Gennem opstart, udvikling og vækst Hos Beierholm har vi fokus på lige netop din virksomhed Læs mere om Beierholm Vækstkompas Et værktøj til virksomheder i udvikling og vækst
Hvem har fokus på din vækst? Det har Beierholm. Vi har altid benene placeret solidt på bundlinjen og med fuldt fokus på lige netop din virksomhed. Og det må gerne stå knivskarpt. Der er mange spørgsmål i en virksomhed. Kommer opsvinget? Skal vi investere i nye tiltag eller effektivisere yderligere? Det gælder om at finde det rigtige fokus. Det er sådan, vi arbejder i Beierholm. Vi tror nemlig på, at fremgang kræver balancegang. Mange virksomhedsejere kender kun alt for godt udfordringerne ved på den ene side at sørge for, at driften kører optimalt og på den anden side sørge for at tænke i nye tiltag. Det er en balancegang, som godt kan være svær. Beierholm kan hjælpe. Vi har i mange år specialiseret os i at arbejde med mindre og mellemstore virksomheder. Det er en tilgang til revision og rådgivning, som er centreret omkring kompetence, nærhed og menneskelighed. Vi tror på, at personligt engagement samt et godt og tæt samarbejde er vejen til resultater. Selvom vi har vores faglige kompetencer, kommer vi ikke bare med alle svarene på forhånd. Vi arbejder ud fra den tankegang, at vi skal kende din virksomhed næsten ligeså godt, som du kender den selv. For kun ved at være tæt på din hverdag og dine udfordringer kan vi se dit potentiale og være med til at realisere det. I denne brochure præsenterer vi Beierholm Vækstkompas et værktøj til at hjælpe vores kunder med deres vækst. Vi sætter skarpt fokus på kundetilfredshed og eksempler på kundesamarbejder, som har været med til at skabe vækst. Beierholm har i dag 19 kontorer fordelt over hele Danmark, og fortsætter udviklingen bliver vi flere og flere. Ring og hør, hvordan vi kan hjælpe dig og din virksomhed med at stille skarpt på væksten. Beierholm er samarbejdspartner med Børsen Gazelle Danmarks Bedste Arbejdspladser Denmark Læs mere om Beierholm Vækstkompas på side 6. Et værktøj til virksomheder i udvikling og vækst. 2
Vi sætter fokus på kundetilfredshed tilfredse kunder gør os stolte Vi tror på, at de bedste rammer for medarbejdernes arbejde og kompetenceudvikling giver de bedste resultater for kunderne. Over mange år har Beierholm da også opnået topplaceringer i undersøgelser af medarbejdertilfredshed i regi af Great Place to Work Institute såvel som i kundetilfredshedsanalyser, bl.a. i det anerkendte Aalund Business Research Revisionsbarometret. Det er vi glade for og stolte over. Det viser, hvordan et stærkt fokus kan være med til at skabe resultater både internt og eksternt. Beierholms fokus vil fortsat være at skabe balance og yde god kundebetjening. 3
30 års stærk og fortrolig sparring I mere end 30 har Beierholm været revisor for Elcold, der producerer kummefrysere til erhverv, displayfrysere til supermarkeder og til andre producenter som private label. Samarbejdet mellem Beierholm og Elcold begyndte på et tidspunkt, hvor fremtiden tegnede sig alt andet end lys for Hobro-virksomheden; firmaet havde foretaget en fejlinvestering i varmepumper og var tæt på konkurs. Samtidig stod de midt i et ejerskifte p.g.a. dødsfald. Alle forhold skulle derfor gentænkes, og her blev revisor Kenneth Jensen en stor hjælp for Elcold: Kenneth hjalp os med at finde den rette virksomhedskonstellation, som tilgodeså alle parter og med at lægge planer for, hvordan vi kunne få en sund økonomi fremover, fortæller Elcolds salgsdirektør, John Svensson. Kenneth hjalp os med at finde den rette virksomhedskonstellation, som tilgodeså alle parter og med at lægge planer for, hvordan vi kunne få en sund økonomi fremover, fortæller Elcolds salgsdirektør, John Svensson. Teambaseret samarbejde Siden har samarbejdet udviklet sig, og i dag deltager Kenneth Jensen også i alle Elcolds bestyrelsesmøder: Han fungerer som en god sparringspartner, der ofte byder ind med råd og vejledning. Vi er et team med et stærkt fortrolighedsforhold, siger John Svensson. Når det kommer til beslutninger omkring finansieringsmuligheder og kreditforsikringer, er Beierholm derfor altid til god hjælp. Ligesom de spillede en stor rolle, da Elcold i midten af 80 erne for alvor valgte at gå ind på eksportmarkedet. Her rådgav Beierholm omkring det store vækst- og udviklingspotentiale, der lå i udlandet og hjalp Elcold til at få garantiafdækning. Stedkendte revisorer Det lange samarbejde gør Elcolds årsafslutning med status og lageroptælling meget lettere, da Beierholm er godt inde i alle virksomhedens systemer og også forstår at vise Elcold, hvordan de kan optimere på procedurer. Typisk deltager 3-4 revisorer fra Beierholm i den 14-dage lange årsafslutning, og heraf har flere hjulpet Elcold i mere end 20 år. Om Elcold Elcold producerer kummefrysere og køleskabe. Virksomheden eksporterer til mere end 75 lande verden over. Grundlagt i 1961 i Hobro. Samarbejdet med Beierholm begyndte i 1983. 4
Der manglede godt brød Da italienske Elvio Milleri for mere end 25 år siden grundlagde bageriet IL FORNAIO, var det I frustration over ikke at kunne finde det helt rigtige brød, som han kunne servere i sin restaurant ERA ORA. Ud over brød har IL FORNAIO et bredt udvalg af italienske fødevarer, som leveres til flere danske supermarkeder og sælges fra IL FORNAIOs bottega i Torvehallerne i København. Senest har IL FORNAIO indgået partnerskab med Trianon og vil i et glidende generationsskifte overtage Trianon. De to bagerier vil dele Trianons hidtidige produktionslokaler i Kastrup. Beierholm har været revisor for IL FORNAIO gennem mere end 15 år og har i alle årene på tæt hold fulgt forretningens udvikling. Den gode opskrift på revision IL FORNAIOs ejere Susanne Boye Nielsen og Elvio Milleri har flere gange haft brug for professionel sparring. Første gang da de skulle overtage det fulde ejerskab og købe deres hidtidige partner ud i et Management Buy Out. Anden gang da de indgik et spændende partnerskab med et andet bageri. Susanne og Elvio fra IL FORNAIO har sammen med deres medarbejdere fuldstændig styr på at bage brød efter italienske traditioner. Så da muligheden opstod for at købe deres partner gennem mange år ud, ville de sikre, at overtagelsen forløb korrekt, og i den forbindelse søgte de rådgivning hos deres revisor fra Beierholm, Hakon Rønn Jensen: Hakon var en fantastisk hjælp, da Elvio og jeg købte vores partner ud. Fra sparring omkring værdiansættelsen til udarbejdelse af vores selskabskonstruktion. Han var en uvurderlig hjælp med sine faglige kompetencer og sit engagement, siger adm. direktør Susanne Boye Nielsen. Kvalitet frem for alt - også når nye muligheder opstår For feinschmecker-virksomheden IL FORNAIO er kvalitet alfa og omega, og hverken Susanne eller Elvio går på kompromis, når det gælder deres brød eller de øvrige italienske produkter, som virksomheden har i deres sortiment. Ej heller i forhold til de nye og store muligheder, der er kommet i spil, efter at IL FORNAIO har indgået partnerskab med Trianon Bageri og snart deler samme produktionslokaler. Her har Beierholm igen spillet en vigtig rolle for IL FORNAIO: For os er det vigtigt, at vi har en revisor, der har stor forståelse for vores forretning, har stærke faglige kompetencer og er opdateret om den seneste lovgivning. Han skal være engageret og agere hurtigt og komme med gode løsninger til udfordringer, store som små og alt det, får vi fra Hakon i dag, udtaler Susanne Boye Nielsen. Hakon var en fantastisk hjælp, da Elvio og jeg købte vores partner ud. Fra sparring omkring værdiansættelsen til udarbejdelse af vores selskabskonstruktion. Han var en uvurderlig hjælp med sine faglige kompetencer og sit engagement, siger adm. direktør Susanne Boye Nielsen. 5
Beierholm Vækstkompas Et nyt værktøj, der hjælper din virksomhed med at sikre den rigtige retning gennem udvikling og vækst. Går markedet op? Går markedet ned? Der er mange spørgsmål i en virksomhed, som man skal tage stilling til. Hos Beierholm tror vi på, at det handler om at have det rigtige fokus og den rigtige retning, hvis din virksomhed skal vokse eller yderligere accelerere væksten. Fremgang kræver nemlig balancegang og en klar forståelse for, hvor din virksomhed er, og hvilken vej du ønsker at bevæge virksomheden. Det kræver svar på kritiske spørgsmål, så man er sikret det stærkest mulige beslutningsgrundlag i forhold til fremtiden. Derfor har vi lanceret initiativet Beierholm Vækstkompas. Et værktøj til virksomheder i udvikling og vækst, der ønsker kompetent rådgivning og sparring om, hvor man skal fokusere og hvilken retning, der har størst potentiale for fortsat vækst. Hos Beierholm har vi gennem mange år hjulpet mindre og mellemstore virksomheder gennem opstart, udvikling og vækst. Det har lært os, at det solide fundament og en dyb indsigt i den enkelte virksomheds udfordringer og muligheder hjælper os til at forstå det fulde potentiale. Den tilgang er udgangspunktet for Beierholm Vækstkompas. 6
Hvad får din virksomhed ud af Beierholm Vækstkompas? 4 1 Overblik over virksomhedens nuværende situation Gennem interview og vores forarbejde får vi fælles skabt et overblik over din og din virksomheds nuværende situation. Det bidrager til en dybere forståelse af virksomhedens fundament for vækst, tanker om den nuværende situation og ambitioner for fremtiden. 2 Beierholm Benchmark hvordan står din virksomhed? Beierholm udarbejder løbende brancheanalyser for udvalgte brancher baseret på regnskaber fra virksomheder i hele landet, der har Beierholm som revisor. Beierholm Benchmark er et redskab, hvor du får en konkret analyse for din virksomhed, der sammenstilles med vores analyse af din branche. Sammenligningsgrundlaget er et antal virksomheder fra samme branche, så vi kan danne os et klart billede af, hvad der ligger af udfordringer og muligheder. Hvor kan din virksomhed vokse og hvor meget? Det giver et overblik over, hvilke områder din virksomhed kan forbedre sig på og hvilke områder, der er stærke. Helt konkret deler vi Beierholm Benchmark op i 5 hovedelementer: - Analysegrundlag - Indtjeningsanalyse - Balanceanalyse - Nøgletalsanalyse - Styrker og potentialer. 3 En samlet anbefaling med prioriteret indsatsområde Ud fra interview, vores forarbejde, situations- og positionsanalyse samt løbende dialog præsenterer vi på et møde vores iagttagelser og forslag til handlinger. Din virksomhed får her et retningssættende redskab, der beskriver, hvilket eller hvilke områder der skal prioriteres fremadrettet, hvis din virksomhed skal forsætte og øge væksten. På mødet er du selv aktiv deltager, og du kan med Beierholm Vækstkompas selv være med til at simulere andre scenarier, f.eks. ved evt. valg af andre retninger end i vores forslag. Næste skridt og handlingsplan Hvad er næste skridt og hvad kan være handlingsplanen, der skal hjælpe din virksomhed frem mod de optimale vækstbetingelser? Det beskriver vi processen for, så du og din virksomhed får en bedre forståelse af den nuværende situation og de fremtidige muligheder. På basis heraf får du overblik til at kunne disponere, træffe valg om prioritering af retning samt rækkefølge af handlinger og med hvilken hastighed, tingene skal gennemføres. Måske skal nye planer udføres i samarbejde med Beierholm, måske sammen med andre. Måske har du behov for eller ønske om sparring inden for andre kompetenceområder, eksempelvis inden for eksport, organisation eller på andre områder, hvor vi fælles har identificeret potentialet for vækst i din virksomhed. Med Beierholm Benchmark skaber vi et godt overblik over din virksomheds situation. Det skaber en fælles forståelse af din virksomheds ståsted og giver grundlag for beslutninger om retning i udvikling og vækst. 7
De 4 fokusområder i Beierholm Vækstkompas Beierholms Vækstkompas består overordnet af 4 fokusområder. Der er nogle spørgsmål, der skal besvares og nogle emner, der skal afdækkes, så vi sikrer den dybdegående indsigt i din forretning, som kompetent rådgivning kræver. 1. Mål og planer For at få udgangspunktet etableret vil vi gerne høre mere om din virksomheds strategi. Hvad er målet, og hvad ligger der af forretningsmæssige planer? Hvad er den langsigtede vision, og hvorledes arbejdes der efter den i den daglige drift? Det giver os mulighed for at styrke virksomhedens strategiske grundlag med fokus på, hvor virksomheden er om f.eks. fem år. 2. Rolle og ansvar Din virksomheds organisatoriske udvikling er et andet vigtigt element i Beierholm Vækstkompas. Hvordan er din virksomhed organiseret? Hvem er dine nøglepersoner, og hvordan udnytter de deres spidskompetencer? Grundlæggende har vi behov for indsigt i det organisatoriske fundament, der skal være med til at drive udvikling og vækst i virksomheden. På den måde kan vi afstemme ressourcer, kompetencer og opgaver for din virksomhed. 3. Økonomistyring En bundlinje i balance er essentiel, når man som virksomhed udvikler sig og vokser. Derfor har vi behov for at se på din virksomheds økonomistyring, så vi får indblik i blandt andet nøgletal og likviditet. Vi skal sikre et korrekt beslutningsgrundlag på basis af pålidelig og rettidig økonomiinformation. 4. Din balance Ved indsigt i dine mål og forståelse af dine ambitioner og bekymringer kommer vi rundt om dig selv og får en mere menneskelig indsigt i dig som virksomhedsleder. Sidestillet med vores indsigt i din virksomhed gør det os i stand til at se på balancen mellem virksomhed og virksomhedsejer. Hermed opnår du en øget ledelsesmæssig indsigt i de områder, der skal optimeres og styrkes i lige netop din virksomhed, så du i din fremgang opretholder den rigtige balancegang. Sådan kommer din virksomhed i gang Kontakt dit nærmeste Beierholm-kontor og tal med en af vores partnere om Beierholm Vækstkompas for lige netop din virksomhed. Se mere på beierholm.dk 8
4 af Beierholms Gazellekunder Vi er stolte af vores kunder. Vi bringer her nogle eksempler på samarbejde. Læs mere på beierholm.dk her kan du også se en række film, hvor andre kunder fortæller om samarbejdet med Beierholm. Billettens succes bygger på kompetent rådgivning med et personligt twist For fjerde år i træk er Billetten A/S kåret til Gazelle, og det er Ole Mortensen, en af de to ejere, som står i spidsen for den støt voksende virksomhed, rigtig glad for. Billetten A/S har specialiseret sig i at sælge billetter til events og arrangementer integreret ind i de enkelte arrangørers egne hjemmesider. Det har vist sig at være en rigtig god og succesfuld forretning, der selvfølgelig ikke ville have været mulig uden god opbakning og solid sparring fra baglandet: Udover at Beierholm hjælper os med den daglige bogføring, er de en utrolig vigtig sparringspartner, både når det gælder økonomisk rådgivning og generel sparring i forhold til virksomhedens konstruktion. Jeg kan altid regne med et hurtigt, ærligt og yderst kompetent svar fra vores revisor, Carl Verner Christiansen, siger direktør Ole Mortensen og forsætter: Jeg føler mig vældig privilegeret over, at vi har en revisor som Carl Verner, fordi jeg har mulighed for at vende forretningsideer og planer med én, som jeg ved sætter sig grundigt ind i sagen for at kunne give mig den bedste rådgivning. Oveni det er det rart at have en helt grundlæggende følelse af, at han vil gå langt for os, siger Ole Mortensen. Jeg føler mig vældig privilegeret over, at vi har en revisor som Carl Verner, fordi jeg har mulighed for at vende forretningsideer og planer med én, som jeg ved sætter sig grundigt ind i sagen for at kunne give mig den bedste rådgivning. Oveni det er det rart at have en helt grundlæggende følelse af, at han vil gå langt for os, siger Ole Mortensen. 9
Gazellevirksomhed vokser med Beierholms hjælp Beierholm har været revisionspartner for Sortimo A/S siden 2002. I perioden fra dengang til i dag har Sortimo tidoblet sin omsætning, været kåret til Gazelle-virksomhed flere gange og opnået en stærk, markedsledende position som specialist i at producere udstyr og indrette skræddersyede løsninger til erhvervskøretøjer. En vækst, som Beierholm har været med til at muliggøre: Beierholm har været med på hele vores rejse og hjulpet os i en række faglige spørgsmål om bl.a. budget, leasing- og beskatningsregler. Men de har også bistået os til vigtige bankmøder og eksempelvis hjulpet med at få fordoblet vores virksomheds kreditfaciliteter i en periode, hvor det var afgørende for vores vækst, fortæller Michael Pettersson, direktør i Sortimo A/S. Derudover deltager statsautoriseret revisor og partner Jørgen Stegmann på alle Sortimos bestyrelsesmøder, og Beierholm står selvfølgelig for virksomhedens årsregnskab: Uanset hvilken opgave det drejer sig om, bliver vi altid mødt af revisorer, der er yderst professionelle, nærværende og proaktive, siger Michael Pettersson. Uanset hvilken opgave det drejer sig om, bliver vi altid mødt af revisorer, der er yderst professionelle, nærværende og proaktive, siger Michael Pettersson. 10
Fast sparringspartner sikrer vækst og god økonomi Scan Wear, som laver private label koncepter inden for tøj og tekstiler, så dagens lys i 2004. Direktør og ejer Claus Dyrmose startede Scan Wear op fra bunden og havde brug for økonomisk sparring, ikke mindst i relation til banken. Søren Mikkelsen fra Beierholm blev fra begyndelsen en vigtig sparringspartner. Han vejledte mig i forhold til banken og finansiering, så jeg kunne være specifik omkring de økonomiske behov, jeg havde under opstarten af virksomheden. Selv om vi er vokset, er vi lykkedes med også at tjene penge og ikke kun haft ren omsætningsvækst. Søren har helt sikkert spillet en vigtig rolle og løbende været den, jeg har vendt Scan Wears situation med. Betydelig vækst Scan Wear er vokset betydeligt på 10 år og har i hele vækstperioden haft fokus på indtjeningen: Selv om vi er vokset, er vi lykkedes med også at tjene penge og har ikke kun haft ren omsætningsvækst. Søren har helt sikkert spillet en vigtig rolle og løbende været den, jeg har vendt Scan Wears situation med. På sikker rejse sammen med Beierholm Siden Billetkontoret A/S blev etableret i 1990, er det gået stærkt for den danske consolidator og touroperatør, der udsteder og distribuerer flybilletter og arrangerer rejser på vegne af mange rejsebureauer. Seks gange er de blevet udnævnt til Gazelle-virksomhed, og i dag er virksomheden så stor, at de har en nettoomsætning på 600 mio. kr. om året. I 2011 stod Billetkontorets direktør Jesper Schou imidlertid med en udfordring: Der skulle laves om på selskabskonstruktionen, og det rejste en række spørgsmål, som fordrede professionel hjælp. Valget faldt hurtigt på Beierholm: Vi blev mødt af en særdeles kompetent og vidende revisor, der fandt en intelligent løsning på vores udfordringer og minimerede vores behov for andre rådgivere på sidelinjen, siger Jesper Schou og uddyber: Det er trygt at være kunde hos Beierholm. Vi kan altid komme i kontakt med vores revisor Carl Verner Christiansen, der engageret tager fat omkring vores aktuelle behov og spørgsmål. Det er trygt at være kunde hos Beierholm. Vi kan altid komme i kontakt med vores revisor Carl Verner Christiansen, der engageret tager fat omkring vores aktuelle behov og spørgsmål. 11
Vi skaber balance hele vejen rundt om din virksomhed Vi er en af Danmarks førende revisions- og rådgivningsvirksomheder, og vores betjening og samarbejde med vores kunder er altid forankret hos en partner og et fast team af revisorer og medarbejdere, som kender virksomheden 360 grader rundt. Hertil kommer naturligvis alle vores specialister i de centrale kompetencecentre, som altid er til rådighed for kunderne med viden og rådgivning om bl.a. revision, regnskab, skat, moms, afgifter, internationalisering, generationsskifte og iværksætteri. For at kunne hjælpe vores kunder i udlandet bedst muligt arbejder vi sammen med HLB International, der er lokalt til stede og løser de udfordringer, vores kunder måtte stå over for i det enkelte land. Via det globale samarbejde inden for HLB International kan vi til enhver tid også tilbyde udenlandske virksomheder professionel rådgivning i Danmark. Skagen Østre Strandvej 41 9990 Skagen Tel. 98 44 13 99 Aalborg Voergaardvej 2 9200 Aalborg SV Tel. 98 18 72 00 Hadsund Havnevej 11 9560 Hadsund Tel. 98 57 24 44 Haderslev Gåskærgade 32 6100 Haderslev Tel. 74 52 18 12 Næstved Handelsskolevej 1 4700 Næstved Tel. 55 77 08 77 Hjørring Læsøvej 5 A 9800 Hjørring Tel. 98 92 18 11 Aars Jyllandsgade 21 9600 Aars Tel. 98 62 60 44 Viborg Gl. Skivevej 73 8800 Viborg Tel. 86 61 18 11 Vojens Ribevej 64 6500 Vojens Tel. 74 54 04 00 Slagelse Industrivej 1 4200 Slagelse Tel. 55 77 08 77 Frederikshavn Suensonsvej 75 9900 Frederikshavn Tel. 98 42 22 66 Farsø Frederik IX s Plads 4 9640 Farsø Tel. 98 63 14 44 Aarhus Dusager 16 8200 Aarhus N Tel. 87 32 57 00 København Gribskovvej 2 2100 København Ø Tel. 39 16 76 00 Nykøbing Falster Slotsgade 11 4800 Nykøbing F. Tel. 54 88 25 00 Dronninglund Slotsgade 29 9330 Dronninglund Tel. 98 84 12 33 Hobro Smedevej 1 B 9500 Hobro Tel. 98 52 09 99 Kolding Esbjergvej 20 6000 Kolding Tel. 75 53 74 00 Haslev Bregentvedvej 22 4690 Haslev Tel. 56 31 27 90 www.beierholm.dk