Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin August 2013 Juni 2015 Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer e-mailadresse Hold Handelsgymnasiet Ribe HHX studieretning Marked Afsætning A Kevin Blaaberg Petersen kbp@handelsgymnasietribe.dk HH3E Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Semester Periode Titel Undervisningsforløb/emner 1 Titel 1 Introduktion og metode 1 Titel 2 Interne og eksterne analyser 1+2 Titel 3 Efterspørgsel 2 Titel 4 Udbud 3 Titel 5 Strategisk planlægning 3+4 Titel 6 Marketingmix, nationalt 4+5 Titel 7 Virksomhedens internationalisering 5+6 Titel 8 Marketingmix, internationalt, og markedsføringsplan 6 Titel 9 Repetition og eksamenstræning Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Side 1 af 11
Titel 1 Introduktion og metode Trojka kapitel 1-3 15 lektioner redegøre for generel erhvervsøkonomisk metode anvende databaser ved informationsindsamling om et marked forklare de anvendte metoders formål og indhold gennemføre simple markedsanalyser diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdighed og relevans Side 2 af 11
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 2 Interne og eksterne analyser Trojka kapitel 4-5 20 lektioner redegøre for modeller til analyse af virksomhedens interne forhold udarbejde en værdikædeanalyse og på baggrund heraf kunne bestemme virksomhedens kernekompetencer redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhedens fortsatte vækst på det internationale marked analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for virksomheder på baggrund af virksomhedens interne forhold og makroforholdene på markedet udarbejde en swot-analyse diskutere forskellige strategimuligheder med udgangspunkt i TOWSmatricen redegøre for virksomhedens forretningsområder analysere en virksomheds portefølje og diskutere mulige porteføljestrategier Side 3 af 11
Titel 3 Efterspørgsel Trojka kapitel 6-10 46 lektioner redegøre for modeller og teorier til bestemmelse af kundernes købsadfærd på konsument- og producentmarkedet. forklare forskellen på købsadfærd på konsument- og producentmarkedet analysere købsadfærden i en given situation og diskutere betydningen heraf for virksomhedens strategiske beslutninger redegøre for formålet med at segmentere et marked redegøre for forskelle mellem konsument- og producentmarkedet anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på såvel konsument- som producentmarkedet vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af målgruppestrategi Side 4 af 11
Titel 4 Udbud Trojka kapitel 11-12 16 lektioner redegøre for virksomhedens marked forklare hvorledes afgrænsningen af virksomhedens marked har betydning for analysen af konkurrencesituationen analysere og diskutere hvorledes konkurrenceforholdene i en branche kan påvirke virksomhedens muligheder for vækst redegøre for de konkurrencemæssige positioner på markedet analysere konkurrencesituationen på virksomhedens marked og diskutere implikationerne for virksomhedens strategi, herunder positionering diskutere betydningen af strategiske grupper på et marked Side 5 af 11
Titel 5 Strategisk planlægning Trojka kapitel 13 Skriftlige eksamensopgaver 16 lektioner redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forudsætninger diskutere virksomhedens valg af konkurrencestrategi analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om virksomhedens interne forhold Side 6 af 11
Titel 6 Marketingmix, nationalt Trojka kapitel 14-17 Skriftlige eksamensopgaver 60 lektioner redegøre for produkt som en del af en virksomhedens samlede marketingmix forklare specielle forhold for såvel servicevirksomheder som eksportvirksomheder analysere en virksomheds branding- og mærkestrategi diskutere sammenhængen mellem produkt og målgruppevalg redegøre for pris som en del af en virksomhedens samlede marketingmix forklare specielle forhold for prisfastsættelse i såvel servicevirksomheder som eksportvirksomheder analysere en virksomheds prisstrategi for såvel nye som eksisterende produkter diskutere sammenhængen mellem pris og målgruppevalg redegøre for distribution som en del af en virksomhedens samlede marketingmix redegøre for forskellige distributionsformer i detailhandelen, herunder e-business redegøre for forskellige kædeformer i detailhandelen forklare specielle forhold vedrørende distribution for såvel servicevirksomheder som eksportvirksomheder analysere en virksomheds distributionsstrategi og indtrængningsstrategi diskutere sammenhængen mellem distribution og målgruppevalg redegøre for promotion som en del af en virksomhedens samlede marketingmix redegøre for forskellige promotionformer og kommunikationsmodeller analysere en virksomheds promotionsstrategi diskutere sammenhængen mellem promotion og målgruppevalg Side 7 af 11
Projektarbejde i grupper Gruppefremlæggelse Side 8 af 11
Titel 7 Virksomhedens internationalisering Trojka kapitel 18-23 Skriftlige eksamensopgaver 58 lektioner redegøre for forskellige former for markedsudvælgelse forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og valg af markedsudvælgelsesmodel analysere generelle og specifikke markedsforhold og forklare hvorledes de påvirker virksomhedens valg af parameterstrategi diskutere forskellige markeders egnethed som eksportland for en virksomhed redegøre for interne forhold af betydning for virksomhedens internationalisering forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og dennes internationaliseringsproces analysere virksomhedens internationaliseringsproces og på baggrund heraf diskutere vækstmuligheder redegøre for forskellige kulturteorier analysere et lands kulturelle forhold ved anvendelse af en kulturteori Diskutere kulturelle forholds betydning for virksomhedens valg af indtrængningsstrategi Projektarbejde i grupper Gruppefremlæggelse Titel 8 Marketingmix, internationalt, og markedsføringsplan Side 9 af 11
Trojka kapitel 24-30 Skriftlige eksamensopgaver 56 lektioner forklare specielle forhold ved international markedsføring (produkt/serviceprodukt, pris, indtrængningsstrategi, promotion og sammenhænge) redegøre for formålet med en markedsføringsplan udarbejde en markedsføringsplan diskutere og vurdere en markedsføringsplans realisme samt økonomiske konsekvenser Projektarbejde i grupper Gruppefremlæggelse Side 10 af 11
Titel 9 Repetition og eksamenstræning Trojka kapitel 1-30 Diverse mundtlige og skriftlige eksamensopgaver Internt materiale, Ribe Handelsskole 2013 10 lektioner Eleverne skal i såvel et nationalt som internationalt perspektiv kunne: afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning identificere, formulere og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare sammenhængen mellem en række afsætningsøkonomiske forhold i en given kontekst indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds markedsforhold og vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng fortolke og formidle afsætningsøkonomiske forhold udvælge og anvende it-værktøjer Gruppefremlæggelse Terminsprøve Formativ og summativ evaluering Side 11 af 11