Rose Holm A/S. Vækststrategi Eksport til Tyskland

Transkript

1 Rose Holm A/S Vækststrategi Eksport til Tyskland

2 Agenda Kort præsentation af Rose Holm A/S Vækststrategi? Hvor starter det? Eksport før strategi. Eksport efter strategi. Tiltag eksport Tyskland. Spørgsmål.

3 Lidt tal og info Rose Holm A/S startet i 1953 Antal medarbejdere: 17 Omsætning 2015 DKK 68 millioner Vækst i omsætning : 33 % Eksport andel 2015: 1 % (Tyskland) Uafhængig ekstern bestyrelse siden 2010 med erfaring fra international forretning 3 årig løbende vækststrategi

4 Rose Holms Vision Rose Holm A/S vil være det førende kompetenceselskab, der tilfører specialviden indenfor gevindrulning samt tilhørende værdiskabende produktkoncepter.

5 Rose Holms Forretningsgrundlag Rose Holm A/S er en skandinavisk baseret produktionsvirksomhed med fokus på det europæiske marked. Rose Holm A/S vil løbende forbedre sine strategiske kompetencer indenfor gevindrulning samt tilhørende værdiskabende produktkoncepter for at blive førende i Europa. Rose Holm A/S vil med stærke kompetencer, fleksibel og effektiv egenproduktion samt samarbejde med internationale partnere, levere det optimale koncept. Rose Holm A/S har fokus på segmenterne Vind, Pladevarmevekslere

6 Selskabsstrategier 3 år Strategisk retning Virksomheden har en vækststrategi på omsætningen med min. 10% pr. år. Virksomheden skal stærkt fokusere på at etablere internationale forretninger på de europæiske markeder. Selskabet skal udvikle og forstærke samarbejdet med store internationale aktører indenfor de fastsatte industrisegmenter, Vind og Pladevarmevekslere. Selskabet skal udvide sin produktbase med egen produktion som fundament. Virksomheden har sin produktionsbase i Danmark, men kan etablere logistik enheder i andre lande. Virksomheds mål International konkurrenceevne i samtlige selskabets funktioner via kontinuerlig kompetenceudvikling. Arbejde kontinuerligt med markedsanalyser. Etablere kunder i Europa.

7 Selskabsstrategier 3 år Overordnede handlinger Øge automatiseringsgrad. Øge kompetencen i alle selskabets funktioner herunder kontinuerlige forbedringer i værdikæde og forretningsprocesser. Forstærke og udvikle relationer til eksisterende nøglekunder. Etablere kunder i Tyskland. Forstærke kundebasen i Sverige. Skabe en bredere produktportefølje.

8 Partnerkoncept tilførsel af kompetencer: CUT DOWN COST - OPTIMIZED PRODUCTION En partner der har fokus på forretningen Rose Holm. Vi arbejder målrettet med jer om at øge jeres indtjening ved at øge jeres konkurrenceevne gennem automatisering af jeres processer - med robotter hvis det giver mening Konstruktion og fremstilling af Special maskiner til Endebearbejdning Leverandører Stål mv. Kunder Definerede segmenter En partner der har stor forståelse for de mekanismer der har indflydelse på succes i salgsarbejdet

9 Forretnings områder Vind Offshore Olie & Gas Varmevekslere

10 Rose Holm Produkt / Vind

11 Hvorfra kommer viljen til vækst? Markedet Generationsskifte, Ejer direktiv Bestyrelse Management system Strategier

12 Eksport før strategi Bredt sortiment/scope Mangel på klarhed Konkurrence evne? Manglende viden om markedet Stolthed, og deraf manglende vilje til at lytte Hvem er vi?

13 Eksport efter strategi Stærk og kompetent ledergruppe Kompetente medarbejdere Klar segmentering af kunder Klart defineret sortiment Forbedret konkurrence evne Viden om markedet Vilje til at lytte Flow der understøtter strategi

14 48 tim Kunde (Forespørgsel) Kundekrav Konkurrencedygtig pris Leverancesikkerhed Kvalitetssikring Salg RH (Tilbud) 24 tim Ekstern produktion Intern produktion Kvalitet/Logistik RH Kvalitetsikring - Leverancesikring Indkøb RH Projekt Fuldt sortiment Handlingsplan for øget konkurrenceevne: - Lageroptimering Kompetencer Produktion RH Projekt Alt i et hus Handlingsplan for øget konkurrenceevne: - Produktivitet - Effektivitet - Omkostningsoptimering

15 Feedback Rose Holms Management system Ejer direktiv Vision/Values Forretningsgrundlag Strategier & targets Organisation Aktiviteter Feedback Økonomi KPI Aktivitet rapport Quality audits Action plans & forbedringer Rapport analyse Korrigerende handling Management control Management beslutninger 15

16 Selskabsstrategier 3 år Strategic direction Virksomheden skal stærkt fokusere på at etablere internationale forretninger på de Nordeuropæiske markeder. Selskabet skal udvikle og forstærke samarbejdet med store internationale aktører indenfor fastsatte markedssegmenter. Selskabet skal udvide sin produktbase med egen produktionen som fundament. Targets International konkurrenceevne i samtlige selskabets funktioner. Etablerede kunder i DK, TYS, SE og NO. Internationalt set up. Actions Øge automatiserings grad Øge kompetencen i alle selskabets funktioner Forstærke relationer til eksisterende kunder Etablere 1 stor kunde i TYS. Forstærke kundebasen i SE. Forstærke viden og etablere 2 store kunder i segmentet Offshore. Skabe en produktportefølje med fundament bolten som basisprodukt. Filial i SE.

17 Tiltag Eksport Tyskland Samarbejde med Eksport rådet. Markedsanalyse. Proaktivt salg mod udvalgte industrier. Proaktivt salg mod udvalgte kunder. Tålmodighed Tysk hjemmeside samt markedsførings materiale.

18 Fremtiden Global konkurrence er kommet for at blive.. Konkurrence gør os bedre.. Øget produktivitet i stedet for outsourcing.. Øg selskabets kompetencer.. Udviklende og værdiskabende adfærd.. Vækst..

19 Spørgsmål