OVERBLIK OVER FOREDRAG OG WORKSHOPS

Transkript

1

2 OVERBLIK OVER FOREDRAG OG WORKSHOPS Social selling foredrag Ny energi i netværket foredrag Strategi og taktik workshop Profilopdateringsworkshop Sådan sælger du v.h.a. LinkedIn Content workshop Mødebookingsworkshop Mødebookingsopfølgning Individuel LinkedIn sparring

3 Sparring

4 Individuel LinkedIn sparring Individuel sparring og coaching som har formål at hjælpe personer med at bruge LinkedIn til personlig branding og relationsudvikling. Endvidere kan der trænes i brugen af social selling metodikken med det sigte at bruge LinkedIn som salgsværktøj eller til at etablere sig som ekspert på et bestemt fagområde. Eksempler på emner i.f.m. individuel sparring: Feedback og opdatering af LinkedIn profil Træning i brug af social selling metodikken Opbygning af ekspertrolle indenfor et fagområde Træning i brug af LinkedIn til personlig branding Træning i hvordan man udvider sit netværk Udarbejdelse af individuelle blogindlæg Proaktiv udnyttelse af content til lead nurturing Udarbejdelse af personlig contentkalender Varighed: Efter aftale Økonomi: kr ekskl. moms pr. time Den nævnte timepris er eksklusive moms og transportomkostninger, men inklusive forberedelse og PDF-udgaver af eventuelle materialer. Der afregnes ikke transportomkostninger for opgaver, der løses i Storkøbenhavn. Fakturering sker ved indgåelse af aftale med 8 dages betalingsfrist.

5 Foredrag

6 Social selling inspirationsforedrag Den moderne beslutningstager tager nu ca. 60 % af købsprocessen selv gennem brugen af blandt andet LinkedIn og Google. Dermed er kundernes købsproces anno 2016 under stor og hastig forandring. Social selling foredraget har til formål at give viden og inspiration omkring begrebet social selling og content marketing. Vi kommer blandt andet ind på: Hvilken betydning har den ændrede købsprocces og social selling for din forretning? Hvordan kan vi bruge social selling og content marketing til at skille os ud fra konkurrenterne? Hvordan kan du bruge en LinkedIn Company Page og din personlige LinkedIn profil som sendemast til at nå ud til nuværende og potentielle kunder? Varighed: minutter efter aftale Deltagerantal: Ingen begrænsning på deltagerantal Økonomi: kr inkl. forberedelse og materialer Det nævnte beløb er eksklusive moms og transportomkostninger, men inklusive forberedelse og PDF-udgaver af præsentation. Der afregnes ikke transportomkostninger for opgaver, der løses i Storkøbenhavn. Fakturering sker ved indgåelse af aftale med 8 dages betalingsfrist.

7 Få ny energi i dit netværk foredrag Få ny energi i dit netværk og partnerskaber er et inspirationsforedrag, som henvender sig til alle, der anvender networking som en proaktiv del af deres professionelle relationsudvikling. Foredraget giver deltagerne inspiration, indsigt og konkrete tips og tricks til, hvordan man kan arbejde med professionel networking anno Vi kommer blandt andet ind på: Hvorfor arbejde målrettet med networking? Hvilken betydning har det, at millennialsfylder mere og mere på arbejdsmarkedet og nu er en betydende faktor blandt B2B-researchers? Kernen og ånden i moderne networking Derfor skal du (også) tænke i digital networking 5 konkrete tips og tricks til bedre networking Varighed: minutter efter aftale Deltagerantal: Ingen begrænsning på deltagerantal Økonomi: kr inkl. forberedelse og materialer Det nævnte beløb er eksklusive moms og transportomkostninger, men inklusive forberedelse og PDF-udgaver af præsentation. Der afregnes ikke transportomkostninger for opgaver, der løses i Storkøbenhavn. Fakturering sker ved indgåelse af aftale med 8 dages betalingsfrist.

8 Workshops

9 Strategi og taktik workshop 3 timers workshop som har til formål at få skabt en klar strategi og plan for, hvad virksomhed ønsker at opnå gennem social selling og content marketing. Under workshoppen kommer vi blandt andet ind på: Definition af strategi: Retning og mål Definition af taktik og operationelle målsætninger, herunder KPI er og milestones. Udarbejdelse af Why som grundlag for vores kommunikation på de sociale medier Hvad skal vores tone of voice være? Fastlæggelse af hvem der er ansvarlig i.f.t. selve projektet, stakeholders og interessenter Fastlæggelse af frekvens for content og hvem der kommunikerer hvad Udarbejdelse/opdatering af Company Page Varighed: 3 timer Økonomi: kr v/3-12 deltagere (2 instruktører) Økonomi: kr v/12-18 deltagere (3 instruktører) Det nævnte beløb er eksklusive moms og transportomkostninger, men inklusive forberedelse og PDF-udgaver af materialer. Der afregnes ikke transportomkostninger for opgaver, der løses i Storkøbenhavn. Fakturering sker ved indgåelse af aftale med 8 dages betalingsfrist.

10 Profilopdateringsworkshop 3 timers workshop, hvor deltagerne gennem handson øvelser får opdateret deres personlige LinkedIn profil med henblik på at optimere den til brug for social selling og relationsudvikling. Under workshoppen kommer vi blandt andet ind på: Hvad skal en professionel LinkedIn profil indeholde? Udarbejdelse af professionel overskrift Udarbejdelse af kort beskrivelse/summary Branding af virksomheden via udvalgte weblinks Indsættelse af media for at forstærke det visuelle indtryk af din LinkedIn profil Tuning af alle væsentlige indstillinger så profilen er optimeret til social selling metodikken Varighed: 3 timer Økonomi: kr v/3-12 deltagere (2 instruktører) Økonomi: kr v/12-18 deltagere (3 instruktører) Forudsætninger: Deltagerne skal, udover at medbringe egen computer, have oprettet en LinkedIn profil med mindst to seneste stillinger og relevante uddannelser udfyldt fyldestgørende. Det nævnte beløb er eksklusive moms og transportomkostninger, men inklusive forberedelse og PDF-udgaver af præsentation og materialer. Der afregnes ikke transportomkostninger for opgaver, der løses i Storkøbenhavn. Fakturering sker ved indgåelse af aftale med 8 dages betalingsfrist.

11 Sådan sælger du ved hjælp af LinkedIn 3 timers workshop, hvor deltagerne lærer om de forskellige elementer i social selling metodikken. Det foregår gennem hands-on træning i, hvordan man konkret kommer i gang med at bruge social selling i de daglige salgs- og marketingindsatser: Under workshoppen kommer vi blandt andet ind på: Hvad går social selling metodikken ud på? Hvordan bruger man LinkedIn som salgsværktøj? Kan man sælge via LinkedIn og i så fald hvordan? Hvordan udbygger man sit netværk med fokus på etablering af forbindelse til såvel eksisterende kunder som potentielle nye kunder Udarbejdelse af individuelle standardtekster Hvordan udstiller man sin ekspertise på LinkedIn? Varighed: 3 timer Økonomi: kr v/3-12 deltagere (2 instruktører) Økonomi: kr v/12-18 deltagere (3 instruktører) Forudsætninger: Deltagerne skal have en opdateret LinkedIn profil med en såkaldt profilstyrke på Advanced eller Expert. Det nævnte beløb er eksklusive moms og transportomkostninger, men inklusive forberedelse og PDF-udgaver af slides. Der afregnes ikke transportomkostninger for opgaver, der løses i Storkøbenhavn. Fakturering sker ved indgåelse af aftale med 8dages betalingsfrist.

12 Content workshop Content workshoppen har til formål at træne deltagerne i, hvordan de kan skrive indhold (content) med fokus på blogindlæg, som kan udstille deres ekspertise indenfor et bestemt fagområde. Vi kommer blandt andet ind på følgende emner: Hvilke elementer skal et blogindlæg indeholde? Hvordan opbygger man et godt blogindlæg? Udarbejdelse af deltagernes første Pulse blogindlæg Hvordan distribuerer man et blogindlæg optimalt og får det spredt i sit netværk og netværkets netværk? Hvordan kan man proaktivt bruge tidligere indlæg i.f.m. opfølgning på en potentiel ny kunde? Hvordan skaber man trafik på sin profil gennem kommentering på egne og andres blogindlæg? Varighed: 3 timer Økonomi: kr v/3-12 deltagere (2 instruktører) Økonomi: kr v/12-18 deltagere (3 instruktører) Forudsætninger: Deltagerne skal have en opdateret LinkedIn profil med en såkaldt profilstyrke på Advanced eller Expert. De nævnte beløb er eksklusive moms og transportomkostninger, men inklusive forberedelse og PDF-udgaver af slides. Der afregnes ikke transportomkostninger for opgaver, der løses i Storkøbenhavn. Fakturering sker ved indgåelse af aftale med 8 dages betalingsfrist.

13 Mødebookingsworkshop Det er sværere end nogensinde at skaffe et møde med en potentiel ny kunde via telefonen, bl.a. fordi der er kommet flere gatekeepers til. Det gør det næsten umuligt at komme igennem til beslutningstageren, og der skal derfor tænkes i nye baner for at komme igennem og få booket mødet. Workshoppen har til formål at træne deltagerne i, hvordan man kan bruge LinkedIn til mødebooking. Vi kommer bl.a. ind på følgende emner: Hvordan kan du som sælger arbejde målrettet med at booke møder via LinkedIn? Hvordan bruger man søgefunktionen til at finde nye potentielle kunder og hvordan connecter man? Hvilke trin skal du igennem for at få mødet? Varighed: 3 timer Økonomi: kr v/3-12 deltagere (2 instruktører) Økonomi: kr v/12-18 deltagere (3 instruktører) Forudsætninger: Deltagerne skal have en opdateret LinkedIn profil med en såkaldte profilstyrke på Advanced eller Expert. De nævnte beløb er eksklusive moms og transportomkostninger, men inklusive forberedelse og PDF-udgave af slides. Der afregnes ikke transportomkostninger for opgaver, der løses i Storkøbenhavn. Fakturering sker ved indgåelse af aftale med 8 dages betalingsfrist.

14 Mødebookingsopfølgning I forlængelse af mødebookingsworkshoppen tilbyder vi at gennemføre individuel opfølgning på de enkelte sælgere i.f.t. de aftalte KPI ere og målepunkter. Formålet med denne service er at frigøre salgsledelsen for at bruge ressourcer og kompetencer i.f.t. opfølgning på social selling indsatser. Opfølgningen kan eksempelvis dække over: Status på sælgerens LinkedIn Social Selling Index Udvikling i antallet af nye kundeforbindelser Opfølgning på antallet af af LinkedIn Messenger beskeder til udvalgte kundeemner Opfølgning på antallet af udsendte blogindlæg Opfølgning på antallet af bookede kundemøder Varighed: Efter aftale Økonomi: kr ekskl. moms pr. time pr. sælger Forudsætninger: Deltagerne skal have gennemført mødebookingsworkshoppen samt have en opdateret LinkedIn profil med en såkaldte profilstyrke på Advanced eller Expert. Den nævnte timesats er eksklusive moms og transportomkostninger, men inklusive forberedelse og PDFudgave af materialer. Der afregnes ikke transportomkostninger for opgaver, der løses i Storkøbenhavn. Fakturering sker ved indgåelse af aftale med 8 dages betalingsfrist.

15 Udbytte og værdi

16 Udbytte og værdi Ved at indarbejde social selling og content marketing i de daglige salgs- og markedsførings indsatser, kan følgende udbytte opnås: Øget synlighed i markedet via de sociale medier Mulighed for at komme tilbage i den indledende del af købsprocessen og påvirke potentielle kunder her Opbygning af ekspert- og specialistrolle i markedet Nuværende og potentielle kunder lytter direkte til virksomhedens budskaber Præcis og direkte kommunikation af budskaber Booking af møde ved hjælp af LinkedIn Kundeforespørgsler og henvendelser via LinkedIn Løbende påvirkning af beslutningstagere og influenter således, at virksomheden er Top of Mind når der opstår konkrete behov hos kunden Direkte kontakt og dialog med beslutningstager Referral business gennem omtale i netværket via kundeambassadører og netværket i det hele taget Kosteffektiv salgs- og markedsføring

17 Om Social Selling Company Social Selling Company er dedikeret til at hjælpe andre virksomheder og individer med at skabe forretning gennem deres netværk via de sociale medier. Det gør vi ved at indarbejde og udnytte social selling og content marketing tankegangen i virksomheders salgs- og marketingstrategi. Derfor bygger Social Selling Company bro mellem den gamle salgsproces og den nye verden, hvor den tillid mennesker har skabt til hinanden via de social medier, kan bruges til at skabe stærkere relationer og bedre salgsresultater i virksomheder, hvis den bruges rigtigt. Helt konkret gør vi det ved blandt andet at hjælpe virksomheder og med: Inspirationsforedrag og workshops Strategisk sparring og rådgivning Social selling og content marketing workshops Implementering og undervisning i brugen af eksempelvis LinkedIn Opbygning/tilretning af Company Pages Opbygning/tilretning af personprofiler Udbygning af netværk og leadgenering Udarbejdelse af indhold og content

18 Kontakt os gerne Eva Sachse Mobiltelefon: Dorthe Gotthold Nielsen Mobiltelefon: Leif Carlsen Mobiltelefon:

19 Det med småt... Hos Social Selling Company ønsker vi ikke at få en ordre. Vi ønsker at få en kunde og en langvarig relation. Det tror vi på, at vi kan gøre gennem godt og solidt håndværk, en forståelse for kundernes forretning, og at vi som personer brænder for at hjælpe vores kunder med at skabe og udvikle forretning i deres netværk. PS: Der er ikke andet vi skriver med småt :-)