LEO Duplikationstræning Arbejdsbog. Din vej til succes!

Transkript

1 LEO Duplikationstræning Arbejdsbog Din vej til succes!

2 Velkommen til LEO Duplikation er nøglen til succes for din LEO-virksomhed! Nu hvor du har besluttet at starte din vej mod succes som LEOmedlem, er det tid til, at du skal definere det. Vi er her for at give dig en forretningsmulighed uden sidestykke, og den vil sikre, at du når det succesniveau, du fortjener! LEO står for højniveauuddannelse og -oplæring, innovative produkter og programmer, der er på forkant med udviklingen, med luksuriøse belønninger og muligheder for økonomisk uafhængighed. Jeg ønsker, at du føler dig tryg og ved, at du har taget den rigtige beslutning ved at blive partner med en bedste! Vores passion er iværksætteri, og vores mission er at tjene menneskeheden ved at frigøre menneskeligt potentiale. Vi gør dette ved at tilbyde hver enkelt en lukrativ forretningsmulighed, der opmuntrer til at opbygge en succesfuld, uafhængig virksomhed på egne præmisser. LEO Duplikationstræning er blevet designet til at hjælpe hvert LEO-medlem med at begynde deres LEO -virksomhed på den rigtige måde med de rigtige færdigheder og værktøjer. Dette er essensen af vores erfaring, opnået ved at opbygge sucessfulde virksomheder indenfor direkte salgbranchen. Denne træning er nøglen til succes i LEO idet vi kraftigt anbefaler, at hver sponsor bør tage deres nye medlemmer gennem denne træning og sikre, at de nye medlemmer lærer alle 5 trin til succes. Mit håb for dig er, at du hos LEOhar fundet et køretøj, der kan hjælpe dig med at realisere alle dine drømme! Under din LEO-rejse vil du opbygge længerevarende venskaber, opleve personlig og professionel udvikling og nå et niveau af økonomisk sikkerhed, skræddersyet til dine behov i tilværelsen. Jeg er begejstret over at arbejde med dig, og jeg kan ikke vente med at se dig få luft under vingerne! Atif Kamran Marketingdirektør og medstifter 2

3 Vid hvad du ønsker AT VIDE, HVAD DU ØNSKER, OG HVORFOR DU ØNSKER DET, GØR DET MEGET NEMMERE AT OPNÅ DET! Den store fordel ved LEO er, at du kan få din virksomhed til at blive til, hvad det skal være! Afkryds alle grundene til, at du er med: Vælg alle dem, der er relevante for dig. PRODUKT: Jeg vil være iværksætter. Jeg elsker oplærings- og uddannelsesprodukterne. PROFIT: Jeg vil skabe en fremtid med økonomisk uafhængighed og få indkomst på mine egne præmisser. MENNESKER: Jeg elsker at interagere med mennesker gerne møde nogle nye. FORMÅL: Jeg har et vigtigt mål som at blive hjemme hos mine børn, betale af på gæld eller forberede mig pensionist. Nuværende indkomst Teambuildingbonus Dele LEO-produkter At sælge produkter er nøglen til at få profit øjeblikkeligt. Vi kalder dette teambuildingbonus. Du kontrollerer, hvor meget du tjener ved at sælge produkter til dine kunder. TOTAL UGENTLIGT UGENTLIGT MÅNEDLIGT DETAILSALG eller vil INDKOMST* INDKOMST* på at blive PERSONLIG UDVIKLING: Personlig og professionel udvikling er vigtig. Jeg vil være en bedre version af mig selv, og min virksomhed vil hjælpe mig at opnå dette. Bemærk: Dette eksempel er baseret på produktsalg, hvor 1 = 1 BP. *Se typiske deltagerindtjeninger på side 3. NEDSKRIV DINE MEST VIGTIGE HVORFOR'er: 3

4 Indkomst i fremtiden Netværksbonus Del LEO-muligheden Når du inviterer andre til at være med hos LEO, opbygger du din indkomst for fremtiden. Du investerer i DIG, når du forpligter dig til at finde, oplære og coache andre til at lave det samme som dig. Via LEO's generøse marketingplan bliver du belønnet med bonusser og priser for at arbejde med mennesker, og den personlige tilfredsstillelse, der kommer af at hjælpe andre med at få succes. At arbejde regelmæssigt med din virksomhed gør status- og rangpromovering nemt og sjovt. Her kan du se hvordan: Venstre team RP Livet af dine drømme Rang af koordinator Højre team RP PLATIN (3.000 SP) Måldato for opnåelse Aktuel dato for opnåelse KOLLEGA ( RP i mindre team) Måldato for opnåelse Aktuel dato for opnåelse *Typiske deltagerindtjeninger Den primære indkomstkilde for en typisk deltager i marketingplanen ("Planen") kommer fra kompensation på salg af produkter af deltageren selv eller fra sine downlines. Personlig indtjening vil variere. En deltager i Planen er defineret som et medlem, der aktivt engagerer sig i de nødvendige aktiviteter for at realisere fordelene i Planen (f.eks. tjene kommission indenfor de sidste tolv måneder). Deltager betyder en deltager, der er engageret i Planen i mindst ét år. En typisk deltager i Planen tjener mellem 1 og 800 årligt. Venstre team RP Rang af seniorkollega Højre team RP Venstre team RP Rang af kollega Højre team RP Platinstatus SP Se LEO Marketingplan, sektionen om de fulde krav til rangpromovering. 4

5 FEM TRIN til Succestræning 1 MÅLSÆTNING BESLUT DIG FOR DIT LEO-MÅL! Som medlem kan du kvalificere dig til fantastiske belønninger og arrangementer gennem hele året. Sæt dine SMART-mål og lav din AKTIONSPLAN nu. Du kan få det hele. De fleste mennesker begynder denne forretningsdel deltids og lærer meget snart, at de kan opnå en fuld-tidsindkomst ved at arbejde deltids. Som et FULDTIDSMEDLEM kan du opbygge en levedygtig karriere alternativ, hvis du er villig til at arbejde vedholdende mod den indkomst. Som DELTIDSMEDLEM kunne du tjene en supplerende indkomst, der kunne være et alternativ til en eksisterende deltidsjob eller som supplement til et fuldtidsjob. Som AFOGTIL-MEDLEM er chancerne for at opnå dit mål meget mindre end de to første muligheder. MÅLSÆTNING Den bedste måde at finde ud af, hvor meget denne virksomhed kan betyde for dig, er at angive din pris! Skriv simpelthen ned, hvor meget du vil tjene hver måned. Faktisk så skriv to tal ned: Månedligramme plet: Månedligramme ved siden af: Selv om du aldrig har sat mål før, så bliver det nemmere at opnå dem, hvis man skriver dem ned. Ditramme plet er den ultimative opnåelse dit inderligste ønske. Ditramme ved siden af er det tal, som du behøver for at opretholde tilværelsen. Husk, at du er en vinder, hvis du når et af tallene eller et imellem! Underskriv her, hvis du er opsat til at gøre, hvad det skal være, for at opnå dine mål. dd mm åååå Underskrift dato 5

6 2 KONTAKTLISTE LEO er en relationsvirksomhed, så tænk på alle du kender, og husk at have antennerne ude for folk, du kommer til at møde. Lad os starte med folk, du kender. Vælg nedenstående kategorier, der spejler dit liv. Brug et blankt ark papir og oplist kategorierne, under hver kategori oplist dem, du kender, også selv om du endnu ikke har et rigtigt navn. ALLE DU KENDER? (ADK) Familie Venner Naboer Kolleger Børns venners forældre Sociale grupper Kirke Motionscenter Ægtefælles arbejde Idræt Doktor Revisor Bank Feriepostkortliste Frisør Forretningsforbindelser Sociale medier Tidligere kolleger Forbindelser Tandlæge Bekendtskaber Ved siden af hvert navn skal du give rang til hver kategori (A, F and T) på en skala fra A Ambitiøs B Forretningsorienteret C Troværdig Kontaktliste Nr. Navne Mobil/ A F T TOTAL Amy Benjamin Camila James

7 Nr. Navne Mobil/ A F T TOTAL

10 3 TAG KONTAKT Når du tilbyder LEO-produkter og forretningsmuligheden, vil du have forskellig tilgang afhængig af, hvem du taler med. Dit møde kan være ansigt-til-ansigt eller virtuelt via telefon eller Skype. Nedenfor og modsat er der nogle tilgange. Direkte tilgang (fungerer bedst på dit varme marked) Hej Jessica Jeg tænkte på, at du fortalte mig, hvor utilfreds du er med dit nye job. Jeg vil meget gerne tale med dig om en mulighed for at få en stor indkomst og selv fastsætte arbejdstiden. Lad os mødes i denne uge til en kop kaffe. Hvad er bedst for dig - onsdag eftermiddag eller fredag aften?" "Hej Larry, Jeg husker, at du fortalte mig, at du og Joan var på udkik efter en måde at spare nok op til at købe et feriehus. Jeg begyndte for nylig en ny virksomhed for at få ekstra indkomst, og jeg vil gerne dele den med dig. Lad mig vide, hvornår du kan træffes online og afse 30 minutter. Hvad med i aften kl. 19 eller 22?" Tip: Book dine aftaler indenfor 1-2 uger Du bør fordoble dine aftaler - regn med aflysninger Tilgang til familie og venner "Hej Wendy, Jeg er så begejstret for min nye LEO-virksomhed, og jeg kunne virkelig bruge din hjælp. Mit mål er at dele denne mulighed med 5 nye personer hver dag, og jeg tænkte, at vi kunne ses i denne uge, så jeg kunne øve mig på dig." Tip: Du kan også spørge din sponsor eller upline-leder om at hjælpe dig med trevejstelefonsamtaler. Tilgang: Hvad mener folk? "Hej Anna Jeg er så begejstret for denne nye virksomhed, jeg har startet. Jeg ved, at du har erfaring med at drive en succesfuld virksomhed (eller er en succesfuld forretningskvinde), og jeg vil meget gerne høre din mening Kan du afse lidt tid til mig enten tirsdag eller søndag og fortælle mig, hvad du synes om min nye virksomhed?! "Hej Ryan Jeg har lige startet en ny virksomhed, og jeg er virkelig begejstret for den. Du har så meget erhvervserfaring, og jeg ville meget gerne høre din mening. Jeg vil sætte stor pris på, om du kunne deltage i en virksomhedspræsentation med mig på søndag og give mig din feedback. Kl. 11 am på [adresse]. Tilgang: Henvisning "Hej Jason, Jeg prøver at opbygge min LEOvirksomhed og vil virkelig sætte pris på din hjælp. Kender du i din omgangskreds nogen, der kunne bruge noget ekstra indkomst? Kender du nogen, der kan lide selvudvikling og at lære nyt?" Tip: Husk, at folk altid gerne vil hjælpe - spørg efter henvisninger og tilføj dem til din liste. Tip: Hvornår er det det bedste tidspunkt at kontakte folk vedr. LEO? Del din virksomhed, når den har nået et højdepunkt. Dette betyder, at du er troværdig, og at du er klar til og begejstret over at invitere nogen til at være med hos LEO. 10

11 4 DEL Husk altid SW-reglen: Måder at dele LEOforretningsmuligheder Præsentation af 1-1 forretningsmulighed Dette er dig, der direkte møder din kontakt for at dele LEO. Det sker ofte på en kaffebar, restaurant eller et bekvemt stille sted. Præsentation af 2-1 forretningsmulighed. Din sponsor kan hjælpe dig ved at hjælpe dig med at præsentere LEO-muligheden for din kandidat. Præsentation af formel forretningsmulighed Disse kaldes Opdag LEO og afholdes af lokale ledere eller via dit lokale eller regionale LEO-kontor. LEO s regionale/globale arrangementer. Disse er store arrangementer og træningssessioner, der kan hjælpe din kandidat med at se og opleve LEO s helhedsbillede. SW = Some Will SW = Some Won t SW = So What SW = Somebody is Waiting Hvilken slags person er du? Vælg en nedenfor Leder Følger Gyngestolsrådgiver Værktøjer til at dele LEO-mulighed Optagede præsentationer af Discover LEO kan fås på hos LEO TV. Online flipbog kan fås hos administrationen. Power Point-præsentation kan fås hos administrationen. 11

12 5 OPFØLGNING Opfølgning er nøglen til alle virksomheder. Når du får et Ja fra kandidater, så inviter dem med det samme til at gennemgå LEO-læringssystemet og de fem trin til succes. Hvis du får et Måske eller et Nej, så lær at stille nogle opklarende spørgsmål og fortsæt med at følge op, indtil de siger Ja. Når det sker, så inviter dem til at gennemgå LEOlæringssystemet og de fem trin til succes. Værktøjer til opfølgning Møder ansigt-til ansigt for at håndtere almindelige indvendinger Send dem s med produkt- og virksomhedsinformationer Send dem videoer med prospekter, marketing og brugeranbefalinger fra LEO TV Inviter dem med til næste lokale, regionale eller globale arrangement for at se LEO's helhedsbillede. Hvilken slags person er du? Vælg en nedenfor Jeg har ikke tålmodighed til at følge op Jeg sætter grænser for alt, så 3 gange opfølgning er alt, hvad jeg kan præstere. Jeg er klar til at gøre, hvad der skal til for at opnå succes. 48 % 25 % 12 % Kun 10 % Salgsstatistikker af sælgere følger aldrig op på en kandidat. af sælgere laver en efterfølgende anden kontakt og stopper af sælgere laver tre kontakter og stopper af sælgere laver mere end tre kontakter 2 % 3 % 5 % 10 % 80 % til tolvte kontakt af salg sker på den fjerde af salg sker på den første kontakt af salg sker på den anden kontakt af salg sker på den tredje kontakt af salg sker på den fjerde kontakt Kilde: National Sales Executive Association 12

13 Håndtering af almindelige indvendinger Den største skræk, som ledere må se i øjnene med nye medlemmer, er deres frygt for indvendinger og afvisningen, der ofte følger efter. Indvendinger er blot opklarende spørgsmål. Den fejl, mange begår, er at frygte en indvending - at en indvending er et solidt NEJ. Indvendinger er muligheder. I virkeligheden, når du får en indvending, så lærer du mere om kandidatens behov og får muligheden for at give dem en løsning via LEO. Her er fem basale indvendinger og måder at håndtere dem på ved at sige: "Det er præcis grunden til, at du skal kikke på denne virksomhed." Du gør deres indvending til en GRUND til at kikke på det, du er i gang med. 1. Har ikke tid: Indvending: "Jeg har ikke tid til at kikke på denne virksomhed." Svar: Det er præcis grunden til, at du skal kikke på denne virksomhed. Hvis du ikke har tid til dette, så ejer din karriere dig - du ejer ikke den. Hvad ville det være værd at have mulighed for mere tid, som du ikke har nu?" 4. Ingen succes: Indvending: "Min ven prøvede noget lignende, og det virkede ikke." Svar: Det har jeg forståelse for. Det er præcis grunden til, at du skal kikke på denne virksomhed. Der er en rigtig og en forkert måde at lave denne virksomhed på, som med alt, og din ven kan have valgt den forkerte måde." 2. Ingen penge: Indvending: "Jeg har ikke nok penge til at begynde for." Svar: Det er præcis grunden til, at du skal kikke på denne virksomhed. Hvis du ikke har pengene til dette, så fungerer det, du beskæftiger dig med nu, ikke! Har du nogensinde funderet over, hvorfor du ikke har pengene?" 3. Ingen interesse: Indvending: "Det lyder ikke som noget, jeg vil være interesseret i." Svar: "Jeg forstår. Du har ikke nok informationer til at være interesseret eller ej. Det er præcis grunden til, at du skal kikke på denne virksomhed. Du ville bestemt ikke træffe en beslutning på et ufuldstændigt grundlag, ville du?" 5. Intet salg: Indvening: "Jeg laver ikke salg, og jeg er ikke sælgertypen." Svar: "Glimrende! Det er præcis grunden til, at du skal kikke på denne virksomhed. Vi er ikke på udkik efter sælgere. Vi kikker efter folk, der kan lide at hjælpe andre mennesker og dele ideer med dem." Tip: Indvendinger er spørgsmål. Tag det ikke personligt. Spørg din kandidat, om det er Nej, ikke nu" eller "Nej, aldrig nogensinde 13

14 NOTER 14

15 Til lykke med din spændende nye virksomhed! Besked fra Geraldine Aquino, teknisk direktør Til lykke med din spændende nye virksomhed! Beslutningen om at være med hos LEOer den rigtige, og jeg er begejstret over at arbejde sammen med dig! Jeg har altid troet på styrken i, at folk hjælper hinanden, og din LEO-rejse vil gøre lige netop det. LEO's virksomhedsteam, din upline-leder og din sponsor vil arbejde sideløbende med dig for at udvikle virksomheden og den livsstil, du ønsker. Når du deler LEO-muligheden, vil du kunne give den gave til andre. LEO's læringssystem giver dig styrken til at bruge simple trin til at opbygge en massiv virksomhed. Alle kan gøre det, forudsat at de følger et simpelt regelsæt, der er beskrevet i dette oplæringssystem. Det første trin i denne oplæringssystem LEO Duplikationstræning. Nu, hvor du har lært fem simple trin til succes, vil jeg indtrængende råde dig til at komme i gang. Undervis i og træn disse trin for ethvert nyt medlem, som du sponserer, og lær dem at gøre det samme med deres direkte kandidater. Dette vil skabe duplikation i dit firma, hvilket nøglen til succes hos LEO. Med over 15 års erfaring i direkte salg har jeg set denne virksomhed ændre folks liv drastisk. Jeg mener, at alle LEO-medlemmer fortjener den økonomiske frihed, sjov og venskaber, som denne virksomhed tilbyder. Mit håb for dig er at drive din virksomhed med passion og glæde, med inspiration og motivation - og være til gavn for andre. Du skal vide, at hver en kunde, du sælger et produkt til, hver et medlem du tilbyder en mulighed, vil blive beriget på grund af dig. Jeg er så begejstret over at skulle støtte dig i din LEO-rejse. Jeg har altid troet på, at vi kan leve vores liv planlagt eller lade tilfældet råde. Jeg vælger det planlagte, og det håber jeg, at du også gør hos LEO. DU har styrken til at forme fremtiden! Geraldine Aquino Teknisk direktør 11 15

16 FEM TRIN TIL SUCCES 1 5 Follow Up Goal Se ng 2 Contact List 4 Share Approach 3 support@welcometoleo.com 2016 LEO Alle rettigheder forbeholdes