Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Januar-2009-juni 2009 Institution Handelsskolen Silkeborg Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning B Ellen Tange HH1C09 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Markedsføringsbegrebet Titel 2 Omverdensforhold Titel 3 Markedet Titel 4 Efterspørgselsforhold Titel 5 Udbudsforhold Titel 6 Strategisk planlægning Titel 7 Segmentering og valg af målgruppe Titel 8 Produkt Side 1 af 8
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 1 Markedsføringsbegrebet Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 15-27. - Produktionskonceptet - Produktkonceptet - Salgskonceptet - Marketingkonceptet - Det samfundsbevidste marketingkoncept - Transaktions- og relationsmarkedsføring Væsentligste arbejdsformer Ca. 1 lektion. Kendskab til udviklingen inden for markedsføringskoncepter i et historisk perspektiv. Kunne vurdere anvendelsen af markedsføringskoncepter som en del af virksomhedens strategiske planlægning Klasseundervisning Titel 2 Omverdensforhold Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 28-61. - Den afhængige omverden - Den uafhængige omverden (herunder PEST) Supplerende stof: Udsendelse fra TV2 efterår 2005: Springet om iværksætteri. Diverse artikler Ca. 8 lektioner. Indsamle og analyse viden om virksomhedens eksterne forhold samt vurdere betydningen af disse for virksomheden. Side 2 af 8
Anvende artikeldatabaser til informationssøgning. Fremlægge et resultat af et gruppearbejde mundtligt. Væsentligste arbejdsformer grupper. Afsluttende gruppearbejde om den uafhængige omverden med fremlæggelse og vurdering af gruppens arbejde. IT indgik i gruppearbejdet med informationssøgning. Side 3 af 8
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 3 Markedet Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 62 71. - Udbud og efterspørgsel - Totalmarkedet - Delmarkederne Supplerende stof: Diverse artikler 4 lektioner Redegøre for hvilke aktører, der danner et marked. Anvende viden om efterspørgsel og udbud i forbindelse med prisdannelse, Vurdere hvem der er konsumentenhed for et givent produkt Vurdere om kunder befinder sig på konsumentmarkedet eller det organiserede marked herunder delmarked. Væsentligste arbejdsformer grupper Side 4 af 8
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 4 Efterspørgselsforhold Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 72-116. - Konsumentmarkedet - Det organiserede marked Supplerende stof: Diverse artikler Pengemagasinet DRTV om Minerva-modellen Ca. 15 lektioner Kunne vurdere og perspektivere købsadfærden på såvel konsumentmarkedet som det organiserede marked med henblik på senere i faget at kunne anvende viden derom ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi Væsentligste arbejdsformer grupper. Gruppearbejde med mundtlig præsentation og efterfølgende mundtlig vurdering af gruppens arbejde. IT indgik i gruppearbejdet med informationssøgning og fremstilling af præsentationsmateriale. Titel 5 Udbudsforhold Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 99-130. - Bred og snæver konkurrence - Krydselasticitet - Måling af succes i konkurrencen - Konkurrenceformer - Brancheanalyse - Strategiske grupper - Konkurrentreaktioner - Konkurrencemæssig position - Konkurrentanalyse Side 5 af 8
Supplerende stof: Skydeskivemodellen + diverse artikler Ca. 12 lektioner Kunne indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne og eksterne forhold. Selvstændigt inddrage teorier og modeller til vurdering af konkurrencesituationen på et givet marked. Væsentligste arbejdsformer grupper. Gruppearbejde med mundtlig præsentation. IT indgik i gruppearbejdet primært med informationssøgning. Titel 6 Strategisk planlægning Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 152-203. - Virksomhedens planlægningsniveauer - Ide - Målsætninger - Værdier - SWOT-analyse - Værdikæde - Supply chain - Konkurrencestrategier - Vækststrategier - Boston-model Supplerende stof: Diverse artikler + DVD: Springet og Når bundlinien bløder +Foredrag om Blue Ocean ved Runde Sørensen/Flensby&Partners + virksomhedsbesøg på Palsgaard i Juelsminde. Væsentligste ar- Ca. 15 lektioner Kunne analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning. Side 6 af 8
bejdsformer grupper. Gruppearbejde med mundtlig præsentation. Titel 7 Segmentering og valg af målgruppe Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 327-342. - Fastlæggelse af konsumentenheder og markeder - Segmentering - Målgruppevalg Supplerende stof: Diverse artikler + Pengemagasinet: Mosaic Væsentligste arbejdsformer Ca. 10 lektioner Gennemføre segmentering og foretage målgruppevalg.. grupper. Gruppearbejde med mundtlig fremlæggelse. Titel 8 Produkt Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp.419-425 + 431-457. - Fysiske produkter/serviceprodukter - Kvalitet - Produktudvikling (herunder PLC) - Emballage - Mærke - Sortiment - Service Supplerende stof: Diverse artikler Særlige fokuspunk- Ca. 15 lektioner Side 7 af 8
ter Væsentligste arbejdsformer Kunne vurdere og analysere virksomhedens anvendelse af produktparametrene på det nationale marked, samt give forslag til anvendelse af disse grupper. Gruppearbejde med mundtlig fremlæggelse. Side 8 af 8