Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj/juni 2009 Institution Silkeborg Handelsskole Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold hhx Afsætning A Helle Paaske Hh3d08 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Pestanalyse sammenhængende forløb med informationssøgning Titel 2 Markedsføring på internationale markeder Titel 3 Markedsanalyse samt opgave om analyse af eksportmarked sammenhængende forløb med informationssøgning Titel 4 Mere om strategi Side 1 af 5
Titel 1 Pestanalyse sammenhængende forløb med informationssøgning Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 47 61 Undervisning i informationssøgning i relation til faget afsætning A af skolens bibliotekar. - Pest-analyse - Informationssøgning 8 lektioner á 60 minutter Indsamle og analyse viden om virksomhedens eksterne forhold samt vurdere betydningen af disse for virksomheden. Anvende databaser til informationssøgning. Fremlægge et resultat af et gruppearbejde mundtligt. Klasseundervisning, opgaveløsning i mindre grupper. Jysk og internationalisering. Side 2 af 5
Titel 2 Markedsføring på internationale markeder Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005: Hele kapitel 12: - Etablering på internationale markeder - Indtrængningsstrategier - Eksport - Kontraktarrangement - Direkte investeringer - Vurdering og valg af indtrængningsstrategi Dele af kapitel 10, 14 17, der handler om: - Valg af målgruppe på internationale markeder pp. 345-353 - Produktparameteren på eksportmarkedet pp.457 462 - Prisparameteren på internationale markeder pp.493 509 - International distributionspolitik pp. 531 534, - Markedskommunikation på internationale markeder pp. 590 597. - pp. 444 446 fra International markedsføring, Trojka 3. udgave, Finn Rolighed Andersen m. flere. - Danske fødevaredistributører i ukrainsk væksteventyr, Eksportfokus 0308 - Sammendrag af artikel om JBS baseret på artikler i Børsen, 2. marts 2006 og Børsen, 5. marts 2007 - Dansk marmelade hitter i USA, Børsen18.02.08 - Marmeladeproducent i kamp for kvalitet, Børsen 22.08.05 - Stort marked venter for dansk superlygte. Børsen 27.02.07 - Arla satser på Kina Jyllandsposten 14.02.05 - Foredrag ved Troels Ravn Klausen fra virksomheden neue-wege om markedsføring af Cobb-grillen på det tyske marked. 16 lektioner á 60 minutter Analysere og vurdere virksomheden strategisk planlægning. Gennemføre segmentering samt vurdere virksomhedens valg af målgrupper på internationale markeder. Analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation i et nationalt og internationalt perspektiv. Klasseundervisning, foredrag, skriftligt arbejde samt diskussion af løsningsforslag til opgaver samt fremlæggelse af en opgave om salg af dansk marmelade i USA.. Opgave om Kidakaffe og typeopgave afsætning A om Dyrberg/Kern. Side 3 af 5
Titel 3 Markedsanalyse samt opgave om analyse af eksportmarked sammenhængende forløb med informationssøgning Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005 kapitel 9 om: - Deskresearch - Fieldresearch - Markedsanalyse og metoder samt anvendelse af disse. - Markedskort fra Toms - Spørgeskema fra McDonald s - Diverse artikler og statistikker, som eleverne søgte og anvendte den i skriftlige opgave. 23 lektioner á 60 minutter Indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne og eksterne forhold. Analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning. Klasseundervisning, skriftligt arbejde, elevfremlæggelse samt større opgave om eksportmarkedsundersøgelse og parameteranvendelse løst i mindre grupper. Eksamensopgave afsætning A om Tiger. Eksamensopgave afsætning A om Day Birger et Mikkelsen. Eksportmarkedsundersøgelse med udgangspunkt i Day Birger et Mikkelsen. Side 4 af 5
Titel 4 Mere om strategi Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005: Kapitel 6 pp. 162 166 samt pp. 207 211. - SWOT-opstilling - Muligheds- og trusselmatrix - SW-analysen performance/importance - Strategiskoler Repetition af kapitel 18 - Parameteranvendelse på produktets livsløbsstadier Kapitel 19 - Markedsføringsplanen Afsætning niveau B, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Trojka 2005 pp. 83-85: - TOWS-analyse Afsætning niveau A, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Trojka 2006 pp 114-116: - Blue Ocean Strategi Afsætning B, Systime 2001, Iben Gammelgaard m. flere, pp. 312-315 - De 7 P er ved markedsførelse af tjenesteydelser - Udsendelsen Når bundlinien bløder fra DR2 vinter 2008 om Brøckhouse - Flere små bryggerier har kurs mod afgrunden, Børsen 29.09.08 - Det er svært at gøre en god forretning, Børsen 29.09.08 - Dansk ølmarked i opbrud, Børsen 26.9.2008 - Foredrag ved Morten Nielsen fra højtalerproducenten Dynaudio - Ny cykelhjelm for de smarte, Børsen 12.08.08 - Markedsføringsplanens elementer fra Afsætning niveau A, Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen, Trojka 2007 pp. 695-702 - Krisen er en chance, Børsen 30.01.09. - Alliancer som kriseløsning, Børsen 30.01.09. - Irma-pigen fisker i det blå ocean, Børsen 30.01.09. - SAS taber terræn på interkontinentale ruter, www.epn.dk 08.04.09 - Få boardingkortet på mobilen, www.epn.dk 14.04.09 - SAS lancerer nyt bonusprogram, www.epn.dk 23.03.09 10 lektioner á 60 minutter Analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning. Klasseundervisning, foredrag, skriftligt arbejde samt opgaveløsning med efterfølgende diskussion. Eksamensopgave afsætning A om Erik Jørgensen. Side 5 af 5