Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin August 2012-juni 2013 Institution Vejen Handelsskole & Handelsgymnasium Uddannelse HHX Fag og niveau Afsætning A (04821) Lærer(e) Hold Lisbeth Storm Christiansen hh1212 (HH12) Oversigt over gennemførte undervisningsforløb 1 Virksomhedens interne situation 2 Informationssøgning og metode 3 Virksomhedens omverden 4 Konsumentmarkedet 5 Producentmarkedet 6 Segmentering og målgruppevalg Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb)
Titel 1 Virksomhedens interne situation p.19-50 og p. 99-142 Anvendt uddannelsestid ca. 20 lektioner. Eleverne er blevet introduceret overordnet til fagets identitet og indhold, og de har stiftet bekendtskab med begrebet virksomhed, set med afsætningsøkonomiske øjne samt de forskellige virksomhedskoncepter samt er blevet introduceret overfladisk til de 4 p er. Eleverne har arbejdet med analyse og vurdering af virksomhedens interne situation og kernekompetencer, herunder begreberne værdikæde og supply chain. Desuden har eleverne arbejdet med virksomhedsanalyse ved hjælp af BCG, SWOT og TOWS, og herunder arbejdet med at finde og diskutere forskellige strategiske muligheder. Eleverne har i høj grad arbejdet med at udvikle tankegangskompetence, Klasseundervisning, individuelt arbejde, mindre gruppearbejde.
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 2 Informationssøgning og metode p.51-97 Diverse hjemmesider og databaser. Ca. 20 lektioner. Eleverne har arbejdet med begrebet erhvervsøkonomisk metode. Desuden har eleverne arbejdet med systematisk indsamling af sekundære informationer til analyse af markedsmuligheder via Danmarks Statistik, Infomedia, KOB Experian, Navne, Numre & Erhverv, brancheforeningernes hjemmesider mv. Desuden har vi arbejdet med udtagelse af stikprøver og disses repræsentativitet samt gennemgået begreberne kildekritik/validitet. Eleverne har i grupper udarbejdet en hel spørgeskemaundersøgelse fra opstilling af hypoteser til fremlæggelse af resultaterne via grafer mv Fokus har her været på elevernes tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, ræsonnementskompetence, modelleringskompetence, databehandlingskompetence og redskabskompetence. Klasseundervisning og projektarbejde. Skriftligt arbejde.
Titel 3 Virksomhedens omverden p.143-67 Ca. 10 lektioner. Eleverne har arbejdet med eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhedens fortsatte vækst, på såvel det nationale som det internationale marked, herunder analyse og diskussion af betydningen af ændrede omverdensvilkår for virksomheder. Eleverne har i høj grad arbejdet med deres tankegangskompetence, databehandlingskompetence. Klasseundervisning, individuelle opgaver, mindre gruppearbejde.
Titel 4 Konsumentmarkedet p.169-218 Ca. 16 lektioner Eleverne har arbejdet med SOR-modellen, herunder kultur, referencegrupper, opinionsledere, Maslows behovsteori, købemotiver, købscenteret, købsadfærdstyper, købstyper og købsbeslutningsprocessen. Fokus har været på at eleverne skal kunne benytte modellerne til at bestemme/forudsige konsumenternes adfærd på markedet og herudfra komme med forslag til, hvordan virksomheden kan bruge viden om konsumenterne i deres strategiske beslutninger. Eleverne har i høj grad arbejdet med at udvikle tankegangskompetence, Klasseundervisning, gruppearbejder, individuelle opgaver, skriftlig opgave.
Titel 5 Producentmarkedet p.219-60 Ca. 16 lektioner Eleverne har arbejdet med producentmarkedets karakteristika: delmarkederne, købstyper, og købsadfærd, herunder buy-grid-modellen og købscenteret. Desuden har fokus i høj grad været på forskellene på at agere på konsumentmarkedet og på producentmarkedet. Endelig har eleverne arbejdet med relationer og netværk på b2b-markedet, hvordan man skaber relationer samt fordele og ulemper ved relationssamarbejde. Eleverne har arbejdet med at udvikle tankegangskompetence, Klasseundervisning, mindre gruppearbejde, individuelle opgaver.
Titel 6 Segmentering og målgruppevalg p. 261-80 Ca. 22 lektioner Vi har i forløbet arbejdet med segmenteringsprocessen, herunder begreberne demografiske, adfærdsorienterede og psykografiske variable og SMUK-modellen samt segmentstrategi, positionering og USP alt set ud fra en national vinkel. Eleverne har arbejdet med på mindre højt niveau - at fastlægge, hvordan forskellige segmenter stiller forskellige krav til virksomhedens produkter, prisniveau, promotionudforming og distributionsvalg. Eleverne har brugt billeder fra egne hjem at til at fastlægge forbrugerkarakteristika. Fokus har været på at udvikle tankegangskompetence, Klasseundervisning, individuelle opgaver, skriftlig opgave.