Belman og Tjekkiet
Belman Hvor ligger vi?
Om Belman Stiftet i 1994 Ejet af MOU Holding A/S En stærk spiller på det globale marked En leverandør med dybdegående knowhow 84 ansatte 95% eksport
Hvem og hvor Hvor: Europa Østeuropa Baltikum Asien Mellemøsten Hvem: Energisektoren Procesindustri Sanitære områder Skibsindustri Stålværker
Hvad laver vi? Designer og producerer - Kompensatorer til ethvert formål
Hvad er en kompensator? Et fleksibelt element, som indsættes i rørsystemer og ved tilkoblet udstyr. For at kompensere for udvidelser i rørsystemet på grund af temperaturudsving. optage eller reducere vibrationer og stød i rørsystemet. forlænge levetiden for rørsystemet og tilkoblet udstyr.
Produktprogram Stålkompensatorer Stålbælge Hygiejnisk kompensator Gummikompensatorer Slanger HeatComp
Kundetilpassede løsninger En af Belmans styrker
Kraftværk
Kraftværk
Ved højovn
Ved højovn
Dampturbine
Kammerkompensator
Rektangular kompensator
Certifikater Kvalitet er vigtigt for vore kunder og for Belman! Belman har følgende certifikater: DS/EN ISO 9001:2000 PED 97/23/EF Modul H EN 729-2: 1994 AD2000 HP0 GOST-R Tilladelse til farlig industri i Rusland Russisk hygiejnisk certifikat Lloyd s Register Germanischer Lloyd Bureau Veritas Omstemplingsgodkendelse indenfor EN 10204 3.1.B PED/AD-M W
Hvorfor alle de certifikater? Trykbærende udstyr og anlæg Nationale/internationale myndighedskrav Større kunder og projekter i dag Kravet er ikke kun til os, men også vore komponentleverandører
Hvorfor vælges Belman? Nationale og internationale virksomheder vælger os pga Fleksibilitet Høj kvalitet Korte præcise leveringstider Dokumentation Kundetilpassede løsninger
Dagens emne Leverandør i Tjekkiet - Vore erfaringer
Hvad startede det hele? Søger altid gode leverandører Vi stod overfor prisstigninger Manglede leverandøralternativ Kontakt fra ambassaden (eksportstartpakke) Leveranceopdeling
Leveranceopdeling Vor omverden gør, at vi deler vore leverancer op i to: Hurtig levering og super kvalitet Lager og prisbilligere
Valget 2 valgmuligheder: Søge selv Ambassaden
Hvorfor Tjekkiet? Østpå Asien problematisk Fleksibilitet og kort leveringstid Tættere på og stadig fordele Kultur
Ambassadens arbejde Møde med ambassaden Sendte definition og krav Indledende ambassadesearch Liste til feedback Fortsat search og screening Afklarede interesse Rapport (Markedssammensætningen, anbefaling af 5 leverandører etc.) NU SKULLE VI I GANG
Vores arbejde Kontakt med samme forespørgsel Sammenligning Udvælgelse Besøg
Samarbejdet generelt 2 år siden, stadig samhandel Bedre med tiden Begge parter er blevet klogere undervejs
Samarbejdet Produkter Leveringstid Pris Kommunikation Svartid Fleksibilitet Reklamationer Dokumentation
Fordele og ulemper Fordele: Bedre priser Vi kunne holde vore priser Vi er i direkte kontakt med producenten. Præge dem/lydhøre Serviceminded Ved større mængder
Fordele og ulemper Ulemper: Sproget Kulturforskel Afstand Transportomkostninger fordyrer Tager længere tid at få optimalt samarbejde/forståelse.
Gode råd Vær præcis overfor ambassaden - prioriter Besøg hinanden Inviter dem herop Sæt dem grundigt ind i tingene/krav Gensidig forståelse Stil krav Vær på forkant En primær kontaktperson Sproget er en barriere Investeringer Skal være langsigtet Husk på kulturforskellen
Fejltrin Deres besøg her skulle have lagt tidligere Vigtigheden af kommunikation Hurtigere afstemning af forventninger Mere konkret, med prioritering af krav, overfor ambassaden I udvælgelsen sætte krav mere lige med pris.
Konklusion Det var let at finde leverandøren. Samarbejdet kører rigtig godt nu. Det har taget tid men i et langsigtet perspektiv har vi tjent på det.
Spørgsmål? www.belman.dk