CopyRight 2016 Per Bressendorff,

Transkript

1

2 Kontaktlisten Det vigtigste er at have kontakter. Når man ikke længere kan finde på flere personer at kontakte, løber man tør for kunder. Men det behøves heldigvis ikke at ske, hvis man bærer sig rigtigt ad. Alle skulle være i stand til at skrive mindst 100 navne på personer man kender i et eller andet omfang. Men skriv flere hvis du kan. Nedenfor vil du finde en liste med eksempler på kontakter, som måske kan være med til at få dig til at huske flere. Du må ikke fravælge nogle, som du tror måske ikke vil være interesserede. Tænk ikke på om en personer selv er et muligt emne. Kontakt dem, og spørg om de kunne hjælpe dig med at give dig navnene på nogle, som måtte være interesserede. Hvis de siger, de ikke kender nogle, så er det ikke et nederlag for dig at have fået et nej. Det betyder blot, at den kontaktede person ikke kender nogle, som kan være interesserede. Er kontaktpersonen selv interesseret, skal pågældende så nok melde sig selv. Har du ikke deres adresse eller telefonnummer, så tal med dem næste gang du ser dem og giv dem dit visitkort så får du nok også deres (ellers foreslå at etablere kontakt via LinkedIn) Vigtigt: Udelad ingen. Hav ikke forudfattede meninger om personerne, skriv alle personer du kan tænke på, uanset hvad du mener at vide om deres interesse for dine produkter eller din forretning. Vi kan ikke dømme folk på forhånd - blot sikre os, at vi har givet dem den fornødne information, så de er i stand til at træffe en kvalificeret beslutning. Lang tids erfaring har vist os, at det meget ofte ikke er de personer, som vi på forhånd havde regnet med ville være interesseret, som er det - og lige så ofte er det stik modsat. Memory jogger En Memory Jogger er noget der skubber til din hukommelse. Du bruger den, når du skal lave din kontaktliste, enten første gang, eller når du har brug for at tilføje flere navne til listen. Se mere under Kontaktlisten for at se hvordan du bruger navnene du finder frem til. Umiddelbart er det oplagt at sætte hele familien på. Men, vær forsigtig. Familiemedlemmer er ofte de sværeste at have med at gøre. Men har du familiemedlemmer, som er villige til at hjælpe dig med at finde navne, så brug dem. Det kan være at processen får dem til selv at være interesserede. Det er også oplagt at gå gennem eksisterende lister. Det kan være kartoteker, telefonkontakter, medlemsdatabaser osv. Men lad nu være med at Spamme dem. Brug listerne som en memory jogger!

3 Tænk på personer som: er dine børns kammeraters forældre er gamle elever fra din skoletid er holdkammerater fra da du gik på aftenskole er dine børns babysitters forældre er medlemmer af forældrerådet du kører til arbejde sammen med du går i kirke med er kolleger fra tidligere jobs du var på ferie med er dine arbejdskammerater gør rent hos dig du sender dit tøj til rensning hos slår din græsplæne vasker trapperne leverer pakker laver dit regnskab rådgiver dig på et eller andet punkt er din læge / tandlæge du løber med du dyrker idræt sammen med tilhører samme sportsklub eller forening som dig du fisker med du har mødt på møntvasken har børn med specielle talenter de gerne vil bruge tid hjemme på at udvikle netop har fået børn og gerne vil gå hjemme snakker om at starte deres egen forretning - men aldrig har fået taget sig sammen er ved at bukke under for stress på deres arbejde malede for dig du respekterer for deres synspunkter bliver betragtet som ledere underviser på en skole du kender fra Rotary, Lions Club eller frimurer loger klipper mit hår er eller har været min chef er eller har været ansat i dine børns børnehave er din bankrådgiver er eller har været din nabo du lejer din lejlighed til eller af du lejede dit sommerhus/båd/campingvogn til eller af du spiller kort med kører hjem-is vognen ejer en blomsterforretning lærte dig at køre bil

4 er gamle soldaterkammerater er dine hjemmeværnskammerater lige er blevet gift som du har været til bryllup/fødselsdag/jubilæum hos folk som du mødte der arrangerede din sidste skiferie du mødte under skiferien du mødte ved en vinsmagning reparerede fjernsynet/vaskemaskinen/bilen osv. dine børn går til musikundervisning hos solgte dig din computer passede dig på hospitalet betjente dig da du sidst spiste på en fast food restaurant du gik til fødselsforberedelse med bad dig om hjælp med noget du er god til kørte ind i dig du sender julekort er på medlemslister fra foreninger/klubber er på tlf. liste over kolleger er kendte i lokalområdet (beboerforeninger o.lign.) Kig efter folk, der er respekterede positive sjove at være sammen med får andre til at grine livsnydere ønsker forandring har brug for penge sociale interesserer sig for andre mennesker har noget at tilbyde andre (viden, indsigt, glæde) En anden måde at gå frem på, kan være at tænke på personer i forskellige erhverv: Apoteker Astrolog Automekaniker Avisbudets forældre Bager Balletdanser Bankassistent Bedemand Bibliotekar

5 Biludlejningsrepræsentant Blomsterhandler Bogholder Brandmand Buschauffør Computer sælger Danselærer Direktør Dommer Dykker Ejendomsmægler Ekspedient Ekspedient i en slikbutik Elektriker Fabrikschef Flyveleder Fodboldspiller Forsikringsagent Frisør Fængselsbetjent Golfinstruktør Gårdejer Har en antik forretning Hoteldirektør Ingeniør Journalist Juveler Kiropraktor Kirurg Kontorassistent Kranfører Købmand Kørelærer Laboratorieassistent Lagerchef Læge Model Murer Musiker Møbelhandler Optiker Pilot Politibetjent Postbud Programmør Præst

6 Racerkører Redaktør på en avis Regnskabschef Rejseleder Rengøringskone Revisor Sanger Sejlmager Sekretær Servitrice Skibsfører Skolelærer Skomager Skovfoged Skuespiller Socialarbejder Statistiker Stewardesse Studerende Svejser Svømmelærer Syerske Sygeplejerske Tandlæge Taxichauffør Trykker Værtshusholder Er din forretning international, og har du selv mulighed for at lave forretning i andre lande, så check lige, hvem du kender i de lande, hvor dine produkter kan sælges.