Forretningsmodeller for kliniske apps Mads Rasmussen Partner, Accelerace mra@accelerace.dk
Introduktion Accelerace Medtech
Kort om Accelerace Vores&fokus& Talent'dagsorden' Arbejder'kun'med'skalerbare'selskaber' At'skabe'pipe5line'for'venture'branchen' Vores&*lbud&*l&iværksæ1ere& Hands5on'forretningsudvikling'af'medtech,'ICT'og'industri'selskaber' Adgang'>l'unikt'netværk'na>onalt'og'interna>onalt' Hjælp'>l'kapitalrejsning'' Mulig'investering'fra'Welfare'Tech'Invest'og'øvrige'fonde' +30'porteføljeselskaber' Medtech&team&består&af& Klinikere' Praksislæger' Forskningslæger' Hopitalsdirektør' Medico'ingeniører' Marke>ng'eksperter''
Health App markedet
Makedsdriverne Flere'ældre' Øget'antal'kronikere' Krav'om'færre'sengedage'på'hospital' Krav'om'flere'og'nye'behandlings>lbud' Færre'i'den'arbejdsduelige'alder' Færre'økonomiske'ressourcer'
Trenden
Hvor stort er industrien målt på Apps?
AppStore indeholder 23.682 health apps (2013)
Apps i forhold til funktionalitet 159'apps'linker'>l'datalogger' <50'apps'opsamler'data'med'body'vitals'
Hvem udvikler apps og hvorfor? Developers'of'mobile'healthcare'apps'
Forretningsmodeller for forbruger rettede Apps Antal&Apps& 50%' 45%' 40%' 35%' 30%' 25%' 20%' 15%' 10%' 5%' 0%' 47%' Free'(many'w.' paid'content)' 47%' 5%' 0%' 0,9954,99'USD' 55100'USD' >100'USD'
Forbruger rettede App s
Kliniske Apps i forhold til terapi område og bruger segment
Problemet - få har mange down-loads resten næsten ingen 100k'x'25'kr.' =2,5$mio.kr.$!' >50%'har'<'500'down5loads' 2%'har'100.000'down5loads' 5%'udgør'15%'af'alle'down5loads'(ca.660'mio.)'
Market entry overvejelser
Markedsbarrierer Markeds$konserva2sme$ $markedsspillere$skal$forstå$organisatoriske$adop2ons$barrierer$ Funk>onalitet'skal'designes'om'eksisterende'klinske'ru>ner'og'med'høj'grad'af' brugervenlighed' Pa>enter'skal'mo>veres' Pårørende'skal'integreres'hvis'muligt' Modvilje$mod$bruger$betaling$(pa2ent)$og$forventning$om$lave$priser$ Tvivl'om'benefits'i'forhold'>l'omkostningen' Single5payer'marked' 'offentlig'sundhedssektor' Brug$af$smartphones$svinger$blandt$aldergrupper$ Reimbursement$halter$eBer$grundet$mangel$på$at$demonstrere$business$case$$ Usikkerhed$om$kvaliteten$af$den$enkelte$App$bremser$markedsadop2onen$ App'store'er'totalt'kaos'for'forbruger,'pa>ent'og'HCP' HCP'har'behov'for'at'vide'hvad'de'kan'anbefale/anvende'' Central'cer>ficering'/blåstempling'er'nødvendig'' Klinisk'evidens' Tekniske'krav''
Overvejelser om forretningsmodeller for kliniske apps Forbruger$Apps$ Kliniske$apps$ Forbruger$ BM$ Freemium+Adds' Pa2ent$ Integra>on'fee'' Forbruger$ Sub5scrib>on' License'fee' Reimbursement' Argument$ Højt'volumen' Lave'priser' Pa>enters'uvillige'' ''>l'egenbetaling' Evidens'behov' Blue'stamp'behov' Lavere'volumen' Nb!& Store&forskelle&mellem&& Sundhedssystemer&& app&funk*onsniveau& & Growth$$ Engine$ Revenue='P lav 'x'n højt' SUSTAINABILITY$Q$PROFIT$ Revenue='P høj 'x'n lav'
Forslag til lavpraktisk tilgang til vurdering af værdi i app projekter 1. Få'klinikere'med'i'udviklingen'for'at'afdække'behov'(clinical$need)'og'forstå'kravene'(work5flow,' integra>on,'funk>on'etc.)' 2. Lav'en'dyb'konkurrent$analyse$og'lær'af'analoge'løsninger'(hvad'virker'og'hvad'virker'ikke' ' hvem'skalerer'hvem'skalerer'ikke)' 3. Vurder'godkendelseskrav'og'behov'for'evidens$ 4. Es>mer'værdien'for'kunden'(sygehus'/'kommune')'(ROI'kalkule'indkøber)' Antal'pt.'i'målgruppe'x'antal'bruger'i'målgruppe'der'har'smartphone'x'acceptrate'x'effekt' af'brug'af'app' 5. Es>mer'kundeværdien$$kontra$poten2ale$(ROI'App'udvikler)' Antal'pt.'i'målgruppe'x'antal'bruger'i'målgruppe'der'har'smartphone'x'acceptrate'x'pris' per'bruger' 6. Lav'en'GTM$strategi'der'er'ambi>øs'og'sparker'r.'(hvad'skal'der'>l'for'at'App en'kan'skalere?)' Forstå'økosystemet' Definer'bruger'og'betaler' Hvad'marked'er'man'på'B2C/B2C/.' Na>onal'udrulning' 'interna>onal'strategi'(hvor'mange'app'findes'på'spansk '?????)' Hvordan'har'I'tænkt'jer'at'opnå'de'strategiske'mål'og'hvordan'skal'planen'ekskveres' 7. Lav'jeres'Growth$Engine$ 8. Does'it'make'sense?' 'tror'i'på'det?' Hypotese$ $test$ $resultat$ $indsigt!$
Spørgsmål? www.accelerace.dk
Consumer apps i forhold til patient flow App'placement'on'the'pa>ent'journey'
Apps i forhold til diagnose og demografi App'placement'on'the'pa>ent'journey'
Top ratede Apps IMS Health App Score Functionality Score kombineret med Bruger Rating (stjerner)
Top ratede Apps IMS Health App Score Functionality Score kombineret med Bruger Rating (stjerner)
Top ratede Apps IMS Health App Score Functionality Score kombineret med Bruger Rating (stjerner)
Top ratede Apps IMS Health App Score Functionality Score kombineret med Bruger Rating (stjerner)
Top ratede Apps IMS Health App Score Functionality Score kombineret med Bruger Rating (stjerner)