Virksomheder, der satser på større marked, vinder Danske industrivirksomheder, der har satset på at udvide eller opdyrke nye markeder i det seneste år, har klaret sig bedre end øvrige virksomheder. Det lønner sig at satse på eksport, men risikoen er relativ stor for mindre virksomheder. For at udbrede successen skal mindre virksomheder have en hjælpende hånd, mener Dansk Metal.
Virksomheder, der satser på større marked, vinder Det økonomiske opsving i Europa er udsat, og det lægger en dæmper på fremgangen i industrien den kommende tid. Udsigt til øget forbrug og flere investeringer koblet med en god konkurrencekraft bidrager dog til, at Danmark står til at få 4.000 flere industriansatte i både 2014 og 2015, vurderer Dansk Metal.
Tabel 2. Eksporttunge virksomheder finder nye markeder. Pct. Virksomheder med nyt/udvidet marked Andre virksomheder Over halvdelen af produktionen eksporteres 65,2 40,5 46,9 Antal svar 178 513 691 Kilde: Dansk Metals undersøgelse blandt tillidsrepræsentanter, juni 2014. Alle AKEA satsede på Kina og Mexico Metalvirksomheden Akea Automation er et eksempel på, at der er fordele ved at have stor geografisk spredning i salget, så fald i efterspørgslen på et marked kan opvejes af stigende omsætning på et andet. Akea oplevede faldende efterspørgsel fra tysk bilindustri under krisen, og derfor valgte virksomheden at sprede salget til nye markeder som Kina og Mexico. I dag oplever Akea stigende ordreindgang, og har derfor øget antallet af ansatte. Virksomhederne i undersøgelsen har udvidet i Danmark og i udlandet. 52 pct. har udvidet i Danmark, jf. tabel 3. Det er især virksomheder med under 50 ansatte, der har udvidet herhjemme. Hver femte af de små virksomheder har (også) 1 udvidet markedet i Sydtyskland og USA, hvilket dog er en mindre andel i forhold til virksomhederne generelt. Samtidig prøver relativt færre små virksomheder kræfter med de nye vækstmarkeder. Tabel 3. Hvor har virksomheden udvidet markedet? Pct. Antal ansatte 0-49 50-99 100-249 Over 250 Ved ikke I alt Danmark 63,1 50,0 39,5 46,2 100 52,0 Sydtyskland 20,0 32,4 15,8 25,6 0,0 22,3 Brasilien 1,5 8,8 18,4 33,3 0,0 13,6 Rusland 16,9 32,4 23,7 30,8 0,0 24,3 Indien 6,2 2,9 7,9 28,2 0,0 10,7 Kina 18,5 32,4 23,7 51,3 0,0 29,4 USA 20,0 26,5 23,7 53,8 0,0 29,4 Andre steder 24,6 35,3 26,3 30,8 0,0 28,2 Ved ikke 6,2 2,9 5,3 10,3 0,0 6,2 Antal svar 65 34 38 39 1 177 Kilde: Dansk Metals undersøgelse blandt tillidsrepræsentanter, juni 2014. SMV ernes eksportandel er faldet Kulturforskelle gør eksport besværligt og tidskrævende. Større virksomheder har derfor mere overskud til at forsøge sig på fjernmarkeder, mens små virksomheder finder det mere overskueligt at eksportere til traditionelle nærmarkeder eller at blive inden for landets grænser. At små virksomheders markeder er mindre geografisk spredt betyder, at de er mere sårbare over for fald i efterspørgslen og de risikerer at gå glip af store eksportmuligheder på vækstmarkederne. 1 Da der var mulighed for at sætte flere krydser, kan tillidsrepræsentanterne have sat kryds ved flere lande. 2
Tal fra Eksportrådet vækker grund til bekymring. SMV ernes andel af den samlede eksportværdi er således faldet fra at udgøre 25 pct. i 2000 til 18,3 pct. i 2013 2. Særligt de små virksomheder har behov for kvalificeret vejledning, støtte og sparring, før de tør løbe de risici, som er forbundet med at opstarte og udvikle eksportaktiviteter. Derfor er det positivt, at regeringen i sin strategi fra maj 2014 for eksportfremme og økonomisk diplomati har iværksat konkrete initiativer rettet mod SMV erne, der bl.a. indebærer tilbud om internationaliseringsprogram, længerevarende eksport- og innovationsrådgivningsforløb og mulighed for at søge støtte til internationale innovationssamarbejde. Behov for hjælp til SMV er Der er stort potentiale for forbedring i forhold til at opstarte samarbejde om eksportfremme med virksomhederne. Blot 1 ud af 10 virksomheder, der har udvidet markedet, har også opstartet samarbejde med offentlige institutioner. Tilsvarende har kun 1 ud af 20 af de øvrige virksomheder opstartet samarbejde med det offentlige, jf. tabel 1. 3 De seneste tal viser, at der er stort behov for at hjælpe SMV er, der har lysten til at erobre udenlandske markeder, såsom Asien og Sydamerika. SMV ernes eksport til BRIK er således faldet fra at udgøre 18,9 pct. af værdien i 2000 til blot 8,7 pct. i 2013. De store virksomheder klarer sig markant bedre og har næsten femdoblet eksporten til BRIK-landene i samme periode 4. Det kan hurtigt virke uoverskueligt og for risikofyldt at forsøge sig på fjernmarkederne, hvis man blot er en snes ansatte. Derfor er der behov for et styrket fokus på SMV erne i Eksportrådets arbejde, og der er brug for assistance fra erhvervslivets organisationer. Netværk hjælper SMV er med eksport Undersøgelser har tidligere dokumenteret netværks effektivitet som værktøj til eksportfremme: Danske eksportvirksomheder, der er medlem af et branchenetværk, har mere end 80 pct. højere eksportsalg end virksomheder, der ikke er i netværk 5. Derfor bør samarbejdet blandt danske eksportvirksomheder øges. Det kan både være i form af branchenetværk, fælles markedsføringsture til eksportmarkeder og klyngesamarbejder, hvor små og store virksomheder går sammen om at byde på ordrer i udlandet. For SMV er kan tæt samarbejde med andre virksomheder være adgangsbilletten til lukrative vækstmarkeder. Ofte er mangel på kompetencer en barriere for, at SMV erne tør tage skridtet ud på det globale marked. Det gælder ikke mindst uden for storbyerne. Det er en udfordring, som går igen i andre lande. I Sverige har 1.100 ledige akademikere fra storbyerne derfor været i 6 mdrs. eksportpraktik i små virksomheder i udkantsområder med løntilskud, hvor der samtidig har været løbende undervisning i salg, marketing, strategi mv. Ordningen har skabt stor eksportvækst og nedbragt arbejdsløsheden. Hver praktikant har i gennemsnit øget eksporten med 5 mio. svenske kr. og 2 SMV inkluderer mikro-, små- og mellemstore virksomheder. http://um.dk/da/eksportraadet/markeder/statistik-smv/ 3 Tallene dækker kun det seneste år, hvorfor det ikke figurerer, hvis en virksomhed har opstartet samarbejde med en offentlig institution for flere år tilbage, og nu har udvidet markedet. 4 SMV inkluderer mikro-, små- og mellemstore virksomheder. http://um.dk/da/eksportraadet/markeder/statistik-smv/ 5 https://www.mm.dk/eksportmarkederne-erobres-med-netv%c3%a6rk 3
skabt 2-3 nye job det første år 6. Et lignende tiltag er også relevant i Danmark. Ledigheden er høj blandt nyuddannede akademikere, og mange mindre virksomheder har mod på at konkurrere på det globale marked. Det kan evt. kombineres med eksisterende ordninger, hvor en akademiker kan ansættes med tilskud. Der er også inspiration at hente herhjemme. På University College Nordjylland, der uddanner eksportbachelorer, skal de studerende i praktik som led i uddannelsen. Praktikken er ulønnet, og planlægningen sker i dialog mellem virksomhed og studerende. De studerende har en halv teknisk, halv business-orienteret uddannelse. På studiet lærer de om produktudvikling, økonomi, salg og markedsføring og arbejder med tekniske løsninger inden for fx jern og metalindustri, plastindustri samt IT- og elektronikbranchen. Sidste år var eksportpraktikanterne så populære, at hver tredje blev tilbudt job i praktikvirksomheden efter uddannelsen 7. Et andet eksempel er Erhvervsakademi Dania, der afholder international karrieredag d. 31. oktober 2014, hvor virksomheder inviteres til at møde handelsøkonomi-studerende. Formålet er at få flere virksomheder til at tage en studerende i ulønnet praktikophold i udlandet, hvor de kan bidrage til virksomhedens satsning i udlandet. Dansk Metal opfordrer til: Øget samarbejde om eksport blandt danske virksomheder At Danmark får en eksportuddannelse efter svensk inspiration At flere uddannelsesinstitutioner indfører eksportpraktik for de studerende Boks 1. Om undersøgelsen Dansk Metal har i perioden 4.-24. juni 2014 gennemført en elektronisk rundspørge blandt 1.255 industriansatte tillidsrepræsentanter i Dansk Metal. Af dem har 643 deltaget i hele undersøgelsen, hvilket giver en svarprocent på 51,2. Herudover har 48 afgivet nogle svar. Yderligere oplysninger og kommentarer Allan Lyngsø Madsen Kasper Hyllested Cheføkonom, Dansk Metal Pressechef, Dansk Metal alm@danskmetal.dk 23 33 55 83 hyllested@danskmetal.dk 22 99 33 49 6 https://www.mm.dk/saadan-booster-praktikanter-eksporten 7 http://www.dk-export.dk/nyt-og-presse/nyheder/faa-nyeste-viden-med-en-eksportpraktikant/ 4