ER 24 TIMER I DØGNET FOR LIDT? VI GIVER DIG MERE TID TIL VÆKST

Transkript

1 ER 24 TIMER I DØGNET FOR LIDT? VI GIVER DIG MERE TID TIL VÆKST

2 FÅ MERE UD AF TIDEN MED MÅLRETTET SPARRING VI ER KLAR TIL AT INVESTERE TID I DIN VIRKSOMHED, MEN DET ER EN GENSIDIG FORPLIGTELSE. V SUCCESFULDE VIRKSOMHEDER KÆMPER OFTE MOD TIDEN. FOR MEGET TID MED DAGLIG DRIFT OG FOR FÅ TIMER I DØGNET TRUER UDVIKLINGSTIDEN. il du have mere ud af din tid? Hvis du har viljen til at sætte kursen mod nye mål, så er vi klar til at inspirere dig til at optimere din tid. Væksthus Syddanmarks vækstkonsulenter er uvildige og har din virksomheds vækst, som deres mål. Vi er klar til at investere tid i din virksomhed, men det er en gensidig forpligtelse. Du skal være parat til at investere tid og ressourcer på at forfølge ambitionerne. Så træder vi til og medvirker til, at du får mere ud af tiden. Har du viljen og evnerne, er vi klar med sparring, ordninger og programmer, der hjælper din virksomhed til at nå målene og hjælper med at sætte nye, når milepælene er nået. INDIVIDUELLE LØSNINGER Det er din virksomheds aktuelle udfordringer, der bestemmer, hvor vi sætter ind. Når du møder os første gang, kortlægger vi strategien for jeres udvikling. Vi udfordrer dig. Og vi deler vores netværk med dig. Vores vækstkonsulenter har stor erfaring med de udfordringer, du står overfor. Enten fra lederstillinger i store virksomheder eller fra egne virksomheder. Derfor matcher vi dig med netop den erfaring, du har brug for. MOD TIL VÆKST Vejen til vækst kræver meget af dig. Det kræver en målrettet indsats. Og det kræver mod. Det får du brug for, når vi udford rer dig med et kritisk blik på din virksomhed, når vi sammen opstiller ambitiøse mål, og når du får brug for at uddelegere ansvar som leder for at realisere jeres vækstplaner. Vækst kræver samtidig viden. Højst sandsynligt har hverken du eller dine medarbejdere al den viden, som I har brug for i jagten på at indfri jeres mål. Den viden og ekspertise sørger vi for, at du får adgang til. Vi får dig med i relevante netværk eller kompetenceudviklende forløb og formidler værdifulde kontakter. Hos os finder du sparring til alt fra tilførsel af kapital, indgang på eksportmarkederne til produkt-, organisations- og ledelsesudvikling.

3 ERFARNE ERHVERVS- FOLK VISER VEJ NÅR DIN VIRKSOMHED HAR BEHOV FOR SPARRING TIL AT OMSÆTTE AMBITIONER TIL KONKRETE MÅL, SÅ HAR VÆKSTHUS SYDDANMARK ET HOLD AF ERFARNE ERHVERVSPROFILER, DER KENDER DIN VIRKELIGHED. V æksthus Syddanmark har et stærkt hold af vækstkonsulenter med ekspertise inden for alle relevante felter. Pia Jespersen Bramwell og Bjarne Sørensen er to af de vækstkonsulenter, som træder ind i vækstvirksomhederne. De to har forskellige baggrunde, men fælles for dem er, at de har solid erfaring fra det private erhvervsliv. Når jeg besøger virksomhederne, så trækker jeg naturligvis meget på min er faring med egen virksomhed. Det betyder, at jeg forstår virksomhedernes hverdag, for jeg har selv været der, siger Pia Jespersen Bramwell, der har drevet vækstvirksomheder i flere brancher i London. Styrken ved at komme som uvildig konsulent er, at vækstkonsulenten kun har virksomhedernes interesser at varetage og ikke har noget, der skal sælges. Vækstkonsulenterne henviser ofte til private rådgivere, der kan hjælpe med at implementere nye løsninger. Som vækstkonsulenter stiller vi skarpt på den situation, virksomheden er i, og hvad ejerlederen kan og vil. Ofte fokuserer vi på tre til fem indsatsområder. Det er værdifuldt med et blik udefra, og så aftaler vi en opfølgning, så det benhårde arbejde for ejerlederen bliver fulgt op. Måske opstår der nye behov undervejs i det arbejde, eller virksomheden er klar til at sætte nye mål, når milepælen er nået, siger vækstkonsulent Bjarne Sørensen. SKRU OP FOR AMBITIONERNE Bjarne Sørensen har strategi og salg som sine specialer, og blandt de vægtige poster på hans CV er en årrække som salgs direktør i TDC. Jeg besøger mange virksomheder, hvor salg ikke er en kernedisciplin, men det er et håndværk, der kan læres. Sælgere er ofte overladt til sig selv, men de kræver som alle andre medarbejdere ledelse, siger Bjarne Sørensen. Vækstkonsulenten ser ofte, at virksomhederne har mulighed for at skrue op for ambitionerne. Mange har et mantra om, at en sælger skal tjene sin egen løn. Det er slet ikke ambitiøst nok. Godt nok tager det er stykke tid, før sælgeren tjener sin egen løn, da salg forudsætter grundig research og etablering af relationer. Men når det er på plads, vil sælgeren være en kilde til øget vækst, siger Bjarne Sørensen. SUPPLERER HINANDEN Hvor Bjarne Sørensen har sit fokus på strategi, salg og markedsføring fra et traditionelt perspektiv, supplerer Pia Jespersen Bramwell som specialist i e-business, digitalisering og onlinemarkedsføring. Mange virksomheder glemmer, at onlinesalg er mere og andet end transaktionen indkøbskurv-tjek-ud, siger vækstkonsulent Pia Jespersen Bramwell. Derfor hjælper vækstkonsulenten virksomhederne med fx at sætte fokus på tal, konvertering og statistik, så virksomhederne kan hente viden om deres kunder og købsprocesser og dermed anvende deres onlinekanal i praksis med relevant udbytte. I vores arbejde med virksomhederne er vi altid opmærksomme på, hvilke behov virksomhederne har. Vi supplerer hinanden, så virksomhederne altid får en konsulent på besøg, der har kompetencerne til at matche deres aktuelle udfordring, slutter Pia Jespersen Bramwell.

4 DIN VIRKSOMHEDS VEJ TIL VÆKST UDFORDRINGER & MULIGHEDER Din virksomhed står over for en konkret udfordring eller mulighed, inden for fx finansiering, ledelse, strategi, salg, markedsføring, innovation eller eksport. AFKLARING AF UDVIKLINGSBEHOV I din sparring med vækstkonsulenten kommer du 360º rundt om din virksomheds forretningsstrategi og den udfordring, du står med. Du får en vækstplan, som beskriver, på hvilke områder i din virksomhed du kan sætte ind for at skabe vækst og udvikling. LØSNINGER & IMPLEMENTERING Med vækstplanen i hånden skal du nu til at realisere den. Vi hjælper dig til at vælge de rigtige veje for dig og din virksomhed. VÆKSTPROGRAMMER Hos Væksthus Syddanmark har vi målrettede og fokuserede programmer, der tager direkte afsæt i din vækstplan og hjælper dig med at få løst dine udfordringer og skabt vækst for din virksomhed. MÅLRETTEDE NETVÆRK & FORLØB Hos Væksthus Syddanmark udvikler vi løbende målrettede netværk og forløb i samarbejde med private rådgivere og andre aktører, hvor du kan få svar på dine udfordringer. MENTORER & BESTYRELSER Vi hjælper gerne med at skaffe dig fortsat sparring efter afsluttet forløb i form af bestyrelse, advisory board eller mentor. PRIVATE RÅDGIVERE Alt efter fokus i din vækstplan henviser vi dig til relevante private rådgivere, som kan hjælpe dig med at tage næste skridt med implementeringen. DIG SOM KUNDE Du er en ambitiøs virksomhedsleder, som vil skabe vækst i din virksomhed større omsætning, flere medarbejdere og måske eksportere. VORES ERFARNE KONSULENTER Du kontakter vores forretningsorienterede vækstkonsulenter, der har solid kommerciel erfaring fra danske og internationale virksomheder. SAMARBEJDSPARTNERE Væksthus Syddanmark har forskellige samarbejdspartnere, som kan hjælpe dig videre med finansiering og forretningsmuligheder nationalt så vel som internationalt.

5 Steen Nymann Andersen, vækstkonsulent hos Væksthus Syddanmark og internationaliseringsrådgiver for Eksportrådet. INTERNATIONALT UDSYN VIDSTE DU AT EKF har udstedt garantier og kautioner for mere end 721 mio. kr. til 76 virksomheder i Region Syddanmark alene i GODE RÅD FØR EKSPORT Undersøg markedet. Hvor adskiller jeres ydelse eller produkt sig? Prioriter mulige markeder. Afdæk om I har de nødvendige godkendelser og certificeringer. Afklar IP-rettigheder (andres og egne). Analysér forretningskulturen og distributionsmulighederne. Lav en eksportplan med en klar beskrivelse af strategi, mål, organisation og finasieringsbehov. Vær lokalt synlig på markedet (fx via agent, forhandler, mv.). Vær klar til markedet med præsentationsmaterialer og website på det givne sprog. A DET KRÆVER FORBEREDELSE OG TRÆNING AT TAGE SPRINGET UD PÅ NYE MARKEDER. t bevæge sig ud på markeder, der ofte er mange gange større end det danske, kræver udsyn og grundig forberedelse. Til gengæld er internationale kunder en af vejene til øget produktivitet, økonomisk vækst og sorte tal på bundlinjen. Vejen ud på de internationale markeder kræver forberedende arbejde, viden og en organisation, som er gearet til at løfte opgaven. Kort sagt, er der behov for et godt afsæt. VI STYRKER REJSEN Ofte har virksomheder brug for tilførsel af viden og ekspertise for at begå sig internationalt. Her kommer Væksthus Syddanmark ind i billedet. Vores hold af vækstkonsulenter er erhvervsfolk med betydelig international ekspertise og erfaring. De har speciale i de internationale markeder og praktisk erfaring med eksport. De kender og følger de internationale markeder på tætteste hold. Væksthus Syddanmark har desuden udvalgte samarbejdspartnere, der gør din vej til kunderne lettere. Det gælder bl.a. EKF (Danmarks Eksportkredit) og Vækstfonden, der hjælper virksomheder med kapital og finansiering, Enterprise Europe Network, der formidler netværk til europæiske virksomheder og Eksportrådet, som er en del af Udenrigsministeriet. Alle har fast plads i Væksthus Syddanmark og er klar, når din virksomhed skal ud på internationale markeder. Vores samarbejdspartnere kommer gerne på besøg i virksomhederne sammen med vækstkonsulenten. Samarbejdet er til jeres fordel. Vi skaber kontakten, og I får bl.a. adgang til erfarne danske eksportrådgivere i udlandet, ekspertise og gode finansieringsmuligheder. TILBUD TIL REJSEN For mange virksomheder er det første vigtige skridt at finde ud af, om de overhovedet skal satse på at bevæge sig uden for Danmark. Dernæst hvordan de skal udvælge de interessante markeder. Flere gange om året holder Væksthus Syddanmark eksportkonferencer, bl.a. Export Steps, der viser vej til udvalgte markeder. Eksportådets eksportrådgivere forbereder virksomhederne på muligheder og udfordringer. Hele tiden udvikler vi nye og tidssvarende eksporttiltag, som skærper jeres udsyn og hjælper jer i gang på nye markeder. På kan du løbende følge med i vores aktuelle eksporttilbud til virksomheder og læse mere om dine muligheder for sparring.

6 VI ER KLAR MED PROGRAMMER, SOM GIVER JER DE KOMPETEN CER, I SKAL BRUGE, TIL AT INDFRI JERES AMBITIONER. NÅ MÅLENE MED NYE KOMPETENCER V æksthus Syddanmark udvikler hele tiden programmer og tilbud, der matcher virksomhedernes efterspørgsel. Vores programmer, ordninger og tilbud er en naturlig forlængelse af den sparring, I som virksomhed får. Gennem sparringen stiller vi sammen med jer skarpt på, hvor I har brug for nye kompetencer dernæst kan I komme på et forløb, hvor I får tilført den viden og ekspertise, som I har brug for. LEDELSE OG STRATEGI Programmet 'Strategisk Kompetenceudvikling' giver jer mulighed for at vælge mellem fire spor, hvor I kan styrke ledeskabet, blive skarpe på jeres strategi og udvikling, få viden om, hvordan I får en værdi skabende bestyrelse eller få tilført kompetencer til en gruppe af jeres medarbejdere. Programmet slutter i september Med vores program 'Ledelse, Organisering og Vækst' har du mulighed for sammen med andre virksomheds ledere at blive en del af et personligt lederudviklingsforløb med målrettet fokus på at udvikle din lederrolle og organisationen i jeres virksomhed. Resultatet er en stærk platform for virksomhedens fremtidige vækst og udvikling. 'Ejerskifte og generationsskifte' kræver forberedelse og ekstern ekspertise. Det handler både om prissætning, jura, forventningsafstemning og psykologi. Et workshopforløb giver værktøjer til processen. INTERNATIONALISERING Flere gange om året holder Væksthus Syddanmark eksportseminarer. På 'Export Steps-konferencer' sætter Eksportrådets eksportrådgivere fokus på konkrete markeder og forbereder jer på muligheder og udfordringer. TEKNOLOGI OG INNOVATION 'AutomationsBoost' giver virksomheder, som arbejder med robot og automation eller skal bruge automation til udvikling af virksomheden mulighed for at udvikle løsninger i samspil med nøje udvalgte samarbejdspartnere. 'Erhvervspartnerskabet for Avanceret Produktion' giver produktionsvirksom heder støtte til at indføre avanceret produktionsteknologi. 'DigitaliseringsBoost' er et landsdækkende program der giver virksomheder, som arbejder med digitale løsninger og forretningsmodeller samt Industri 4.0 teknologier mulighed for at udvikle nye løsninger i tæt samspil med vidensinstitutioner, kunder og andre udvalgte samarbejdspartnere. 'Pre Scale-Up' er et helt nyt tilbud til iværk sættere og nye virksomheder, som har potentiale til at blive de næste danske vækstkometer. Virksomhederne bliver gennem 'Pre Scale-Up' forberedt til accelrator-programmet 'Scale-Up Denmark'. Scale-Up Denmark Robotics er et ambitiøst acceleratorprogram primært for små og mellemstore virksomheder inden for robotområdet med potentiale til at blive morgendagens vækstkometer. ØKONOMI OG FINANSIERING Med programmet 'InnoBooster' kan Innovationsfonden investere helt op til 5 mio. kr. i nye perspektivrige ideer. 'Early Warning' er et gratis tilbud til virksomheder i krise. Virksomhederne får en gennemgang af deres forretning driften, cash flow, værdier og gæld. Mere end halvdelen af de virksomheder, som deltager på Early Warning, formår at komme på ret kurs igen. SALG OG MARKEDSFØRING 'Effektivt salg for ejerledere' er et målrettet todags-kursus for ejerledere, som også selv er sælger og salgschef og har brug for konkrete værktøjer til at løfte salget. 'Digitaliseringsløft' klæder gennem et tredags-kursus virksomheder på til digital omstilling og udvikling af nye digitale forretningsmodeller.

7 RESULTATER & VIDEN OM VORES KUNDER VORES KUNDER ØGEDE BESKÆFTIGELSEN MED... VORES KUNDER ØGEDE OMSÆTNINGEN MED... VORES KUNDER ØGEDE EKSPORTEN MED JOB 1,43 MIA. KR. 726 MIO. KR. Det er mere end dobbelt så mange som sammenlignelige virksomheder. Det er mere end dobbelt så meget som sammenlignelige virksomheder. Det er mere end dobbelt så meget som sammenlignelige virksomheder. VÆKSTKONSULENTEN INSPIRERER OG MOTIVERER 9 ud af 10 ledere flytter sig mentalt og bliver motiveret til at tænke nyt om virksomhedens udvikling og retning efter forløbet med vækstkonsulenten. Slet ikke I lav grad I nogen grad I høj grad I meget høj grad 37% 1% 11% 8% 43% EN AFGØRENDE FORSKEL I VÆKST Væksthus Syddanmarks kunder vokser mere end sammenlignelige virksomheder. Kunder hos Væksthus Syddanmark Kontrolgruppen 10% 4% 17% 7% 26% BESKÆFTIGELSE OMSÆTNING EKSPORT 9% Kilde: Erhvervsstyrelsen, Resultatopgørelse 2016, april Kilde: Erhvervsstyrelsen, Resultatopgørelse 2016, april Kilde: Erhvervsstyrelsen, Resultatopgørelse 2016, april Kilde: Væksthus Syddanmark, Kundebarometer, april Kilde: Erhvervsstyrelsen, Resultatopgørelse 2016, april GOD INVESTERING For hver 1 kr. investeret i Væksthusene får samfundet 5,63 kr. igen. 1 kr.» 5,63 kr. VIRKSOMHEDERNES ALDER & STØRRELSE 53% af virksomhederne har 10 eller flere ansatte og i gennemsnit har de 19 ansatte. GENNEMSNIT 19 ANSATTE GENNEMSNIT 15 ÅR 62% af virksomhederne er over 10 år gamle og i gennemsnit er de 15 år gamle. VÆKSTKONSULENTENS UVILDIGHED HAR AFGØRENDE VÆRDI Værdifaktorer (andel i procent, der svarer høj eller afgørende værdi). 81% 77% Uvildigheden og uafhængigheden i sparringen. Vækstkonsulenten kommer udefra og sætter ord på de muligheder og/eller udfordringer, som vi har. DET HAR GIVET KLARSYN AT FÅ EN UDEFRA TIL AT SE PÅ VORES FIRMAS STRATEGISKE MULIGHEDER. DET ER AF AFGØRENDE BETYDNING, AT KONSULENTERNE HAR KNOWHOW FRA ANDRE FIRMAER OG KAN HIVE DENNE ERFARING OG VIDEN IND TIL INSPIRATION HOS OS. Citat: Virksomhed i Bogense JEG HAR FÅET SPARRING OG FEEDBACK FRA EN PROFESSIONEL PARTNER, SOM IKKE ER LØNNET AF MIG. JEG FØLTE, JEG FIK HANS ÆRLIGE MENING OG JEG HAR KUNNET BRUGE HANS VIDEN OG ERFARING TIL MIT VIDERE FORLØB. Citat: Virksomhed i Vejen Kilde: Erhvervsstyrelsen, Resultatopgørelse 2016, april Kilde: Væksthus Syddanmark, Kundebarometer, april Kilde: Væksthus Syddanmark, Kundebarometer, april 2017.

8 AUTOMATISERING SIKRER DANSKE ARBEJDSPLADSER SPARRINGEN MED VÆKSTHUS SYDDAN- MARK OG VÆKST- KONSULENT ERIK VINKEL HAR GIVET MIG EN GOD FOR TOLKNING AF MIN VIRKSOMHED. E HOS RIBE JERNINDUSTRI A/S ER BARREN SAT HØJT. BÅDE VIRKSOMHEDENS PRODUKTER OG MEDARBEJDERE SKAL VÆRE I EN KLASSE FOR SIG. jerleder Michael Boel Olesen fra Ribe Jernindustri har det lange lys på sine visioner. Strategien for den 170-årige virksomhed peger langt ind i fremtiden. Banebrydende produkter som særlige radiatorløsninger til sundhedssektoren og opdyrkningen af nye eksportmarkeder er blandt nogle af indsatserne, der bringer virksomheden helt i front. Gennem årene har Michael Boel Olesen rådført sig med Væksthus Syddanmark. Sparringen med Væksthus Syddanmark og vækstkonsulent Erik Vinkel har givet mig en god fortolkning af min virksomhed i forhold til de muligheder, der findes. Erik Vinkel har bl.a. holdt mig opdateret om tilbud og fonde, for det har jeg ikke ansatte til at overvåge, siger Michael Boel Olesen. Michael Boel Olesen dyrker netværk for at holde sig opdateret og få nye input. Og han betragter vækstkonsulenten som en del af sit netværk. Senest har Væksthus Syddanmark vist vej til tilbuddet 'Erhvervspartnerskabet for Avanceret Produktion'. STRØMLINET FABRIK I NYE LOKALER Ribe Jernindustri ligger i dag i lokaler, der har knopskudt og udviklet sig siden virksomhedens start. Overvejelser om produktionens placering og optimering har optaget Michael Boel Olesen. Da 'Erhvervspartnerskabet for Avanceret Produktion' udløste kr. til afklaring, blev de anvendt til at afdække perspektivet i automatisering. Resultatet var klart. En udflytning af produktionen til en ny strømlinet fabrik med automatiseret flow, vil betyde en lavere stykpris som vil øge konkurrenceevnen betragteligt. Vi planlægger at automatisere yderligere for at nå samme fordele som ved at udflage produktionen, siger Michael Boel Olesen. De konkurrencemæssige fordele der opnås ved at automatisere produktionen betyder, at Ribe Jernindustri fastholder sine dygtige danske medarbejdere, for virksomheden flytter kun på den anden side af bygrænsen.

9 FRA 6 TIL 38 ANSATTE PÅ 24 MÅNEDER KRAFTIG VÆKST KRÆVER KAPITAL. FLERE FONDE GIVER VIRKSOMHEDERNE MULIGHED FOR AT HENTE STØTTE TIL UDVIKLING. NOWOCOAT N INDUSTRIAL A/S BLEV GUIDET TIL MIDLER FRA INNOVATIONSFONDEN. owocoat Industrial A/S i Kolding er en familiedrevet produktionsvirksomhed, der rummer mange års erfaring i udvikling og produktion af maling med specielle egenskaber. Ejeren Joen Reinert har adskillige gange solgt sine virksomheder, når en interesseret køber har meldt sig med den rette pris. For to år siden etablerede han igen en ny virksomhed. Væksten i virksomheden har været næsten eksplosiv. På kun 24 måneder er 6 ansatte blevet til 38 og omsætningen er mangedoblet. Virksomhedsejeren har mere end 40 års erfaring og stor appetit på at udvikle nye produkter. Nowocoat Industrial A/S har stor succes med sine særlige kompetencer i udvikling af nye typer miljøvenlig maling med særlige egenskaber, opdyrkning af eksportmarkeder og nye kunder. Når en nystartet virksomhed skal udvikles kræver det kapital ad libitum, siger Joen Reinert med et smil. MÅLRETTET ANSØGNING Væksthus Syddanmark anbefalede der for virksomheden at søge Innovationsfonden om midler til udviklingen af en ny innovativ maling. Virksomheden søgte og fik tilsagn fra Innovationsfonden til at booste udviklingen af den nye innovative maling med patenterbare egenskaber. Torben Blicher Buch fra Væksthus Syddanmark kunne lige pege på en oplagt mulighed og guide os til at søge. Det var en hurtig proces. Det var noget mere end jeg havde forventet. Han forstod hurtigt, hvad vi havde brug for. Det havde jeg ikke forventet af sådan en halv offentlig organisation, siger Joen Reinert. Med den heftige vækst på kort tid lever Nowocoat Industrial A/S op til kriterierne for de hurtigløbende gazellevirksomheder. Virksomheden skal fortsat udvikle sig. Der er ingen tvivl om, at det er sjovest, når ting vokser. Jeg er heller ikke bange for at investere i min virksomhed og mine medarbejdere, for det er mens vi er her, at vi skal have glæde af både ting og penge, siger den 69-årige ejer. Den fremsynede industrivirksomhed har store ambitioner. Derfor har virksomheden investeret 25 millioner kroner i automatiseret produktion og står overfor yderligere investeringer, der skal understøtte virksomhedens fortsatte vækst. DANMARKSREKORD I INNOBOOSTER- FINANSIERING Væksthus Syddanmark har haft succes med at guide virksomhederne, inden de bruger tid på deres ansøgninger. Hitraten for virksomhederne er mere end 70%. På landsplan giver 20-30% af virksomhedernes ansøgninger til Innovationsfondens tilbud 'InnoBooster' positivt tilsagn. Det skyldes, at Væksthus Syddanmark i sin sparring med virksomhederne retter deres opmærksomhed mod fonde, hvor de matcher kriterierne. Det sker i en præscreening, hvor virksomhederne drøfter deres behov for ekstern finansiering med en vækstkonsulent. Væksthus Syddanmark har gennem strategiske samarbejdsaftaler og fælles kontorfaciliteter mulighed for at slå genveje til EKF (Danmarks Eksportkredit), Vækstfonden, Innovationsfonden, Det Syddansk Bruxelles Kontor, når det er aktuelt og relevant for virksomheden.

10 GAZELLEVIRKSOMHEDEN MOESKJAER APS BENYT TER LØBENDE VÆKSTHUS SYDDANMARK I JAGTEN PÅ AT INDFRI DE STORE VÆKSTAMBITIONER. KONSULENTER SPARKER TIL VÆKSTEN KONSULENTERNE HAR SELV ARBEJDET I ERHVERVSLIVET, OG DE FORSTÅR LYN HURTIGT PROBLEM STILLINGERNE." F ynske Moeskjaer modtog i 2016 et synligt bevis på, at de er lykkedes med at indfri deres vækstambitioner. Virksomheden var en af 322 gazellevindere i Region Syddanmark i Virksomheden, som leverer sandwichpaneler til den skandinaviske bygge- og køleindustri samt komplette kølerumsløsninger til detail- og fødevarevirksomheder, har de sidste tre år tredoblet omsætningen, så den i år er på omkring 40 mio. kr. Et væsentligt element i den konstante udvikling af virksomheden er løbende sparring fra Væksthus Syddanmark. Ejerleder Christian Moeskjær, der overtog den familieejede virksomhed efter sin far, Svend-Erik Moeskjær, kan bl.a. se tilbage på et vellykket ejerskifte. Christian Moeskjaer stiller høje krav til de sparringspartnere og rådgivere, som han benytter til at indfri de høje vækstambitioner hos Moeskjaer. Det er eksempelvis helt afgørende at møde konsulenter, som kan stille ind på hans virkelighed. Konsulenterne har selv arbejdet i erhvervslivet, og de forstår lynhurtigt problemstillingerne. De er opdaterede med den nyeste viden, og så er de drøngode til at være bindeled til det politiske system, så papirarbejdet ved deltagelse i tilbud ikke bliver besværligt, siger Christian Moeskjær. Gennem de seneste år har virksomheden af flere omgange benyttet sig af både sparring fra Væksthus Syddanmark og mulighed for at få tilført kompetencer. I kraft af den indledende sparring fik vi lavet en ambitiøs vækstplan med ambitiøse mål. Gennem arbejdet med vækstplanen og den sparring, som vi fik fra vækstkonsulenten blev det også tydeligt for os, hvor vi manglede kompetencer for at realisere vores ambitioner, siger Christian Moeskjaer. Derfor tog virksomheden fra Faaborg- Midtfyn også imod tilbuddet om at komme på to programmer. De kunne dels få tilført nye kompetencer til medarbejderne, dels få en ekstern ledelsesekspert til at kigge med på udviklingen af hele forretningen. De to programmer gav os tilsammen det skub, vi have brug for. Når man som os er en virksomhed i vækst, er det ofte udfordringen at nå at få tilført viden og ekspertise i takt med, at vores vækst og udvikling stiller krav om det, fremhæver Christian Moeskjaer. FRA MINDRE TIL STØRRE Det seneste år har væksten bl.a. i form af medarbejdertilgang, ændring af organisationen og produktionsprocesserne stillet nye krav til udviklingen af virksomheden. Det er afgørende, at vi får forbedret og effektiviseret vores arbejdsgange. Som større virksomhed har vi brug for, at vores rutiner understøttes af systemer, som er mere effektive end de tidligere manuelle processer, siger Christian Moeskjaer. Virksomheden har derfor i 2016 tilmeldt sig Væksthus Syddanmarks program 'Strategisk Kompetenceudvikling'. Tilbuddet er en unik mulighed for, at vi får sparring fra eksperter, til at løfte vores strategiske og organisatoriske niveau til et nyt niveau, fremhæver Christian Moeskjaer.

11 DANSK TEKNOLOGI VIL EROBRE EUROPA DET HAR HAFT STOR VÆRDI, AT VÆKST- HUS SYDDANMARK HAR HJULPET OS MED ANALYSE AF MARKED- ERNE OG EKSEKVE RING AF VORES EKSPORTSTRATEGI. M MED HJÆLP TIL EKSPORTSTRATEGI HAR LIFE-PARTNERS A/S FÅET FODFÆSTE PÅ DET INTERNATIONALE MARKED. ed hjælp til eksportstrategi har Life-Partners A/S fået fodfæste på det internationale marked. Dansk velfærdsteknologi har internationalt potentiale. Det kan de skrive under på hos Life-Partners i Padborg. Virksomheden, som har specialiseret sig i udvikling af digitale hjælpemidler til ældre, agerer i dag ikke kun i Danmark men også i Norge og Tyskland. Den internationale succes er i høj grad lykkedes i kraft af sparring udefra. Ét er, at vi har et produkt med internationalt potentiale. Noget andet er at finde de rette markeder. Her har det haft stor værdi, at Væksthus Syddanmark har hjulpet os med analyse af markederne og eksekvering af vores eksportstrategi, siger adm. direktør Lars Jessen hos Life-Partners TYSKERE Life-Partners har bl.a. deltaget i et fokuseret forløb, hvor de har fået sparring om eksport og internationalisering. Nu ved de, hvordan de bedst muligt angriber nye markeder. Vores strategi er kombinationen af distributører, samarbejdspartnere og egen salgsorganisation. Vi skal ikke selv åbne salgskanaler, siger Lars Jessen. Og strategien lykkes. Således har en af de store tyske distributører meldt sig på banen. Cateringvirksomheden Procuratio GmbH har indgået aftale med Life-Partners om digitalisering af deres menuer til mere end borgere. Derudover vil de medvirke til salg af produktet Life-Manager, en innovativ kommunikationsplatform målrettet social- og sundhedsområdet. Samtidig har vi netop startet et projekt med en af Tysklands største leverandører inden for psykiatri- og handicapområdet samt ældreområdet. I det hele taget har Life-Partners fokus på hele tiden at hente sparring udefra, som kan styrke deres forretning. Jeg er bevidst om, at jeg skal gøre det, jeg er bedst til. Man kan ikke alt selv, så man skal omgive sig med nogen, der supplerer en, siger Life-Partners-direktøren. Senest har Life-Partners tilmeldt sig programmet 'Strategisk Kompetenceudvikling, et program under Væksthus Syddanmark, hvor de får sparring til yderligere professionalisering af bestyrelsesarbejdet.

12 REVOLUTION I DEN FINANSIELLE BRANCHE GAZELLESPRINGEREN INTELLIGENT BANKER APS ER I GANG MED AT REVOLUTIONERE HELE BANKVERDENEN. VÆKST HUS SYDDANMARK ER MED SOM STRATEGISK SPARRINGSPARTNER. D e løber stærkt for at følge med deres egen vækst hos Intelligent Banker ApS i Odense. 3-dobbelt gazelle-hæder. Et logo på deres website med fem stjerner og ordene EY Entrepreneur of The Year best start up in the region. Intelligent Banker er lykkedes med at udvikle et online-sammenligningsværktøj, hvor forbrugere lynhurtigt kan sammenligne bankers produkter og tjenester. De kalder sig for bankernes hotels. com. Vores ambition er at frigøre forbrugerne, så de med et museklik får frit valg på alle bankernes hylder verden over. Vi har i dag en eksportrate på 85%, og den vokser stadig, siger Tommy Hummelmose. Intelligent Banker har i alle årene haft en vækst på over 50% årligt og omsætter i dag for mere end 60 mio. kr. Tommy Hummelmose har sammen med Torben Kopp Kristensen etableret virksomheden, som i dag tæller 25 medarbejdere, hvoraf 10 er faste og hele 15 er praktikanter eller studerende. ERHVERVSMÆSSIG RESPEKT Både i den finansielle sektor og i erhvervsverdenen generelt er der stor bevågenhed på Intelligent Banker. De to indehavere lægger ikke skjul på, at hele deres forretning er baseret på, at de på daglig basis udfordrer hinanden til at vende tingene på hovedet. Og så benytter de sig af sparring udefra, bl.a. med Væksthus Syddanmark som strategisk sparringspartner. Vi får med jævne mellemrum et sundhedstjek af vores retning og ideer. Vi betragter vækstkonsulent Torben Blicher Buch som en god samarbejdspartner, hvor fortroligheden er helt central. Samtidig har vi fået adgang til Væksthus Syddanmarks netværk, og det har bl.a. givet os mulighed for at få afklaret, om vores ideer har potentiale til at bære international vækst, siger Torben Kopp Kristensen. DISRUPTION OG BIG DATA Intelligent Banker er et eksempel på en virksomhed, som gennem disruption, brug af big data og digitalisering har evnet at udfordre den eksisterende måde at drive bank på og skabe nye forretningsmodeller. Vi indsamler store mængder data, og på den baggrund kan vi give forbrugerne et overblik over, hvor de får de ydelser, som matcher deres behov, siger Torben Kopp og fortsætter: Tilsvarende tager bankverdenen godt imod vores services. Dengang hotels. com blev introduceret, vakte det ikke jubel i hotelbranchen. I dag kan de fleste se en kæmpe fordel i, at der er en tjeneste, som er med til at få fyldt værelserne op. Væksthus Syddanmark ser Intelligent Banker, som et mønstereksempel på en virksomhed, der evner at skabe vækst og tage imod sparring udefra. Det betyder meget, at jeg ikke skriver regninger ud, og jeg er helt uvildig. En tredobbelt gazellevirksomhed som Intelligent Banker gør ting velovervejet, men de har også gavn af at få et blik udefra, når de står over for store beslutninger, siger Torben Blicher Buch, vækstkonsulent, Væksthus Syddanmark.

13 INVESTERER I INTER NATIONAL SALGSCHEF DET ER EN STOR FORDEL FOR MIG, AT JEG FÅR ET UVILDIGT BLIK PÅ VORES FORRETNING." MED EJERLEDER ULLA ØHLENSCHLÆGER I SPIDSEN HAR USON PLAST A/S BEVÆGET SIG FRA EN VIRKSOMHED PÅ TILBAGETOG TIL EN SUCCESFULD VÆKSTHISTORIE. D et løfter meget fra mine skuldre og får mig til at se klarere, når jeg får hjælp. Ordene falder fra ejerleder Ulla Øhlenschlæger. For ni år siden overtog hun USON PLAST, der på det tidspunkt var en hensygnende virksomhed. I dag står hun med en succesfuld virksomhed udviklet målrettet gennem organisk vækst og opkøb. Jeg har hele tiden ansat de bedste folk for de midler, jeg havde til rådighed, siger USON PLAST-ejeren. KLASSISK EJERLEDER-UDFORDRING Som ejerleder, der har skullet bygge det meste op fra bunden, har Ulla Øhlenschlæger oplevet de udfordringer, som rammer de fleste ejerledede virksomheder i takt med, at de vokser: Flere og flere opgaver lander på chefens skrivebord, øget administration og der opstår risiko for flaskehalse, som kommer til at stå i vejen for vækst. Men fra dag ét har Ulla Øhlenschlæger, der har en baggrund som kemiingeniør/hd, vidst, at en forudsætning for vækst er hjælp udefra. Vækstkonsulent Bjarne Sørensen, Væksthus Syddanmark, bidrager som sparringspartner. Det er en stor fordel for mig, at jeg får et uvildigt blik på vores forretning og bl.a. får sparring i forhold til, hvordan vi bedst muligt udvikler vores marked, siger Ulla Øhlenschlæger. SOLIDT FUNDAMENT USON PLAST producerer engangsartikler til medicoindustrien. De genkendelige gule kanylebeholdere, som findes hos praktiserende læger og overalt i sundhedssektoren, bliver produceret i Svendborg-virksomheden. Derudover udvikler USON PLAST løbende nye produkter til markedet og har i dag kontraktproduktion for en række af medicoindustriens større aktører. Opgaven for Ulla Øhlenschlæger er og har været at udvikle virksomhedens organisation, produktionskapacitet og medarbejderstab i takt med, at markedet bliver større. I dag har USON PLAST ansat en international salgschef. Det har været en velovervejet proces, hvor Ulla Øhlenschlæger har sikret sig, at virksomheden er gearet til flere kunder og ordrer. Inden vi ansatte salgschefen, var vi gennem en grundig optimering af alle vores kompetenceområder. Vi har kørt leanprocesser i vores produktion, kvalitetssikring og logistik for på den måde at sikre, at vi var klar til en salgschef, siger Ulla Øhlenschlæger.

14 ALPHALYSE A/S ER I SÅ MARKANT VÆKST, AT DE HAR GAVN AF VÆKSTHUS SYDDANMARK SOM SPAR RINGSPARTNER FOR AT SKABE DEN RETTE UDVIKLING. I løbet af 10 år har biotekvirksomheden Alphalyse i Odense bevæget sig fra at være en lille ejerledet tomandsvirksomhed, drevet af to højt - specialiserede forskere, til at blive en vækstvirksomhed med 15 ansatte og kunder over hele verden. For os har det været en bevægelse fra at være et lille team med få kundeprojekter til at blive en produktionsvirksomhed med tusindvis af kundeopgaver om året, siger Ejvind Mørtz, der sammen med Thomas Kofoed, overtog Alphalyse i En virksomhed, der var stiftet som datterselskab til en biotekvirksomhed tre år i forvejen. AUTOMATISERING OG OPTIMERING Alphalyse er en højtpecialiseret virksomhed inden for avancerede pro teinanalyser for medicinalvirksomheder og forskningsinstitutioner. Bio tekvirksomheden benytter en helt særlig tek nologi til måling af proteinindhold, SUCCESFULD BIOTEKVIRKSOMHED HAR VOKSEVÆRK nemlig massespektrometri, som er udviklet af forskere på Syddansk Universitet. Analyserne munder ud i rapporter, der sendes tilbage til kunderne. Alphalyse er vokset 20-30% om året og laver overskud. Næste store skridt i udviklingen af virksomheden er automatisering af processer og produktionsapparat. Hvis vi skal udnytte vores vækstpotentiale optimalt, skal vi optimere vores processer. Vi kan se, at vi ikke er effektive nok der opstår indimellem flaskehalse og vi skal sikre, at vi undgår fejl i takt med, at vi håndterer flere og flere ordrer. VÆKSTKONSULENT KORTLÆGGER Alphalyse har gennem de seneste år benyttet Væksthus Syddanmark som sparringspartner til at udvikle forretningen. Vækstkonsulent Pia Jespersen Bramwell har bidraget til udviklingen af den digitale markedsføring, og senest har vækstkonsulent Troels Larsen gennemgået virksomhedens processer lige fra ordren tikker ind til levering af den færdige analyse. Det betyder enormt meget for os, at vi har adgang til konsulenterne i Væksthus Syddanmark. Vi har ikke selv overblikket over, hvordan vi skal gribe produktionsprocesser an, og hvad det er, som er de bedste løsninger for os. Her kommer konsulenter, som har masser af erfaringer fra vækstvirksomheder, som ligner vores, og som kan se, hvad vi præcist har brug for, siger Ejvind Mørtz. Gennem Væksthus Syddanmark er Alphalyse kommet med i programmet 'Erhvervspartnerskabet for Avanceret Produktion', hvor de får tilskud til at gennemføre automatiseringsprocessen. Men for Alphalyse handler det ikke bare om et økonomisk tilskud: Hele Væksthus Syddanmarks netværk bliver også vores netværk. De kan pege på folk og virksomheder, som kan bidrage til vores udvikling. Med programmet har Alphalyse fået mulighed for at udpege en privat rådgiver til at hjælpe med automatiseringen. Valget stod mellem tre kandidater. Vi har fundet den helt rette rådgiver, og nu er vi i gang med at udvikle vores produktionsapparat, så det kan håndtere 500 individuelle ordrer om måneden, hvor vi hidtil har haft kapacitet til at håndtere 100 ordrer. Dermed får vi potentiale til at femdoble vores omsætning, siger Ejvind Mørtz.

15 VÆKSTHUS SYDDANMARK HJÆLPER SYDDANSKE VIRKSOMHEDER MED AT SE NYE MULIGHEDER. VI ER UVILDIGE, KONSTRUKTIVE OG HJÆLPER HVERT ÅR ETABLEREDE VIRKSOMHEDER TIL VÆKST. VÆKSTHUS SYDDANMARK FORSKERPARKEN 10 E 5230 ODENSE M INFO@VHSYD.DK PROGRAMMER ER STØTTET AF: