EKSPORTFORLØBET PREMIUM

Transkript

1 EKSPORTFORLØBET PREMIUM VIDEN, NETVÆRK OG DIN EGEN SKRÆDDERSYEDE EKSPORTKØREPLAN Få større udbytte af din repræsentation i udlandet og sæt turbo på salget med målrettede værktøjer, der er udviklet specielt til dig. Deltag på Eksportforløbet Premium og få en bedre eksportindsats med en skræddersyet køreplan for, hvordan du sælger og tjener langt mere i udlandet. Målet er minimum 1 million i meromsætning. Eksportforløbet Premium er en unik mulighed for at booste dit samarbejde med dine agenter og distributører - til fordel for begge parter. Eksportforløbet Premium er for dig, der vil skabe stærkere indsats i udlandet her og nu. Du får et intensivt forløb, hvor du skaber de færdige rammer og systemer for dit salg i udlandet. Du får viden og værktøjer fra de førende danske eksperter i salg til udlandet. Du arbejder også konkret med de nye værktøjer og bliver tæt fulgt af erfarne konsulenter, som giver dig sparring omkring dine dedikerede løsninger. INDHOLD 3 gange 2 dages workshops Undervisning og indføring i værktøjer Skræddersy dine individuelle værktøjer i samarbejde med erfarne konsulenter Detaljeret køreplan for dit salg i udlandet Indlæg fra eksperter og casevirksomheder (advokater og revisorer m.fl.) KONTAKT Trine Hastrup Projektleder Mobil: tha@vhsj.dk Sparring ud fra dine behov Din egen konsulent med konkret eksporterfaring Netværk og erfaringsudveksling med andre lokale eksportvirksomheder EU-tilskud Eksportforløbet Premium giver adgang til at få op til kr. i tilskud til rådgiv ning og konkret forbedring af salgsindsatsen UDBYTTE På Eksportforløbet Premium får du styrket og udviklet din salgsindsats til udlandet. Du får gode værktøjer og afprøvede systemer, så du er klar til at optimere dit salg og kan eksekvere direkte efter forløbet. Du får dækket 50 % af op til kr. til nye indsatser på eksporten PRIS kr. ekskl. moms.

2 Premium Modul 1 FORRETNINGSKONCEPTET Onsdag den 12. marts Torsdag den 13. marts Onsdag den 12. marts Kaffe og rundstykker Formiddags program Velkomst og præsentation af deltagere Praktisk Øvelse Fordele/Ulemper ved salg igennem partnere Gennemgang af uddannelsesforløb indhold/ struktur samt undervisere Hvad er formålet med en Partnerhåndbog og hvad burde den indeholde Frokost Eftermiddag: Kortlægning af din virksomheds forudsætninger for effektiv salg igennem partnere herunder: Udarbejdelse af virksomhedsprofil herunder mål, kultur og kompetencer Opstilling og analyse af din virksomheds salgsplatform herunder kundesegmentering Overblik over hvilken værdi jeres produkter/ løsninger skaber for kunder samt en evt. partner Klarlægning af de største konkurrenter i h.h.v. Danmark og udlandet. Udlevering af praktisk opgave i forhold til udarbejdelse af egen Partnerhåndbog. Torsdag den 13. marts Kaffe og rundstykker Formiddags program Velkomst og kort opsummering af dag 1 Effektiv kommunikation med en potentiel partner Hvordan motiverer du en partner til at se værdien i at samarbejde med dig Feedback på udleveret opgave fra dag 1. Frokost Eftermiddag: Hvordan finder jeg ud af hvilke produkter/løsninger er bedst egnet til eksport opstilling af eksport parametre Lær at undgå de klassiske økonomiske faldgruber ved salg igennem partnere ved ekstern indlægsholder Udlevering og gennemgang af eksempel på Partnerhåndbog Udlevering af praktisk opgave til modul Tak for i dag Tak for i dag En del af hus Sjælland

3 Premium Modul 2 PARTNER Mandag den 7. april Tirsdag den 8. april Mandag den 7. april Velkomst Deltagerpræsentation af Partnerhåndbogens del Funktionsanalyse, partnerkrav og partnerprofil Frokost Partnerudvælgelsen AXA Power Workshop: Funktionsanalyse, partnerkrav og partnerprofil Tirsdag den 8. april Hvad lavede vi i går og dagens indhold Kontrakten Frokost Partneren: Partnerværdi og partner support Workshop: Partnerværdi og partner support Gruppefeedback og -sparring Opsamling og afslutning af modul Partnersøgning i praksis Opsamling Middag Workshop for dem, der overnatter En del af hus Sjælland

4 Premium Modul 3 SAMARBEJDET Onsdag den 7. maj og Torsdag den 8. maj Onsdag den 7. maj Værktøjer og struktur for feedback Workshop i grupper: Præsentation af del 1 & 2, hvor deltagere giver hinanden feedback - agerer bestyrelse & potentielle partnere Frokost Hvordan styrer/samarbejder man bedst muligt med en partner? Herunder - hvilke krav det stiller det til os? Kaffepause Aktivitetsplan & pipeline styring i forhold til arbejdet med en partner i udlandet Palle Knudsen og deres værktøjer til styring af partnere Torsdag den 8. maj Kulturforståelse de klassiske faldgruber i samarbejdet med udenlandske partnere Kaffe Konflikthåndtering i samarbejdet og effektiv tackling af indvendinger Frokost Konflikthåndtering fortsat Kaffepause Eksportrådet, DI og andre organisationer Effektiv projektstyring og implementering af partnerhåndbogen Opsamling og afslutning på modul Individuelt arbejde med firmaets aktivitetsplan og forbedring af præsentationen på baggrund af formiddagens feedback Afrunding på dag Middag En del af hus Sjælland

5 EKSPORTFORLØBET PREMIUM MØD TEAMET har allerede arbejdet med mere end 100 sjællandske virksomheder. Virksomhederne har deltaget på målrettede og skræddersyede eksportdage og det har klædt dem bedre på til at få succes på deres eksportmarkeder. Her kan du møde det erfarne og engagerede team, der står for Eksportforløbet Premium. Vi ønsker dig rigtig god fornøjelse. Anna Marie Dyhr Dyhr Management & Relation Ekspert i optimering af eksportsalg via agenter og distributører Medforfatter til bogen Internationale Partnerskaber Forsker og underviser på Syddansk Universitet Underviser på Martin Thisted Key Learning A/S Ekspert i salgsledelse, profilanalyser, strategiudvikling og coaching Uddannet linieofficer fra Hæren, Forsvarets Center for Lederskab - Ledelse og uddannelsesnetværket Business Unit Manager og konsulent, Cultivator Underviser på Poul Elvstrøm ITW GSE ApS Vice President Sales Ekspert i samarbejde med international partnerskaber Ekspert i 80/20-strategier 23 års erfaring med international salg og eksportledelse Trine Hastrup hus Sjælland tha@vhsj.dk Tlf.: Bjarne Brynk Jensen hus Sjælland bbj@vhsj.dk Tlf.: Ekspert i International strategi- og forretningsudvikling, marketing, kommercialisering og projektledelse Master of Science, Københavns Universitet & MBA, Henley, University of Reading, UK Ledelse af kommercielle afdelinger i Novozymes, Leo Pharma og Chr. Hansen. Etablering og drift af egen virksomhed Projektleder og konsulent på Ekspert i salg og salgsledelse, international forret-ningsudvikling, strategiudvikling, coaching og personlig udvikling Finance for Executives, Harvard, Boston/USA. Eksportchef for Kompan, Fyn Eksportrådgiver for Danmarks Eksportråd, USA/Canada og konsulent for Vinter OL 2010, Canada Projektleder og underviser på