Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 1 Strategi (kap. 12)

Transkript

1 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin 2016/2017 Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Herning hf og VUC HF2 Afsætning B Klemen Skaarup Damgaard Nielsen og Inge Knudstrup Thøgersen Hold 2v Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Strategi Titel 2 Produktparameteren Titel 3 Prisparameteren Titel 4 Distributionskanaler Titel 5 Promotionparameteren Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Marketingmix Eksportmotiver Markedsudvælgelse Marketingplanen Titel 10 Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 1 Strategi (kap. 12) Strategibegrebet Vækststrategier De Generiske strategier Marketingplanen

2 Jenrich et al. Afsætning Niveau B. 2. udgave, 3. oplag Trojka/Gads Forlag A/S. S Jenrich et al. Opgavesamling Afsætning Niveau B. 2. udgave, 2. oplag Trojka. Opgave 12.1, 12.2, 12.3, 12,5, 12.6, 12.8, 12,9 og lektioner á 60 min. Der har gennem forløbet været et særligt fokus på en anvendelsesorienteret forståelse af stoffet. Desuden har formålet for eleverne været at: kunne anvende diverse vækststrategier og generiske konkurrencestrategier I opgavesammenhæng. Endvidere har der været fokus at lære eleverne at forstå strategibegrebet i en overordnet kontekst. I forløbet er der vekslet mellem læreroplæg, gruppearbejde og individuelt arbejde. Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 2 Produktparameteren (kap. 13) De 4 P er Marketing mix Produktbegreber herunder sortimentformer Branding og mærkestrategi Servicekonceptet Trojka/Gadsforlag A/S, s opgave 13.2, 13.4, 13.6, 13.8, og 13,15 6 lektioner á 60 minutter Der har været fokus på at lære eleverne centrale begreber indenfor produktparameteren. Desuden har formålet været at introducerer eleverne til anvendelse af parametermix i opgave sammenhæng.

3 Produktparameteren gruppearbejde. Undervisningen har været suppleret med videomaterialer om virksomheders brug af produktparameteren. Titel 3 Prisparameteren (kap. 14) Prisfastsættelsesmetoder Prisstrategi Priseelasticitet Konkurrentreaktion Prisdifferentiering Trojka/Gadsforlag A/S, s opgave 14.1, 14.3, 14.5, 14.7, 14.10, 14.12, 14.6, 14.9 og lektioner á 60 minutter. Der har været fokus på at indlære og forstå anvendelse af prisparameterne herunder brug af prisstrategier og prisdifferentiering. gruppearbejde samt gruppefremlæggelser. Eleverne har afleveret opgave 14.19, hvor de efterfølgende har fået feedback. Titel 4 Distributionskanaler (Kap. 15) Distributionskanaler Direkte og indirekte distribution Distributionsstrategi Kædetyper Beliggenhed Grossisttyper E-handel og E-business

4 Trojka/Gadsforlag A/S, s

5 opgave 15.1, 15.3, 15.4, 15.7, 15.9, og lektioner á 60 minutter. Der har været fokus på anvendelse af distributionsparameteren herunder de strategiske forskel der er på at anvende de forskellige salgskanaler. Endvidere har der været fokus på E-handel som en fremtidig distributionskanal. gruppearbejde. Titel 5 Promotion (kap. 16) Kommunikationsplanlægning Promotion formål og mål AIDA modellen Budskabsformer Medieplan Kontaktpris Markedskort Push/Pull strategi Promotionformer Trojka/Gadsforlag A/S, s Avisartikler om isbranchen fra Børsen og Jyllandsposten opgave 16.1, 16,2, 16.3, 16.5, 16,7, 16,8, 16.9, 16.10, 16.12, og lektioner á 60 minutter. Der har været fokus på at lære eleverne om forskellene promotionformer. Hvordan promotionparameteren kan anvendes i konkrete tilfælde. Eksempelvis for en is producent på det danske marked. Der har endvidere været fokus på hvordan der kan udarbejdes en samlet promotionstrategi.

6 gruppearbejde. Endvidere har eleverne haft et større projekt om IS branchen i Danmark, hvor de bl.a. skulle udarbejde en reklame og promotionstrategi. Dette har været kombineret med mediefaget. Titel 6 Marketingmix (kap. 17)

7 Marketingmix Komplementære og substituerende produkter Markedsføringsstrategi PLC forløb Parameterstrategier Trojka/Gadsforlag A/S, s opgave 17.1, 17.2, 17.3, 17.4 og 17.6 Youtube video om parametermix fra Berg Marketing. 3 lektioner á 60 minutter. Der har i forløbet være fokus på hvordan et parametermix kan sammensættes og at det varierer fra virksomhed til virksomhed. Endvidere har der været fokus på at eleverne opnår en forståelse for at hvis der ændres på en parameter påvirker det strategi og parametermix. gruppearbejde samt gruppefremlæggelser. Som afslutning på dette emne har holdet været på virksomhedsbesøg hos Føtex i Herning hvor de bl.a. har hørt om deres parametermix. Titel 7 Eksportmotiver (kap. 18) Eksportmotiver Interne og eksterne eksportmotiver Reaktive og proaktive Eksportbarrierer Eksportberedskab Trojka/Gadsforlag A/S, s opgave 18.1, 18,2, 18.3, 18.4, og lektioner á 60 minutter.

8 Der har været særlig fokus på at lære eleverne at vurdere hvilke motiver virksomheden har til at begynde eksport herunder deres eksportberedskab.

9 gruppearbejde samt skriftlig aflevering af opgave om Titel 8 Markedsudvælgelse (kap. 19) Markedsudvælgelsesmetoder Miljøafstand Klynger Kvalitative og kvantitative efterspørgselsforhold Markedspredning Markedskoncentration Trojka/Gadsforlag A/S, s opgave 19.1, 19.3, 19.5, 19.6 og lektioner á 60 minutter. Der har været fokus på at eleverne lære at anvende begreberne og metoderne om markedsudvælgelse herunder tragtmetoden. Endvidere har vi arbejdet med markedskoncentration kontra markedspredning udfra et strategisk perspektiv. gruppearbejde. Titel 9 Marketingplanen (kap. 20) Marketingplanlægning Marketingplan Strategisk, taktisk og operativt niveau Intern og ekstern situationsanalyse Markedsføringsstrategi og handlingsplan Trojka/Gadsforlag A/S s, Opgavebog øvelse 20.1, 20.2, 20.3, 20.4, g Øvrigt materiale Efter kapitel 20 har holdet udarbejdet et eksamensprojekt om bilbranchen i grupper. Her har de bl.a. arbejdet med brancheanalyse, segmentering,

10 købsadfærd og promotion. Meterialet er fundet via infomedia og foredrag af en bilsælger fra STS Toyota i Herning. 9 timer af 60 minutter.

11 Der har været fokus på martingplanen som et styringsinstrument for salgs- og marketingafdelingen i virksomhederne. Eleverne har lært at udarbejde et marketingplan og arbejde med de forskellige elementer som planen indeholder. Læreroplæg, små paropgaver, samt mini kreative opgaver. Projektarbejde i forbindelse med et eksamensprojekt om bilbranchen, hvor eleverne skulle udarbejde en marketingplan i stikord for et konkret bilfirma. Eleverne har afslutningsvis skullet præsentere deres projekt for klassen.