1 Studieplan for Afsætning A - HH315afsb3 - april 2016 Ringkøbing Handelsgymnasium Undervisningsbeskrivelse Lærernavn og initialer Klasse Fag Lene Bukart Rasmussen (LR) HH315afsb3 Afsætning, niveau A Strategisk analyse To repetitionsforløb med fokus på henholdsvis Boston og PLC samt SWOT og TOWS. Der arbejdes primært på modellerings- og ræsonnementskompetencerne. Kapitel 3 Almindelig teoretisk gennemgang efterfulgt af caselignende arbejde med bl.a. B&O Producentmarkedet Repetitionsforløb af producentmarkedet med fokus på transaktionscontra relationsmarkedsføring. Der arbejdes primært på modellerings- og ræsonnementskompetencerne. Kapitel 8 Bl.a. arbejde med Grundfos Udbudsforhold / Konkurrencesituation Caseorienteret gruppearbejde om COOPs konkurrencesituation Fagligt fokus på: Brancheanalyse Kædeportefølje Strategiske grupper Skydeskivemodellen til konkurrentidentifikation Konkurrencemæssige positioner Henvisning til kapitlerne: 9 og 10 Artikelsamling om COOP samt dagligvarebranchen 1
2 Studieplan for Afsætning A - HH315afsb3 - april 2016 Ringkøbing Handelsgymnasium Internationaliseringsteori: fokus på markedsforhold Del 1: Caseforløb med landebeskrivelse med fokus på såvel markedsforhold som kulturelle forhold. Fokus på kildesøgning med inddragelse af Euromonitor. Aflevering af synopsis. Fokus på økonomisk tankegangskompetence. Del 2: Gruppearbejde med udarbejdelse af synopsis. Orana A/S i Vietnam Novo Nordisk i Afrika Carlsberg i Rusland Fermantationsexpert i USA Stylebutler i Kina Netto i Polen Ilse Jacobsen i Norge Fokus på modellerings- og ræsonnementskompetencerne. Inddragelse af metode til indsamling af data til brug for landeanalyse. Kapitel 12, 13, 14 og 15 Diverse artikelmateriale. Segmentering og positionering Kort repetitionsforløb af segmentering og positionering Inddragelse af markedsanalysemetode: positioneringskortet. Der arbejdes primært på modellerings- og ræsonnementskompetencerne. Almindelig kort teoretisk gennemgang efterfulgt af opgaveløsning om Cykelbanditten Henvisning til kapitlerne 16 og 17 Servicevirksomheder Kort teoretisk gennemgang af servicekonceptet, de 7 P er samt serviceleverancesystemet. Almindelig teoretisk gennemgang efterfulgt af selvstændigt arbejde med bl.a. Baresso. Kapitel 20 2
3 Studieplan for Afsætning A - HH315afsb3 - april 2016 Ringkøbing Handelsgymnasium Diverse artikelmateriale om bl.a. Baresso samt branchen. Film om Falck Nutec Marketingmix med fokus på promotionparameteren Kort teoretisk gennemgang af kernestoffet ang. promotionparameteren. Inddragelse af markedsanalysemetoden: markedskortet Casearbejde om promotionkampagne for bl.a. Louis Vuitton Kapitel 24 HP-mix i Internationalt sammenhæng Teoretisk lærebogsgennemgang af de 4 p er i eksportsammenhæng. Løbende inddragelse af diverse artikelmateriale til opgaveløsning. Henvisning til kapitlerne 19, 21, 23 og 24 Diverse artikelmateriale om bl.a. Urn-Care, Nilfisk samt Pandora i Polen. 3
4 Studieplan for Afsætning A - HH315afsb3 - april 2016 Ringkøbing Handelsgymnasium Undervisningsbeskrivelse Lærernavn og initialer Lene Bukart Rasmussen (LR) Klasse HH2c 2014/15 Fag Afsætning, niveau A Repetitionsforløb Repetitionsforløb af eksempelvis værdikæden, omverdensforhold, PLC, vækststrategier og internationalisering. Livscyklusmodellen inddrages. Diverse artikelmateriale om henholdsvis Trackman, Louis Poulsen og Kms Virksomhedens HP-mix På baggrund af udleveret kompendium om de 4 p er arbejdes fortrinsvis selvstændigt i mindre grupper med forskellige differentierede opgaver til belysning af virksomheders HP-mix. Fokus på såvel problembehandlings- som databehandlingskompetencer. Kompendium om de 4 P er incl en mindre opgavesamling Producentmarkedet Gennemgang af kernestoffet ang. producentmarkedet som optakt til virksomhedsbesøg på den lokale virksomhed Stjernholm A/S. Afslutningsvis mindre skriftlig opgave med fokus på modelleringssamt ræsonnementskompetencerne. Kapitel 8 Artikelmateriale om Grundfos A/S Virksomhedsbesøg Stjernholm A/S 4
5 Studieplan for Afsætning A - HH315afsb3 - april 2016 Ringkøbing Handelsgymnasium Internationalisering og markedsudvælgelse Repetition af kernestoffet ang. internationalisering og markedsudvælgelse. Herunder inddragelse af nogle få kulturelle forhold; hl.a. Hofstedes kulturdimensioner. Kapitel 5 og 12 Artikelmateriale om hhv. Arla og AlertMetalguard Skriftlig aflevering om Hummel Metode Viden om informationsindsamling til gennemførelse af analyse af markedsmuligheder; herunder datakilder, analysetyper, indsamlingsmetoder og markedsanalyseprocessen. Kapitel 11 Servicevirksomheder Introduktion til servicevirksomheder med fokus på kernestoffet som servicekonceptet, de 7 p er samt serviceleverancesystemer. Afslutningsvis parvist arbejde på baggrund af udleveret artikelsamling om rejsebranchen. Kapitel 20 Artikelsamling af rejsebranchen. 5
6 Studieplan for Afsætning A - HH315afsb3 - april 2016 Ringkøbing Handelsgymnasium Undervisningsbeskrivelse Lærernavn og initialer Lene Bukart Rasmussen (LR) Klasse HH1c 2013/14 Fag Afsætning, niveau A Introduktion til virksomhedsbegrebet Introduktion til virksomhedsbegrebet, virksomhedstyper og distributionskæden. Udleveret kompendium Filmen Lego fra Kriseknuserne Omverdensforhold Virksomhedens afhængige og uafhængige omverden med særlig fokus på de eksterne omverdensfaktorer. Kapitel 6 Diverse artikelmateriale om bl.a DuKaPc samt Dragør Badehotel Virksomhedens Strategiske planlægning Der arbejdes med værdikædeanalyse samt strategisk analyse med speciel fokus på SWOT samt de strategiske styringsniveauer. PLC introduceres også i forbindelse med Brøckhouse.casen Kapitel 3 Case om Brøckhouse, bl.a. baseret på filmen fra Kriseknuseren (1 uge) Det virksomhedsøkonomiske temaprojekt Tværfagligt temaprojekt, hvor eleverne trænes i at beskrive en konkret virksomhed samt analysere relevante problemstillinger. Baseret på virksomhedsbesøg hos Kavli A/S Bl.a. fokus på udvidet værdikæde; ledelses- og motivationsteorier samt virksomhedens livscyklumodel. 6
7 Studieplan for Afsætning A - HH315afsb3 - april 2016 Ringkøbing Handelsgymnasium Vækststrategier Eleverne præsenteres for vækststrategierne. Der arbejdes bl.a. med en Lego-case med udgangspunkt i www.lego.com Kapitel 4 www.lego.com Endvidere mindre skriftlig opgave om Ecco ift. primært integrationsstrategierne Internationalisering Virksomhedens internationalisering samt markedsudvælgelsesmetoder. Tillige inddrages Hofstedes kulturanalyse. Afsætning niveau B; forlaget Trojka Kapitel 5 og 12 Hofstedes kulturanalyse Såvel mundtlig som skriftlig opgaveløsning om Tigers internationalisering. Virksomhedens konkurrencesituation Kort introducerende gennemgang af virksomhedens konkurrencesituation med eksempler henter fra såvel Dagligvare- som ølbranchen Kapitlerne: 9 (skydeskivemodellen); Kapitel 10 (konkurrencemæssig position; ca. 4 lektioner Afsluttende case-arbejde om skriftlighed Ud fra en mindre fiktiv opstillet case om Tiger, arbejdes der med udarbejdelse af primært indledning og metodeafsnit. Der arbejdes individuelt med processkrivning Udleveret mini-case 7