Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin 2011-2012 Institution Handelsskolen Silkeborg Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold hhx Afsætning A Henrik Andreasen HH1A Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Strategisk analyse og konkurrencestrategier - Virksomhedens interne forhold Titel 2 Købsadfærd på konsumentmarkedet - Virksomhedens eksterne forhold Titel 3 Konkurrenceforhold - Virksomhedens eksterne forhold Titel 4 Virksomheden - Virksomhedens interne forhold Titel 5 Omverdensforhold - Virksomhedens eksterne forhold Titel 6 Strategisk analyse og vækststrategier Virksomhedens interne forhold Titel 7 Producentmarkedet Titel 8 Strategisk analyse - virksomhedens interne forhold Side 1 af 18
Titel 1 Strategisk analyse og konkurrencestrategier - Virksomhedens interne forhold Afsætning Niveau A, bind 1, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen,. Koncepter (kap. 1) Idé s. 53 56 (kap. 3) SWOT-analyse s. 77 87 (kap. 3) Mål s. 87 89 (kap. 4) Konkurrencestrategier med fokus på Porters konkurrencestrategier s. 106 120 (kap. 4) Diverse virksomheders hjemmesider Ca. 15 lektioner á 60 minutter i nationalt perspektiv: - at afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning - at identificere og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst - at fortolke og formidle afsætningsøkonomiske forhold Klasseundervisning, opgaveløsning og informationssøgning vedr. fremlæggelsesopgave og en skriftlig afleveringsopgave om en virksomhed inden for møbelbranchen. Side 2 af 18
Titel 2 Købsadfærd på konsumentmarkedet - Virksomhedens eksterne forhold Afsætning Niveau A, bind 1, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Behov, købemotiver og købsadfærd s. 173 216 (kap. 7) Diverse virksomheders hjemmesider Diverse reklamer Gennemgang af AIDA modellen Ca. 6 lektioner á 60 minutter i nationalt perspektiv kunne: udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare en mellem en række afsætningsøkonomiske forhold i en given kontekst Klasseundervisning og opgaveløsning. Mundtlig fremlæggelse med støtte af PowerPoint-præsentation. Side 3 af 18
Titel 3 Konkurrenceforhold - Virksomhedens eksterne forhold Afsætning Niveau A, bind 1, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Konkurrenceforhold (kap. 9) - Konkurrentidentifikation - Konkurrenceform - Brancheanalyse - Konkurrentanalyse Den konkurrencemæssige position (kap. 10) Diverse virksomheders hjemmesider Diverse reklamer Temadag: iværksætterprojekt Ca. 30 lektioner á 60 minutter i nationalt perspektiv kunne: udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare en mellem en række afsætningsøkonomiske forhold i en given kontekst Klasseundervisning, opgaveløsning, informationssøgning. Side 4 af 18
Titel 4 Virksomheden - Virksomhedens interne forhold Afsætning Niveau A, bind 1, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Virksomheden (kap. 2) - Virksomhedens interessegrupper - Værdikæden - Supply Chain - E-handel Diverse avisartikler, hjemmesider Ca. 8 lektioner á 60 minutter i nationalt perspektiv: Klasseundervisning, informationssøgning, casearbejde, opgaveløsning Side 5 af 18
Titel 5 Omverdensforhold - Virksomhedens eksterne forhold Afsætning Niveau A, bind 1, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Omverdensforhold (kap. 6) - den afhængige og uafhængige omverden Diverse avisartikler / TV-udsendelser Temadag: blue ocean Ca. 10 lektioner á 60 minutter i et nationalt perspektiv kunne: Klasseundervisning, opgaveløsning, informationssøgning vedr. opgaver med relation til emnet. Skriftlig afleveringsopgave Side 6 af 18
Titel 6 Strategisk analyse og vækststrategier Virksomhedens interne forhold Afsætning Niveau A, bind 1, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Trojka 2006 Fremtidig strategi s. 87 106 (kap. 4) - Vækststrategier Strategisk analyse s. 47 53; 56 76 (kap. 3) - Markedsføringsplanlægning - Produktlivscyklus - Porteføljeanalyse - Muligheds- og trusselsmatrix - TOWS analyse Kommunikationsplanlægning s. 658-674 (kap. 24) Diverse hjemmesider Ca. 27 lektioner á 60 minutter i nationalt perspektiv kunne: udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare en mellem en række afsætningsøkonomiske forhold i en given kontekst Klasseundervisning, opgaveløsning, fremlæggelsesopgave med relation til emnet. Skriftlig afleveringsopgave med relation til emnet. Side 7 af 18
Titel 7 Producentmarkedet Afsætning Niveau A, bind 1, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Trojka 2006 Producentmarkedet (kap. 8) - Producentmarkedet delmarkeder og karakteristika - Købsadfærd - Transaktionsmarkedsføring kontra relationsmarkedsføring Diverse hjemmesider Informationssøgning Ca. 11 lektioner á 60 minutter i nationalt perspektiv kunne: Klasseundervisning, opgaveløsning samt informationssøgning med relation til emnet. Side 8 af 18
Titel 8 Strategisk analyse - virksomhedens interne forhold Afsætning Niveau A, bind 1, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Trojka 2006 Markedsføringsplanlægning (s. 47-52) - Styringsniveauer PLC (s. 56-76) - PLC kurve - porteføljeanalyse Diverse hjemmesider Ca. 27 lektioner á 60 minutter i nationalt perspektiv kunne: udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare en mellem en række afsætningsøkonomiske forhold i en given kontekst Klasseundervisning, opgaveløsning, fremlæggelsesopgave med relation til emnet. Side 9 af 18
Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin 2012-2013 Institution Handelsskolen Silkeborg Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold hhx Afsætning A Henrik Andreasen HH2a Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Segmentering og målgruppevalg samt positionering Titel 2 Informationssøgning Titel 3 Virksomhedens parametermix Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Side 10 af 18
Titel 1 Segmentering og målgruppevalg samt positionering Afsætning Niveau A, bind 2, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Segmentering og målgruppevalg kap. 16 Positionering kap. 17 Diverse hjemmesider 2 lektioner a 60 min pr. uge Ca. 6 lektioner i nationalt perspektiv kunne: Klasseundervisning, opgaveløsning, fremlæggelsesopgave med relation til emnet. Casearbejde, informationssøgning Side 11 af 18
Titel 2 Informationssøgning Afsætning Niveau A, bind 1, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Virksomhedens informationsindsamling kap. 11 Diverse hjemmesider 2 lektioner a 60 min pr. uge Ca. 8 lektioner i nationalt perspektiv kunne: Klasseundervisning, opgaveløsning, fremlæggelsesopgave med relation til emnet. Skriftlig afleveringsopgave med relation til emnet. Side 12 af 18
Titel 3 Virksomhedens parametermix Afsætning Niveau A, bind 2, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Produkt og produktudvikling (kap. 19) Serviceprodukter (kap. 20) Pris (kap. 21) National distribution (kap. 22) Promotion (kap. 24) Diverse hjemmesider TV-udsendelser 2 lektioner a 60 min pr. uge Ca. 54 lektioner i nationalt perspektiv kunne: udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare en mellem en række afsætningsøkonomiske forhold i en given kontekst Klasseundervisning, opgaveløsning, fremlæggelsesopgave med relation til emnet. Skriftlig afleveringsopgaver med relation til emnet. CASE arbejde Side 13 af 18
Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin 2013-2014 Institution Handelsskolen Silkeborg Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold hhx Afsætning A Henrik Andreasen HH3a Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Virksomhedens internationalisering og globalisering Titel 2 Virksomhedens markedsforhold Titel 3 Virksomhedens parametermix internationalt. Titel 4 Virksomhedsforløb Titel 5 Titel 6 Titel 7 Side 14 af 18
Titel 1 Virksomhedens internationalisering og globalisering Afsætning Niveau A, bind 2, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Virksomhedens internationalisering og globalisering kap. 5 Diverse hjemmesider 3 lektioner a 60 min pr. uge Ca. 9 lektioner i nationalt og internationalt perspektiv kunne: Klasseundervisning, opgaveløsning, fremlæggelsesopgave med relation til emnet. Casearbejde, informationssøgning Side 15 af 18
Titel 2 Virksomhedens markedsforhold Afsætning Niveau A, bind 1, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Markedsudvælgelse kap 12 Model til analyse af markedsforhold kap 13 Regioner af eksportmæssig interesse kap 14 Kulturelle forhold kap 15 Segmentering og valg af målgruppe på eksportmarkeder kap 16 (s. 469-475) Middelklassens yndling pp. 53 72 fra Kina sweet & sour, Christina Boutrup, Gyldendal business 2011 1. udgave 1. oplag Diverse hjemmesider 3 lektioner a 60 min pr. uge Ca. 36 lektioner i nationalt perspektiv kunne: i nationalt og internationalt perspektiv kunne: Klasseundervisning, opgaveløsning, fremlæggelsesopgave med relation til emnet. Skriftlig afleveringsopgave med relation til emnet. Side 16 af 18
Titel 3 Virksomhedens parametermix internationalt. Afsætning Niveau A, bind 2, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Standardisering eller differentiering af parametermix et kap. 18 Produkt i eksport kap 19 (s. 517-524) Pris i eksport kap. 21 (s. 556-573) International distribution kap 23 Promotion på eksportmarkeder kap 24 (s. 675-683) Diverse hjemmesider TV-udsendelser 3 lektioner a 60 min pr. uge Ca. 21 lektioner i nationalt perspektiv kunne: udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare en mellem en række afsætningsøkonomiske forhold i en given kontekst Klasseundervisning, opgaveløsning, fremlæggelsesopgave med relation til emnet. Skriftlig afleveringsopgaver med relation til emnet. CASE arbejde Side 17 af 18
Titel 3 Virksomhedensforløb - temadag Afsætning Niveau A, bind 2, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Virksomhedsprojekt / ende forløb: SELECT 6 lektioner a 60 min pr. uge i nationalt perspektiv kunne: udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare en mellem en række afsætningsøkonomiske forhold i en given kontekst CASE arbejde, skriftlig afleveringsopgave Mundtlig præsentation af virksomhedsprojekt Side 18 af 18