Selvstændig. Udbryderne

FREDAG DEN 15. MARTS 2013 Temamagasin Selvstændig Udbryderne Tre iværksættere fortæller om trangen til at stå ved roret og til at gøre tingene bedre end i går. Side 4 Nyhed: Syddanmark er Europas Iværksætterregion 2013. Side 2 Guide: Kom godt igennem forretningsfaserne som selvstændig. Side 16

2 Selvstændig Nyheder FREDAG DEN 15. MARTS 2013 NOTER Mercedes Bresso, formand for Regionsudvalget i EU, overrækker prisen som Europæisk Iværksætterregion 2013 til Lasse Krull, regionrådsmedlem og formand for styregruppen for Region Syddanmark. Foto: PR Foto: Maria Almond Finansiering af projekter i u-lande Industrialiseringsfonden for udviklingslande - IFU - og Den Arabiske Investeringsfond giver virksomheder mulighed for at opnå finansiering til projekter i udviklingslande. Der er krav om, at virksomheden matcher den investering, som IFU kommer med, dokumenterer viden og erfaring inden for projektets forretningsområde, og at virksomheden kan dokumentere, at den har de nødvendige ressourcer til at gennemføre projektet. Mobil-app til iværksættere På Virk.dk kan iværksættere hente Startvækst-app en, som giver iværksættere viden om opstart af ny virksomhed, vækst og udvikling. Via mobilsitet er der adgang til mere end 500 artikler om opstart, drift og vækst af virksomheder. Man kan for eksempel finde oplysninger om momsregler eller få adgang til rådgivning via væksthuse og den lokale erhvervsservice, som vælges baseret på mobilens fysiske placering. Modent marked? Regeringen har besluttet at omlægge den tidligere Fornyelsesfond til en ny fond, som regeringen kalder Markedsmodningsfonden. Den nye fond skal fokusere på modning af innovative produkter og serviceydelser og skal dermed bygge videre på de gode erfaringer, man har fra Fornyelsesfondens hidtidige markedsindsats. Omlægningen sker som led i effektiviseringen og fokuseringen af det danske innovationssystem. Illustration: Rasmus Sand Selvstændig Udgiver: Morgenavisen Jyllands-Posten Ansvarshavende chefredaktør: Jørn Mikkelsen Redaktion: Mette Seimann Simensen/Movendo Media Forsidefoto: Enwin Wodicka Layout: Askan Thomas/Movendo Media E-mail: specialmagasiner@jp.dk Redaktion telefon: 7199 5315 Telefon: 8738 3838 Ny titel til Region Syddanmark Region Syddanmark er blevet kåret til Europæisk Iværksætterregion 2013. Det er første gang, en dansk region bærer titlen. PERNILLE UHD KRISTIANSEN specialmagasiner@jp.dk At blive kåret til Europæisk Iværksætterregion kræver sit. De enkelte regioner udnævnes af EU s Regionsudvalg, Europa-Parlamentet og Europa-Kommissionen. Målet med udnævnelsen er at skabe dynamiske og grønne iværksætterregioner i hele Europa. Med udnævnelsen af Region Syddanmark forpligter regionen sig til at gøre en særlig indsats for at fremme iværksætteri i deres område. Men inden man overhovedet får titlen, skal der lægges et stort stykke arbejde.»at blive kåret som Iværksætterregion kræver, at man har skabt et bredt partnerskab og sørger for at komme ud i alle regionens kroge og få alle med. Vi har Væksthus Syddanmark, Univers det tidligere Danfoss Universe, politikere, uddannelsessteder og mange flere med. Sammen har vi udviklet en fokuseret strategi og udvalgt en række områder, som vi mener har noget at byde på i morgendagen,«siger udviklingskonsulent i Region Syddanmark Susanne Søndergaard. Samarbejde om elevkonkurrencer Prisen sætter iværksætteri på den politiske dagsorden, sætter fokus på vækstbetingelser og retter særligt fokus mod små og mellemstore virksomheder. I Region Syddanmark er der indgået samarbejde mellem offentlige og private institutioner, der sammen skal arbejde mod bedre vækstbetingelser i fremtiden.»et eksempel er de elevkonkurrencer, som vi har iværksat i forbindelse med ansøgningen om at blive Iværksætterregion. Her er der samarbejde på kryds og tværs af det offentlige og det private. Der er dels folkeskoler, der beslutter, at de vil bruge læretimer på at køre projektet. Og så er der virksomhedsledere, der bruger deres tid på at holde oplæg om, hvad det er, de laver, og hvordan deres virksomhed fungerer. De kommer til at være rollemodeller for eleverne og også vejledere og dommere i konkurrenceforløbet,«siger Susanne Søndergaard. Positive vilkår for virksomheder Udnævnelsen er en europæisk anerkendelse af Region Syddanmarks erhvervsfremmende indsatser. Den understreger, at EU s Regionsudvalg, Europa-Parlamentet og Europa-Kommissionen anerkender regionens virksomheder og særligt deres evne til at skabe levedygtige og innovative forretningsløsninger.»region Syddanmark har vist en helt særlig evne til at samarbejde på tværs af både størrelser, brancher og segmenter. Man har været i stand til at skabe nogle positive vilkår for iværksættere, og det bliver man honoreret for,«siger kommunikationschefen hos Væksthus Syddanmark, Lone Granzow Andersen. REGION SYDDANMARK FOKUSERER PÅ TRE FORRETNINGSOMRÅDER: Sundheds- og velfærdsinnovation Energieffektivisering og offshore Oplevelseserhverv og design

FREDAG DEN 15. MARTS 2013 3 Vi bygger for 3,9 mia. kr. Vi kalder det Sund Vækst Vil du være med? Det er helt uden sidestykke. I disse år bliver der investeret ikke mindre end 3,9 milliarder kroner i Aabenraa Kommune. 3,9 milliarder kroner er det beløb, der står og blinker på regnemaskinen, når vi tæller alle offentlige, halvoffentlige og store private byggeinvesteringer sammen. Det er nye sygehuse, nye skoler, nye idrætsfaciliteter, nye institutioner og nye boliger. De mange byggerier er naturligvis gode nyheder for blandt andet byggebranchen. Men læg så dertil mange nye arbejdspladser, der kommer på de nye sygehuse i Aabenraa i løbet af de kommende år. Aabenraa Kommune forventer, at de nye arbejdspladser og tilflyttere vil have positive konsekvenser for andre brancher som servicebranchen, detailbranchen og for iværksætteriet i Aabenraa Kommune. En del af arbejdspladserne på de nye sygehuse er højtuddannede, der typisk danner par med andre højtuddannede. Det vil smitte af på arbejdsmarkedet i Sønderjylland, der vil få tilført flere specialiserede kompetencer og højtuddannede kandidater. Hvad gør Aabenraa Kommune så for at gøre sig klar til denne vækst, som vi kalder Sund Vækst? Det har vi lagt en plan for Vækstplan 2018. Den kan du læse på www.aabenraa.dk/erhverv Kan du og din virksomhed se jer selv som en del af Sund Vækst i Aabenraa Kommune? Så start med at scanne QR-koden og se et kort over alle vores attraktive erhvervsgrunde: Mange af erhvervsgrundene ligger helt ud til E45, i kort afstand til Tyskland porten til et stort europæisk eksportmarked, men samtidig også et lokalt arbejdsmarked, som din virksomhed kan trække på. P.S.: Fik vi nævnt, at erhvervslivet i flere år i træk har udnævnt Aabenraa Kommune til en af Danmarks mest erhvervsvenlige kommuner?

4 Selvstændig Interview FREDAG DEN 15. MARTS 2013 Iværksættere på tværs Knallertkaffe, elektronisk læsestof og tung industri. Tre ivrige iværksættere har kastet sig ud i hvert sit forretningseventyr. ANDERS ENGBJERG VINDERSLEV specialmagasiner@jp.dk ETABLERET: 2012 Zetland vil udfordre rammerne Iværksætterne er en særlig gruppe. De udklækkes i alle former og størrelser inden for alle tænkelige brancher. Tilsyneladende forskelligartede er en journalistisk virksomhed, der vil introducere de danske læsere til en helt ny fortælleform. En kaffesælgende knallertkører, der bruger veje og pladser som sine butikslokaler. Og en maritim servicevirksomhed, der vil udkonkurrere branchens mastodonter på kvalitet og effektivitet. Forskelligartede og så alligevel ikke. Under produkterne og de fysiske rammer lever den samme tro på egne evner og det samme behov for at tage initiativet og udfordre status quo. På de følgende sider præsenteres tre iværksættere. En virksomhed er nystartet. En anden virksomhed med en håndfuld års erfaring. Og en virksomhed, der har mere end ti år bag sig og forbereder et transatlantisk eventyr. Kradser man i overfladen, vil man se, at iværksættere, på tværs af brancher, går igennem flere af de samme faser og udfordringer. Med dybdegående journalistiske fortællinger vil en dansk medievirksomhed bevise, at der findes en anden virkelighed end den, der kan skildres i nyhedsopdateringer. ANDERS ENGBJERG VINDERSLEV specialmagasiner@jp.dk Etablér din virksomhed i Syddanmark - attraktive muligheder i Aabenraa kommune Vækstorienteret og erhvervsvenlig kommune Etableringsmuligheder ved E45 herunder Danmarks nyeste motorvej God infrastruktur (E45, jernbane, erhvervshavn, modulvogntog, kombiterminal) Ingen dækningsafgift og en lav grundskyldspromille på 18,9 24 timers erhvervsservice Vejledning, information og sparring til iværksættere og firmaetablering Kontorfaciliteter og -services til iværksættere i Udviklingspark Aabenraa GateDenmark Internationalt transport- og logistikcenter med totalog volumenløsninger for små og store virksomheder Ring og hør mere om dine muligheder hos Erhvervenes Hus Aabenraa på tlf.: 7362 2020. www.ehaa.dk www.facebook.com/erhverveneshusaabenraa Padborg Aabenraa Se mere på www.gatedenmark.com For de fleste iværksættere begrænser iværksætteriet sig til at starte en ny virksomhed. En virksomhed med et nyt navn, en ny hjemmeside, måske en ny og anderledes organisationsstruktur, end man er vant til inden for branchen. Men produktet, det, der skal ud til kunderne og skabe indtjeningen, er ikke nyt. Kunderne kender produktet, der er et beviseligt marked for det, som iværksætteren kan forsøge at positionere sig i. Andre iværksættere går skridtet videre. De etablerer en ny virksomhed, men starter samtidig et nyt marked med et produkt, som potentielle kunder skal lære at kende, fordi der ikke har været noget lignende før. Sådan en virksomhed er Zetland. I 2008 mødtes en større gruppe journalister i et svensk sommerhus. Her skulle ideudvikles i afsondrede rammer.»omkring halvdelen af de 30-40 mennesker, der var i sommerhuset, arbejdede i mediebranchen. Det var meningen, at vi skulle snakke om, hvordan man kunne starte et nyt magasin. Noget med at tænke helt ud af boksen, svømme i en sø og sidde om et bål. Ikke alt var lige seriøst, men på sin vis blev det starten på det, vi laver nu,«siger journalist Jakob Moll. På den kreative sommerhustur 2008 blev grundstenene lagt for en kvartet. Silke Bock, Hakon Mosbech, Lea Korsgaard og Jakob Moll, fire journalister, der omkring fire år senere udgiver deres første single under navnet Zetland. Det store spring Zetland er ikke et band, og singler er ikke musik. Singler er journalistik. Singler er én historie, der er væsentligt længere end en almindelig artikel. De læses digitalt, på en såkaldt e-læser, tablet eller computer og er, ifølge Zetlands egen beskrivelse, en digital fortælling, der er længere end en artikel, men kortere end en bog. I marts 2012 udkom Zetlands første single: Arvingerne Gamle godser, nye trusler skrevet af Silke Bock og Hakon Mosbech. Singlen kan købes på blandt andet Zetlands hjemmeside og www.saxo.com til den vejledende pris af 30 kroner. I marts 2012 var Zetlands første single den,,det at få ideen er nemmere end at tage det store spring. Fortsættes E

FREDAG DEN 15. MARTS 2013 Interview Selvstændig 5 "Arvingerne" fortæller om de adelige slægter, der i dagens Danmark stadig lever en ganske speciel tilværelse. "Bølgebryder" er historien om svømmepigen Jenny, der i 1930 erne bliver en af danmarks første kvindelige topatleter og ender i armene på Adolf Hitler. Foto: PR FORRETNINGSIDÉ:»I et stadigt mere oprørt informationshav har videbegærlige mennesker brug for øer, hvorfra de kan se horisonten. Zetlands forretningsidé er at tilbyde disse øer af perspektiv i form af troværdige og tankevækkende journalistiske fortællinger, der formidler viden, så den sætter sig fast i hukommelsen. Kernen i Zetlands forretning er singlerne, som udkommer digitalt en til to gange om måneden. Singlen er en mellemting mellem en avisartikel og en bog, den koster ikke mere end en kop kaffe og kan læses i ét stræk. Vi garanterer læseren, at han eller hun bagefter er blevet klogere på verden. Det er Zetlands vision at udvikle nye rammer for fortællinger fra virkeligheden på skrift, i ord eller fra scenekanten«- Jakob Moll. BRANDT er også eksperter i gode råd, når du budgetterer... Nye udfordringer nye budgetrutiner Både krisetider og fremgang kræver gode styringsværktøjer. Driftsog likviditets budgetter er nøglen til sund økonomi og overblik over retningen i virksomhedens indtjening og likviditet, og så er der samtidig mulighed for at være godt rustet mod de trusler, som altid findes på vejen mod succes. BRANDT giver gode råd ved udarbejdelse af budgetter. Vi udnytter vores gode overblik og store erfaringsflade til beskrivelse af økonomiske sammenhænge og assisterer med det tunge regnearbejde. Og så afgiver vi uafhængig revisorerklæring på budgetter, det styrker troværdigheden. www.jugel.dk Kontakt BRANDT hvis du vil høre mere om dine muligheder. BRANDT Revision og Rådgivning har i dag afdelinger i Aarhus, Thisted, Hanstholm, Hurup, Fjerritslev, Nykøbing Mors, Skive, Kolding og Fredericia med mere end 160 medarbejdere. BRANDT Statsautoriseret Revisionspartnerselskab Frichsparken Søren Frichs Vej 36 L 8230 Åbyhøj, Aarhus Tlf. 87 40 60 00 www.brandtrevision.dk

6 Selvstændig Interview FREDAG DEN 15. MARTS 2013 Estartede i den helt uregerlige ideudvikling og med halvandent år tilbage fandt sit point of no return, da de fire stiftere tog det definitive skridt og forlod deres fastansatte fuldtidsstillinger.»for at finde ud af, præcis hvad det var for en virksomhed, vi ville starte, så blev vi nødt til at sige vores ellers udmærkede stillinger op, for ellers ville det sikkert kun blive ved snakken. Det at få selve ideen er nemmere end at tage det store spring,«siger Jakob Moll. Det store spring indebar et usselt kontor på Nørrebro. Det indebar forskelligt freelancearbejde, imens den resterende tid blev brugt på projekt Zetland. Og det indebar en form for introduktion til den tankegang, der er iværksætterens.»de brancher, vi kom fra, den journalistiske og forlagsbranchen, har i gennem flere år været præget af sådan en solnedgangsstemning. Mange danske medier er lykkelige, når bare de kan holde sidste års oplag, for så er den hellige grav velforvaret, og alt er godt. Men af og til taler man heldigvis med nogle, der laver andet end journalistik. Og her er udgangspunktet som regel, at fremtiden skal tegne lysere, for ellers er der ikke rigtigt noget ved det,«siger Jakob Moll. En modningsfase som iværksættere og nødvendigheden af at forholde sig til indtjening, udgifter og investering er blevet hverdag for folkene bag Zetland. Det er ikke nok at have gode intentioner og en selvopfattelse som dem med den gode kvalitetssans. Ydmyghed og tålmodighed er überdyder, når man vil skabe fra bunden og ikke kan gøre krav på noget som helst.»inden for journalistikken er der nogle gange den her selvopfattelse af at være den fjerde statsmagt, som om man har en helt bestemt gudgivet plads i samfundsapparatet. Hvis man går ind til iværksætteri med den tanke, så kan det gå grueligt galt. At få en virksomhed til at leve handler nogle gange om at tage de idealistiske briller af og kigge mere nøgternt på det,«siger Jakob Moll. Amerikansk inspiration For Zetland er det nødvendigvis en balancegang mellem de idealistiske tanker og den nøgterne bundlinjevurdering. På den ene side har firkløveret skubbet sine chips ind på midten af bordet og sagt det her tror vi på. På den anden side skal firkløveret drive en forretning. Zetland har skævet over Atlanten til USA, hvor singleformatet blev introduceret af sider som Amazon.com og Byliner.com. Byliner.com solgte mere end 100.000 singler i sit første halve år på markedet. Uden nogen forhistorie i Danmark har Zetland hentet en del af sin viden om singler som forretningsgrundlag fra de amerikanske pendanter.»de amerikanske virksomheder har på mange måder stået over for de samme udfordringer, som vi gør. Noget af det vi lærte fra Byliner.com var vigtigheden af at komme først. De synes selv, at de havde brugt for lang tid på at tænke over markedet, og det endte med, at de blev overhalet, og det ærgrede de sig over. Sørg for at være dem, der er først og sørg for at give det god tid,«siger Jakob Moll. Zetland kom først. Angående tid, så er det mest presserende spørgsmål ikke så meget, om tiden arbejder for eller imod Zetland. E-læsning, Zetlands platform, vil kun blive mere udbredt. Spørgsmålet er, om tiden arbejder hurtigt nok for Zetland. For hvor længe er god tid?»man kan sige fuldstændigt generelt, og det gælder for hele forlagsbranchen, at udviklingen i forhold til den digitale læsning går i Danmark langsommere, end man havde regnet med. Vi kan ikke selv få danskerne til at læse e-bøger. Tanken har været, at når danskerne begyndte at læse e-bøger, så ville vi stå klar som et andet produkt, de kunne købe. I USA, England og Tyskland er e-bogslæsningen eksploderet. Det spring har vi ikke oplevet i Danmark endnu, og det har stor betydning for, hvor meget vi sælger,«siger Jakob Moll. Andre retninger Under alle omstændigheder er virksomheden Zetland i udvikling. Nye metoder til at formidle kerneproduktet, den perspektivrige journalistiske fortælling, er konstant under luppen. Dansksprogede singler har en mindre målgruppe end engelsk og tysksprogede. Det har altid ligget i kortene, at Zetland måtte udvide sine rammer for historiefortælling.»vi ligger ikke os selv i benlås i forhold til, hvordan vi skaber overskud i forretningen,«siger Jakob Moll. N,,At få en virksomhed til at leve handler nogle gange om at tage de idealistiske briller af og kigge mere nøgternt på det. Jakob Moll forlod en stilling som forlagsredaktør på Lindhardt og Ringhof for at medstifte og blive direktør hos Zetland.

FREDAG DEN 15. MARTS 2013 7 Den 3. - 6. september 2013 vil dine kunder, konkurrenter og samarbejdspartnere være samlet på et sted. NORDENS STØRSTE INDUSTRIMESSE Bestil stand på hi[13] og få udvidet dit netværk John Jensen jj@mch.dk +45 9926 9938 Knud Juul Sørensen kjs@mch.dk +45 9926 9947 Lene Villadsen lvi@mch.dk Hvor vil du være? +45 9926 9924 Registreringen til hi[13] er i fuld gang, og der er allerede nu reserveret over 450 stande.

8 Selvstændig Interview FREDAG DEN 15. MARTS 2013 ETABLERET: 2009 Rullende kaffe med ja-hatten på Jacob Karlsens efterstræber fleksibilitet hos sine kaffesælgende medarbejdere. Siden opstarten i 2009 har Kalles Kaffe udvidet fra Københavns gader til også at omfatte salg til private arrangementer og Jylland og Fyn. Foto: PR Med Kalles Kaffe har iværksætteren Jacob Karlsen skabt en forretning, der har vokset sig noget større, end han umiddelbart regnede med. ANDERS ENGBJERG VINDERSLEV specialmagasiner@jp.dk Det danske folk er et kaffedrikkende folk. Tal fra Vidensråd for Forebyggelse viser, at danskere i gennemsnit drikker tre til fire kopper kaffe om dagen. På globalt plan er den mængde nok til at placere Danmark på en fjerdeplads i kaffeforbrug. Den her virkelighed havde Jacob Karlsen et sted i baghovedet, da han en dag gik rundt i London. Han kendte ikke de specifikke tal eller placeringer, men hovedbudskabet stod klart: Danskerne er vilde med kaffe.»jeg så en vogn, der kørte rundt og solgte kaffe til de forbipasserende. Det er et genialt koncept, tænkte jeg, og gad vide, om det ikke kunne blive til noget i Danmark, hvor folk drikker afsindigt meget kaffe,«siger Jacob Karlsen. Den vogn, der kørte rundt i London og solgte kaffe fortsatte med at køre rundt i Jacob Karlsens hoved. I 2009 brød den fri og kørte ud på de,,jeg vidste, hvordan en espressomaskine virker, og jeg fik en smed til at bygge knallerten. københavnske gader. Den kaffeintereserede mand med en fortid som cafeansat, var nu blevet iværksætter. Under navnet Kalles Kaffe, bevæbnet med en enkelt kaffebryggende knallert, ville han lære danskerne om en anderledes måde at købe kaffe på. Kaffe fra en knallert Som tilhører til historien om en iværksætter vil man måske nogle gange føle, at der ligesom mangler noget. Som om nogle af de sejeste træk på rejsen fra A til B er blevet efterladt uden for historien. I Jacob Karlsens tilfælde er et af de potentielle mysterier, hvordan han helt præcis fik sat sig selv i en position til at kunne sælge kaffe fra en kaffebryggende knallert. Det er én ting at få ideen og ville udføre den. Men hvordan skaffer man de fornødne redskaber, og er det overhovedet lovligt?»i princippet har jeg ikke nogen erfaring med at bygge et køretøj. Men jeg havde arbejdet på en cafe tidligere, så jeg vidste, hvordan en espressomaskine virker, og hvilket tilbehør man har brug for. Jeg fik en smed til at bygge knallerten. Den er selvfølgelig blevet rettet på hen ad vejen, sådan er det jo, men vi kom i hvert fald i gang. Og så betragtes det som gadesalg og salg under omførsel at sælge kaffe fra en knallert, så der skulle indhentes tilladelser fra kommunen og politiet,«siger Jacob Karlsen. Relativt hurtigt fordoblede Jacob Karlsen antallet af knallerter fra en til to. Det, han kalder analysearbejdet, forsøget på at forstå sammenhængen mellem sted, tidspunkt, menneskemængder og kaffetørst, var særdeles hæmmet, når han hver dag kun havde en enkelt knallerts salgstal at bygge sine analyser på. Forretningen måtte ekspandere for at vokse, og det på et tids- Fortsættes E

FREDAG DEN 15. MARTS 2013 9 Bliv forsikret blandt ligesindede GF for Ledere er en forsikringsklub specielt for ledere i det private erhvervsliv. Klubben er en del af GF Forsikring, og hos os får du bl.a. overskudsdeling på bilforsikring. Få overskudspenge retur I 2013 har vi betalt 14% af bilpræmien tilbage. Kik ind på gfforledere.dk

10 Selvstændig Interview FREDAG DEN 15. MARTS 2013 Epunkt, hvor Jacob Karlsen endnu ikke vidste, om ideen kunne holde vand på dansk grund.»vi måtte låne for at få tingene til at hænge sammen, og alt hvad der blev tjent, måtte bruges til at købe nyt udstyr. Det var hårdt i starten, men det var sjovt,«siger Jacob Karlsen. Den visuelle identitet Omkring fire år efter sin begyndelse er Kalles Kaffe vokset på flere måder. De to knallerter er blevet til ni. Yderligere fem cykler sælger også kaffe. Og tre nye knallerter er kommet til. En sælger fadøl, en sælger is og en sælger juice og smoothies. Jacob Karlsen tænkte engang, at ti kaffesælgende knallerter måtte være loftet for den her forretning. Men det har vist sig, at han med budskaber om bæredygtighed og høj kvalitet,,den visuelle identitet har jeg været opmærksom på lige fra starten. har kunnet skabe sin egen niche på et marked, der ellers ikke mangler udbydere. Hverken nu eller da han begyndte.»der mangler ikke steder, hvor folk kan købe deres kaffe. Men det var nyt, at man kunne købe sin kaffe på farten. Og så var der et overraskelsesmoment i det her, som gjorde, at folk snakkede og rygtet spredte sig. Det overraskede folk, at der kunne komme god kaffe ud af sådan en lille knallert. Og så er knallerten genkendelig med sin grønne farve. Når folk søger på google, så kan de finde og genkende den. Den visuelle identitet har jeg været opmærksom på lige fra starten,«siger Jacob Karlsen. Ny rolle Jacob Karlsen har set sin forretning vokse, og egne opgaver har ændret sig. Ordet har spredt sig om de finurlige grønne kaffeknallerter, og et netværk af potentielle kunder er blevet etableret. I dag bliver Kalles Kaffe bestilt til private arrangementer, og knallerterne tager jævnligt turen til Jylland og Fyn. Han har tre fuldtidsansatte medarbejdere og en pulje af omkring 25 timelønnede hjælpere, der ud fra en mailliste kan tilmelde sig vagter. Tilbage står han selv med et ansvar for at styre forretningen. En opgave, der kan siges at have bevæget ham væk fra kerneydelserne.»der er vildt meget administration lige pludselig, der bare kræver så meget tid. Jeg laver næsten ikke kaffe længere, telefonen ringer, og der er e-mails at besvare. Lige nu har jeg en mere sælgeragtig rolle. Og jeg vil stadig gerne være med til det hele, men det kan man bare ikke blive ved med,«siger Jacob Karlsen. En af de store udfordringer for Kalles Kaffe består i at finde det rette fleksible personale. Jacob Karlsen har gjort det til en del af sin filosofi at tage beslutninger med ja-hatten på. Når en kunde ringer og spørger, om noget kan lade sig gøre, så kan det lade sig gøre. En mentalitet, der ikke lægger op til, at Jacob Karlsen på et tidspunkt vil beslutte sig for, at forretningen ikke må blive større.»jeg synes faktisk, at vi har en god størrelse nu. Det er stadig til at overskue. Men så længe det er sjovt, så kan jeg ikke se, hvorfor vi skulle holde igen,«siger Jacob Karlsen. N FORRETNINGSIDÉ»For mig går det ud på at kunne tilbyde folk en god kop kaffe, når de ikke forventer det. Grundlaget har selvfølgelig ændret sig siden starten. Nu ved folk, at vi er her, så nu er der forretninger. Men missionen er stadig at udbrede kendskabet til en god kop kaffe«, siger Jacob Karlsen. Kalles Kaffe er blevet en slags fast institution, når større menneskemængder samles. Med tiden har Jacob Karlsen perfektioneret sine analyser af tidspunkt, sted og kaffetørst. Foto: PR...Inventar & Salgsfremmere... Med eneforhandling i Skandinavien præsenterer vi systemet KUPOLE, som kan bruges overalt - til alt! Se det i vores showroom, inspirationsbog eller besøg www.kupole.eu Danmarks største og bredeste udvalg af produkter til butiksindretning! Ring og bestil vores hovedkatalog. +45 75 71 15 99 www.supersellers.dk Vidtskue Vej 12, DK-7100 Vejle

FREDAG DEN 15. MARTS 2013 11

12 Selvstændig Interview FREDAG DEN 15. MARTS 2013 Morten Vestergaard bruger i dag mere tid på at rejse og forretningsudvikle end at reparere dieselmotorer. Foto: PR ETABLERET: 2001 Fra to til 100 på ti år Nordjyske Morten Vestergaard har udviklet en succesvirksomhed med masser af ansatte, men tager hæderen i stiv arm. Fremtidens forretningseventyr ude i den store verden er mere interessante. ANDERS ENGBJERG VINDERSLEV specialmagasiner@jp.dk I2001 siger Morten Vestergaard sit job op. Han vil ikke smække med nogle døre, så han gør det med et halvt års varsel. Hans daværende arbejdsgiver kvitterer ved at suspendere ham. De efterfølgende seks måneder bruger han mest derhjemme. Planlægger for fremtiden, for den virksomhed, han vil skabe. Udtænker en business case og låner 600.000 kroner i startkapital fra banken.»det er noget af det, der har holdt mig allermest vågen i hele mit liv. Vi måtte belåne hus og andre ting for at stille sikkerhed til banken. Det var med hud og hår,«siger Morten Vestergaard. Udbrydertrangen fra hans daværende arbejdsgiver betegner Morten Vestergaard som et klassisk eksempel på udgangspunktet for en iværksætter. Konceptet for virksomheden, som han valgte at kalde Vestergaard Marine Service, var dengang og nu at reparere, servicere og vedligeholde dieselmotorer til skibsindustrien. Han forlod en virksomhed, der beskæftigede sig med nogenlunde det samme.»jeg synes ikke, at tingene kørte så godt, som de kunne gøre. Jeg mente, at jeg kunne gøre det bedre. Omkring 2001 var der nogle omstændigheder ved et ledelsesskifte, der gjorde, at jeg følte, at tiden var inde. Når man er ansat i en stor og tung organisation, så kan man godt få den fornemmelse, at den ikke performer så godt, som den kan. Jeg havde en ambition om, at jeg kunne gøre det bedre, hvis jeg kom for enden af rorpinden,«siger Morten Vestergaard. Vand på møllen Maritime mastodonter har været kendt for at sidde tungt på deres monopol. Historien om Morten Vestergaard tegner billedet af en mand, der ville udfordre hierarkiet. Men indledningsvis havde han ikke planer om andet end, at forretningen skulle løbe rundt. Da Vestergaard Marine Service åbnede dørene op i 2001, var der to ansatte.»ambitionen var at kunne forsørge familien, betale regningerne. Jeg skulle arbejde praktisk seks til otte timer om dagen og så ellers skrive tilbud og nogle fakturer i løbet af dagen. Hvis jeg bare kunne arbejde seks til otte timer om dagen, så kunne det ikke gå helt galt,«siger Morten Vestergaard. De ydmyge ambitioner blev måske ikke gjort til skamme, men tiden siden 2001 har udformet sig som en anderledes virkelighed, end Morten Vestergaard havde regnet med. Inden et år var gået, havde Vestergaard Marine Service ti ansatte.»efterspørgslen var større, end vi havde forudset. Der viste sig at være en efterspørgsel på, at der kom et alternativ til de her store mastodonter inden for branchen. Derudover så skete der nogle ting, som havde stor betydning for os. Da vi startede, var der et stort skibsværft ved navn Ørskov Skibsværft. Det lukkede og startede op som virksomheden Ørskov Group, der også findes i dag. Ørskov skibsværft beskæftiger sig hovedsageligt med nybygning, men med Ørskov Group ændrede det sig til en virksomhed, der udeluk- FORRETNINGSIDE:»Da jeg startede virksomheden i 2001, skrev jeg følgende i min forretningsplan: Da jeg har arbejdet inden for servicering af marinebranchen i de sidste 12 år, og jeg trives med dette, er det naturligt for mig at prøve kræfter som selvstændig. Jeg har i de sidste fem år arbejdet som servicechef i et lignende firma, og som følge deraf er jeg godt kendt i markedet, og markedet kender mig. Virksomhedens core business bliver reparation og service på større dieselmotorer, men jeg forventer også, at der følger en del andre opgaver med, når vi først er ombord. Samtidig forventer jeg på sigt at kunne få en del servicejobs på færgerne, som anløber Frederikshavn. Vores servicefirma henvender sig hovedsageligt til danske rederier og reparationsværfter,«morten Vestergaard.,,Det er noget af det, der har holdt mig allermest vågen i hele mit liv. Vi måtte belåne hus og andre ting for at stille sikkerhed i banken. Fortsættes E

FREDAG DEN 15. MARTS 2013 13 VIBORG VISER VEJEN FOR DE TRÆNGTE KASERNER. I Viborg har man brugt det nedlagte kaserneområde til at etablere et af Danmarks mest sprudlende kreative kompetencecentre. Foruden den verdenskendte Animation Workshop har 20 animations- og spilvirksomheder etableret sig i væksthuset Arsenalet, som leverer sparring, matchmaking og kompetenceudvikling til kreative virksomheder fra hele Region Midt. Måske kan din virksomhed drage nytte af animation? Animation styrker både oplevelsen og forståelsen af et budskab. Det lader dig kommunikere på tværs af sprogbarrierer og nye interaktive medier kan sætte dig i kontakt med dine interessenter på helt nye og opsigtsvækkende måder. START VIRKSOMHED I VIBORG - Vi arbejder med at løse globale udfordringer Få en kanon start VIBORGegnens Erhvervsråd tilbyder gratis vejledning og problemafklaring i forbindelse med virksomhedsopstart for iværksættere og virksomheder, der etablerer sig i Viborg kommune. En række kompetente og erfarne konsulenter og rådgivere sidder klar til at hjælpe med råd og vejledning. Indgangen til: DANMARKS BEDSTE IVÆRKSÆTTERMILJØ INDEN FOR DET BIOBASEREDE SAMFUND projekt eller internationale aktiviteter. Samtidig er vi tæt på forskning med AU Foulum som nærmeste nabo. er det også noget for dig? eller kig forbi

14 Selvstændig Interview FREDAG DEN 15. MARTS 2013 VÆKST VIA LEDELSE 3 ud af 4 ledere føler sig fanget i den daglige drift... Med ledertilbuddet Vækst via Ledels kan du nu gøre noget ved det. For 5.000 kr. sparker du gang i din lederudvikling. Du bliver afklaret om, hvordan du som leder skaber nyt overskud både økonomisk, organisatorisk og personligt. Og vil du mere end det, kan du for yderlig 5.000 kr. skyde gang i næste fase, hvor d kan få op til 100.000 kr. i tilskud til et skr dersyet udviklingsforløb fx en erhvervsc på sidelinjen eller et lederudviklingsforløb Læs meget mere og få din billet på VVL.DK Effektivt kendskab i balance Økonomirådgivning Moms, skat og bogføring Finansiering Driftsøkonomisk rådgivning Etableringsvejledning Hjemmesekretær Peter Møller, cand. merc. jur Martin Pedersen, driftsøkonom Inge M. Ernst, registreret revisor FSR Peter Møller, cand. merc. jur Medlem af FSR Dansk - danske Revisorforening revisorer Hjørringve 750 Østervrå Tlf. 6 8 21 00 Fax 21 01 www.nordlandrevision.dk Ekende fokuserede på renovation. Skibsreparation er en stor del af det, vi laver, så vi endte med at have vores faste gang på det værft, hvor vi blev underleverandør. Det var vand på vores mølle lige fra starten af,«siger Morten Vestergaard. Langt fra kysten I dag har Vestergaard Marine Service mere end 100 ansatte. Virksomheden har ekspanderet til at have afdelinger i Sverige, Norge og Tyrkiet. Et helt nyt eventyr tager Vestergaard Marine Service den lange vej fra Frederikshavn til Brasilien. Et land, der i lang tid har været i en galoperende økonomisk udvikling, men samtidig præsenterer komplekse udfordringer, hvis en udenlandsk virksomhed vil have en bid af kagen.»vi lever meget af de skibe, der servicerer oliebranchen offshore. Vi laver ikke decideret platforme, men alle, der servicerer platformene, er blevet vores segment. Det betyder, at vi ser et marked de steder i verden, hvor der er en stor olieindustri. I Brasilien er der gigantiske investeringer i offshore olie. Vi har lagt to og to sammen og sagt, at hvis vi vil blive ved med at servicere de her skibe, så bliver vi nødt til at følge efter dem,«siger Morten Vestergaard. De forretningsmæssige og kulturelle besværligheder ved at drive forretning i et land som Brasilien er ikke noget, Morten Vestergaard benægter, men det er heller ikke noget, han vil undvige, for ambitionerne er vokset.»det er et projekt, der har været lang tid undervejs. Og det bliver en lang proces, for det er vanskeligt derovre. Men vi har allerede lært meget om Brasilien. Vi har set, at de kompetencer og ressourcer, der er derovre, mildest talt er,,jeg havde en ambition om, at jeg kunne gøre det bedre, hvis jeg kom for enden af rorpinden.

FREDAG DEN 15. MARTS 2013 Selvstændig 15 Friske øjne - ser nye muligheder Kom HEL ud på den anden side af krisen Kontakt WWW.REVISIONLIMFJORD.DK mangelfulde. Det bliver bestemt ikke let, men det er ikke let for nogen. Hvis vi griber det rigtigt an, så kan Brasilien blive en stor forretning for os. For vi kan ting, de ikke kan,«siger han. Kedsomheden kradser De seneste år har Morten Vestergaard og hans virksomhed høstet store roser for udviklingen fra et enkeltmandsprojekt til en international aktør. Vestergaard Marine Service har bl.a. vundet de gyldne palmer, prisen som Nordjyllands mest innovative virksomhed.»i min verden er innovativ et ord, der er blevet lidt misbrugt i mange sammenhænge. Politikere kan ikke sætte to ord sammen uden at sige innovativ. For mig betyder det bare, at vi prøver at gøre tingene en smule bedre i morgen, end vi gør dem i dag. Vi har altid prøvet at optimere organisationen og strukturen. Det er utroligt vigtigt, har jeg lært som selvstændig. Nogle gange er man nødt til at gøre ting anderledes og foretage ændringer. Og så tror jeg, at vores tilgang til de nye markeder har påvirket dem, der kalder os innovative,«siger Morten Vestergaard. Dagene, hvor han selv reparerede dieselmotorer er forbi. For nogle år siden ansatte Vestergaard Marine Service en teknisk direktør, der koncentrerer sig om de interne anliggende. Indenrigsministeren bliver han kaldt. Morten Vestergaard er udenrigsminister. Han udvikler forretningen og taler med journalister. En overraskende udvikling for iværksætteren, der drømte om at få ti ansatte.»jeg nåede de ti ansatte. Men så gik der fem minutter, og så begyndte jeg at kede mig,«siger Morten Vestergaard. N Vestergaard Marine Service har base i Frederikshavn, men har over de seneste ti år etableret værksteder i Norge, Sverige, Tyrkiet og Brasilien. Foto: PR SPAR TUSINDVIS,- -på brugte kontormøbler i absolut topkvalitet! Hæve/sænke borde fra kr. 1.800,00 ekskl. moms Fabriksnye hæve/sænke borde fra kr. 3.500,00 ekskl. moms Konferenceborde & stole Altid mindst 400 kontorstole i butikken 4000 M2 spækket med møbler fra bl.a. Kinnarps, Montana og Fritz Hansen Tlf. 7684 4080.dk Albertslund - Odense

16 Selvstændig Guide FREDAG DEN 15. MARTS 2013 Selvstændig hvad gør man hvornår? At starte ny virksomhed eller få en allerede opstartet forretning til at vokse er en udfordring og en bekymring for mange selvstændige. Vi guider dig gennem iværksætteriets svære faser. PERNILLE UHD KRISTIANSEN specialmagasiner@jp.dk Når man overvejer at kaste sig ud som iværksætter, er det nemt at støde på udfordringer, der kan påvirke både modet på og muligheden for at starte virksomhed. Offentlig regulering, adgang til kapital, rammebetingelser, jura, itsystemer og meget mere fylder vejen med forhindringer og får uundgåeligt mange spørgsmål til at poppe op i bevidstheden. Det kan dreje sig om basale spørgsmål, som hvor man skal begynde, hvem man skal samarbejde med, og hvordan man finansierer projektet, eller det kan handle om spørgsmål, der først gør sig gældende længere fremme i processen. Er det nødvendigt med en bestyrelse, hvordan udvider man internationalt, og hvilket it-system er særligt godt at anvende? Vi har set nærmere på tre faser af iværksætteri og guider sammen med direktør Mads Krogh fra Væksthus Sjælland gennem virksomhedsudviklingens svære faser. Idéfasen Iværksætteri kræver selvsagt først og fremmest en idé. Uden idé, ingen virksomhed. Når man har den, skal man, inden man for alvor går i gang, have styr på sine motiver. At starte virksomhed vil komme til at påvirke livets indretning, det vil tage tid og energi, og andre behov vil til tider skulle tilsidesættes. Det dur ikke, at det er drømme om guld og grønne skove, der trækker. Guldet kan ligge langt ude i fremtiden.»man bliver nødt til at indstille sig på, at man kan få et stort fald i sin disponible indkomst. Især i begyndelsen. Der kommer ikke så meget ind i løn de første år, og det skal hjemmefronten være forberedt på. Og så skal man være indstillet på, at det kan være altomsiggribende at starte nyt. Fritid og arbejdstid bliver det samme. Du er altid på arbejde,«fortæller direktør i Væksthus Sjælland, Mads Krogh. Det positive er dog ifølge Mads Krogh, at langt de fleste, der gerne vil starte nyt, ikke bekymrer sig om problemerne. De brænder simpelthen så meget for det, de laver, at de slet ikke kan lade være med at bruge tiden på det. Er ideen unik? Det er altså vigtigt at gøre sig realistiske overvejelser i forhold til, om man har de personlige kompetencer, der skal til, og om baglandet er med på ideen, inden man kaster sig ud i projek- Fortsættes E KursusCentre.dk FØLES SOM HJEMME TÆNK HVAD VI KAN GØRE FOR DIG! Hos KursusCentre.dk gør vi meget ud af at jeres oplevelse er mere end blot et almindeligt kursus, konference eller møde. Vores grønne omgivelser, naturligt belyste lokaler med inkluderet moderne AV udstyr, den gennemtænkte og varierende forplejning hele dagen, samt vores store og rummelige boliger med stue, brændeovn og køkken gør, at vi er et oplagt valg til dit næste arrangement. Vi er meget mere, end blot mødelokaler. KursusCentre.dk - når alle sanser skal forkæles med udsigt og indsigt Spændende Team & Brainbreaks i naturlige rammer Smukt placeret i hjertet af Danmark Diskussionssti & Beslutningssti aktiverer kreativitet og indlæring Ved skov og vand og direkte ud til det smukke Fænøsund Store konferenceboliger med pejs, hygge og plads til samvær Professionelle og lyse konferencefaciliteter Sund, nærende og spændende forplejning efter sæson SE MERE PÅ KURSUSCENTRE.DK BOOKING +45 70 26 05 65 booking@kursuscentre.dk MIDDELFART RESORT OG KONFERENCECENTER +45 63 40 19 06

FREDAG DEN 15. MARTS 2013 Guide Selvstændig 17 Det kan til tider være svært at bevare overblikket over sin forretning. For manges vedkommende kræver det mange timers hårdt arbejde i opstartsfasen. Foto: Corbis Flirt VÆKSTHUSE I DANMARK Væksthusene under Erhvervsstyrelsen giver virksomheder sparring om udvikling. I samarbejde med virksomheden udvikler væksthusene en vækstplan, der klarlægger, hvor virksomheden vil hen, hvilke udfordringer den kan møde på vejen og hjælper til at finde veje rundt om udfordringerne. Ydelsen er et gratis tilbud til iværksættere. Der findes fem væksthuse i Danmark. Du kan finde flere oplysninger på www.startvaekst.dk. De fem væksthuse er: Væksthus Hovedstaden Væksthus Sjælland Væksthus Midtjylland Væksthus Syddanmark Væksthus Nordjylland Hos ProLøn er man ikke bare en anonym kunde. Derimod kan man bare ringe, og så løser de det. Det er ligesom altid tilpasset vores behov, og det bliver løst ad hoc, når vi har brug for det. Direktør Margrethe Brandt, STEPTO a/s Mere end løn GRATIS oprettelse af virksomhed GRATIS support Personlig betjening Direkte kontakt til lønkonsulenter Individuel tilpasning Fritvalgskonto eindkomst Lønindberetning via internettet ProArkiv eboks Se mere på www.proloen.dk Det er nemt at skifte over til ProLøn Kontakt salgsafdelingen Marlene Poulsen og Susanne Lauritzen på telefon 87 10 19 30, hvis du vil vide mere. Eller gå ind på www.proloen.dk, klik på BLIV KUNDE, og udfyld tilmelding til ProLøn. Og husk, du er altid velkommen til at ringe, hvis du har spørgsmål. ProLøn A/S Tronholmen 3 Postboks 59 8960 Randers SØ proloen@proloen.dk www.proloen.dk

18 Selvstændig Guide FREDAG DEN 15. MARTS 2013 Etet. Det er også væsentligt at overveje, om den idé, man har, er konkurrencedygtig. Er der nogen, der har behov for det, man kan tilbyde?»mange starter op, fordi de er løbet ind i en idé, som de ikke kan slippe, eller fordi de har arbejdet med et produkt, som ingen andre er gået videre med. En idé, man ser vækstmuligheder i. Det første, man skal finde ud af, er, om ideen er unik. Hvis den er det, er det en rigtig god idé at få den patenteret hos Patent- og Varemærkestyrelsen,«siger Mads Kragh. Når patentet er i hus, er det ifølge Mads Kragh vigtigt at undersøge, hvor hård konkurrencen vil blive.»arbejder man med et nyt produkt, skal man finde ud af, hvad man kan sammenligne med. På den måde kan man estimere, hvordan konkurrencen bliver. Internettet er en gave til selvstændige, der vil se nærmere på konkurrenterne. Når man kender konkurrencen, kan man forberede sig på, hvad man kommer til at møde, og finde huller i markedet, hvor man kan trænge ind,«fortæller Mads Kragh. Opstartsfasen For at komme i gang som selvstændig skal man først og fremmest registrere sig hos Erhvervsstyrelsen og på den måde få et cvr-nummer. Dernæst er det vigtigt at undersøge, hvordan man får gang i salget.»alt for mange sidder og pusler med deres ideer for længe og kommer ikke i gang med salget. Det er farligt. Man skal bare ud og i gang,«fortæller Mads Kragh. Han foreslår at man udvikler en kundeportefølje, der i detaljer fastlægger, hvem kunderne er, hvor de er, og hvordan de skal angribes. Og så er det en god idé at forberede en såkaldt elevatortale.»du skal, på den tid det tager at køre i elevator, kunne præsentere din virksomhed. Hvad er det, du kan, hvorfor skal man vælge dig, og hvordan adskiller du dig. Ligegyldigt om det er en kunde eller en investor, du taler med, skal du i ekstremt korte træk kunne fortælle, hvad det er, du kan,«fortæller Mads Kragh. Udover at kunne finde og fange sine kunder er det vigtigt at have styr på økonomidelen og have overblik over finanserne, så der er kapital til at udvikle produktet.»man kan få hjælp til at finde mulighederne for finansiering gennem sit lokale vækstråd eller gennem Startvækst. Der skal laves budgetter og skabeloner. Vi plejer at sige, at en basalrådgivning fra starten er vigtig. Du behøver måske ikke en revisor på førstedagen, men der skal være styr på bogholderiet i hele forløbet, og hvis man ikke selv har ressourcerne til det, så er det en god ide at få en professionel indover,«understreger Mads Kragh. Vækstfasen Når virksomheden er etableret, udvikling af konceptet er på plads, der er styr på økonomien, og medarbejderne kender deres arbejdsopgaver, kan drømmene om vækst og videreudvikling begynde at vokse. Så kan det være på sin plads at overveje, om ledelsesstrukturen skal ændres, om man skal have en professionel bestyrelse, og om nye finansieringsmuligheder skal etableres. Det kan også være, at udlandet kalder, og der skal laves nogle ændringer i forhold til at kunne begå sig der.»hvis man overvejer at udvide til udlandet, er det helt afgørende, at man ved, hvad man konkurrerer på. Man skal kende sine konkurrenceparametre, hvilken pris man kan levere, og om man kan have en tilstrækkelig leveringssikkerhed i et andet land. Det er langt fra sikkert, at set-uppet i udlandet er det samme som herhjemme. Det offentlige i Tyskland og Danmark er for eksempel meget forskelligt, og det kan kræve noget produkttilpasning,«siger Mads Kragh. N HER KAN DU FINDE HJÆLP OG STØTTE På Vaekstguiden.dk kan iværksættere finde information om finansierings- og rådgivningsmuligheder for virksomheder i udviklings- og opstartsfasen. Startvaekst.dk, som er en del af Erhvervsstyrelsen, deler viden og værktøjer med iværksættere og virksomheder i vækst. På Virk.dk kan virksomheder få hjælp til at ansætte medarbejdere. Guiden AnsætSelv giver et overblik over offentlige krav til ansættelse og hjælper iværksættere til at administrere medarbejdere. Dansk Iværksætter Forening arbejder i samarbejde med iværksætteraktører, styrelser og det etablerede erhvervsliv mod at realisere de nødvendige initiativer for at gøre det nemmere at være iværksætter i Danmark. Ase og Dana er arbejdsløshedskasser for selvstændige. Her kan selvstændige medlemmer få juridisk rådgivning og sparring til virksomhedsudvikling. Se mere på Ase.dk og Dana.dk. MIDTJYLLAND 2013 MØD STINE BOSSE, JENS ARENTZEN OG FRANK PANDURO TIL IT-AWARD SHOW VÆR MED TIL AT HYLDE DE BEDSTE OG BLIV SELV KLÆDT PÅ TIL AT BLIVE EN AF DEM De tre markante personligheder vil hver give deres bud på, hvordan vi skaber succes og vækst. Og så uddeler vi selvfølgelig de fire prestigefyldte it-priser: Årets it-upcomming, Årets it-innovation, Årets Smart City-pris og Årets it-pris. Tilmeld dig IT-AWARD 2013 via www.itforum.dk og vær med til festen den 18. april i FÆNGSLET i Horsens. Danløn gør det hurtigt, nemt og billigt at køre løn Der er intet startgebyr og ingen løbende abonnementer Systemet overfører automatisk alle beløb i form af løn, skat, pensioner mv. for dig Du kan helt enkelt overføre beløbene til dit bogføringsprogram Der sker automatisk indberetning til eindkomst Du får gratis support via vores forum Over 25.000 virksomheder bruger Danløn, prøv selv gratis og anonymt på www.danlon.dk Vi tilbyder også kurser i Danløn. Se vores hjemmeside for yderligere detaljer! TAK TIL VORES SPONSORER: JENS ARENTZEN FRANK PANDURO STINE BOSSE 15,- ekskl. moms pr. afregnet lønseddel Du kan også lade din revisor køre lønnen. Bed ham eller hende om at kigge på Danløn, så det bliver billigst muligt for dig! Prøv Danløn gratis - scan koden

FREDAG DEN 15. MARTS 2013 Guide Selvstændig 19 Direktøren i Væksthus Sjælland, Mads Kragh. Danmark har flere væksthuse rundt i landet, og her kan iværksættere gratis få råd og vejledning. Foto: Lone K. DET SKAL DU OVERVEJE: Idéfasen: Personlige overvejelser hvilke konsekvenser vil opstart have for familieliv og økonomi. Forretningsidé er din idé konkurrencedygtig, hvem er konkurrenterne, skal du have partnere etc. Markedsføring hvem er markedet og målgruppen, hvordan fanger du dit marked bedst. Opstartsfasen: Økonomi hvordan er budgettet, hvor mange penge vil du selv kaste efter projektet, og hvornår skal du momsregistreres. Skal du have en venturefond, en kapitalfond eller en privat investor til at finansiere dit projekt. Jura hvilke lovkrav er der ved opstart, har du de nødvendige tilladelser, og hvordan skal du forsikres. Elevatortalen hvordan præsenterer du din virksomhed i korte træk. Overvej, hvordan din virksomhed adskiller sig, og hvad det lige præcis er, du kan. Kundeportefølje hvordan finder du de kunder, der giver din virksomhed mest værdi, hvor er de, og hvordan fanger du dem. Vækstfasen: Ledelse skal der ansættes ledere, kan du selv stå for ledelsen, hvad er ledelsesbehovet i virksomheden. Finansiering hvor meget vil finansieringsbehovet vokse ved en eventuel udvidelse. Professionel bestyrelse En bestyrelse giver mulighed for nye sparringsmuligheder, når hustru eller onkel ikke længere er tilstrækkelige. Internationalt salg Er der andre regler, der gælder for din virksomhed, hvis du vil sælge i udlandet, hvilke krav har udenlandske kunder og lignende. Et professionelt kontorhotel lige ved motorvejsafkørsel 59/E20 Kontorplads: r ser fra 1.919 kr./måned f r r Eget kontor: ser fra 2.480 kr./måned f r r Dynamik: ar e s a s e s vt s rere e Mødelokaler: r ers er ra s f r e ere Netværk: a e ar e s fa e e e r læs mere på www.videnpark.dk Videnpark Trekantområdet Det mener Videnparkens lejere: Videnpark-netværket giver resultat på bundlinjen Jens Fudge, Exotech ApS Videnparken har givet os professionelle omgivelser Ole Andersen, Street Handball Inspirerende miljø med veletableret infrastruktur Jens Thomsen, MIT Healthcare Gode kollegaer og videndeling Anne-Mette Rasmussen, Professionel service og eksibilitet Søren Hyre-Fenneberg, A2 DANSK SØFORSIKRING G/S Siden 1884 tankskibe og senest supply skibe. syndikaterne har et godt og tæt samarbejde med direktør Claus H. Løkke. Ønskes uforpligtende kvotering kontakt: Direktør Claus Løkke mobil: +45 2466 9641 loekke@dsgs.dk Fmd. Svend Flyvbjerg mobil: +45 4035 7017 Folehavevej 3 9000 Aalborg tlf. 9816 1641 www.dsgs.dk

20 FREDAG DEN 15. MARTS 2013 Hold ferie, weekend eller fest på charmerende herregård med afslappet atmosfære 102 VÆRELSER OG RESTAURANT 102 dobbeltværelser alle med bad, tv, og der er gratis WIFI. Hovedbygningen rummer den hyggelige restaurant og den store terrasse. 6 SELSKABSKABSLOKALER 6 Selskabslokaler med plads til op til 350 i et lokale. Selskabs arrangement fra 690,- per kuvert. FERIETILBUD PÅSKEFERIE MINIFERIE: Gælder 21. marts til 4. april 2013 BEDEDAGSFERIE MINIFERIE: Gælder 21. til 28. april 2013 KR: HIMMELFARTSFERIE: Gælder 6. til 12. maj 2013 MINIFERIE 2 x overnatning, 2 x stort morgenbord, 2 x dagens menu 3 retter eller buffet efter køkkenchefens valg kr. 995,- pr. person i dobbeltværelse. Tillæg fredag eller lørdag nat kr. 140,- per person. TILLÆGSPRISER PÅ OVENSTÅENDE: Enkeltværelsestillæg 195,- per nat. Børn: Under 15 år halv pris i egen seng på forældres værelse. Børn: Under 6 år overnatter gratis i forældres seng, vi har børnemenuer. WEEKENDOPHOLD Kaffe/te og kage, velkomst, 3 retters menu eller grillbuffet og kaffe/te. Overnatning i dobbeltværelse Næste morgen: Stor morgenbuffet. Pris per person i dobbeltværelse kr. 895,- AKTIVITETER Stor indendørs saltvands pool, børnebassin med gejser samt sauna. 2 udendørs petanquebaner og 12 hullers minigolfbane. Indendørs billard, airhockey, bordfodbold og dart. Skoven, parken, haverne, søen og voldgraven inspirerer til dejlige gå- eller løbeture og giver mange muligheder for udendørs aktiviteter. Der er ikke langt til BonBon-Land, Trelleborg, Sagnlandet i Lejre eller Ringsteds Outlet center hvor du kan shoppe mærkevarer med 70% rabat. Læs om de mange muligheder på www.oplevdanmark.nu GAVER DER GLÆDER: KØB GAVEKORT ONLINE Sørupvej 26 4100 Ringsted Tlf.: 57 64 30 02 www.sorup.dk hotel@sorup.dk