Undervisningsbeskrivelse

Transkript

1 Undervisningsbeskrivelse Termin Maj/Juni 2012 Institution IBC Aabenraa Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning niveau A Nanna Dahl (NADA) HH3d Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Introduktion til faget afsætning niveau A Titel 2 Virksomhedens interne forhold del 1 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Virksomhedens eksterne forhold omverdensforhold Virksomhedens eksterne forhold konsument- og producentmarkedet Virksomhedens eksterne forhold konkurrenceforhold og den konkurrencemæssige position Virksomhedens informationssindssamling Virksomhedens markedsforhold del 2 markedsudvælgelse, model til analyse af markedsforhold og kulturelle forhold Virksomhedens markedsforhold del 2 Segmentering, målgruppevalg og positionering Virksomhedens parametermix

2 Titel 1 Introduktion til faget afsætning niveau A Thomas Trojel, m.fl.: Afsætning, niveau A, bind 1, Trojka, 1. udgave, januar Kapitel 1 Artikel 4 lektioner (2. semester) Eleverne er blevet introduceret til fagets indhold og har stiftet bekendtskab med de forskellige koncepter indenfor markedsføring samt begrebet mærkevare. Klasseundervisning og individuel opgaveløsning.

3 Titel 2 Virksomhedens interne forhold, del 1 Thomas Trojel, m.fl.: Afsætning, niveau A, bind 1, Trojka, 1. udgave, januar Kapitel 2-5 Artikler Hjemmesider Nyhedsudsendelser 20 lektioner (2. semester) Indlæring af fagudtryk og forståelse for anvendelsen heraf. Eleverne skal kunne indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne forhold Eleverne skal kunne analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning set i lyset af de indsamlede informationer computer Afleveringsopgave.

4 Titel 3 Virksomhedens eksterne forhold - Omverdensforhold Thomas Trojel, m.fl.: Afsætning, niveau A, bind 1, Trojka, 1. udgave, januar Kapitel 6 Avisartikler Hjemmesider Nyhedsudsendelser 20 lektioner (2. semester) o Indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne og eksterne situation. o Analysere virksomhedens eksterne forhold med udgangspunkt i omverdensmodellen Eleverne arbejder med diverse fælles opgaver som gennemgås og diskuteres på klassen. Omverdensmodellen integreres i en SWOT analyse og værdikædeanalyse computer samt afleveringsopgave.

5 Titel 4 Virksomhedens eksterne forhold Konsument- og producent markedet Thomas Trojel, m.fl.: Afsætning, niveau A, bind 1, Trojka, 1. udgave, januar Kapitel 7-8 Forskellige virksomheders hjemmesider Diverse avisartikler 40 lektioner (2. semester) Skelne mellem og give karakteristik af henholdsvis konsument- og producentmarkedet. Lave en fyldestgørende analyse af købsadfærden på de to markeder. Eleverne arbejder og gennemgår diverse fællesopgaver der skiftevis fremlægges for klassen. Eleverne arbejder med en selvvalgt virksomhed, for henholdsvis konsument- og producentmarkedet, hvor købsadfærden analyseres. computer, fremlæggelse samt afleveringsopgave.

6 Titel 5 Virksomhedens eksterne forhold konkurrenceforhold og den konkurrencemæssige position Thomas Trojel, m.fl.: Afsætning, niveau A, bind 1, Trojka, 1. udgave, januar Kapitel 9-10 Kriseknuserne 30 lektioner (3. semester) Analysere og vurdere konkurrencesituationen på et givent marked. Dvs. o definere virksomhedens marked o vurdere hvilke forhold der påvirker virksomheden og branchen o identificere og vurdere virksomhedens konkurrenter og konkurrencemæssige position og vurdere denne i forhold til de 4 P er. Eleverne arbejder med diverse opgaver skriftligt Eleverne arbejder gruppevis med en selvvalgt virksomhed som fremlægges for klassen computer, fremlæggelse samt afleveringsopgave.

7 Titel 6 Virksomhedens informationsindsamling Thomas Trojel, m.fl.: Afsætning, niveau A, bind 1, Trojka, 1. udgave, januar Kapitel 11 Projektforløb: Markedsanalyser Field Research: Opstilling af hypotese, Opstilling af spørgeskema, dataindsamling, beskrivelse af processen, præsentation af data, vurdering af dataene. 40 lektioner (3. semester) Anvende viden om informationsindsamling til at gennemføre analyse af markedsmuligheder. Dvs.: o have viden om forskellige informationsindsamlingsmetoder o forholde sig kritisk til forskellige kilder og indsamlingsmetoder o gennemføre en markedsanalyse og anvende denne som beslutningsgrundlag i en virksomhed. o have viden om kildekritik og viden om repræsentativitet o præsentere en markedsanalyses vigtigste konklusioner o Eleverne arbejder med diverse opgaver skriftligt o Eleverne gennemfører gruppevis en markedsanalyse for en selvvalgt virksomhed eller et selvvalgt område de finder interessant. Analysens resultater fremlægges for klassen. computer, fremlæggelse samt afleveringsopgave.

8 Titel 7 Virksomhedens Markedsforhold del 1 Markedsudvælgelse, model til analyse af markedsforhold og kulturelle forhold Thomas Trojel, m.fl.: Afsætning, niveau A, bind 2, Trojka, 1. udgave, januar Kapitel Diverse avisartikler Kriseknuserne 30 lektioner (4. semester) o Anvende forskellige metoder til markedsudvælgelse. Fremhæve fordele og ulemper ved metoderne. Progression i forløbet består i, at eleverne arbejde med diverse fælles opgaver som gennemgås og diskuteres på klassen. computer, fremlæggelse samt afleveringsopgave.

9 Titel 8 Virksomhedens Markedsforhold del 2 segmentering, målgruppevalg og positionering Thomas Trojel, m.fl.: Afsætning, niveau A, bind 1, Trojka, 2. udgave, januar Kapitel Kompass segmenterne Mosaic It-branchens rekruteringskampagne 20 lektioner (4. semester) o Have kendskab til segmenteringskriterier på både konsument- og producent-markedet og være i stand til at gennemføre en segmentering. o Kunne foretage valg af en eller flere målgrupper samt fastlægge en virksomheds målgruppestrategi og positionering på markedet Progression i forløbet består i, at eleverne arbejde med diverse fælles opgaver som gennemgås og diskuteres på klassen. computer, fremlæggelse samt projektopgave omkring it-branchen

10 Titel 9 Virksomhedens parametermix Thomas Trojel, m.fl.: Afsætning, niveau A, bind 2, Trojka, 1. udgave, januar Kapitel Diverse avisartikler Virksomheders hjemmesider 50 lektioner (5. semester) o indsamle og vurdere informationer om virksomhedens interne forhold o analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning set i lyset at de indsamlede informationer Indlæring af fagudtryk og forståelse for anvendelsen heraf. Progression i forløbet består i, at eleverne arbejde med diverse fælles opgaver som gennemgås og diskuteres på klassen. computer, fremlæggelse samt afleveringsopgave.