Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Juni 2019 Institution Svendborg Erhvervsskole - Handelsgymnasiet Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) HHX Afsætning A Mette Østergaard Pedersen (MPED), Jes Bønnelykke (JEB) Hold HH318A 16-19 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1-12: 1. år Mette Østergaard Pedersen (MPED) Titel 13-26: 2. og 3. år Jes Bønnelykke (JEB) Primære faglitteratur: Bregendahl, Michael et al. (2010); Afsætning 1 (Læreplan 2010) - Systime ibog. Bregendahl, Michael et al. (2011); Afsætning 2 (Læreplan 2010) - Systime ibog. Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Det Erhvervsøkonomiske Område Virksomheders Makroforhold - Eksterne Forhold Virksomheders Interne Forhold Virksomheders Idegrundlag og Strategiarbejde Marketingmixet Produkt, Pris, Distribution, Promotion Efterspørgselsforhold (B2C) Købsadfærd (B2C) Udbudsforhold Segmentering (B2C) Metode og Informationssøgning Side 1 af 28
Titel 11 Titel 12 Titel 13 Titel 14 Titel 15 Titel 16 Titel 17 Titel 18 Skriftligt Arbejde (Afleveringsopgaver) Mini-Erhvervscase (Fagdage Afsætning og Virksomhedsøkonomi) Virksomhedens eksterne forhold (P5F og PESTEL) (fortsættelse) Virksomhedens interne forhold (Værdikæde, kerne, konk. fordele) (fortsættelse) Mission, vision, TOWS og mål (Strategisk intention) (fortsættelse) Ansoffs vækstmatrice (vækst via intensivering og diversifikation) Marketingmixet (fortsættelse) Andre vækststrategier (Integration og Strategiske alliancer) Titel 19 SRO (Studieområdet del 1) Titel 20 Titel 21 Titel 22 Titel 23 Titel 24 Titel 25 Titel 26 STP processen (segmentation, targeting, positioning) (fortsættelse) B2B Segmentering og købsadfærd Service Internationalisering Bostonmodellen Blue Ocean Strategi Eksamensforberedelse Erhvervscase se særskilt dokument Side 2 af 28
Titel 1 Det Erhvervsøkonomisk Område Systime - Afsætning 1 (ibog): Kap. 3: Eksterne forhold o Omverdensmodellen Kap. 4: Interne forhold o Virksomhedskarakteristik, værdikæden, kernekompetencer og konkurrencemæssige fordele, SWOT, TOWS Kap. 5: Strategi o Ide, mål, vision, mission Kap. 11: Produkt o Klassifikation af produkter, sortiment, mærkestrategi, branding, produktets livscyklus (PLC) Kap. 13: Pris o Prisstrategi, prisfastsættelsesmetoder, prisfastsættelse for nye produkter Kap. 14: Distribution o Distributionskanaler, distributionsstrategi, kædeformer Kap. 15: Promotion o Promotionformer, promotionstrategi, organisering af promotionaktiviteter, reklamebudskab og indhold (AIDA-model) Væsentligste arbejdsformer. De faglige mål for studieområdet er, at eleverne skal kunne: anvende teori og metode fra AFS, VØ, matematik. analysere en problemstilling ved at kombinere viden fra ovenstående fag anvende fagligt relevante studiemetoder selvstændigt og produktivt reflektere over og vurdere ovenstående fags og faglige metoders muligheder og begrænsninger søge og behandle relevant faglig information anvende it på en måde, der understøtter opfyldelse af de øvrige faglige mål strukturere og formidle fagligt stof mundtligt og skriftligt. Klasseundervisning Gruppearbejde/pararbejde Projektforløb (synopsis) Præsentationer (eksamen) Side 3 af 28
Titel 2 Virksomheders Makroforhold - Eksterne Forhold Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 3: Eksterne forhold (under Del 2: Makroforhold) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=146) Omverdensmodellen (afhængig/uafhængig miljø) Væsentligste arbejdsformer Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Klasseundervisning, Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver Side 4 af 28
Titel 3 Virksomheders Interne Forhold Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 4: Interne Forhold (under Del 3 Interne Forhold og Strategi) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=142) Virksomhedskarakteristik Værdikæde Kernekompetencer Konkurrencemæssige fordele SWOT TOWS (forretningsmodeller kun kort introduktion) Væsentligste arbejdsformer Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Klasseundervisning, Projektarbejdsform (casearbejde), Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver Side 5 af 28
Titel 4 Virksomheders Idegrundlag og Strategiarbejde Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 5: Strategi (under Del 3 Interne Forhold og Strategi) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=138) Ide og mål (vision, mission, mål og værdier) Konkurrencestrategier (generiske strategier) Vækststrategier Systime Afsætning 2 (ibog): Kap. 5: Strategi (under Del 3 Strategisk Planlægning) Vækst via intensivering (https://afs2.systime.dk/index.php?id=532) Vækst via diversifikation (https://afs2.systime.dk/index.php?id=371) Væsentligste arbejdsformer Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Klasseundervisning Fremlæggelser Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver Side 6 af 28
Titel 5 Marketingmixet Produkt, Pris, Distribution, Promotion Systime Afsætning 1 (ibog). Kap. 11: Produkt - https://afs1.systime.dk/index.php?id=106 Klassifikation af produkter Sortiment Mærkestrategi Branding Produktets livscyklus (PLC) Kap. 13: Pris - https://afs1.systime.dk/index.php?id=96 Prisstrategi Prisfastsættelsesmetoder Prisfastsættelse for nye produkter Dog ikke: Priselasticitet (13.2) Prisdifferentiering (13.4) Kap. 14: Distribution - https://afs1.systime.dk/index.php?id=91 Distributionskanaler Distributionsstrategi Kædeformer Dog ikke: E-handel (14.4) Kap. 15: Promotion - https://afs1.systime.dk/index.php?id=413 Organisering af promotionaktiviteter Reklamebudskab og indhold (AIDA-model) Promotionformer Promotionsstrategi Dog ikke: Sociale medier (15.3) Markedskort (15.5) Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Gruppearbejde/pararbejde, Fremlæggelser/præsentationer Fælles gennemgang af opgaver Side 7 af 28
Titel 6 Efterspørgselsforhold (B2C) Systime Afsætning 1 (ibog). Kap. 7: Efterspørgselsforhold (under Del 5 Efterspørgselsforhold) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=130) Markedets størrelse Det potentielle og effektive marked Dog ikke: Konsument- og producentmarkedet (7.3) Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver Side 8 af 28
Titel 7 Købsadfærd (B2C) Systime Afsætning 1 (ibog). Kap. 9: Købsadfærd på konsumentmarkedet (under Del 5 Efterspørgselsforhold) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=118) Behov Købemotiver Købstyper og købsadfærdstyper Beslutningsprocessen Køberoller Rådighedsbeløb Livsfaser Referencegrupper Opinionsleder Forbrugsvaner Købsvaner SOR-modellen DR: Penge: Ramt i købehjernen Væsentligste arbejdsformer Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Klasseundervisning, Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver Side 9 af 28
Titel 8 Udbudsforhold Systime Afsætning 1 (ibog). Kap. 10: Konkurrencesituationen (under Del 6 Udbudsforhold) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=112) Markedsafgrænsning Konkurrentidentifikation Konkurrencemæssige positioner Konkurrentanalyse Positionering USP, ESP Brancheanalyse (Porter s Five Forces) Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Fremlæggelser, Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver Side 10 af 28
Titel 9 Segmentering (B2C) Systime Afsætning 1 (ibog). Kap. 8: Segmentering og målgruppevalg (under Del 5 Efterspørgselsforhold) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=126) Markedssegmentering Segmenteringsprocessen, herunder o Segmenteringsvariable sociodemografiske, psykografiske (adfærdsvariable) SMOK-modellen Målgruppestrategi Livsstilsanalyser, herunder primært Gallups Kompas Personasbeskrivelser Dog ikke: Conzoom-modellen (8.3) DR: DR1 Dokumentaren: Privatliv til salg Væsentligste arbejdsformer Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Klasseundervisning, Fremlæggelser, Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver Side 11 af 28
Titel 10 Metode og Informationssøgning Systime Afsætning 1 (ibog). Kap. 1: Afsætningsfaglig metode (under Del 1: Metode) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=154) Fagets modeller Søgestrategier Kildekritik Skriftlighed i Afsætning Argumentation og dokumentation Dog ikke: Afsætningsøkonomiske kompetencer (1.4) Afsætningsfaglige genrer (under 1.5) Kap. 2: Kvalitative og kvantitative metoder (under Del 1: Metode) (https://afs1.systime.dk/index.php?id=412) Datakilder Databaser Dog ikke: Formålet med dataindsamling (2.1) Repræsentativitet (2.5) Markedsanalyseprocessen (2.6) Big Data (2.7) Styrkelse af Økonomisk databehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver Side 12 af 28
Titel 11 Skriftligt Arbejde (Afleveringsopgaver) Udleveret case: Rains Fokus: Virksomhedsprofil, strategisk analyse, marketingmixet, strategiske initiativer Udleveret case: Søstrene Grene Fokus: Virksomhedsprofil, strategisk analyse, vækstmuligheder, strategiske initiativer Væsentligste arbejdsformer Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Skriftligt arbejde Individuelt + fælles feedback og gennemgang Side 13 af 28
Titel 12 Mini-Erhvervscase (Fagdage Afsætning og Virksomhedsøkonomi) Tidligere erhvervscase om REMA1000 (2013) Systime Afsætning 1 (ibog). Omverdensmodel Konkurrentidentifikation Konkurrencemæssige positioner Positionering Brancheanalyse (Porter s Five Forces) CSR Systime Erhvervscase SO2 (ibog) introduktion til: KSF Kritiske Succesfaktorer Web: Informationsvideoer, andet tilgængeligt materiale på EMU Væsentligste arbejdsformer Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Modelleringskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Tværfaglig forståelse Gruppearbejde, Skriftligt arbejde (rapport gruppeaflevering), Side 14 af 28
Titel 13 : Virksomhedens eksterne forhold (P5F og PESTEL) (fortsættelse) Kernestof: Bregendahl, Michael et al. (2010); Afsætning 1, Systime ibog. - Kap. 03 Eksterne forhold Bregendahl, Michael et al. (2011); Afsætning 2, Systime ibog. - Kap. 02 Eksterne forhold - Kap. 10 - Konkurrencesituation Supplerende stof/cases: Gennemgående case: Peter Beier (Chokoladebranchen) : : Fokuspunkter (Kernestof): Omverdensmodel, Pestanalyse, P5F Eleverne skal kunne (Kompetencer): Redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhedens fortsatte vækst på det nationale, samt internationale marked. Analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for virksomheder Væsentligste arbejdsformer: Økonomiske kompetencer (jf. kompetenceblomsten): Alle de økonomiske kompetencer. Arbejdsformer: Tavle undervisning mm. Diskussion og øvelser i klassen Gruppearbejde og fremlæggelse Side 15 af 28
Titel 14 : Virksomhedens interne forhold (Værdikæde, Kerne, konk. Fordele) (fortsættelse) Kernestof: Bregendahl, Michael et al. (2010); Afsætning 1, Systime ibog. - Kap. 04 Interne forhold - Kap. 05 Strategi Bregendahl, Michael et al. (2011); Afsætning 2, Systime ibog. - Kap. 03 Interne forhold - Kap. 04 Strategisk planlægning Supplerende stof/cases: Gennemgående case: Cocio : : Fokuspunkter (Kernestof): Værdikæde med støttefunktioner, forenklede værdikæder, Kernekompetencer Konkurrencemæssige fordele. Forretningsmodellen (kort introduktion) Eleverne skal kunne (Kompetencer): Redegøre for modeller til analyse af virksomhedens interne forhold Udarbejde en værdikædeanalyse og på baggrund heraf kunne bestemme virksomhedens kernekompetencer og konkurrencemæssige fordele. Væsentligste arbejdsformer: Økonomiske kompetencer (jf. kompetenceblomsten): Alle de økonomiske kompetencer. Arbejdsformer: Tavle undervisning mm. Diskussion og øvelser i klassen Gruppearbejde og fremlæggelse Side 16 af 28
Titel 15 : Mission, vision, TOWS og mål (Strategisk intention) (fortsættelse) Kernestof: Bregendahl, Michael et al. (2010); Afsætning 1, Systime ibog. - Kap. 4 - Interne forhold - Kap. 5 - Strategi Bregendahl, Michael et al. (2011); Afsætning 2, Systime ibog. - Kap. 3 Interne forhold : Supplerende stof/cases: Flere mindre cases : Fokuspunkter (Kernestof): SWOT-analyse, TOWS-matrix, Mission, vision og mål (SMART) Eleverne skal kunne (Kompetencer): På baggrund af virksomhedens interne forhold og makroforholdene på markedet udarbejde en SWOT-analyse Diskutere forskellige strategimuligheder med udgangspunkt i TOWS-matricen Væsentligste arbejdsformer: Økonomiske kompetencer (jf. kompetenceblomsten): Alle de økonomiske kompetencer, specielt tankegangs-, ræsonnements-, samt kommunikationskompetencen. Arbejdsformer: Tavle undervisning mm. Diskussion og øvelser i klassen Gruppearbejde og fremlæggelse Side 17 af 28
Titel 16 : Ansoffs vækstmatrice (vækst via intensivering og diversifikation) Kernestof: Bregendahl, Michael et al. (2010); Afsætning 1, Systime ibog. - Kap. 5 - Strategi Bregendahl, Michael et al. (2011); Afsætning 2, Systime ibog. - Kap. 4 Strategisk planlægning Supplerende stof/cases: Flere mindre cases : : Fokuspunkter (Kernestof): Vækststrategier, herunder vækst ved intensivering og vækst via diversifikation. Eleverne skal kunne (Kompetencer): Redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forudsætninger Redegøre for virksomhedens forretningsområder Diskutere virksomhedens valg af konkurrencestrategi Analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om virksomhedens interne forhold Væsentligste arbejdsformer: Økonomiske kompetencer (jf. kompetenceblomsten): Alle de økonomiske kompetencer, specielt tankegangs-, ræsonnements-, samt kommunikationskompetencen. Arbejdsformer: Tavle undervisning mm. Diskussion og øvelser i klassen Gruppearbejde og fremlæggelse Side 18 af 28
Titel 17 : : : Væsentligste arbejdsformer: Marketingmixet (fortsættelse) Kernestof: Bregendahl, Michael et al. (2010); Afsætning 1, Systime ibog. - Kap. 11 Produkt - Kap. 13 Pris - Kap. 14 Distribution - Kap. 15 - Promotion Supplerende stof: Gennemgående cases: Løvens hule (Klemmer, moderegntøj, ølkøler, bilure) Fokuspunkter (Kernestof): Produktklassificering, de 4 p er, mærkestrategi, PLC Prisfastsættelsesmetoder, prisstrategi - nye og nuværende, prisdifferentiering Distributionsstrategi, distributionskanaler, kædeformer, E-business Promotionformer, promotionstrategi(push/pull) Eleverne skal kunne (Kompetencer): redegøre for produkt som en del af en virksomhedens samlede marketingmix analysere en virksomheds branding- og mærkestrategi diskutere sammenhængen mellem produkt og målgruppevalg redegøre for pris som en del af en virksomhedens samlede marketingmix analysere en virksomheds prisstrategi for såvel nye som eksisterende produkter diskutere sammenhængen mellem pris og målgruppevalg redegøre for distribution som en del af en virksomhedens samlede marketingmix redegøre for forskellige distributionsformer i detailhandelen, herunder e- business redegøre for forskellige kædeformer i detailhandelen analysere en virksomheds distributionsstrategi diskutere sammenhængen mellem distribution og målgruppevalg redegøre for promotion som en del af en virksomhedens samlede marketingmix redegøre for forskellige promotionformer og kommunikationsmodeller analysere en virksomheds promotionsstrategi diskutere sammenhængen mellem promotion og målgruppevalg Økonomiske kompetencer (jf. kompetenceblomsten): Specielt den økonomiske problembehandlings-, modellerings-, samt ræsonnementskompetencen. Arbejdsformer: Tavle undervisning mm. Diskussion og øvelser i klassen Gruppearbejde og fremlæggelse Side 19 af 28
Titel 18 : Andre vækststrategier (Integration og Strategiske alliancer) Kernestof: Bregendahl, Michael et al. (2010); Afsætning 1, Systime ibog. - Kap. 5 - Strategi Bregendahl, Michael et al. (2011); Afsætning 2, Systime ibog. - Kap. 4 Strategisk planlægning Supplerende stof/cases: Gennemgående case: mindre cases. : : Fokuspunkter (Kernestof): Vækststrategier, herunder vækst ved integration samt vækst via strategisk alliance (samarbejde) Eleverne skal kunne (Kompetencer): Redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forudsætninger Redegøre for virksomhedens forretningsområder Analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om virksomhedens interne forhold Væsentligste arbejdsformer: Økonomiske kompetencer (jf. kompetenceblomsten): Alle de økonomiske kompetencer, specielt tankegangs-, ræsonnements-, samt kommunikationskompetencen. Arbejdsformer: Tavle undervisning mm. Diskussion og øvelser i klassen Gruppearbejde og fremlæggelse Side 20 af 28
Titel 19 SRO (Studieområdet del 1) : Kernestof: Hassing, Jeanette et al.; hhx-håndbogen til studieområdet (læreplan 2010), Systime ibog. Caseopgaven: Post Nord SRO-opgaven ligger som en optakt til DSO i forhold til rapportgenren og indgår i skriftligheds-progression frem mod SRP : : Fokuspunkter (Kernestof): Tidligere gennemgåede faglige teorier og modeller fra Afsætning og Virksomhedsøkonomi Eleverne skal kunne (Kompetencer): anvende teori og metode fra studieområdets fag analysere en problemstilling ved at kombinere viden fra flere forskellige fag anvende fagligt relevante studiemetoder selvstændigt og produktivt reflektere over og vurdere forskellige fags og faglige metoders muligheder og begrænsninger søge og behandle relevant faglig information anvende it på en måde, der understøtter opfyldelse af de øvrige faglige mål strukturere og formidle fagligt stof mundtligt og skriftligt. Økonomiske kompetencer (jf. kompetenceblomsten): Alle de økonomiske kompetencer Væsentligste arbejdsformer: Arbejdsformer: Tavlegennemgang Selvstændig projekt/rapportarbejde Side 21 af 28
Titel 20 : STP Processen (Segmentation, targeting, positioning) (fortsættelse) Kernestof: Bregendahl, Michael et al. (2010); Afsætning 1, Systime ibog. - Kap. 7 - Efterspørgselsforhold - Kap. 8 Segmentering og målgruppevalg Hollensen et al. (2016); Moderne Markedsføring, Hans Reitzels Forlag - Kap. 14 - Positionering Conzoom livsstilsmodeller https://conzoom.dk/ : Supplerende stof/cases: Gennemgående case: Jensens Bøfhus : Fokuspunkter (Kernestof): Det potentielle marked og det effektive marked. Estimater på markeds-størrelse. Segmentering på konsumentmarkedet, livsstilsmodeller, kriterier for målgruppevalg, målgruppestrategi Positionering, positioneringsstrategier, positioneringskort Eleverne skal kunne (Kompetencer): diskutere forhold af betydning for afgrænsning og bestemmelse af et markeds størrelse bestemme en virksomheds marked og give et estimat for det potentielle markeds størrelse for en given virksomhed redegøre for formålet med at segmentere et marked redegøre for forskelle mellem konsument- og producentmarkedet anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på konsumentmarkedet vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af målgruppestrategi vurdere og diskutere konsekvenserne af målgruppevalg og strategi, i forhold til virksomhedens konkrete positioneringsstrategi. Væsentligste arbejdsformer: Økonomiske kompetencer (jf. kompetenceblomsten): Flere af de økonomiske kompetencer, herunder specielt den økonomiske modelleringskompetence, med undtagelse af bl.a.: den økonomiske databehandlings-, og redskabskompetencen. Arbejdsformer: Tavle undervisning mm. Diskussion og øvelser i klassen Gruppearbejde og fremlæggelse Side 22 af 28
Titel 21 B2B Segmentering og købsadfærd Kernestof: Systime Afsætning 2 (ibog): Kap. 8: Segmentering på producentmarkedet Kap. 9: Købsadfærd på producentmarkedet Diverse artikler og eksampler Supplerende stof/cases: Gennemgående case: EGE Tæpper. (Fra Erhvervscase-videoer) Faglige mål: redegøre for formålet med at segmentere et marked redegøre for forskelle mellem konsument- og producentmarkedet anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på producentmarkedet vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af strategi redegøre for modeller og teorier til bestemmelse af virksomheders købsadfærd på producentmarkedet. forklare forskellen på købsadfærd på konsument- og producentmarkedet analysere købsadfærden i en given situation på B2B markedet og diskutere betydningen heraf for virksomhedens strategiske beslutninger Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Gruppearbejde/pararbejde, fremlæggelser Fælles gennemgang af opgaver Side 23 af 28
Titel 22 Service Kernestof: Systime - Afsætning 1 (ibog): Kap. 12: Serviceydelser Hollensen, Svend: Moderne Markedsføring, 2. udgave. Kap. 19: Serviceydelser og oplevelser Supplerende stof/cases: - Diverse artikler og eksampler. - Case: Lindelse Kro Faglige mål: forklare specielle forhold for servicevirksomheder vedr. produkt, pris, distribution og promotion. (+ de resterende 3 p er) diskutere sammenhængen mellem marketingmix og målgruppevalg Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver, Præsentation for lærer Side 24 af 28
Titel 23 Internationalisering Kernestof: Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 6: Internationalisering Systime Afsætning 2 (ibog): Kap. 5: Internationalisering Kap. 11: Standardiseret eller tilpasset marketingmix Kap. 14: Internationale distributionsformer Kap. 12: Produkt (internationalt perspektiv) (Kun dele heraf) Kap. 13: Pris (internationalt perspektiv) (Kun dele heraf) Kap. 15: Promotion (internationalt perspektiv) (Kun dele heraf) Supplerende stof/cases: Philip Kotler, Kevin L. Keller (2012), Marketing Management, 14 edition. Kap. 21: Model: Internationale distributionsformer (s. 597) Casearbejde: Selvvalgte cases + Diverse artikler og eksempler. Faglige mål: redegøre for forskellige former for markedsudvælgelse forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og valg af markedsudvælgelsesmodel analysere generelle og specifikke markedsforhold og forklare hvorledes de påvirker virksomhedens valg af parameterstrategi diskutere forskellige markeders egnethed som eksportland for en virksomhed redegøre for interne forhold af betydning for virksomhedens internationalisering forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og dennes internationaliseringsproces analysere virksomhedens internationaliseringsproces og på baggrund heraf diskutere vækstmuligheder redegøre for forskellige kulturteorier analysere et lands kulturelle forhold ved anvendelse af en kulturteori diskutere kulturelle forholds betydning for virksomhedens valg af indtrængningsstrategi forklare specielle forhold vedr. produkttilpasning, prisfastsættelse, distribution og promotion for eksportvirksomheder Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang og præsentationer af opgaver Side 25 af 28
Titel 24 Bostonmodellen Kernestof: Systime Afsætning 2 (ibog): Kap. 4.3: Porteføljeanalyse- og strategi Supplerende stof/cases: Gennemgående case: Hummel (skriftlig eksamensopgave, 2012) Faglige mål: redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forudsætninger redegøre for virksomhedens forretningsområder analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om virksomhedens interne forhold analysere en virksomheds portefølje og diskutere mulige porteføljestrategier Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver, Præsentationer for lærer Side 26 af 28
Titel 25 Blue Ocean Strategi Kernestof: Systime Afsætning 2 (ibog): Kap. 4.2: Blue Ocean Strategi Supplerende stof/cases: Gennemgående case: Cirque Du Soleil Faglige mål: redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forudsætninger diskutere virksomhedens valg af konkurrencestrategi redegøre for virksomhedens forretningsområder analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om virksomhedens interne forhold Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver, Præsentationer for lærer Side 27 af 28
Titel 26 Repetition og eksamensforberedelse Opsamling, overblik og struktur over fagets teoretiske emner/områder. Arbejde med tidligere skriftlige eksamensopgaver. Arbejde med tidligere mundtlige eksamensopgaver. Fokus på at kunne redegøre, analysere og diskutere/vurdere/perspektivere ift. en given case/teoretisk område. Fokus på udnyttelse af casematerialet samt kobling mellem teori og praksis. Skabe tryghed omkring eksamensformerne. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, Gruppearbejde/pararbejde, Fælles/individuel gennemgang/afprøvning i opgaver, Side 28 af 28