Hvorfor gå i små sko, når du er til store skridt? Vi forløser dit vækstpotentiale

Transkript

1 Hvorfor gå i små sko, når du er til store skridt? Vi forløser dit vækstpotentiale

2 Tænk stort, bliv stor! Vi giver målrettet sparring Vi investerer tid i virksomheder, som er klar til vækst ud over det sædvanlige." S Vækstvirksomheder kæmper ofte med at forløse deres fulde potentiale. Vi hjælper med det afgørende spring. om leder af en vækstvirksomhed føler du dig ganske givet overbevist om jeres potentiale. Du har sikkert også både viljen og ambitionerne. Alligevel kan du opleve forhindringer. I mangler ressourcer, kompetencer eller som leder har du brug for sparring på jeres vækstplan. Væksthus Syddanmarks vækstkonsulenter er uvildige, og vi har din virksomheds vækst som vores mål. Har du viljen og evnerne, står vi klar med sparring, ordninger og programmer, der hjælper din virksomhed til at indfri målene og vi hjælper jer med at sætte nye, når milepælene er nået. INDIVIDUELLE LØSNINGER Det er din virksomheds aktuelle udfordringer, der bestemmer, hvor vi sætter ind. Når du møder os første gang, kortlægger vi strategien for jeres udvikling. Vi udfordrer dig. Og vi deler vores netværk med dig. Vores vækstkonsulenter har stor erfaring med de udfordringer, du står overfor. Enten fra lederstillinger i store virksomheder eller fra egne virksomheder. Derfor matcher vi dig med netop den erfaring, du har brug for. MOD TIL VÆKST Vejen til vækst kræver meget af dig. Det kræver en målrettet indsats. Og det kræver mod. Det får du brug for, når vi udford rer dig med et kritisk blik på din virksomhed, når vi sammen opstiller ambitiøse mål, og når du får brug for at uddelegere ansvar som leder for at realisere jeres vækstplaner. Vækst kræver samtidig viden. Højst sandsynligt har hverken du eller dine medarbejdere al den viden, som I har brug for i jagten på at indfri jeres mål. Den viden og ekspertise sørger vi for, at du får adgang til. Vi får dig med i relevante netværk eller kompetenceudviklende forløb og formidler værdifulde kontakter. Hos os finder du sparring til alt fra tilførsel af kapital, indgang på eksportmarkederne til produkt-, organisations- og ledelsesudvikling.

3 Erfarne erhvervsfolk viser vej Når din virksomhed har behov for sparring til at omsætte ambitioner til konkrete mål, så har Væksthus Syddanmark et hold af erfarne erhvervsprofiler, der kender din virkelighed. V æksthus Syddanmark har et stærkt hold af vækstkonsulenter med ekspertise inden for alle relevante felter. Pia Jespersen Bramwell og Bjarne Sørensen er to af de vækstkonsulenter, som træder ind i vækstvirksomhederne. De har forskellige baggrunde, men fælles for dem er, at de har solid erfaring fra det private erhvervsliv. Når jeg besøger virksomhederne, så trækker jeg naturligvis meget på min er faring med egen virksomhed. Det betyder, at jeg forstår virksomhedernes hverdag, for jeg har selv været der, siger Pia Jespersen Bramwell, der har drevet vækstvirksomheder i flere brancher i London. Styrken ved at komme som uvildig konsulent er, at vækstkonsulenten kun har virksomhedernes interesser at varetage og ikke har noget, der skal sælges. Vækstkonsulenterne henviser ofte til private rådgivere, der kan hjælpe med at implementere nye løsninger. Som vækstkonsulenter stiller vi skarpt på den situation, virksomheden er i, og hvad ejerlederen kan og vil. Ofte fokuserer vi på tre til fem indsatsområder. Det er værdifuldt med et blik udefra, og så aftaler vi en opfølgning, så det benhårde arbejde for ejerlederen bliver fulgt op. Måske opstår der nye behov undervejs i det arbejde, eller virksomheden er klar til at sætte nye mål, når milepælen er nået, siger vækstkonsulent Bjarne Sørensen. SKRU OP FOR AMBITIONERNE Bjarne Sørensen har strategi og salg som sine specialer, og blandt de vægtige poster på hans CV er en årrække som salgs direktør i TDC. Jeg besøger mange virksomheder, hvor salg ikke er en kernedisciplin, men et håndværk, der kan læres. Sælgere er ofte overladt til sig selv, men de kræver som alle andre medarbejdere ledelse, siger Bjarne Sørensen. Vækstkonsulenten ser ofte, at virksomhederne har mulighed for at skrue op for ambitionerne. Mange har et mantra om, at en sælger skal tjene sin egen løn. Det er slet ikke ambitiøst nok. Godt nok tager det et stykke tid, før sælgeren tjener sin egen løn, da salg forudsætter grundig research og etablering af relationer. Og når det er på plads, vil sælgeren være en kilde til øget vækst, siger Bjarne Sørensen. SUPPLERER HINANDEN Hvor Bjarne Sørensen har sit fokus på strategi, salg og markedsføring fra et traditionelt perspektiv, supplerer Pia Jespersen Bramwell som specialist i e-business, digitalisering og onlinemarkedsføring. Mange virksomheder glemmer, at onlinesalg er mere og andet end transaktionen at købet udløser en mængde data, som kan bruges aktivt, siger vækstkonsulent Pia Jespersen Bramwell. Derfor hjælper vækstkonsulenten virksomhederne med fx at sætte fokus på tal, konvertering og statistik, så virksomhederne kan hente viden om sine kunder og købsprocesser og dermed anvende deres onlinekanal i praksis med relevant udbytte. I vores arbejde med virksomhederne er vi altid opmærksomme på, hvilke behov de har. Vi supplerer hinanden, så virksomhederne altid får en konsulent på besøg, der har kompetencerne til at matche deres aktuelle udfordring, slutter Pia Jespersen Bramwell.

4 Din virksomheds vej til vækst UDFORDRINGER & MULIGHEDER Din virksomhed står over for en konkret udfordring eller mulighed, inden for fx digitalisering, finansiering, ledelse, strategi, salg, markedsføring, innovation eller eksport. VÆKSTPROGRAMMER Hos Væksthus Syddanmark har vi målrettede og fokuserede programmer, der tager direkte afsæt i din vækstplan. MÅLRETTEDE NETVÆRK & FORLØB Vi udvikler løbende netværk og forløb i samarbejde med private rådgivere og andre aktører, hvor du kan få svar på dine udfordringer. MENTORER & BESTYRELSER Vi hjælper gerne med at skaffe dig fortsat sparring i form af bestyrelse, advisory board eller mentor. AFKLARING AF UDVIKLINGSBEHOV I din sparring med vækstkonsulenten kommer du 360º rundt om din virksomheds forretningsstrategi og den udfordring, du står med. Du får en vækstplan, som beskriver, de områder i din virksomhed, hvor du kan sætte ind for at skabe vækst og udvikling. LØSNINGER & IMPLEMENTERING Med vækstplanen i hånden skal du nu til at realisere den. Vi hjælper dig til at vælge de rigtige veje for dig og din virksomhed. PRIVATE RÅDGIVERE Alt efter fokus i din vækstplan henviser vi dig til relevante private rådgivere, som kan hjælpe dig med at tage næste skridt med implementeringen. DIG SOM KUNDE Du er en ambitiøs virksomhedsleder, som vil skabe vækst i din virksomhed større omsætning, flere medarbejdere og måske eksportere. VORES ERFARNE KONSULENTER Du kontakter vores forretningsorienterede vækstkonsulenter, der har solid kommerciel erfaring fra danske og internationale virksomheder. SAMARBEJDSPARTNERE Væksthus Syddanmark har forskellige samarbejdspartnere, som kan hjælpe dig videre med finansiering og forretningsmuligheder nationalt så vel som internationalt.

5 Steen Nymann Andersen, vækstkonsulent hos Væksthus Syddanmark. Internationalt udsyn VIDSTE DU, AT EKF har udstedt garantier og kautioner for mere end 360 mio. kr. til 60 virksom heder i Region Syddanmark alene i GODE RÅD FØR EKSPORT Undersøg markedet. Hvor adskiller jeres ydelse eller produkt sig? Prioriter mulige markeder. Afdæk, om I har de nødvendige godkendelser og certificeringer. Afklar, IP-rettigheder (andres og egne). Analysér forretningskulturen og distributionsmulighederne. Lav en eksportplan med en klar beskrivelse af strategi, mål, organisation og finasieringsbehov. Vær lokalt synlig på markedet (fx via agent, forhandler, mv.). Vær klar til markedet med præsentationsmaterialer og website på det givne sprog. A Det kræver forberedelse og træning at tage springet ud på nye markeder. t bevæge sig ud på markeder, der ofte har en anderledes forretningskultur og er mange gange større end det danske, kræver udsyn, indsigt og grundig forberedelse. Til gengæld er internationale kunder ofte en vej til øget produktivitet og økonomisk vækst. Vejen ud på de internationale markeder kræver forberedende arbejde, viden og en organisation, som er gearet til at løfte opgaven. VI STYRKER REJSEN Ofte har virksomheder brug for at tilføje viden og ekspertise for at begå sig internationalt. Her kommer Væksthus Syddanmark ind i billedet. Vores hold af vækstkonsulenter er erhvervsfolk med betydelig international ekspertise og erfaring. De har speciale i de internationale markeder og praktisk erfaring med eksport. De kender og følger de internationale markeder på tætteste hold. Væksthus Syddanmark har desuden udvalgte samarbejdspartnere, der gør din vej til kunderne lettere. Det gælder bl.a. EKF Danmarks Eksportkredit og Vækstfonden, der hjælper virksomheder med kapital og finansiering, Enterprise Europe Network, der formidler netværk til europæiske virksomheder, og Eksportrådet, som er en del af Udenrigsministeriet. Alle har fast plads i Væksthus Syddanmark og er klar, når din virksomhed skal ud på internationale markeder. Vores samarbejdspartnere kommer gerne på besøg i virksomhederne sammen med vækstkonsulenten. Samarbejdet er til jeres fordel. Vi skaber kontakten, og I får bl.a. adgang til danske eksportrådgivere i udlandet, ekspertise og gode finansieringsmuligheder. TILBUD TIL REJSEN For mange virksomheder er det første vigtige skridt at finde ud af, om de overhovedet skal satse på at bevæge sig uden for Danmark. Dernæst hvordan de skal udvælge de rette markeder. Flere gange om året holder Væksthus Syddanmark eksportkonferencer, bl.a. Export Steps, der viser vej til udvalgte markeder. Eksportådets eksportrådgivere forbereder virksomhederne på muligheder og udfordringer. Hele tiden udvikler vi nye og tidssvarende eksporttiltag, som skærper jeres udsyn og hjælper jer i gang på nye markeder. På kan du løbende følge med i vores aktuelle eksporttilbud til virksomheder og læse mere om dine mulig heder for sparring.

6 Nå målene med nye kompetencer Vi er klar med programmer, som giver jer de kompeten cer, I skal bruge til at indfri jeres ambitioner. V æksthus Syddanmark udvikler programmer og tilbud, med udgangspunkt i markedstrends, som matcher virksomhedernes behov og efterspørgsel. Vores programmer, ordninger og tilbud er en naturlig forlængelse af den sparring, I som virksomhed får. Gennem sparringen stiller vi sammen med jer skarpt på, hvor I har brug for nye kompetencer dernæst kan I komme på et forløb, hvor I får tilført den viden og ekspertise, som I har brug for. LEDELSE OG STRATEGI Med vores program 'Ledelse, Organisering og Vækst' har du mulighed for sammen med andre virksomheds ledere at blive en del af et personligt lederudviklingsforløb med målrettet fokus på at udvikle din lederrolle og organisationen i jeres virksomhed. Resultatet er en stærk platform for virksomhedens fremtidige vækst og udvikling. Væksthusenes digitaliseringsforløb klæder virksomhederne på til digital omstilling og udvikling af nye digitale forretningsmodeller. Første skridt er en konference med fokus på muligheder inden for digitalisering. Hver virksomhed får tilknyttet en vækstkonsulent og arbejder i dybden videre med egen digital udfordring. Forløbet afrundes med en afslutningskonference. 'Masterclass om virksomhedskøb' henvender sig til personer og virksomheder, som ønsker at købe en virksomhed. Det kræver forberedelse og ekstern ekspertise og handler både om værdi ansættelse, finansiering, jura, forventningsafstemning samt psykologi. En workshop der giver værktøjer til processen. Vækstrettet Kompetenceudvikling henvender sig til virksomheder i robot-, stål- og fødevarebranchen. Dets formål er at sikre virksomheder kvalificeret arbejdskraft gennem kompetenceudviklingsforløb og efteruddannelse af ledelse og medarbejdere. INTERNATIONALISERING Flere gange om året holder Vækst hus Syddanmark eksportkonferencer. På 'Export Steps' sætter Eksportrådets eksportrådgivere fokus på konkrete markeder og forbereder jer på muligheder og udfordringer. ExportBoost Deutschland er et workshopforløb, hvor Væksthus Syddanmark og eksportrådgivere følger med virksomhederne helt ud på det tyske marked. TEKNOLOGI OG INNOVATION 'AutomationsBoost' giver virksomheder, som arbejder med robot og automation eller skal bruge automation til udvikling af virksomheden mulighed for at udvikle løsninger i samspil med nøje udvalgte samarbejdspartnere. 'Erhvervspartnerskabet for Avanceret Produktion' yder støtte til produktionsvirksomheder til at indføre avanceret produktionsteknologi. DigitaliseringsBoost' og Digital Om stilling Innovationssamarbejder er programmer, hvor virksomheder, der arbejder med digitale løsninger og forretningsmodeller samt Industri 4.0 teknologier får mulighed for at udvikle nye løsninger i tæt samspil med vidensinstitutioner, kunder og andre udvalgte samarbejdspartnere. Digital Omstilling Strategi for Digitalisering er et program for virksomheder, der har et vækstpotentiale samt evne og vilje til at få lagt en strategi for digitalisering. Scale-Up Denmark Robotics er et ambitiøst acceleratorprogram primært for små og mellemstore virksomheder inden for robotområdet med potentiale til at blive morgendagens vækstkometer. ØKONOMI OG FINANSIERING Med programmet 'InnoBooster' kan Innovationsfonden investere helt op til 5 mio. kr. i nye perspektivrige ideer. 'Syddansk VækstFinansiering' er et kontorfælleskab med en række samarbejdspartnere, som giver en nem og smidig indgang til sparring om finansiering. 'Early Warning' er et gratis tilbud til virksomheder i krise. Virksomhederne får en gennemgang af deres forretning driften, cash flow, værdier og gæld. Mere end halvdelen af de virksomheder, som deltager på Early Warning, formår at komme på ret kurs igen. SALG OG MARKEDSFØRING 'Effektivt salg for ejerlederen' er et målrettet todags-kursus for ejerledere, som også selv er sælger og salgschef og har brug for konkrete værktøjer til at løfte salget både med hensyn til konventionel salg og onlinesalg.

7 Resultater og viden om vores kunder VORES KUNDER ØGEDE BESKÆFTIGELSEN MED... VORES KUNDER ØGEDE OMSÆTNINGEN MED... VORES KUNDER ØGEDE EKSPORTEN MED JOB 2,32 MIA. KR. 828 MIO. KR. Det er næsten dobbelt så mange som sammenlignelige virksomheder. Det er næsten dobbelt så meget som sammenlignelige virksomheder. Det er mere end en halv gang så meget som sammenlignelige virksomheder. VÆKSTKONSULENTEN INSPIRERER OG MOTIVERER 9 ud af 10 ledere flytter sig mentalt og bliver motiveret til at tænke nyt om virksomhedens udvikling og retning efter forløbet med vækstkonsulenten. I meget høj grad I høj grad I nogen grad I lav grad Slet ikke 2% 4% 13% 46% 35% EN AFGØRENDE FORSKEL I VÆKST Væksthus Syddanmarks kunder vokser mere end sammenlignelige virksomheder. Kunder hos Væksthus Syddanmark Kontrolgruppen 9% 5% 19% 18% 10% 11% BESKÆFTIGELSE OMSÆTNING EKSPORT Kilde: Erhvervsstyrelsen, Resultatopgørelse 2017, april Kilde: Erhvervsstyrelsen, Resultatopgørelse 2017, april Kilde: Erhvervsstyrelsen, Resultatopgørelse 2017, april Kilde: Væksthus Syddanmark, Kundebarometer, april Kilde: Erhvervsstyrelsen, Resultatopgørelse 2017, april GOD INVESTERING For hver 1 kr. investeret i Væksthusene får samfundet 9,25 kr. igen. 1 kr.» 9,25 kr. VIRKSOMHEDERNES ALDER & STØRRELSE 62% af virksomhederne har 10 eller flere ansatte og i gennemsnit har de 21 ansatte. Gennemsnit 21 ansatte Kilde: Erhvervsstyrelsen, Resultatopgørelse 2017, april Kilde: Væksthus Syddanmark, Kundebarometer, april Gennemsnit 16 år 58% af virksomhederne er over 10 år gamle og i gennemsnit er de 16 år gamle. VÆKSTKONSULENTENS UVILDIGHED OG BUD PÅ NYE MULIGHEDER HAR STOR BETYDNING 82% 80% Kilde: Væksthus Syddanmark, Kundebarometer, april Så mange oplever uvildigheden og uafhængigheden som en høj eller en afgørende værdi. Så mange ser det som en høj eller afgørende værdi, at vækstkonsulenten kommer udefra og sætter ord på muligheder og udfordringer. Den sparring som vi har modtaget, har været super professionel. Konsulenten råder over en enorm viden, som han generøst har delt med os og har igennem hele forløbet været en fantastisk sparringspartner, hvis vi lige havde nogle spørgsmål eller havde en problemstilling, som vi ikke vidste, hvordan vi skulle tackle. Citat: Fremstillingsvirksomhed i Vejle Konsulenten har indviet os i salgsværktøjer, som vi ikke på noget tidspunkt selv har haft indsigt i. Vores virksomhed er opstået fra 0 til en omsætning på ca mio. kr. over en 7-8-årig periode. Det er selvsagt helt andre salgsmæssige udfordringer, vi står overfor, og derfor har konsulentens viden hjulpet os godt i gang. Citat: Transportvirksomhed i Ejby

8 Jørgen Christian Juul er i gang med et nyt internationalt virksomhedseventyr med Cardlay A/S. Væksthus Syddanmark er med på den globale rejse. D et er ikke nogen tilfældighed, at serieiværksætteren Jørgen Christian Juul har valgt Odense som hovedsæde for sit nystartede forretningseventyr Cardlay. For seks år siden etablerede han virksomheden Wallmob med adresse i Vejle, der to år senere blev solgt til norske Visma for omkring 100 mio. kr.. Inden da havde han etableret adskillige virksomheder i København og drevet forretning i udlandet. Men Syddanmark er blevet hans hjemmebane. Måske havde det været mest oplagt med København, men jeg sætter meget stor pris på den nærhed og betydningsfuldhed, som jeg oplever følger med at være i Odense. Her er et netværk, som har et stort engagement i at hjælpe os ud over rampen, siger Jørgen Christian Juul. Syddanmark er en global affyringsrampe ET STÆRKT KAPITAL-HOLD Fintechvirksomheden Cardlay har udviklet et nyt software til virksomheder med tilhørende app og onlineplatform målrettet finanssektoren. Løsningen gør det enkelt og tidsbesparende for virksomheder at håndtere udgiftsbilag for medarbejdere digitalt. Cardlay er en virksomhed med højvækst. På halvandet år er de gået fra nul til 35 medarbejdere og ansætter efter planen to nye medarbejdere hver måned i Hurtigt lykkedes det Jørgen Christian Juul at skabe et stærkt økonomisk fundament under virksomheden med stor kapitaltilførsel og tilknytning af stærke inves torer som Thorleif Krarup, tidligere Nordea topboss, Jørgen Bardenfleth og Claus Holse, begge tidligere Microsoft. Men til trods for sit store netværk og en direkte indgang til store inves torer, har Væksthus Syddanmark en vigtig betydning for den syddanske serieiværksætter. Vækstkonsulent Torben Buch var også sparringspartner for Jørgen Christian Juul, da Wallmob accelererede sin vækst. Jeg har meget stor respekt for den viden og ekspertise, som vi har adgang til i Væksthus Syddanmark. Det var Torben Buch, der hurtigt fik sat et møde op med Vækstfonden, som betød, at vi fik bevilget et lån, siger Jørgen Christian Juul, der gennem Væksthus Syddanmarks netværk har opnået tilsagn om et markant millionbeløb i finansiering. INTERNATIONALT MINDSET Tilsvarende kom Cardlay på programmet Strategisk Kompe tenceudvikling under Væksthus Syd danmark og opnåede mere end kr. i medfinansiering til eksekvering af deres strategi. Som nystartet virksomhed betyder det rigtig meget, at vi kan hente støtte i opbygningsfasen. Det gør, at vi langt hurtigere kan skabe væksten og dermed også nye arbejdspladser, siger Jørgen Christian Juul. Cardlay har fra dag ét været lagt an på en international strategi. I 2018 er der kommet et større millionbeløb fra SEED Capital og SEB Venture Capital, så der nu er hentet finansiering for 50 mio. kr. til at indtage de globale markeder. Vi har netop indgået en kontrakt med SEB Venture Capital i Stockholm, der er markedsledende på kortmarkedet i Skandinavien. I det hele taget viser bankerne stor interesse for vores nye kortløsning, siger Jørgen Christian Juul og henviser til en rapport, der vurderer, at cirka 85 % af små og mellemstore virksomheder håndterer udgiftsbilag manuelt via excel. Lige nu er vi ved at lukke store aftaler med banker i både Schweiz og andre lande i Centraleuropa.

9 Det er bedre, at vi kannibaliserer os selv, end bliver ædt af andre." Bookingbureauet Athenas ApS er på få år blevet Skandinaviens største. Med systematisk brug af data og digitalisering vil de være en af de største i verden. S øren Kristensen er uddannet historiker og var egentlig ved at køre sig selv i stilling til et job i efterretningstjenesten med speciale i terrorisme. Sådan gik det ikke. Sideløbende med studierne bankede han nemlig bookingbureauet Athenas op i klassisk iværksætter-stil med arbejde i egen lejlighed fra morgen til sen aften. I dag er Athenas Skandinaviens ubestridt største bookingbureau inden for foredrag. Siden 2006 er det lykkedes Søren Kristensen og hans medarbejderstab at skabe en virksomhed, som er mange gange større end de danske konkurrenters, ligesom de i Norge sidder på hovedparten af markedet. Du skal lede længe efter en virksomhed, som er mere empirisk baseret end os. Når vi gør ting, fx begynder at sælge foredrag ind til en ny branche, så tester vi inten- De sigter mod verdenstoppen sivt, om det virker, og gør det ikke, så gør vi noget andet, siger Søren Kristensen om virksomhedens systematiske brug af data. STRATEGIEN ER DIGITAL Athenas er international og skalerbar. Han bruger tekstilog modebranchen som eksempel, når han skal sætte ord på strategien. Jeg vil hellere være tøjkæden Zara end Gucci. Det er Zara, som køber de store brands og vinder, siger Søren Kristensen. Alt, hvad Athenas i dag foretager sig, sker ud fra devisen born global. Årsagen til successen skal i høj grad findes i, at de har udnyttet digitaliseringens muligheder. Når det kommer til digital omstilling, så har vi altid haft den stærkeste online-afdeling i vores branche i verden. Vi har tidligt fundet ud, at det betaler sig at bruge kræfter på den del. GAZELLER PÅ SPRING I dag har Athenas bidt sig fast internationalt med afdelinger i både Norge, Sverige, Tyskland, England og USA. Væksten er markant. De seneste år er Athenas løbet med otte gazellepriser fem i Danmark og tre i Norge. Søren Kristensen er imidlertid ikke typen, som hviler i egen succes. I disse år afprøver Athenas et digitalt projekt, som skal kunne ændre foredragsmarkedet, som vi ser det i dag. Det er bedre, at vi kannibaliserer os selv, end bliver ædt af andre. Men vi tester kun. Det kan være, at det viser sig, at vores nuværende forretningsmodel er den stærkeste. VÆKSTHUS SYDDANMARK SPILLER MED Siden 2011 har Væksthus Syddanmark fulgt Athenas og ageret sparringspartner på vækstplanen og den digitale omstilling. For Søren Kristensen virker støtten på flere planer. I de første år var det en hjælp, at vi kunne få økonomisk støtte til at styrke vores vækst. Men det vigtigste er deres entusiasme, ekspertise og tro på os. Lars (Bergholdt, vækstkonsulent, red.) har altid været god til at anerkende os for vores skridt, og det er meget motiverende, siger Søren Kristensen.

10 Revolution i den finansielle branche Gazellespringeren Intelligent Banker ApS er i gang med at revolutionere hele bankverdenen. Vækst hus Syddanmark er med som strategisk sparringspartner. D e løber stærkt for at følge med deres egen vækst hos Intelligent Banker i Odense. 4-dobbelt gazelle-hæder og den femte lige på trapperne. Et logo på deres website med fem stjerner og ordene Entrepreneur of the year best start up in the region. Intelligent Banker er lykkedes med at udvikle et online-sammenligningsværktøj, hvor forbrugere lynhurtigt kan sammenligne bankers produkter og tjenester. De kalder sig for: bankernes hotels.com. Vores ambition er at frigøre forbrugerne, så de med et museklik får frit valg på alle bankernes hylder verden over. Vi har i dag en eksportrate på 85 procent, og den vokser stadig, siger Tommy Hummelmose. Intelligent Banker har i alle årene haft en vækst på over 50 procent årligt og omsætter i dag for mere end 60 mio. kr. Tommy Hummelmose har sammen med Torben Kopp Kristensen etableret virksomheden, som i dag tæller 20 medarbejdere hvoraf 10 er faste og 10 er praktikanter eller studerende. ERHVERVSMÆSSIG RESPEKT Både i den finansielle sektor og i erhvervsverdenen generelt er der stor bevågenhed på Intelligent Banker. De to indehavere lægger ikke skjul på, at hele deres forretning er baseret på, at de på daglig basis udfordrer hinanden til at vende tingene på hovedet. Og så benytter de sig af sparring udefra, bl.a. med Væksthus Syddanmark som strategisk sparringspartner. Vi får med jævne mellemrum et sundhedstjek af vores retning og ideer. Vi betragter vores vækstkonsulent Torben Buch som en god samarbejdspartner, hvor fortroligheden er helt central. Samtidig har vi fået adgang til Væksthus Syddanmarks netværk med specialiserede rådgivere, hvilket bl.a. har givet os mulighed for at få afklaret, om vores ideer har potentiale til at bære international vækst, siger Torben Kopp Kristensen. DISRUPTION OG BIG DATA Intelligent Banker står som eksempel på en virksomhed, som gennem disruption, brug af big data og digitalisering har evnet at udfordre den eksisterende måde at drive bank på og skabe nye forretningsmodeller. Vi indsamler store mængder data, og på den baggrund kan vi give forbrugerne et overblik over, hvor de får de ydelser, som matcher deres behov, siger Torben Kopp Kristensen og fortsætter: Tilsvarende tager bankverdenen godt imod vores services. Dengang hotels.com blev introduceret, vakte det ikke jubel i hotelbranchen. I dag kan de fleste se en kæmpe fordel i, at der er en tjeneste, som er med til at få fyldt værelserne op. MOD TIL UDVIKLING I 2017 har Intelligent Banker foretaget store investeringer i ny teknologi og havde derfor kun budgetteret med et resultat på 2 mio. kr. Alligevel lykkedes det at lande et resultat på 3,9 mio. kr. De nye teknologier betyder bl.a., at samtlige af virksomhedens 100 hjemmesider nu er omlagt til en ny og banebrydende serverless teknologi, og deres Big Data-redskaber til at styre markedsføringen er øget betragteligt. ET MØNSTEREKSEMPEL Væksthus Syddanmark ser Intelligent Banker som et mønstereksempel på en virksomhed, der evner at skabe vækst og søger ekstern sparring. En firedobbelt gazellevirksomhed som Intelligent Banker er et godt eksempel på en virksomhed, der formår at eksekvere med udgangs punkt i godt købmandskab kendetegnet ved en stærk handlingsorienteret kultur med benhårdt fokus i en niche.

11 Napoleon udstikker international retning S Designvirksomheden Sebra Interiør ApS i Esbjerg lykkes med deres satsning på eksport. Historisk feltherre og Væksthus Syddanmark er med til at bane vejen. ebra Interiør i Esbjerg designer møbler, tekstiler, legetøj og accessories til børn. Vægten er på kvalitet og en skandinaviske designlinje. Virksomheden er international og agerer på ca. 30 markeder i Europa og Asien. Det er langt fra nok, at du har et godt produkt, hvis du skal lykkes med eksport. Det er ekstremt vigtigt, at du sætter dig ind i dit marked, siger Claus Michael Jensen, CEO, Sebra Interiør. DEN FRANSKE FELTHERRE Det er hér, at den franske feltherre Napoleon, hives frem som eksportguide i virksomheden ved den jyske vestkyst. Inden Napoleon gik i krig, tog han ud og anskuede slagmarken. Han forberedte sig på det område, der skulle kæmpes på, og det gjorde, at han stod stærkt på forhånd, siger Claus Michael Jensen og trækker derfra en linje til Sebra Interiørs vej til succes på eksportmarkederne. Har du ikke kendskab til de markeder, du bevæger dig ud på, opnår du ikke succes. STÆRKE SAMARBEJDER Der er dog ingen angrebs- eller krigslyst, når Sebra Interiør bevæger sig ud internationalt. Tværtimod er bevægelse baseret på stærke samarbejdsaftaler med forhandlere og agenter. Og når et nyt marked overvejes, så er Væksthus Syddanmark og vækstkonsulent Steen Nymann Andersen med som medspiller. Vi får en super sparring om vores muligheder på nye markeder fra Steen, siger Claus Michael Jensen og hæfter sig ved Steen Nymann Andersens baggrund fra Udenrigsministeriet og hans mangeårige erfaring med at hjælpe danske virksomheder med eksport. Gennem Væksthus Syddanmark får vi kontakter, netværk og værdifuld viden om nye markeder. EKSPORT EFTER KLAR STRATEGI Sebra Interiør opererer med en todeling af eksportlandene. Der er fokusmarkederne, som bl.a. hedder Danmark, Norge, Sverige, Tyskland, Holland, Japan og Korea, og så er der udviklingsmarkederne, fx Storbritanien, Frankrig, Spanien og Finland. Udviklingsmarkederne er vores boblere, hvor vi endnu ikke har agenter og distributører. Her bruger vi ingen ressourcer, da vi kun tilgår eksport, når vi ved, at vi har både forudsætninger og kræfter til at rykke, siger Claus Michael Jensen. Fokusmarkederne er således i centrum. Senest har Sebra Interiør deltaget i Væksthus Syddanmarks program ExportBoost Deutschland, som har styrket fundamentet i det tyske. For en mindre virksomhed som vores betyder det rigtig meget, at vi kan hente støtte til eksport, siger Claus Michael Jensen, der også jævnligt deltager i Væksthus Syddanmarks eksport-arrangementer for at hente viden om nye markeder. Tilsvarende har Claus Michael Jensen benyttet Steen Nymann Andersens netværk i Udenrigsministeriet som indgang til de asiatiske markeder. Nu er der en ny dialog med ham om Sydeuropa. Gennem Væksthus Syddanmarks netværk og kontakter får vi en genvej til aftaler, og vi styrker vores muligheder for at lykkes markant, siger Claus Michael Jensen. Har du ikke kendskab til de markeder, du bevæger dig ud på, opnår du ikke succes."

12 På to år er DYFA ApS og virksomhedens patenterede New York vinduespartier kommet ud i 40 lande med bl.a. Bestseller på kundelisten. Salgsoffensiv får væksten til at blomstre T ræder man ind i en Bestseller-butik, en af de større Joe & The Juice-barer eller en BoConcept-butik, så ser man de genkendelige New York glaspartier fra DYFA med de slanke aluminiumsrammer. For to år siden var vi tre ansatte, i dag er vi 10, og vores vinduer er i dag i 40 lande, siger Christine Søndergaard, der startede virksomheden DYFA med Finn Damgaard i 2012, og fik sit vækstgennembrud for to år siden med industrivinduerne. Det er også i de sidste to år, at Væksthus Syddanmark og vækstkonsulent Jesper Holst Egede har ageret løbende sparringspartner. Vores New York-vinduer i aluminium har et unikt kliksystem, som vi fra begyndelsen valgte at patentere. Det er Jespers fortjeneste, vi i dag også er varemærke- registreret, da det var noget af det første, han anbefalede os, siger Christine Søndergaard, der står med en løsning med et stort globalt potentiale. VÆKST GENNEM SALG For DYFA giver det god mening, at have en vækstkonsulent, der agerer løbende sparringspartner og hjælper med at guide mod nye indsatser. Jesper er meget kompetent og stiller lynhurtigt ind på vores frekvens. Han kommer med masser af praktisk erfaring med salg og markedsføring og hjælper med et helikopterblik på, hvordan vi løbende udvikler vores forretning. Det giver en bredere horisont at have adgang til Væksthuset. Jespers input er medvirkende til, at der kan træffes beslutninger på et velbelyst grundlag, siger Christine Søndergaard. Salg og markedsføring er et kerneområde i DYFA i disse år, og der er konstant fokus på, hvordan denne del af organisationen styrkes. Jesper Holst Egede pegede sidste år på Innovationsfondens Landdistriktsvækstpilotordning som oplagt for DYFA. Det betyder, at vi har kunnet ansætte en kompetent akademiker en cand.negot. med økonomisk tilskud til at styre og styrke vores eksportsatsning, siger Christine Søndergaard og fortsætter: For en virksomhed i vores størrelse er det fantastisk med sådan en ordning, hvor vi får støtte til at realisere vores vækst. Det gør, at vi vokser hurtigere, end vi ellers havde gjort. STÆRKE RESULTATER NYE MÅL Væksten i DYFA har resulteret i, at virksomheden i 2017 blev hædret med en gazellepris. På eksportsiden er det lykkedes at indgå samarbejder med forhandlere i Sverige og Norge. Og det samtidig med der er sket løbende produktudvikling. Vi har udviklet nye profiler og karmdøre, og derudover har vi fået programmeret egen software til produktionen, siger Christine Søndergaard. I de kommende år er der ambitiøse vækstmål og stort fokus på udvikling på flere fronter. Vores forhandlernet skal udvikles, optimeres og udvides til flere lande. I takt med vi vokser, er der samtidig et stigende behov for, at vi er skarpe på vores virksomhedsprofil overfor kunderne - ikke mindst i forhold til kommunikation, forhandlersalg og markedsføring, slutter DYFA-direktøren.

13 Styr på ledelsen styrker væksten Den rådgivende ingeniørvirksomhed FULDENDT P/S oplever, hvordan sparring til ledelsen har medvirket til at skabe et solidt fundament for fremtiden. P å to år er de gået fra 17 til 27 ansatte. De har betydelig vækst i omsætning. Og navneskiftet fra det tidligere Johansson & Kalstrup til det mere moderne klingende FULDENDT har bidt sig fast. Ejerskiftet i FULDENDT, som skete 1. januar 2016, hvor to af fire ejere trådte, ud og to af de daværende medarbejdere gik ind i ejerkredsen, har været en ubetinget succes. I Vardevirksomheden tilskriver man det bl.a. samarbejdet og sparringen med Væksthus Syddanmark. Ved ejerskiftet og den nye struktur lavede vi en målsætning om vækst. Vi ville vokse med 20 procent årligt både i medarbejderantal og omsætning. Men vi kunne ikke rigtig få hul på processen før Væksthus Syddanmark kom på banen og gav os nogle værktøjer, vi kunne bruge i daglig dagen, siger Morten Lundkvist, der i 2016 trådte ind i ejerkredsen. LEDELSE PÅ RETTE SPOR Hos FULDENDT, der har afdeling i både Varde og Esbjerg, var de af den klare opfattelse, at vækst gik gennem bedre ledelse. Vi ville have styr på ledelse, da det var afgørende for vores vækst. Da vækstkonsulent Kathrine Gabriel kom til som sparringspartner blev vores vækstplan omsat til konkret virkelighed, siger Morten Lundkvist og uddyber: Vores mål var allerede sat op, men vi havde ikke beskrevet, hvordan vi skulle nå dem. Kathrine satte gang i en proces, hvor vi helt ned på afdelings- og medarbejderplan fik en handlingsplan, som vi i dag opererer efter. MOTIVEREDE MEDARBEJDERE I ledelses- og organisationsudviklingen hos FULDENDT har der været fokus på udviklingen af en sund og engageret medarbejderkultur. Det er helt afgørende, at vi er en attraktiv arbejdsplads, og vi formår at få det bedste ud af vores medarbejdere. Med et simpelt analyseredskab fra Væksthuset, en såkaldt Gys-, Guf og Gab-øvelse, fik vi kortlagt, at vi havde medarbejdere, som varetog opgaver, som de dybest set ikke brændte for. Samtidig var der andre medarbejdere, som gerne ville have dem. Vi fik flyttet rundt på folk og opgaverne og dermed skabt et endnu bedre arbejdsmiljø med høj motivation og engagement, siger Morten Lundkvist. Tilsvarende arbejder FULDENDT nu også med såkaldte onboardingplaner, som de benytter ved ansættelse af nye medarbejdere. Der er tale om detaljerede jobbeskrivelser med en klar plan for de nye medarbejdere. Onboarding-planerne giver en rytme og ramme for nye medarbejdere, og vi ved, hvem i virksomheden, som tager sig af hvad. VÆRDIGRUNDLAG SOM RYGSØJLE Det sidste men nok så vigtige element i udviklingen af forretningen har været arbejdet med værdigrundlaget. Også her har FULDENDT nydt godt af at inddrage Væksthus Syddanmarks ekspertise. Vi har været gennem en proces med inddragelse af samtlige medarbejdere, hvor vi har fået indkredset vores værdier. Værdierne er også afspejlet i vores navn, og det giver en enorm stolthed blandt alle, at vi er forankret i et fælles værdisæt, siger Morten Lundkvist og slutter: Det er også de værdier, som gør, at vi nøjagtig ved, hvilke medarbejderprofiler vi søger og dermed undgår dyre afskedigelser.

14 Fra 6 til 55 ansatte på tre år N Kraftig vækst kræver kapital. Nowocoat industrial A/S i Kolding blev guidet til midler fra Innovationsfonden. owocoat Industrial er en familiedrevet produktionsvirksomhed, der rummer mange års erfaring i udvikling og produktion af maling med specielle egenskaber. Ejeren Joen Reinert har adskillige gange solgt sine virksomheder, når en interesseret køber har meldt sig med den rette pris. For tre år siden etablerede han igen en ny virksomhed. Væksten i virksomheden har været næsten eksplosiv. På blot tre år er 6 ansatte blevet til 55 og omsætningen er mangedoblet. Virksomhedsejeren har mere end 40 års erfaring og stor appetit på at udvikle nye produkter. Nowocoat Industrial har stor succes med sine særlige kompetencer i udvikling af nye typer miljøvenlig overfladebehandling med særlige egenskaber, opdyrkning af eksportmarkeder og nye kunder. Når en nystartet virksomhed skal udvikles kræver det kapital ad libitum, siger Joen Reinert med et smil. MÅLRETTET ANSØGNING Væksthus Syddanmark anbefalede derfor virksomheden at søge Innovationsfonden om midler til udviklingen af en ny innovativ maling. Virksomheden søgte og fik tilsagn fra Innovationsfonden til at booste udviklingen af den nye innovative maling med patenterbare egenskaber. Torben Buch fra Væksthus Syddanmark kunne lige pege på en oplagt mulighed og guide os til at søge. Det var en hurtig proces. Det var noget mere end jeg havde forventet. Han forstod hurtigt, hvad vi havde brug for. Det havde jeg ikke forventet af sådan en halvoffentlig organisation, siger Joen Reinert. Med den heftige vækst på kort tid lever Nowocoat Industrial op til kriterierne for de hurtigløbende gazellevirksomheder. Virksomheden skal fortsat udvikle sig. Der er ingen tvivl om, at det er sjovest, når ting vokser. Jeg er heller ikke bange for at investere i min virksomhed og mine medarbejdere, for det er mens vi er her, at vi skal have glæde af både ting og penge, siger Joen Reinert. MEDFINANSIERING TIL AUTOMATION Den fremsynede industrivirksomhed har store ambitioner. Derfor har virksomheden investeret 50 mio. kr. i en ny fabrik med automatiseret produktion og står overfor yderligere investeringer, der skal understøtte virksomhedens fortsatte vækst. Også i forhold til denne udvikling har draget nytte af Væksthus Syddanmark. Virksomheden deltager i det særlige initiativ 'Erhvervs partnerskabet for Avanceret Produktion', hvor de opnår medfinansiering til implementering af et nyt lagerstyringssystem. Der er tale om et initiativ fra Erhvervsministeriet til at styrke anvendelsen af automatisering i vækstvirksomheder. DANMARKSREKORD I INNOBOOSTER- FINANSIERING Væksthus Syddanmark har haft succes med at guide virksomhederne, inden de bruger tid på deres ansøgninger. Hitraten for virksomhederne er mere end 70%. På landsplan giver 20-30% af virksomhedernes ansøgninger til Innovationsfondens tilbud 'InnoBooster' positivt tilsagn. Det har samlet medført investeringer for over 100 mio. kr. i produktudvikling. Det skyldes, at Væksthus Syddanmark i sin sparring med virksomhederne guider deres opmærksomhed mod fonde, hvor de matcher kriterierne.

15 Alphalyse A/S er i så markant vækst, at de har gavn af Væksthus Syddanmark som sparringspartner for at skabe den rette udvikling. Succesfuld biotekvirksomhed har vokseværk I løbet af 10 år har biotekvirksomheden Alphalyse i Odense bevæget sig fra at være en lille ejerledet tomandsvirksomhed, drevet af to højtspecialiserede forskere, til at blive en vækstvirksomhed med 15 ansatte og kunder over hele verden. For os har det været en bevægelse fra at være et lille team med få kundeprojekter til at blive en produktionsvirksomhed med tusindvis af kundeopgaver om året, siger Ejvind Mørtz, der sammen med Thomas Kofoed, overtog Alphalyse i En virksomhed, der var stiftet som datterselskab til en biotekvirksomhed tre år i forvejen. AUTOMATISERING OG OPTIMERING Alphalyse er en højtspecialiseret virksomhed inden for avancerede proteinanalyser for medicinalvirksomheder og forsknings- institutioner. Biotek-virksomheden benytter en helt særlig tek nologi til måling af proteinindhold, nemlig massespektrometri, som er udviklet af forskere på Syddansk Universitet. Analyserne munder ud i rapporter, der sendes tilbage til kunderne. Alphalyse er vokset 20-30% om året og laver overskud. Næste store skridt i udviklingen af virksomheden er automatisering af processer og produktionsapparat. Hvis vi skal udnytte vores vækstpotentiale optimalt, skal vi optimere vores processer. Vi kan se, at vi ikke er effektive nok der opstår indimellem flaskehalse og vi skal sikre, at vi undgår fejl i takt med, at vi håndterer flere og flere ordrer. VÆKSTKONSULENT KORTLÆGGER Alphalyse har gennem de seneste år benyttet Væksthus Syddanmark som sparringspartner til at udvikle forretningen. Vækstkonsulent Pia Jespersen Bramwell har bidraget til udviklingen af den digitale markedsføring, og senest har vækstkonsulent Troels Larsen gennemgået virksomhedens processer lige fra ordren tikker ind til levering af den færdige analyse. Det betyder enormt meget for os, at vi har adgang til konsulenterne i Væksthus Syddanmark. Vi har ikke selv overblikket over, hvordan vi skal gribe produktionsprocesser an, og hvad det er, som er de bedste løsning er for os. Her kommer konsulenter, som har masser af erfaringer fra vækstvirksomheder, som ligner vores, og som kan se, hvad vi præcist har brug for, siger Ejvind Mørtz. Gennem Væksthus Syddanmark er Al phalyse kommet med i programmet 'Erhvervspartnerskabet for Avan ceret Produktion', hvor de får tilskud til at gennemføre automatiseringsprocessen. Men for Alphalyse handler det ikke bare om et økonomisk tilskud: Hele Væksthus Syddanmarks netværk bliver også vores netværk. De kan pege på folk og virksomheder, som kan bi drage til vores udvikling. Med programmet har Alphalyse fået mulighed for at udpege en privat rådgiver til at hjælpe med automatiseringen. Valget stod mellem tre kandidater. Vi har fundet den helt rette rådgiver, og nu er vi i gang med at udvikle vores produktionsapparat, så det kan håndtere 500 individuelle ordrer om måneden, hvor vi hidtil har haft kapacitet til at håndtere 100 ordrer. Dermed får vi potentiale til at femdoble vores omsætning, siger Ejvind Mørtz.

16 Gazellevirksomheden Moeskjaer ApS benytter løbende Væksthus Syd danmark i jagten på at indfri de store vækstambitioner. Konsulenter sparker til væksten Konsulenterne har selv arbejdet i erhvervslivet, og de forstår lynhurtigt problemstillingerne." F ynske Moeskjaer modtog i både 2016 og 2017 gazellepriser, som et synligt bevis på, at de er lykkedes med at indfri deres vækstambitioner. Moeskjaer, som leverer sandwichpaneler til den skandinaviske bygge- og køleindustri samt komplette kølerumsløsninger til detail- og fødevarevirksomheder, har de sidste fire år tredoblet omsætningen, så den i 2017 er på omkring 40 mio. kr. Et væsentligt element i den konstante udvikling af virksomheden er løbende sparring fra Væksthus Syddanmark. Ejerleder Christian Moeskjær, der overtog den familieejede virksomhed efter sin far, Svend- Erik Moeskjær, kan bl.a. se tilbage på et vellykket ejerskifte. Christian Moeskjaer stiller høje krav til de sparringspartnere og rådgivere, som han benytter til at indfri de høje vækstambitioner hos Moeskjaer. Det er eksempelvis helt afgørende at møde konsulenter, som kan stille ind på hans virkelighed. Konsulenterne har selv arbejdet i erhvervslivet, og de forstår lynhurtigt problemstillingerne. De er opdaterede med den nyeste viden, og så er de drøngode til at være bindeled til det politiske system, så papirarbejdet ved deltagelse i tilbud ikke bliver besværligt, siger Chris tian Moeskjær. Gennem de seneste år har virksomheden af flere omgange benyttet sig af både sparring fra Væksthus Syddanmark og mulighed for at få tilført kompetencer. I kraft af den indledende sparring fik vi lavet en ambitiøs vækstplan med ambitiøse mål. Gennem arbejdet med vækstplanen og den sparring, som vi fik fra vækstkonsulenten blev det også tydeligt for os, hvor vi manglede kompetencer for at realisere vores ambitioner, siger Christian Moeskjaer. Derfor tog virksomheden fra Faaborg- Midtfyn også imod tilbuddet om at komme på to programmer. De kunne dels få tilført nye kompetencer til medarbejd erne, dels få en ekstern ledelsesekspert til at kigge med på udviklingen af hele forretningen. De to programmer gav os tilsammen det skub, vi havde brug for. Når man som os er en virksomhed i vækst, er det ofte udfordringen at nå at få tilført viden og ekspertise i takt med, at vores vækst og udvikling stiller krav om det, fremhæver Christian Moeskjaer. FRA MINDRE TIL STØRRE Det seneste år har væksten bl.a. i form af medarbejdertilgang, ændring af organisationen og produktionsprocesserne stillet nye krav til udviklingen af virksomheden. Det er afgørende, at vi får forbedret og effektiviseret vores arbejdsgange. Som større virksomhed har vi brug for, at vores rutiner understøttes af systemer, som er mere effek tive end de tidligere manuelle processer, siger Christian Moeskjaer. Virksomheden var derfor i 2016 også med på Væksthus Syddanmarks program 'Strategisk Kompetenceudvikling'. Tilbuddet var en unik mulighed for os, hvor vi har fået sparring fra eksperter, til at løfte vores strategiske og organisatoriske niveau til et nyt niveau, fremhæver Christian Moeskjær. Her og nu venter Moeskaer på at komme med på et nyt digitaliseringsprogram i Væksthus Syddanmark. Det er de virksomheder, som lykkes med digital omstilling, som bliver first movers og står stærkest om 10 år. For os er det en gylden mulighed at digitalisere virksomheden gennem Væksthus Syddanmarks programmer.

17 VÆKSTHUS SYDDANMARK FORSKERPARKEN 10 E 5230 ODENSE M INFO@VHSYD.DK Væksthus Syddanmark hjælper syddanske virksomheder med at se nye muligheder. Vi er uvildige, konstruktive og hjælper hvert år etablerede virksomheder til vækst. PROGRAMMER ER STØTTET AF: