6 Udbudsforhold) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=112) Markedsafgrænsning Konkurrentidentifikation Konkurrencemæssige positioner Konkurrentanalyse Positionering USP, ESP Brancheanalyse (Porter s Five Forces) Særlige fokuspunkter Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Fremlæggelser, Fælles gennemgang af opgaver Side 10 af 25
Titel 9 Segmentering (B2C) Systime Afsætning 1 (ibog). Kap. 8: Segmentering og målgruppevalg (under Del 5 Efterspørgselsforhold) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=126) Markedssegmentering Segmenteringsprocessen, herunder o Segmenteringsvariable sociodemografiske, psykografiske (adfærdsvariable) SMOK-modellen Målgruppestrategi Livsstilsanalyser, herunder primært Gallups Kompas Personasbeskrivelser Dog ikke: Conzoom-modellen (8.3) DR: DR1 Dokumentaren: Privatliv til salg Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Klasseundervisning, Fremlæggelser, Fælles gennemgang af opgaver Side 11 af 25
Titel 10 Metode og Informationssøgning Systime Afsætning 1 (ibog). Kap. 1: Afsætningsfaglig metode (under Del 1: Metode) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=154) Fagets modeller Søgestrategier Kildekritik Skriftlighed i Afsætning Argumentation og dokumentation Dog ikke: Afsætningsøkonomiske kompetencer (1.4) Afsætningsfaglige genrer (under 1.5) Kap. 2: Kvalitative og kvantitative metoder (under Del 1: Metode) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=412) Datakilder Databaser Dog ikke: Formålet med dataindsamling (2.1) Repræsentativitet (2.5) Markedsanalyseprocessen (2.6) Big Data (2.7) Særlige fokuspunkter Styrkelse af Økonomisk databehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Fælles gennemgang af opgaver Side 12 af 25
Titel 11 Skriftligt Arbejde (Afleveringsopgaver) Udleveret case: Rains Fokus: Virksomhedsprofil, strategisk analyse, marketingmixet, strategiske initiativer Udleveret case: Søstrene Grene Fokus: Virksomhedsprofil, strategisk analyse, vækstmuligheder, strategiske initiativer Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Skriftligt arbejde Individuelt + fælles feedback og gennemgang Side 13 af 25
Titel 12 Mini-Erhvervscase (Fagdage Afsætning og Virksomhedsøkonomi) Tidligere erhvervscase om REMA1000 (2013) Systime Afsætning 1 (ibog). Omverdensmodel Konkurrentidentifikation Konkurrencemæssige positioner Positionering Brancheanalyse (Porter s Five Forces) CSR Systime Erhvervscase SO2 (ibog) introduktion til: KSF Kritiske Succesfaktorer Web: Informationsvideoer, andet tilgængeligt materiale på EMU Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Tværfaglig forståelse Gruppearbejde, Skriftligt arbejde (rapport gruppeaflevering), Side 14 af 25
Titel 13 Virksomhedens eksterne forhold (P5F og PESTEL) (fortsættelse) : Kernestof: Bregendahl, Michael et al. (2010); Afsætning 1, Systime ibog. - Kap. 03 Eksterne forhold Bregendahl, Michael et al. (2011); Afsætning 2, Systime ibog. - Kap. 02 Eksterne forhold - Kap. 10 - Konkurrencesituation Supplerende stof/cases: Gennemgående case: Peter Beier (Chokoladebranchen) : Særlige fokuspunkter: Fokuspunkter (Kernestof): Omverdensmodel, Pestanalyse, P5F Eleverne skal kunne (Kompetencer): Redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhedens fortsatte vækst på det nationale, samt internationale marked. Analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for virksomheder Væsentligste arbejdsformer: Økonomiske kompetencer (jf. kompetenceblomsten): Alle de økonomiske kompetencer. Arbejdsformer: Tavle undervisning mm. Diskussion og øvelser i klassen Gruppearbejde og fremlæggelse Side 15 af 25
Titel 14 : Virksomhedens interne forhold (Værdikæde, Kerne, konk. Fordele) (fortsættelse) Kernestof: Bregendahl, Michael et al. (2010); Afsætning 1, Systime ibog. - Kap. 04 Interne forhold - Kap. 05 Strategi Bregendahl, Michael et al. (2011); Afsætning 2, Systime ibog. - Kap. 03 Interne forhold - Kap. 04 Strategisk planlægning Supplerende stof/cases: Gennemgående case: Cocio : Særlige fokuspunkter: Fokuspunkter (Kernestof): Værdikæde med støttefunktioner, forenklede værdikæder, Kernekompetencer Konkurrencemæssige fordele. Eleverne skal kunne (Kompetencer): Redegøre for modeller til analyse af virksomhedens interne forhold Udarbejde en værdikædeanalyse og på baggrund heraf kunne bestemme virksomhedens kernekompetencer og konkurrencemæssige fordele. Væsentligste arbejdsformer: Økonomiske kompetencer (jf. kompetenceblomsten): Alle de økonomiske kompetencer. Arbejdsformer: Tavle undervisning mm. Diskussion og øvelser i klassen Gruppearbejde og fremlæggelse Side 16 af 25
Titel 15 : Mission, vision, TOWS og mål (Strategisk intention) (fortsættelse) Kernestof: Bregendahl, Michael et al. (2010); Afsætning 1, Systime ibog. - Kap. 4 - Interne forhold - Kap. 5 - Strategi Bregendahl, Michael et al. (2011); Afsætning 2, Systime ibog. - Kap. 3 Interne forhold : Supplerende stof/cases: Flere mindre cases Særlige fokuspunkter: Fokuspunkter (Kernestof): SWOT-analyse, TOWS-matrix, Mission, vision og mål (SMART) Eleverne skal kunne (Kompetencer): På baggrund af virksomhedens interne forhold og makroforholdene på markedet udarbejde en SWOT-analyse Diskutere forskellige strategimuligheder med udgangspunkt i TOWS-matricen Væsentligste arbejdsformer: Økonomiske kompetencer (jf. kompetenceblomsten): Alle de økonomiske kompetencer, specielt tankegangs-, ræsonnements-, samt kommunikationskompetencen. Arbejdsformer: Tavle undervisning mm. Diskussion og øvelser i klassen Gruppearbejde og fremlæggelse Side 17 af 25
Titel 16 Ansoffs vækstmatrice (vækst via intensivering og diversifikation) : Kernestof: Bregendahl, Michael et al. (2010); Afsætning 1, Systime ibog. - Kap. 5 - Strategi Bregendahl, Michael et al. (2011); Afsætning 2, Systime ibog. - Kap. 4 Strategisk planlægning Supplerende stof/cases: Flere mindre cases : Særlige fokuspunkter: Fokuspunkter (Kernestof): Vækststrategier, herunder vækst ved intensivering og vækst via diversifikation. Eleverne skal kunne (Kompetencer): Redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forudsætninger Redegøre for virksomhedens forretningsområder Diskutere virksomhedens valg af konkurrencestrategi Analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om virksomhedens interne forhold Væsentligste arbejdsformer: Økonomiske kompetencer (jf. kompetenceblomsten): Alle de økonomiske kompetencer, specielt tankegangs-, ræsonnements-, samt kommunikationskompetencen. Arbejdsformer: Tavle undervisning mm. Diskussion og øvelser i klassen Gruppearbejde og fremlæggelse Side 18 af 25
Titel 17 : : Særlige fokuspunkter: Væsentligste arbejdsformer: Marketingmixet (fortsættelse) Kernestof: Bregendahl, Michael et al. (2010); Afsætning 1, Systime ibog. - Kap. 11 Produkt - Kap. 13 Pris - Kap. 14 Distribution - Kap. 15 - Promotion Supplerende stof: Gennemgående cases: Løvens hule (Klemmer, moderegntøj, ølkøler, bilure) Fokuspunkter (Kernestof): Produktklassificering, de 4 p er, mærkestrategi, PLC Prisfastsættelsesmetoder, prisstrategi - nye og nuværende, prisdifferentiering Distributionsstrategi, distributionskanaler, kædeformer, E-business Promotionformer, promotionstrategi(push/pull) Eleverne skal kunne (Kompetencer): redegøre for produkt som en del af en virksomhedens samlede marketingmix analysere en virksomheds branding- og mærkestrategi diskutere sammenhængen mellem produkt og målgruppevalg redegøre for pris som en del af en virksomhedens samlede marketingmix analysere en virksomheds prisstrategi for såvel nye som eksisterende produkter diskutere sammenhængen mellem pris og målgruppevalg redegøre for distribution som en del af en virksomhedens samlede marketingmix redegøre for forskellige distributionsformer i detailhandelen, herunder e- business redegøre for forskellige kædeformer i detailhandelen analysere en virksomheds distributionsstrategi diskutere sammenhængen mellem distribution og målgruppevalg redegøre for promotion som en del af en virksomhedens samlede marketingmix redegøre for forskellige promotionformer og kommunikationsmodeller analysere en virksomheds promotionsstrategi diskutere sammenhængen mellem promotion og målgruppevalg Økonomiske kompetencer (jf. kompetenceblomsten): Specielt den økonomiske problembehandlings-, modellerings-, samt ræsonnementskompetencen. Arbejdsformer: Tavle undervisning mm. Diskussion og øvelser i klassen Gruppearbejde og fremlæggelse Side 19 af 25
Titel 18 Andre vækststrategier (Integration og Strategiske alliancer) : Kernestof: Bregendahl, Michael et al. (2010); Afsætning 1, Systime ibog. - Kap. 5 - Strategi Bregendahl, Michael et al. (2011); Afsætning 2, Systime ibog. - Kap. 4 Strategisk planlægning Supplerende stof/cases: Gennemgående case: TDC (fusions-spekulationer) : Særlige fokuspunkter: Fokuspunkter (Kernestof): Vækststrategier, herunder vækst ved integration samt vækst via strategisk alliance (samarbejde) Eleverne skal kunne (Kompetencer): Redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forudsætninger Redegøre for virksomhedens forretningsområder Analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om virksomhedens interne forhold Væsentligste arbejdsformer: Økonomiske kompetencer (jf. kompetenceblomsten): Alle de økonomiske kompetencer, specielt tankegangs-, ræsonnements-, samt kommunikationskompetencen. Arbejdsformer: Tavle undervisning mm. Diskussion og øvelser i klassen Gruppearbejde og fremlæggelse Side 20 af 25
Titel 19 STP Processen (Segmentation, targeting, positioning) (fortsættelse) : Kernestof: Bregendahl, Michael et al. (2010); Afsætning 1, Systime ibog. - Kap. 7 - Efterspørgselsforhold - Kap. 8 Segmentering og målgruppevalg Hollensen et al. (2016); Moderne Markedsføring, Hans Reitzels Forlag - Kap. 14 - Positionering Supplerende stof/cases: Gennemgående case: Jensens Bøfhus : Særlige fokuspunkter: Fokuspunkter (Kernestof): Det potentielle marked og det effektive marked. Estimater på markeds-størrelse. Segmentering på konsumentmarkedet, livsstilsmodeller, kriterier for målgruppevalg, målgruppestrategi Positionering, positioneringsstrategier, positioneringskort Eleverne skal kunne (Kompetencer): diskutere forhold af betydning for afgrænsning og bestemmelse af et markeds størrelse bestemme en virksomheds marked og give et estimat for det potentielle markeds størrelse for en given virksomhed redegøre for formålet med at segmentere et marked redegøre for forskelle mellem konsument- og producentmarkedet anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på konsumentmarkedet vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af målgruppestrategi vurdere og diskutere konsekvenserne af målgruppevalg og strategi, i forhold til virksomhedens konkrete positioneringsstrategi. Økonomiske kompetencer (jf. kompetenceblomsten): Flere af de økonomiske kompetencer, herunder specielt den økonomiske modelleringskompetence, med undtagelse af bl.a.: den økonomiske databehandlings-, og redskabskompetencen. Væsentligste arbejdsformer: Arbejdsformer: Tavle undervisning mm. Diskussion og øvelser i klassen Gruppearbejde og fremlæggelse Side 21 af 25
Titel 20 B2B Segmentering og købsadfærd Systime Afsætning 2 (ibog): Kap. 8: Segmentering på producentmarkedet Kap. 9: Købsadfærd på producentmarkedet Diverse artikler og eksampler + caseopgaver (fokus på virksomheden Hilti og det professionelle marked for værktøj) Særlige fokuspunkter Faglige mål: redegøre for formålet med at segmentere et marked redegøre for forskelle mellem konsument- og producentmarkedet anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på producentmarkedet vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af strategi redegøre for modeller og teorier til bestemmelse af virksomheders købsadfærd på producentmarkedet. forklare forskellen på købsadfærd på konsument- og producentmarkedet analysere købsadfærden i en given situation på B2B markedet og diskutere betydningen heraf for virksomhedens strategiske beslutninger Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Fælles gennemgang af opgaver Titel 21 Service Systime - Afsætning 1 (ibog): Kap. 12: Serviceydelser Systime - Afsætning 2 (ibog): Kap. 13.4: Prisfastsættelse for serviceprodukter Case: SAS og RyanAir komparativt gruppearbejde. Diverse artikler og eksampler. Særlige fokuspunkter Faglige mål: forklare specielle forhold for servicevirksomheder vedr. produkt, pris, distribution og promotion, samt eksport/internationalisering Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Fælles gennemgang af opgaver, Præsentation for lærer Side 22 af 25
Titel 22 Internationalisering Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 6: Internationalisering Systime Afsætning 2 (ibog): Kap. 5: Internationalisering Kap. 11.1: Standardiseret eller tilpasset marketingmix Kap. 12: Produkt (internationalt perspektiv) Kap. 13: Pris (internationalt perspektiv) Kap. 14: Internationale distributionsformer Kap. 15: Promotion (internationalt perspektiv) 5 Global Product and Communications Strategies Philip Kotler Casearbejde: Søstrene Grene + mindre øvelser. Diverse artikler og eksampler. Særlige fokuspunkter Faglige mål: redegøre for forskellige former for markedsudvælgelse forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og valg af markedsudvælgelsesmodel analysere generelle og specifikke markedsforhold og forklare hvorledes de påvirker virksomhedens valg af parameterstrategi diskutere forskellige markeders egnethed som eksportland for en virksomhed redegøre for interne forhold af betydning for virksomhedens internationalisering forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og dennes internationaliseringsproces analysere virksomhedens internationaliseringsproces og på baggrund heraf diskutere vækstmuligheder redegøre for forskellige kulturteorier analysere et lands kulturelle forhold ved anvendelse af en kulturteori diskutere kulturelle forholds betydning for virksomhedens valg af indtrængningsstrategi forklare specielle forhold vedr. produkttilpasning, prisfastsættelse, distribution og promotion for eksportvirksomheder Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Fælles gennemgang af opgaver Side 23 af 25
Titel 23 Metode og Markedsanalyse Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 1: Afsætningsfaglig metode Kap. 2: Kvalitative og kvantitative metoder Systime Afsætning 2 (ibog) Kap. 1: Afsætningsfaglig metode Kilder til data, herunder dst.dk, Euromonitor, estatistik, brancheforeninger, mv. Egen case: udarbejde markedsanalyse for selvvalgt virksomhed Diverse artikler og eksampler. Særlige fokuspunkter Faglige mål: redegøre for generel erhvervsøkonomisk metode anvende databaser ved informationsindsamling om et marked forklare de anvendte metoders formål og indhold gennemføre simple markedsanalyser diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdighed og relevans Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Fælles gennemgang af opgaver, Præsentationer for lærer Titel 24 Repetition Arbejdsark til alle kerneområder, med fokus på de faglige mål og vigtigste begreber. Herunder også små-øvelser med det faglige stof. Særlige fokuspunkter Fokus på forståelsen for de faglige mål og vigtigste begreber. Fokus på at arbejde med de tre taksonomiske niveauer og skabe mere dybde/refleksion. Fokus på at finde relevante informationer og bruge disse i argumentationen. Fokus på udvikling af de afsætningsøkonomiske kompetencer. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Fælles gennemgang af opgaver, Præsentationer Side 24 af 25
Titel 25 Eksamensforberedelse Tidligere skriftlige eksamensopgaver. Tidligere mundtlige eksamensopgaver. Særlige fokuspunkter Fokus på at kunne redegøre, analysere og diskutere/vurdere/perspektivere ift. en given case. Fokus på udnyttelse af casematerialet samt kobling mellem teori og praksis. Skabe tryghed omkring eksamensformerne. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Fælles gennemgang af opgaver, Side 25 af 25