Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin 1. år 08/09 Institution Silkeborg Handelsskole Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning A Karen Mette Bundgaard HH1G Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Markedsføringsbegrebet Titel 2 Omverdensforhold Titel 3 Markedet Titel 4 Efterspørgselsforhold Titel 5 Udbudsforhold Titel 6 Strategisk planlægning Side 1 af 16
Titel 1 Markedsføringbegrebet Kernestof: Lærebogen Afsætning A, Michael Bregendahl m.fl. Det Schonbergske Forlag 2005, pp 15-27 - de forskellelige koncepter - transaktions- og relationsmarkedsføring Artikel fra JP 3.1.06 IT-millionær satser på jysk kildevand Relateret til konkurrenceforhold, markedsføringskoncept og ESP/USP/metoo (værdikæde) Kotler: Inside out og outside in perspektiv 6 lektioner a 60 minutter Kendskab til fagets terminologi inden for emnet Kendskab til udviklingen inden for markedsføringskoncepter i et historisk perspektiv Skal kunne vurdere anvendelsen af markedsføringskoncepter som en del af virksomhedens strategiske planlægning. Klasseundervisning samt opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper Side 2 af 16
Titel 2 Omverdensforhold Kernestof: Lærebogen Afsætning A, Michael Bregendahl m.fl., Det Schønberghskeforlag 2005, pp. 28 61 - afhængige omverden - uafhængige omverden - PEST analyse - Flere partnerskaber i dansk detailvarehandel Ritzau 31.10.05 - Voldsom vækst i butikstallet JP 16.01.06 Ca. 13 lektioner Kendskab til fagets terminologi indenfor emnet. Indsamle og analysere viden om virksomhedens eksterne forhold samt vurdere betydningen af disse for virksomheden. Anvende artikeldatabaser til informationssøgning Klasseundervisning, opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper. Afsluttende gruppearbejde om den uafhængige omverden med fremlæggelse og vurdering af gruppens arbejde mundtligt. IT indgik i gruppearbejdet med informationssøgning og fremstilling af præsentationsmateriale. Side 3 af 16
Titel 3 Markedet Kernestof: Lærebogen Afsætning A, Michael Bregendahl m.fl. Det Schonbergske Forlag 2005, pp 62-72 - Udbud og efterspørgsel - Markedets opdeling, herunder delmarkeder - Totalmarkedets opgørelse - Udleverede ark om potentielle marked, effektive, latente, egen MA og konkurrenternes MA - Ekstra ark om delmarkeder på producentmarkedet 6 lektioner a 60 minutter Kendskab til fagets terminologi inden for emnet Redegøre for, hvilke aktører der danner et marked Anvende viden om udbud og efterspørgsel i forbindelse med prisdannelse. Vurdere hvem der er konsumentenhed for et givet produkt. Vurdere om kunder befinder sig på konsumentmarkedet og/eller det organiserede marked herunder delmarked. Klasseundervisning samt opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper. Gruppearbejde med mundtlig præsentation omhandlende forskellige brancher. IT indgik i gruppearbejdet primært med informationssøgning Skriftlige afleveringsopgaver: - Nr. 2 Langenæs - primært omhandlende: Omverdensforhold, udbud og efterspørgsel samt markeder. Individuel evaluering. Side 4 af 16
Titel 4 Efterspørgselsforhold Kernestof: Lærebogen Afsætning A, Michael Bregendahl m.fl., Det Schønbergske forlag 2005, pp 72 116 Konsumentmarkedet - behov, motiver, adfærd, valgkriterier - købsadfærd - livsstil - politiske forbrugere Det organiserede marked - kendetegn og valgkriterier på de forskellige delmarkeder - købsadfærd - Pengemagasinet DRTV om Minerva-modellen - www.citroën.com - Mere etik på hylderne artikel Pol. 23.12.06 - Codework fra Springet om salg på forkskellige markeder - Specielt materiale om de forskellige elasticiteter. Ca. 27 lektioner Kendskab til fagets terminologi indenfor emnet. Kunne vurdere og perspektivere købsadfærden på konsument- og producentmarkedet med henblik på senere i faget at kunne anvende viden derom ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategier og markedsføring. Kunne se forskellene i de forskellige elasticiter, som grundlag for senere områder. Klasseundervisning, opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper. Arbejdet med statistisk materiale overført til indkomstelasticiteter. Skriftlige afleveringsopgaver - nr. 3 VIPP, der primært omfatter nærmiljø, fjernmiljø, konsumentenheder, behov og købemotiver. Individuel vurdering - nr. 4 Økologisk saft vedr. købsadfærd på de forskellige markeder. Individuel vurdering Side 5 af 16
Titel 5 Udbudsforhold Kernestof: Lærebogen Afsætning B, Michael Bregendahl m.fl., Det Schønbergske forlag 2005, pp 117 151 - bred og snæver konkurrence - krydselasticitet - konkurrenceformer - brancheanalyse - strategiske grupper - konkurrencemæssig position - konkurrentreaktioner - konkurrentanalyse Rejsebureau med fart på: JP 8/10-05 Engelsk bilmærke på vej ind i Danmark: Erhvervsbladet 09.09.02 Materiale om priselasticiteter og priskrydselasticiteter samt eksempler Materiale om Porters konkurrencetrekant. Ca. 22 lektioner Kendskab til fagets terminologi indenfor emnet. Lære a arbejde med elasticiteter. Kunne vurdere forskellige konkurrenceformer samt konsekvens heraf. Analysere et marked ved hjælp af en brancheanalyse /5 forces. Indsamle data om firmaer for at kunne lave analyser om konkurrenterne (konkurrentanalyse, konkurrentreaktioner, konkurrencetrekant). Udnytte analyser til at vurdere konkurrencemæssige positioner. Klasseundervisning, opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper. Afsluttende gruppearbejder med henblik på at lave forskellige brancheanalyser for eksisterende brancher ud fra enkelte firmaer.it indgik i gruppearbejdet primært med informationssøgning. Mundtlig præsentation og mundtlig evaluering Skriftlige afleveringsopgaver: Nr. 5 Beier Chokolade, primært omhandlende brancheanalyse, konkurrentreaktioner og elasticiteter. Side 6 af 16
Titel 6 Strategisk planlægning Kernestof: Lærebogen afsætning A, Michael Bregendahl, Peter Kristensen, Jan Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 152 207, - Virksomhedens planlægningsniveauer - Strategisk udfaldsrum - Virksomhedens idé - Målsætninger - Værdier - SWOT-analyse - Værdikæden - Forsyningskæden - Kernekompetencer - Konkurrencemæssig fordel - Konkurrencestrategier - Vækststrategier - Porteføljeplanlægning - DR dokumentar om Punk Royal - Springet DR Whizzo - Arla oprør Børsen 24.08.07 - Grundfos verdens største JP. 13.07.07 og 23.07.07 - Republic of Fritz Hansen, artikel fra Jyllands-Posten 25.6.2006 - Unilever s global portfolio (globalt, produkter, lande, mærker) - www.zoom.systime.dk 15 lektioner á 60 minutter Kendskab til fagets terminologi inden for emnet Analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning. Klasseundervisning, opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper. Skriftlige opgaver: Nr. 6 Opgave om strategier (dyrefoder) Individuel evaluering Side 7 af 16
Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin 2. år 09/10 Institution Silkeborg Handelsskole Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning A Karen Mette Bundgaard HH2G Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Segmentering Titel 2 Produktudvikling, prisfastsættelse, distribution Titel 3 Promotion Titel 4 Markedsanalyse Side 8 af 16
Titel 1 Segmentering Kernestof: Lærebogen afsætning A, Michael Bregendahl, Peter Kristensen, Jan Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 327-369 - Fastlæggelse af konsumentenheder og markeder - Segmentering - Målgruppestrategi - Valg af målgruppe på udenlandske markeder - Differentiering - Positionering - www.tvilum-scanbirk.com - www.fritzhansen.com - Hvilken bil er du? JP 05.05.2009 - www.geomatic.dk/mosaic 10 lektioner á 60 minutter Kendskab til fagets terminologi inden for emnet Gennemføre segmentering samt vurdere virksomhedens valg af målgrupper Klasseundervisning, opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper. Gruppearbejde med efterfølgende mundtlig fremlæggelse. Skriftlig aflevering: Opgave som samler op på kapitler gennemgået indtil nu. Baggrund i Tvilum- Scanbirk. Individuel evaluering Side 9 af 16
Titel 2 Produktudvikling, prisfastsættelse, distribution Kernestof: Lærebogen afsætning A, Michael Bregendahl, Peter Kristensen, Jan Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 419-539 - Klassifikation af produkter - Fysiske produkter - Serviceprodukt - Produktets livsforløb - Produktudvikling - Emballage - Mærke - Sortiment - Service - Prispolitikken - Vurderings af markedets efterspørgsel - Estimering af omkostninger - Forhold vedrørende prisfastsættelsen - Fastsættelsen af prisen - Distributionskæden - Markedsdækning - Alternative distributionssystemer - Beliggenhed - Artikel om Århus Charter (branding) Berlingske 16.08.08 - Springet om Mobilpit, Whizzo, Bröchhouse sendt på tv2 i 2005 - Materiale om dækbranchen i Europa. - JP 30.09.09 Varemærke hitter i COOP Änglemark - TV-magasinet Penge Lydbranding 21.09.09 Ca. 10 uger Analysere og vurdere de 3 parametres anvendelse på det nationale marked Klasseundervisning/virtuelle /projektarbejdsform/anvendelse af fagprogrammer/skriftligt arbejde/eksperimentelt arbejde Skriftlige afleveringer: træning af segmentering, samt gennemgående opgave dækkende gennemgået stof indtil nu. Individuel evaluering Eksamenslignende opgave. Individuel evaluering Side 10 af 16
Titel 3 Promotion Kernestof: Lærebogen afsætning A, Michael Bregendahl, Peter Kristensen, Jan Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 540 566 samt 579 590 - Kommunikationsprocessen - Mål for kommunikationen - Promotionformer - Reklame - Salespromotion - PR - Personligt salg - Salgsadministration Supplerende stof - www.carlsberg.com, www.l oreal.com, www.femilet.com, www.electrolux.com, www.toms.dk 15 lektioner a 60 min Kendskab til fagets terminologi inden for emnet Analyse og vurdere virksomhedens promotionindsats på det nationale marked. Klasseundervisning, opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper. Gruppearbejde med udgangspunkt i reklameplatform for forskellige lanceringer. Mundtlig fremlæggelse. Der blev anvendt IT til informationssøgning Skriftlig afleveringsopgave: Eksamenslignende opgave: Tholstrup samt opgave i kommunikation (sodavand) Individuel evaluering. Side 11 af 16
Titel 4 Markedsanalyse Kernestof: Lærebogen Afsætning A, Michael Bregendahl, Peter Kristensen, Jan Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp 260 326. - Datakilder - Analysetyper - Informationsindsamlingsmetoder - Markedsanalyseprocessen - Kildekritik og repræsentativitet - Markedskort Supplerende stof - Categorizaton of date assessment of market potential in a country/ Svend Hollensen - Case om Cadbury - Artikel om Mystery shopping Ca. 6 uger Kendskab til fagets terminologi indenfor emnet. Arbejde med praktiske eksempler på analyseformer både med hensyn til desk og field analyser. Benyttet it-databaser til at finde eksisterende data. Klasseundervisning, opgaveløsninger, gruppearbejde med fremlæggelser. Skriftlige afleveringer: Markedsanalyseopgave + eksamenslignende opgaver (Kida Kaffe + Lauritz Knudsen, Guldsmeden, Day Birger Mikkelsen) Individuelle evalueringer Side 12 af 16
Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold 3. år Silkeborg Handelsskole HHX Afsætning A Karen Mette Bundgaard HH3F Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 E-business Titel 2 Virksomheden på det internationale marked Titel 3 Handlingsparametre på internationale markeder Titel 4 Side 13 af 16
Titel 1 E-business Kernestof: Lærebogen Afsætning A, Michael Bregendahl m.fl. Det Schonbergske Forlag 2005, pp 227-259 Viksomhedens anvendelse af internettet - de 3 net - Internettet og forbrugsadfærd Serie fra DR Når bundlinien bløder Legeskolen www.jp.dk/spot Internethandel buldrer frem MJA 19/01/10 Dyne-Larsen satser globalt på internettet JP 15.11.10 6 lektioner a 60 minutter Kendskab til fagets terminologi inden for emnet Anvendelse og træning i at finde markedsføringseksempler via nettet Klasseundervisning samt casearbejde, i mindre grupper. Fremlæggelser for klassen. Mundtlig evaluering Skriftlig aflevering. Eksamenstræning. Individuel mundtlig og skriftlig evaluering Side 14 af 16
Titel 2 Virksomheden på det internationale marked Kernestof: Lærebogen Afsætning A, Michael Bregendahl m.fl., Det Schønberghskeforlag 2005, pp. 212 225, 370-410 Baggrund for internationalisering - eksportmotiver - eksportberedskab Internationaliseringsmodeller Valg af udenlandske markeder - markedsudvælgelsesmetoder Indtrængningsstrategier - eksport - kontraktarrangement - direkte investering Etableringsformer i forbindelse med valg af indstrængningsstrategi Kulturelle forhold Ekstra materiale om Hofstede + websider Sønderjyske pølser har vokseværk, JP 01.02.11 Pandora- JP artikler 20.08.10 og 27.08.10 + B&O JP 25.08.10 Materiale om Terpstras model Kendskab til fagets terminologi indenfor emnet. Indsamle og analysere viden om eksisterende former og praksis samt øve stillingtagen til konkrete eksempler Klasseundervisning, opgaveløsning, cases, valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper. Afsluttende gruppearbejde om praktiske eksempler. (mini SRP) IT indgik i gruppearbejdet med informationssøgning og fremstilling af præsentationsmateriale. Mundtlig og skriftlig vurdering. Eksamenslignende rapport. Skriftlig og mundtlig individuel vurdering Skriftlige opgaver : Tværgående træning. Dyrberg/Kern, +opgave i markedsanalyse Individuel skriftlig vurdering. Side 15 af 16
Titel 3 Handlingsparametre på udenlandske markeder Kernestof: Lærebogen Afsætning A, Michael Bregendahl, Peter Kristensen, Jan Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, diverse kapitler - de 4 P på forskellige markeder - standardisering contra tilpasning/differentiering - artikler om succeshistorier og fiaskoer - Cult reklametatovering august 09 film og artikler - Dansk Supermarked vil bruge milliarder JP 08.03.11 - Carlsberg JP. 09.03.11 - DR Magasinet Penge 16.3. + artikel om Universal Robots, Odense - Børsen 12.04.11 Zeteco Energy (vindmøller) Kendskab til forskellige præferencer på forskellige markeder, fordele og ulemper ved standardisering og differentiering. Klasseundervisning, arbejde med praktiske eksempler, pararbejde eller i mindre grupper. Mundtlige fremlæggelser, mundtlige evalueringer Skriftlige afleveringer: Eksamenslignende opgaver Merrild, Tiger, Urtekram, Erik Jørgensen, Fitness World, Carletti. Individuelle evalueringer mundtligt og skriftligt Side 16 af 16