Medarbejder dreven strategi! Dorte Martinsen: Adm. direktør BM Silo ApS Grundlagt 1965
Historien bag virksomheden Bent & Elsebeth Martinsen Dorte & Claus Martinsen Fakta: Grundlagt i 1965 Eksportstart 1970 Generationsskifte 1996 Produktion i Tvis Sælger via World Wide B - B forhandlernet Fra håndværksvirksomhed (Manuel serieproduktion) Til industrivirksomhed ( 1 stk. produktion efter ordre fra 2006)
Hvad gør os unikke?
Global produkt World Wide.. Skotland Norge Mexico Segmenter: Landbrug Plastindustri Biobrændsel Micro bryggerier Kaffe industri Pet food U-landsprojekter Letland Israel Tyskland Canada Danmark Kazakhstan Kontakt Projekt-løsning Produktion Levering Montage Aflevering Service
Siloproduktion i Tvis? Koncept LEAN Netværk Fleksible medarbejdere Innovation??? Pris Rekord omsætning 50% nedgang i omsætning
Strategi.??? Overblik.??? Plan A..? Plan B..?.??? Holder det.??? Hvad er risikoen??? Valg/fravalg??
Kriseorganisation i 2009 Direktørskifte Adm. Direktør Dorte Martinsen Alle lederstillinger skæres væk Salgsafdeling nedlægges Produktion Lager Smed Salg & Økonomi Konstruktion IT & Marketing 2000 danske kunder 10 servicecentre Omorganisering af medarbejdere Produktion administration Kunden i centrum Salg ja, tak! Flexible medarbejdere Risikoafdækning Uddannelse af medarbejdere Produktion LEAN Etablering af selvstyrende grupper
Ny vision kulturen ændres Overskudsvirksomhed Spilleregler: Godmorgen Personligt Gør dit job spændende Bidrag med positive tiltag Uddannelse Økonomi Overskud Investeringer Fleksibelt lager LEAN/Robot Socialt Team-ånd Arbejdsgrupper på tværs Arrangementer CSR Professionelt Kunder Leverandører Rådgivning Dokumentation Produktion Du kan mere og andet end du tror Ærlighed Sig sin mening Mød positiv på arbejde Prøv selv først ellers læg det på mit bord Min dør er åben
Involvering af medarbejderne Kursusdage på BM Silo: LEAN, 5S, Førstehjælp, Tysk kursus Personlig udvikling - profiler Teambuilding, Fremtidsværkstedet, Ergonomi Pause gymnastik SMV ordning: Innovationstjek 2010 & 2011 Vitus vækst Canada 2012 Acceleratorprogrammet 2011 & 2014, Videnskupon 2014, Komp-Ad 2013 Ledelse og kapital (ATV-mentor 2014/15) Talenter i produktion (EU 2014) Automatisering/IT (2014), Care for Young FIF-Strategi (2015), FIF LEAN (2015)
Vi er forskellige Hvorfor? Lærlinge indenfor: Kontor Teknisk designer IT-Supporter Klejnsmed Lager/logistik Industrioperatør Automatiktekniker Automatikmontør Vi har altid mellem 5-7 lærlinge
Arkivering Uge ordre Spot - et job cirklen Mentor støtter op omkring: Skoleophold Bukning smådele Kurser Netværk Silobukning CNC Stansning Speciel svejsning Store lager ordre Bolte pakning Lukke paller Oplæring Fritid Sociale spilleregler Vigtig medspiller: Jobcenteret Produktionsskolen Lette svejsninger Herningsholm Ungeindsatsen
Udstilling i udlandet Nye eksportmarkeder: Canada Australien Tyrkiet Frankrig USA Sydafrika Mexico Nuværende markeder i vækst: Storbritannien Sverige Østeuropa Island Tyskland Østrig Schweiz Polen den bedste vej til vores kunder
Faldgrupper ved eksport Risiko Finde de rigtige forhandlere Traditioner for opbevaring Sproglige og kulturelle barrierer Konkurrence Kopivarer Reklamationer Udsving i valutakurs & stålpriser Betalinger Beregningsnormer Forsikring Salgs- & leveringsbetingelser Løsning Bruge eksisterende netværk / messer Tilpasning / markedsføring Personale Analyse & handlingsplan Designbeskyttelse Behovsafklaring før salg Tidsbegrænset tilbud Eksportgarantier / forudbetaling Efter landets lovgivning EXW & produktansvarsforsikring Efter international norm (NL92) Underskrift på ordrebekræftelse Fremtiden er eksport
Krisen vendt ved fælles indsats 2008 2009 2011 2012 2014 2016 38 mand 17 mand 28 mand 37 mand 38 mand 40 mand Vækst 41 % 2011-2012 Vækst 25 % 2013-2014 Omsætningsrekord 2014+2015 Adm. direktør Dorte Martinsen Øget eksportandel fra 50 % - 90 % Tilbygning / investeringer Eksportchef Claus Martinsen Økonomichef Karina Pedersen Tekniskchef Daniel Primdahl Team Team Team Salg, Marketing Økonomi, HR Produktion, CAD, IT
Fokusområder i hverdagen LEAN og automatisering Samarbejdspartner & leverandører Økonomisk beviste/investeringer Uddannelse - CSR Produktudvikling med kunderne Internationalisering Export/netværk Det vigtigste aktiv er dine medarbejdere.!
Fremtiden Organisation følg med tiden Strategiudvikling fokus og hold fast Innovation og projektstyring Fuldautomatisk produktion Robot/digital IP plan sikre virksomhedens fremtid Investeringsplan tjen pengene før de bruges CSR og uddannelse fremtidens medarbejdere Eksport store muligheder 50-års jubilæum et solidt fundament Omtale i pressen den GODE historie er vigtig! Husk at fejre de små succeser og sæt overlæggeren højt Besøg af Handels og Udviklingsminister Mogens Jensen 50 års jubilæum og indvielse af fuldautomatisk robotlinje. Vækst og eksport kræver ro om lønnen
Strategi - Et fælles ansvar Motto: Ka det faktureres på fredag? Hjælper det: Kunden Medarbejderen Pengekassen Så gør vi det! Kage har en høj vekselkurs Hvor svært kan det være!