1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 7-Det er lettere at vinde. Der er blevet lavet alle mulige studier omkring motivation. Hvad er det der motiverer folk til at gøre de ting de gør, leve på den måde de lever, opnår de mål de opnår? Og selv om der ikke er et entydigt svar til et så stort og kompliceret spørgsmål, så tror jeg på at den største faktor der er med til at motivere os som personer, er en ting jeg kalder VALG AF MILJØ, med miljø mener jeg den verden vi er omgivet af lige nu. Nogle mennesker træffer dette valg bevidst, men jeg er overbevidst om at langt de fleste mennesker vælger deres miljø ubevidst, som et resultat af den måde de er opvokset på. Tag for eksempel statistikkerne omkring den økonomiske situation for pensionister. Gennemsnits indkomsten for personer over 65 år er mindre end 300 kr. om ugen langt under fattigdomsgrænsen. Alligevel hvis en arbejdende person sparede 1 øre op hver gang personen tjente 1 krone, og hvis den person ikke tjente mere end 36.000 kr. om året hele livet, ville personen have sparet 144.000 kr. op når personen blev 65. Med en gennemsnitsforrentning, ville beløbet være omkring 360.000 kr. Denne sum ville helt afgjort repræsentere økonomisk uafhængighed for gennemsnits arbejderen på 65 år. Hvis du lægger livsforsikringen her oveni, så er der også sørget for ægtefællen. Hvorfor er det så ifølge statistikkerne kun omkring tre ud af hver hundrede mennesker, der bliver økonomisk uafhængige i deres liv? Hvorfor er det kun tre motiveret til at opnå ØKONOMISK UAFHÆNGIGHED noget som næsten alle kan fortælle dig at de ønsker sig? Disse spørgsmål må besvares, og de må besvares af dig, hvis du håber på at kunne leve et sundt og velbalanceret liv. Selv om de tal der bliver nævnt er meget små, næsten latterlige, så forstå at de var meget præcise da Earl Nightingale skrev Lead the Field og delte oplysningerne med os i de tidlige 60 ere, og de var afgjort ikke latterlige for de personer, der var nødsaget til at leve på den form for indtægt. Hvis du tog dig tiden til at undersøge indkomsten for folk fra 65 år og op, så vil du opdage at den ikke har ændret sig meget. Tallene er måske meget anderledes i dag, men deres købekraft er meget lig med dengang. Det du skal lægge mærke til i dette kapitel er, at langt de fleste af os er et produkt af vores omgivelser, og at største delen af folk aldrig har sparet op, og de ender derfor med at være gamle og fattige folk, som bliver ældre uden nogensinde at ændre deres situation. Ved at lave øvelserne i dette program, kan du bryde ud fra mængden og sende dig selv ind i den befolkningsgruppe på 3 %, der nyder det frie liv.
47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 Earl sagde engang: Det modsatte af mod er ikke frygt, det er at gøre det samme som alle de andre gør. Du kan tænke over dette de næste 50 år af dit liv, når du skal træffe beslutninger og så se hvordan det påvirker dit liv. Lad os vende tilbage og se på styrken i vores omgivelser, og hvorfor så mange mennesker føler sig sat i bås. Det er her vi begynder at se kræfterne bag motivation. Motivation hænger meget sammen med miljø. Vores normale handling overfor vores omgivelser er at handle, tænke og tale som de mennesker vi er omgivet af. Og siden kun 3% af befolkningen opnår økonomisk uafhængighed i livet, så er der 97 % sandsynlighed for at en person er omringet af nogen som ikke tænker på og arbejder imod økonomisk uafhængighed. I stedet er de omgivet af mennesker, der ikke kan se vigtigheden i at være økonomisk uafhængig, og personen følger så med dem. Der har indordnet sig til deres omgivelser. Og jeg bruger økonomien som et eksempel, andre eksempler kunne være uddannelse, sundhed, sprog, arbejde, indstilling og så videre. Dette er de personer, som ikke bevidst vælger deres miljø, men BARE FØLGER MED STRØMMEN I HVILKEN DE BEFINDER SIG. Nu ville dette jo være helt fint, hvis statistikken var omvendt. Hvis 97 % af befolkningen var succesfulde, så ville sandsynligheden være fremragende, hvis vi bare fulgte med strømmen. I dette tilfælde ville valget af miljø ikke være så afgørende, men dette er ikke tilfældet og har aldrig været det. Hvis en person ikke vælger af deres egen fri vilje, det miljø de ønsker at bo og opdrage deres børn, så er sandsynligheden 97 % for at hverken de eller deres børn vil bo i et miljø, der tilbyder de bedste muligheder for succesfuldt og fornøjeligt liv. Tag en pause et øjeblik og se på det miljø du befinder dig i lige nu.
95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 Lav en liste med de 10 12 forretningsfolk du socialiserer mest med. 1 O 2 O 3 O 4 O 5 O 6 O 7 O 8 O 9 O 10 O 11 O 12 O Nu vil jeg gerne have at du tænker på hver enkel af disse personer, en ad gangen hvordan er de? Jeg mener ikke du skal stille spørgsmål ved deres karakter eller hæderlighed. Vær objektiv og stil dig selv dette spørgsmål, Har de store ideer, er de spændende og positive personer, der kan se mulighederne i alle situationer? Opnår de meget? Og til sidst dette smukke spørgsmål: Hvis du havde børn, ville du gerne have dem til at vokse op og blive forretningsfolk ligesom disse personer? Sandheden er at det kan være herlige mennesker, men som ikke kommer nogen steder, og hvis du bruger meget tid sammen med dem, så kan jeg forsikre dig om at du, hvis du ikke allerede er, vil du bevæge dig i retning af at blive ligesom dem. Efter du har tænkt på disse personer, så vælg seks af dem, som du mener kan lære dig noget værdifuldt og vælg dem du gerne vil efterligne. Vær helt ærlig overfor dig selv og sæt et kryds ud for disse personers navn. Her er et forslag til dig: Hvis du vil blive bedre til at spille golf, så stop med at spille sammen med dine venner. Der er meget rigtigt i dette. Det største en ven kan gøre overfor en anden er at beskytte, tænde og hæve deres fortrin. Samuel Johnson
142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 Profesionel rådgivning. Når du har behov for information eller rådgivning, så gå til eksperterne. Dette er en gylden regel. Alle burde kende mindst to til tre meget dygtige personer indenfor deres arbejdsområde eller industri, som de kan henvende sig til for rådgivning og erfaring. Lav en liste med navnene på seks personer indenfor din industri eller dit arbejdsområde, som du gerne vil efterligne. 1 2 3 4 5 6
188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 Hvordan vil du komme til at mødes med og blive introduceret for to eller tre af disse personer, som du vil efterligne? Jeg vil have mødt og være introduceret for disse personer inden Dato Hvordan vil du pleje jeres venskab, når du har lært dem at kende? Lad os lave et eksempel, lad os tage en normal person i den frie verden selvom der ikke er noget som en normal person. Problemet kommer af AT VI OPFØRER OS SOM OM VI ER NORMALE. I eksemplet med den såkaldte normale person fra han bliver født til han er omkring femogtyve år, er det meste af livet gået med at gøre hvad andre har bedt ham om at gøre. Som barn er det forældrene, og de former ham næsten som man former en klump ler. Han taler som sin far og mor taler, han tænker som de tænker, hvis de mener noget er dårligt, så mener han også det er dårligt. Han vokser for det meste op med deres religiøse tro, og højst sandsynligt også i deres politiske parti. Hvis de har fordomme, vil han sandsynligvis også adoptere disse. Når han når skole alderen, vil han begynde at efterligne de andre børn. For et lille barn i skolen er det vigtigste at blive accepteret. Hans største trang er at blive accepteret og respekteret af jævnaldrende. Så han vil gøre hvad de andre gør. Han
236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 vil høre til vil være elsket, men husk han følger efter andre, der ikke ved mere end ham selv. Han leger ikke følg efter lederen, han leger FØLG EFTER EFTERFØLGEREN. Efter skole, bliver vores unge mand måske indkaldt til at aftjene sin værnepligt. Her bliver han igen fanget i ensretningen, der endda er større end i skolen. Han opfører sig stadig væk som de andre, og han taler og tænker meget som de gør. Og nu ser han også ud ligesom dem, de samme støvler, det samme tøj, samme handlinger, alting. Han bliver en del af en helhed kaldet militæret. Og selv om det er sådan tingene nu engang er og uheldigvis var nødt til at være, så er effekten af en sådan ensretning selvfølgelig enorm. Lad os nu sige vores unge mand er femogtyve år, færdig med skolen, har aftjent sin værnepligt. Så tager han tilbage til sin fødeby, eller hvis han er gift måske til hendes fødeby, men lad os sige han stadigvæk er single. For første gang i femogtyve år, står han på egne ben. Han må træffe en beslutning om hvad han nu skal gøre, og det er lidt skræmmende. En dag står han på et gade hjørne uden at vide hvad han skal, da han møder en gammel klassekammerat, og klassekammeraten spørger: Hvad laver du? Ingenting Hvorfor kommer du ikke med ned på og arbejder på fabrikken, hvor jeg arbejder? Det er et godt job og lønnen er god, fyrretimers arbejdsuge, samt goder og det hele. Så det gør han og det er ofte slutningen på historien. Ved at tage det job, som hans ven foreslår ham, vil han fortsat følge trop, og han vil ikke tænke mere over valget af karriere end over hvilken skjorte eller slips han skal vælge. Hvad er det mest naturlige for ham at gøre på arbejdet? Det er at fortsætte med at gøre det de andre gør. Han har allerede gjort dette i femogtyve år. Hvorfor skulle han lave om på det nu? Så på arbejdet ser han sig omkring for at se hvordan de andre gør arbejdet, og han begynder at gøre det på samme måde. Du må forstå, der er ingen der har fortalt ham, at han lever i DEN GYLDNE TIDSALDER, som menneskeheden har drømt om og søgt i mod i tusinder af år. De er ingen der har fotalt ham, at hvad der SKAL SKE FRA NU AF ER OP TIL HAM, hverken hans forældre, hans lærere, hans ledende officerer, hans arbejdskammerater men det er helt op til ham fra nu af og frem efter. Foran ham er der et halvt århundrede eller måske mere af den bedste tidsalder, som verden endnu har oplevet. Hvad vil han nu bruge sine bedste og mest produktive år på?
284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 Ja med et godt job er han i stand til at gifte sig med sin kæreste. Hvilket han gør. Han vil højst sandsynligt købe et hus i samme kvarter af byen, som hans venner eller han vil leje en lejlighed, der ligner de fleste andre huse eller lejligheder i kvarteret. Det får ham til at føle sig komfortabel, han hører til. Det han faktisk gør er at forsvinde igen, som han gjorde i klasseværelset og i militæret. Han har et godt job, en kone, et sted at bo, en ny bil, den højeste løncheck, og den højeste levestandard verden nogensinde har set. En vidunderlig start på livet! Men hvad gør han? Ja, han arbejder fyrretimer om ugen. Dette giver ham tooghalvfjerds timer om ugen, hvor han hverken arbejder eller sover. Tooghalvfjerds frie timer om ugen næsten dobbelt så mange som han arbejder for at tjene til livet for ham selv, hans kone og fremtidige børn. Hvad bruger han fritiden til? Han vil som regel gøre det samme som andre folk gør med deres fritid. Han bruger den ikke rigtig til noget, han spilder tiden. Han vil typisk få fri om eftermiddagen, lige til tiden, så tager han bilen hjem til hans bopæl. Han går ind i køkkenet og kysser hans kone og siger: Jeg er træt. Han siger højst sandsynligt dette, fordi han har hørt sin far og farfar sige dette dengang, hvor man faktisk arbejdede hårdt nok til at blive træt. Teknologiens og samfundets udvikling har fritaget ham for hårde opgaver og fattigdom, og tilladt ham at beholde så meget mere energi og godt helbred. Efter aftensmaden vil han oftest hellige resten af aftenen med at se fjernsyn. På denne måde er han i stand til at fordybe sig selv i en verden, som han må tro er mere interessant end hans egen verden. Hvad han i virkeligheden gør er at se på andre mennesker, der tjener mange penge i deres jagt på en karriere, alt IMENS HAN IKKE TJENER EN RØD ØRE. Og dette sker i mens hans mest værdifulde ejendel TID stille og roligt forsvinder. Dette sker alt for ofte, han ved ikke hvor heldig han er. Han har ikke indset, at han for første gang i menneskehedens historie, behøver han ikke at arbejde fra tidlig morgen til sen aften, seks dage om ugen, for kun at tjene nok til at familien kan overleve. I stedet vil han tjene mellem 2 millioner og 6 millioner kroner eller mere. Han har fritid, meget fritid, og han tager mange luksuriøse ting for givet, som han bliver misundt af tre fjerdedele af verdens befolkning. Desuden kan han selv bestemme hvad han vil gøre med sit liv. Han kan læse og skrive og alle verdens bøger er der for ham på hans lokale bibliotek. Kort sagt, han tager sædvanligvis ALLE DE VIDUNDERE; DER ER GIVET TIL HAM FOR GIVET. Og med alt dette, lever han et minimalistisk liv han gør ikke mere end højst nødvendigt uden for meget besvær alt imens han håber på at de gode tider vil fortsætte, så han kan beholde hans job. Han tager det som en selvfølge at hans arbejdsplads, hans by og hans land vil fortsætte udviklingen. Men alligevel, så virker det som om han ikke tror det er nødvendigt, at han gør det samme.
332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 352 353 354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 368 369 370 371 372 373 374 Hvorfor lever han på denne måde? Fordi det lader til at være denne måde at alle hans venner lever, og hvis de lever på denne måde, så føler han at det må være helt fint. Her er et eksempel på MASSE MOTIVATION. At lege følg efter efterfølgeren. Her er et fremragende sted til at finde ud af hvad masse motivation er. Vi har at gøre med syv niveauer af bevidsthed og masse bevidsthed er et af disse niveauer. De syv niveauer af bevidsthed. 7. Selv beherskelse 6. Erfaring 5. Selv disciplin 4. Individualisme 3. Mulighedens bevidsthed 2. Masse bevidsthed 1. Dyrisk bevidsthed Lad os se på disse niveauer et af gangen. Eksemplet danner et meget godt billede af denne person og hans latterlige eksistens, som han kalder sit liv. Og grunden til denne form for liv er masse motivation. Hvis du ser på de forskellige niveauer af bevidsthed kan du ser hvor masse motivation hører til, det er kun et niveau over dyrisk bevidsthed. Det er faktisk overraskende, at personer der befinder sig her klarer sig så godt, som de faktisk gør. Fra et kreativt synspunkt er de ikke meget bedre end deres kæledyr. På det første niveau dyrisk bevidsthed er det kæmp eller flygt, dette placerer den enkelte i forsvarsstilling. Det næste niveau masse bevidsthed er det der blev henvist til i historien. Dette er hvor den enkelte, uden at tænke, bliver et med mængden og følger med strømmen uanset hvor den fører hen. Lad os stoppe her og se på hvad det er der sker fra et psykologisk synspunkt. For at gøre dette, må vi se på modellen af vores sind igen.
BEVIDSTHEDEN Auto Manuel UNDER BEVIDSTHEDEN fuldautomatisk KROPPEN Det fysiske instrument 375 376 377 378 379 380 381 Bevidstheden tænker både automatisk og manuelt, men underbevidstheden er helt automatisk. Manuel tankegang er hvor vi går fra det specifikke til det generelle. Vi tænker med andre ord en tanke, vi kæder den sammen med en anden tanke, og endnu en, og efterhånden som vi samler flere og flere tanker skaber vi en ide. Denne ide er i virkeligheden hvad vi forbinder med at tænke.
Manuel Tankegang 382 383 384 385 Det er den manuelle tankegang vi tænker med, når den ikke arbejder, så er vores bevidsthed totalt automatisk og vores person handler ud fra de ideer der er til stede i underbevidstheden. Automatisk Tankegang 386 387 388 389 390 391 Automatisk tankegang er hvor vi går fra det generelle til det specifikke. Lad os forestille os, at du er på besøg hos nogen, du har en dejlig aften, men du ser på på klokken og det er på tide for dig og din kone at komme hjem. Ordren om at tage hjem bliver givet til bevidstheden. Alt du skal gøre for at komme hjem vil blive udført en af gangen. 1) Du rejser dig op fra stolen, 2) du siger farvel og tak og går
392 393 394 ud til bilen, 3) du sætter nøglen i tændingen. Osv. Enhver handling der er nødvendig vil blive udført for at fuldføre din ordre om at komme hjem. IDE IDE 1 2 3 4 5 HANDLINGER R 395 396 397 398 399 400 401 402 403 404 405 406 407 408 409 410 411 412 413 414 415 6 Prøv at se på hvor mange handlinger en person er involveret i hvor der ikke er andet end ideer om mangel, begrænsning, jalousi, opgivelse og skyld i det miljø personen befinder sig med deres underbevidsthed helt åben det meste af tiden. Du vil sikkert give mig ret i, at det vil være et mirakel for en sådan person at slippe væk fra det miljø, blive klar over grunden til deres opførsel og resultater, for så at ændre vaner og forbedre sin livskvalitet. Selv om det vil være imod alle odds, så er der mange der gør det og alle kan gøre det. Vi ved at vores unge mand fra historien har uanede evner og muligheder. Der er intet andet menneske på jorden helt magen til ham. Vi ved at der er inden for hans job findes mange interesse områder, som hvis han kendte til dem, ville ændre hans liv, og virkelig gøre ham til en bidragyder i verden. Alt for ofte går han ned af en smal vej, selv om der findes rige muligheder lige der i hans eget job. Der er dog lige en høj hæk, der gør at han ikke kan se disse muligheder. Denne hæk er ensretning. Og indtil han bryder igennem hækken, vil han ikke kunne se eller kende til glæden at LEVE LIVET FULDT UD. Men hvordan kan vi gøre dette?
416 417 418 419 420 421 422 423 424 425 426 427 428 429 430 431 432 433 434 435 436 437 438 439 440 441 442 443 444 445 446 447 For det FØRSTE må vi begynde at TÆNKE, vi må se objektivt på os selv, og se os som den vi i virkeligheden er et individ med UBEGRÆNSEDE MULIGHEDER FOR UDVIKLING. For det ANDET må vi stille os selv nogle spørgsmål: Ønsker jeg at være som de personer jeg efterligner? Er det disse personer jeg ønsker mine børn skal blive til? Jeg ved de er gode mennesker, men ved de hvor de er på vej hen? Er de succesfulde? Er de ligeså succesfulde, som jeg ønsker at være? Hvis jeg fortsætter med at leve som jeg har gjort indtil nu, hvor vil jeg så være om fem år fra nu? Er jeg så effektiv som jeg kan være? Er jeg virkelig en professionel eller gør jeg kun lige nok til at overleve? Har jeg sat tid til side hver dag til at tænke på måder hvorved jeg kan forbedre mit bidrag til verden? Er jeg helt klar over at min belønning her i livet vil svare til min service? Følger jeg en vej, der vil højne min bevidsthed og øge min viden? Har jeg et uddannelses program? Eller mener jeg, at jeg allerede ved nok? Jeg forventer mit firma, mit samfund og mit land skal udvikle sig for hvert år. Men hvad gør jeg selv personligt for at følge med udviklingen eller overgå den? Har jeg tænkt over og fortalt mine børn - hvor heldige vi er at bo og leve i en fri verden, hvor vi kan gå hvor vi ønsker uden at spørge om lov først, arbejde hvor vi har lyst og have det job vi selv vælger, stemme som og støtte det vi syntes og sige hvad der falder os ind? Er jeg klar over ansvaret der følger med friheden? Ansvaret for at gøre det bedste jeg kan, så min frihed bliver opretholdt ansvaret for at blive så effektiv som person, at jeg, selv i dårlige tider, er i stand til at forsørge min familie. For det TREDJE når jeg står op om morgenen, ved jeg så helt præcist hvad det er jeg arbejder hen imod? Har mit liv og mit arbejde en klar retning og et værdigt formål? Eller bemærker jeg bare tidens gang og følger med menneskemængden? Er jeg motiveret af det jeg virkelig ønsker mig her i livet eller er jeg masse motiveret?
Manuel Tankegang 1 2 3 4 5 IDE 448 449 450 451 452 453 454 455 456 457 458 459 460 461 462 463 464 465 Vælg de tanker der passer til billedet af det du ønsker dig. Harry Emerson Fosdick skrev engang: Ingen hest kommer nogen vegne før den har seletøj på. Ingen damp eller gas driver noget før den er under tryk. Intet Niagara vandfald producerer strøm før det er kanaliseret. Og intet menneske vokser sig stort før det er fokuseret, pligtopfyldende og disciplineret. Du må forstå, det er faktisk LETTERE AT VINDE. Det eneste vi behøver at gøre er at kende nogle af reglerne og så følge dem. P.G. Hammerton skrev: Et godt liv er som et krigsskib, der har sin egen plads i flåden, og kan bidrage til flådens styrke og disciplin. Men det kan også sejle af sted alene på det uendelige hav. Vi bør høre til i samfundet og kende vores plads i det. Men samtidig være i stand til at have et individuelt liv uden for det. Og det er aldrig for sent. For med et formål et mål vil en person ofte gøre mere og opleve mere på et år, end de på anden måde ville have gjort i et helt liv uden et.