BRUG PÆREN! S-Light kaster lys over deres salgsstrategi. nordjysk erhvervsmagasin fra væksthus nordjylland. Der er penge i skidtet

Transkript

1 Nr. 12 November 2014 nordjysk erhvervsmagasin fra væksthus nordjylland BRUG PÆREN! S-Light kaster lys over deres salgsstrategi Brug nettet! Er du synlig online? Led XXXXXXXXX: din vej til vækst CompanYoung Lupti quidebit vinder quo nis mere end untio. BrainsBusiness ImusandebisAward Genial og grøn? Der er penge i skidtet

2 November 2014 SIDE 2 INDHOLD LEDER SIDE 3 Udgiver: Væksthus Nordjylland i samarbejde med de nordjyske erhvervskontorer. Oplag: Redaktion: Flemming Larsen (ansvarshavende redaktør), Heidi Stubberup Ebeling, Anna Klitgaard, og Jacob Lange. Du kan aldrig blive for dygtig S-Light i Aalborg, der udvikler LED-gadelamper med mulighed for indbygget Wi-Fi hotspot, har erkendt, at det kan være svært for iværksættere at sælge deres egne produkter. Derfor ansatte de for syv måneder siden en sælger med høje hæle og ben i næsen. Det er der kommet smalltalk men også værdiskabelse og gode forretninger ud af. Læs artiklen på side 4. Leder... 3 Spring ud i din pitch!... 3 Salg er aldrig tilfældigt... 4 Sådan pitcher du ude i verden... 6 Nordjysk indtog over there... 7 Kundebarometeret giver god pejling... 8 God ledelse er altafgørende for vækst Grundig forberedelse er vejen til succes Go Global gør nordjyske Tekstproduktion: LANGE PR A/S og tilknyttede freelancejournalister. Grafisk design: hojland. reklame- og designbureau Foto: Tomé Jorge, Jacob Lange, Anna Klitgaard, Jakob Brodersen og PR-fotos. forside: Charlotte Sigen, Salgschef hos S-Light A/S. Foto: Tomé Jorge tryk og distribution: NORDJYSKE medier Programmerne omtalt i magasinet støttes af: Dansk økonomi er ifølge DIs seneste analyse ramt af vigende eksport især på europæisk plan. Godt nok er det ikke en permanent situation, for Euro-landene har godt gang i hjulene, og det forventes at smitte positivt af på Danmarks eksportandel til EU. Men Danmark er et dyrt land at producere varer og ansætte medarbejdere i. Selvom vores eksport globalt set er intakt, er det i høj grad relevant for det nordjyske erhvervsliv at arbejde med vækst- og kompetenceudvikling. Det sikrer, at vi trods det danske omkostningsniveau opretholder en høj og stabil konkurrenceevne. Væksthus Nordjylland har gennem årene oparbejdet en dyb specialistviden, som vi stiller til rådig- hed for de nordjyske virksomheder, der ønsker at vækste og bevæge sig uden for landets grænser. Vi gør det lidt populært sagt på Danmarks regning, og flere og flere virksomheder har fået øjnene op for, hvilke døre et Væksthusforløb kan være med til at åbne. Virksomhederne kan nemlig ganske enkelt ikke blive for dygtige til at lede, producere, udvikle og nytænke. I dette nummer af har vi valgt at kigge nærmere på mange af de iværksætter- og vækstvirksomheder, der ser ud til at have fundet den rigtige formel. Og uanset om man er nyslået iværksætter eller etableret virksomhed oplever vi, at langt de fleste ikke vil eller kan nøjes med det vækstpotentiale, der ligger i og omkring Nordjylland. Globalisering og eksport er blevet et helt naturligt vilkår, og som eksempel er 10 nordjyske virksomheder gået sammen om en salgsmæssig charmeoffensiv, der skal stå sin prøve i Atlanta, når virksomhederne skal over for at pitche deres virksomheder og produkter over for en række amerikanske kunder, investorer og mulige samarbejdspartnere. Det er lige præcis den slags gåpåmod og internationale udsyn, vi har brug for for at styrke erhvervslivet. God fornøjelse med denne udgave af. Flemming Larsen Direktør, Væksthus Nordjylland virksomheder klar til afgang De vante rammer er formandens oase Det digitale mindset som vækstmotor En fisk på nettet Grøn løsning lader skidtet sive Spring ud i din pitch! Kent Mousten Sørensen CEO for FG19 og bestyrelsesmedlem og -formand i flere virksomheder Jesper Kjærsgaard CEO for EB-Design ApS og bestyrelsesmedlem i flere virksomheder KOLOFON Tag imod en hjælpende hånd Klumme: Vi skal motivere hinanden til at blive bedre Nordjyllands sødeste virksomhed Magasinet udgives af Væksthus Nordjylland. Væksthus Nordjylland er en erhvervsdrivende fond, som er ejet af de 11 kommuner i regionen. EU har investeret i flere af de virksomheder, som er portrætteret og omtalt i dette magasin. Hensigten med magasinet er at formidle resultater og positive effekter for nordjyske virksomheder. Læs mere på vhnordjylland.dk eller kontakt os på , hvis du vil høre mere om, hvordan du kan iværksætte et af de omtalte udviklingsinitiativer. Væksthus Nordjylland Novi Science Park - Niels Jernes Vej Aalborg Ø - Telefon: redaktion@vhnordjylland.dk LÆS ONLINE PÅ vhnordjylland.dk HAR DU EN GOD HISTORIE? Tip os på redaktion@vhnordjylland.dk De fleste har prøvet at misse muligheden for at levere en effektiv salgstale en såkaldt pitch på vej op eller ned i elevatoren. Modsat har mange andre sikkert også prøvet at oversælge et produkt eller en idé. En perfekt serveret pitch kan åbne døren til helt nye markeder, kunder eller samarbejdspartnere hvilket er noget af det, CONNECT Denmark arbejder med. Hør her, hvad et par af dommerne i deres Springboard-panel lægger vægt på og hvordan de selv pitcher. Hvad virker bedst på dig, når andre pitcher? De skal være skarpe. De skal kende målgruppen, de taler til og vinkle deres pitch derefter. Derfor hvis jeg er investor, så vil jeg høre om værdiskabelse og vækstmuligheder. Derudover skal de være overbevisende og have øvet sig igen og igen på pitchen. Eksempel på egen pitch: Jeg er professionelt bestyrelsesmedlem og kapitalsøger for teknologivirksomheder, der har fået eller skal have tilført kapital, og som har interesse i eller planer for at etablere sig internationalt gerne med fokus på USA. Hvad er de nye trends inden for pitching? Byg en historie op om produktet brug storytelling-teknikker. Hvis du kan skille dig ud på den måde, så du med ord i stedet for fokus på features kan argumentere for dit produkt frem for andres på markedet så kan du opnå øget opmærksomhed. Eksempel på egen pitch: Jeg er professionel rådgiver/bestyrelsesmedlem med over 30 års erfaring og fokus på at skabe vækst og succes nationalt som internationalt. Det gør jeg via strategisk planlægning og forandringsledelse samt ved at sikre, at virksomhedens fundament står distancen i enhver konkurrencesituation til exit om muligt.

3 SIDE 4 SALG SALG SIDE 5 SALG er aldrig tilfældigt Charlotte Sigen har været salgschef for S-Light i syv måneder. Virksomheden producerer LED-gadelamper med mulighed for indbygget Wi-Fi, og bag udviklingen af produktet og S-Light står de to iværksættere, administrerende direktør Steen Rasmussen og projektleder Lars Meyer (tv). Det kan være svært for iværksættere at sælge deres egne produkter. Det indså de to mænd bag S-Light i Aalborg, der udvikler LED-gadelamper med mulighed for indbygget Wi-Fi hotspot. Derfor ansatte de en sælger med høje hæle, ben i næsen og en klar salgsstrategi. TEKST: ANNA KLITGAARD FOTO: PR Charlotte Sigen har kun arbejdet for S- Light i syv måneder. Alligevel har hun allerede sat sit præg på virksomheden - for salget af LED-gadelamper med indbygget Wi-Fi hotspot er nu godt i gang. Og dette er kun en begyndelse, siger salgschefen fra kontoret i Aalborg, for fra nu af skal salgsstrategien målrettes endnu mere. - Jeg går meget strategisk til værks. Jeg har ingen følelser i klemme som iværksætterne selv, jeg skal bare sælge deres produkter, og det gør jeg ved først at analysere mig frem til de rigtige kundetyper, dernæst se på konkurrenterne og så strukturere min tilgang til salgsarbejdet. Det er diverse Excel-ark på Charlotte Sigens PC, der fremover styrer hendes hverdag. For salgschefen kommer aldrig ud til møder eller ringer til potentielle kunder uden først at have forberedt sig - grundigt. - Jeg tager aldrig bare ud til et salgsmøde og håber på det bedste. Jeg forbereder mig, går i detaljer med, hvem kunden er, hvad han eller hun kan bruge S-Lights produkter til, og sikrer mig, at jeg ved noget om firmaet og lokalområdet. Smalltalk og opbygning af relationer til kunderne er nemlig nogle af grundstenene i Charlotte Sigens salgsstrategi. For ofte oplever hun, at snakken om alt muligt andet end S-Lights produkter fylder langt det meste af møderne, og at salget kun varer få minutter. Værdi frem for produkt På trods af den indtil videre vellykkede salgsstrategi ser Charlotte Sigen ingen grund til at mindske indsatsen for at sælge S-Lights LED-gadelamper. For der er et stort potentielt marked derude, da EU med udgangen af 2015 vil udfase alle kviksølvarmaturer. - Jeg har kontakt med alle kommuner og Vejdirektoratet, men holder også øje med større byggeprojekter, havne og alt muligt andet, hvor vi kan få en fod indenfor. For mig gælder det om at sælge vores produkt, så køberen får en smart, danskdesignet lampe, som tilmed sparer penge på grund af det lavere energiforbrug. Det er det regnestykke, jeg skal sælge mere end produktet. Denne indgangsvinkel til salg er Lasse Jensen fra Connect Denmark helt enig med. Han har sammen med Væksthus Nordjylland arbejdet sammen med S- Light om at målrette deres salgsstrategi, for det er så utroligt vigtigt for virksomhederne at have fokus på at pitche værdien såvel som produktet til den potentielle køber, forklarer han. - Man skal hurtigt og klart kunne formidle til kunden, hvad han eller hun får ud af at investere i produktet. Det handler ikke om teknik, men mere om den værdi, det kan skabe for virksomheden på sigt. Globalt udsyn med lokal bistand På grund af EU-direktivet er S-Lights produkter heller ikke blot interessante i Danmark. Og det er fantastisk, smiler Charlotte Sigen, for når udenlandske købere selv henvender sig, kan S-Light fremskynde eksporten til udlandet væsentligt. - Det lå ikke i kortene, at vi ville begynde at sælge til udlandet i nær fremtid. Men jeg tror på, at det er realistisk allerede fra næste år. Satsningen på ikke blot det danske marked er noget konsulent John Windbirk fra Væksthus Nordjylland håber, vil inspirere andre nordjyske virksomheder. For det er vigtigt for dem, der har ambitionerne og egnede produkter at gøre sig gældende globalt som lokalt. - Gennem vores specialiserede erhvervsservice kan vi afdække virksomhedens individuelle behov og vejlede omkring prioritering af indsats og fokusområde. Når dette er gjort, kan vi med programmer som Yderlig Vækst eller Global igangsætte et veldefineret udviklingsforløb. I Aalborg er Charlotte Sigen og S-Light taknemmelige for den hjælp, de har fået fra Connect Denmark og Væksthuset. For det har hjulpet virksomhedens to ejere med at acceptere, at de var for følelsesmæssigt involverede til selv at sælge deres produkt. Derudover har hjælpen også resulteret i et mere tydeligt brand, og begge dele er noget, der hjælper Charlotte Sigen i en hverdag, hvor salg aldrig er en tilfældighed.

4 SIDE 6 pitching pitching SIDE 7 Sådan pitcher du Nordjysk indtog tekst: simon linde foto: ARKIV ude i verden Paul Boross er forfatter til bogen The Pitching Bible. Paul Boross er en internationalt anerkendt pitchingekspert med base i London. Han har tidligere arbejdet sammen med giganter som BBC, MTV og Google. - Der er to vigtige elementer i pitching. Den ene er at udstråle selvtillid, for det får andre til at stole på det, du siger og sælger. Den anden er at forstå mennesker, for alt, hvad vi gør som salgspersoner, handler om psykologi. Dette er især vigtigt i pitching, for du har meget kort tid til at overbevise andre om din person og selvtillid og det er de to ting, der skal sælge dit produkt. - Det er også vigtigt at forstå forskellen på et amerikansk og europæisk publikum. Europæerne er mere tilbageholdende og mindre synligt imponerede, hvor amerikanerne generelt udstråler det modsatte. Omvendt ønsker amerikanerne, at man i højere grad undgår small talk og kommer straight to the point. Men alle mennesker er forskellige, og derfor er det vigtigt at have researchen i orden og kende sit publikum. Beth Susanne holder til dagligt til i Amsterdam, men arbejder i over 10 europæiske lande og desuden i USA. Beth Susanne er ekspert i pitching for opstartsvirksomheder inden for teknologi, sundhed og ingeniørvidenskab. Hun arbejder primært i Europa, men er flere gange om året i Silicon Valley for at rådgive amerikanske iværksættere og undervise på Singularity University. - Det vigtigste for dem, der starter op, er 1) at kende markedet, de skal ind på, og 2) at præsentere sig selv og deres passion for projektet. Hvis de får disse to ting på plads, kan det spare dem for års arbejde. Mange har mere fokus på det, de vil skabe, men det er investorerne ikke så interesserede i - de vil hellere vide, om de kan få deres penge hjem igen. - Investorerne er også interesserede i kendte fagfolk, der eventuelt støtter op om projektet. Derfor er det ingen skam at prale lidt i Europa, og lidt mere i USA. Vækst via USA er et nyt netværk af nordjyske virksomheder, der alle har zoomet ind på det potentielt lukrative amerikanske marked. Netværket skal stå sin ultimative prøve, når virksomhederne mødes med mulige kunder og investorer i Atlanta. TEKST og foto: jacob lange Lasse Jensen fra CONNECT Denmark og konsulentvirksomheden UNO People har sammen med Væksthus Nordjyllands GLOBAL-program været aktive fødselshjælpere for de 10 nordjyske virksomheder, der i samlet flok drager til Atlanta for at mødes med en bred vifte af business angels, investorer, kunder og mulige samarbejdspartnere. - Vi har truffet en strategisk beslutning om at ekspandere og åbne nye udviklingscentre i nærheden af vores kunder, og da vi allerede har kunder i USA, bruger vi turen til Atlanta på at finde ud af, om vi skal etablere os derovre, fortæller Carsten Hansen, CEO i Conscensia A/S, der har specialiseret sig i outsourcing. Sammen er vi stærkere Ifølge Bjørn Nedergård Nielsen fra UNO People er der god grund til at tro, at de nordjyske virksomheder vil bryde igennem i USA. - Én ting er at drage over Atlanten på egen hånd og håbe på det bedste. Noget helt andet er at gøre det i et netværk. Det er billigere at komme i gang på den måde, og samtidig kan virksomhederne trække på hinandens erfaringer og oplevelser undervejs, siger han. Elevatortale i søvne I månederne op til netværksbesøget i Atlanta har virksomhederne trænet intensivt i det, der på engelsk kaldes pitching; en disciplin, der går ud på at præsentere en virksomhed eller en idé på bedst mulig vis. - Som amerikanerne siger: you don t get a second chance to make a first impression. Derfor har vi fra CONNECT Denmark og Væksthus Nordjyllands side været med til at raffinere deltagernes pitchingevner, så de nærmest i søvne kan lave en effektiv og fængende elevatortale, siger Lasse Jensen, regionschef i CONNECT Denmark. Vækst via USA er et netværk under Globaliseringsprogrammet. Netværket skal afdække mulighederne for etablering på eller salg til det amerikanske marked. Netværket drives af Væksthus Nordjylland i samarbejde med CONNECT Denmark og UNO People. Følgende virksomheder deltager: Conscensia, Mosaic International, Dezide, Xtel, Kellpo, Thy Erhvervs-forum, PDM technology og Cut Edge Tec.

5 SIDE 8 SIDE 9 Kundebarometeret giver god pejling I 2013 søsatte Væksthus Nordjylland kundeundersøgelsen Kundebarometeret. Formålet var at måle trykket på, hvad de adspurgte nordjyske virksomheder mener om Væksthusets vejledning og får ud af den. Undersøgelsens resultater arbejdes nu ind i Væksthusets kerneydelser. TEKST: Jacob Lange FOTO: Colourbox Kundebarometeret blev igangsat i 2013, og lufttrykket er nu målt. Efter en gennemgang af tilbagemeldingerne står det klart, at Væksthusets vejledning og vækstkortlægning af de nordjyske virksomheder som noget helt væsentligt bliver positivt modtaget og skaber værdi for kunden. Noget af det, der i særlig grad vægtes højt hos virksomhederne, er Væksthusets evne til på en uvildig måde at sætte ord på de muligheder og udfordringer, virksomhederne står med. Samtidig betoner Kundebarometret, at Væksthuset formår at flytte virksomhederne mentalt og sætte en udviklingsretning efter endt vejledning. Det får dog ikke Væksthuset til at hvile på laurbærrene. - Selvom vi er dygtige til at screene de virksomheder, vi vejleder, skal vi selvfølgelig også fremadrettet være skarpe i udvælgelsen af virksomheder til de lange forløb. På den måde får vi fat i dem, der virkelig vil vækst, siger konsulentchef i Væksthuset Luise Linnemann Rasmussen. Det afgørende er nemlig, at de vejledte virksomheder selv har klare visioner for øget vækst, og derfor lægger Kundebarometeret op til, at Væksthusets arbejde bliver endnu mere målrettet, så virksomhederne får et værdifuldt og udbytterigt vejledningsforløb, uddyber Luise Linnemann Rasmussen. Tid til hinanden Der er mange faktorer, der har indflydelse på virksomhedernes parathed til at implementere Væksthusets udviklingsforslag. Ét af nedslagspunkterne er antallet af møder mellem virksomheden og Væksthuset, viser undersøgelsen. For mødes parterne blot én til to gange, bliver virksomhederne oftere svingdørskunder i modsætning til de længere forløb, der opbygger en dybere relation til konsulenterne. Og at satse på længerevarende forløb mellem væksthusenes konsulenter og virksomhederne er netop en af anbefalingerne i evalueringen af væksthusene. - For at komme i dybden er det vigtigt for vores konsulenter at mødes med virksomheden flere gange. Derved får de mere tid til at vejlede og følge op. Men dette er igen afhængigt af screeningsprocessen, for kun hvis vi udvælger de mest motiverede virksomheder, kan vi forvente, at de afsætter den nødvendige tid og ressourcer til forløbet, siger Luise Linnemann Rasmussen. Vigtig hjælp Den direkte sammenhæng mellem antallet af møder og værdien af Væksthus Nordjyllands vejledning er noget, som formand for bestyrelsen på Nordic Beef Hadsund A/S Bodil Svendsen kan bekræfte. I løbet af de sidste år har virksomheden flere gange holdt møde med Væksthusets konsulenter, og det kan nu ses på bundlinjen, siger en glad Bodil Svendsen. - Fordi vækstkonsulenterne kommer ud flere gange, kender de os. Derfor skal vi ikke starte forfra hver gang. I stedet bygger vi bare på, og den sparring og de muligheder, vi har fået ud af samarbejdet med Væksthuset, har været guld værd for os. På den baggrund er det vigtigt for Væksthuset at målrette sine services endnu mere mod de virksomheder, der er klar til at sætte ressourcer af i fremtiden, siger Luise Linnemann Rasmussen. Alle er forskellige At netop relationsdannelse er så vigtig for virksomhederne, når de samarbejder med Væksthuset, er ikke nogen overraskelse for analysefagchef Anders Møller fra Væksthus Syddanmark, der står bag Kundebarometeret. For når det drejer sig om hjælp til optimering af ledelsesprocesser, salgsstrategier, udvikling af nye produkter eller omstrukturering af organisationen, er det vigtigt at have en sparringspartner, man kender, og som kender virksomheden. Trykket på Væksthus Nordjyllands kundetilfredshed blev første gang målt i 2013, men undersøgelsen bliver gentaget igen i Vil du gerne vide mere om Væksthus Nordjyllands muligheder for at hjælpe din virksomhed? Du kan se hvordan på vhnordjylland.dk

6 SIDE 10 God ledelse er altafgørende for vækst SIDE 11 CompanYoung vandt i slutningen af september BrainsBusiness Awards. I 2014 regner virksomheden med at øge omsætningen med mellem 30 og 40 procent, og på to år har CompanYoung ekspanderet fra fem til 30 medarbejdere. Iværksætterne bag har travlt, men aldrig mere end at de altid fokuserer målrettet på at blive dygtigere ledere. TEKST: jacob lange FOTO: PR De to ejere af CompanYoung Kevin Rebsdorf og Daniel Birkholm er begge 25 år. Dermed er de lidt yngre end gennemsnitsalderen i virksomheden - der er blot 26. Vitaliteten og energien er da også mærkbar på kontoret lige ud til havnefronten i Aalborgs midtby, for i det åbne kontorlandskab er der behagelige sofaer, fladskærme og fast fredagsbar for medarbejdere, deres kærester og venner af huset. Et ungt publikum Og sofaerne bliver brugt - ikke mindst når fredagsbaren trækker ud. For det er vigtigt for Daniel Birkholm og Kevin Rebsdorf at give deres medarbejdere den bedste arbejdsplads, da de er deres vigtigste ressourcer. De er unge, mange er i praktik fra deres uddannelsessted, studentermedhjælpere eller kommet for at arbejde i CompanYoung direkte fra deres uddannelse og derved har de fingeren på pulsen, når det drejer sig om unge og medier. Hvilket er, hvad CompanYoung lever af. - Vi etablerede CompanYoung i 2008, da vi stadig gik i gymnasiet. Dengang ønskede vi at oprette en portal med fritidsjob for unge nordjyder, men det var der ikke rigtigt et marked for. I stedet startede vi medier som elevplads.dk og work.dk, og i dag har vi brugere af bare elevplads.dk, forklarer Kevin Rebsdorf. Dog er deres egne medier ikke alt, hvad de to ejere kan levere. For igennem arbejdet med de forskellige platforme har de to grundlæggere fået et grundigt kendskab til, hvordan unge bevæger sig på de digitale medier, fortsætter Kevin Rebsdorf. - Vi analyser alt, hvad de unge foretager sig på vores og kundernes online-platforme. Derfor kan vi i dag også udvikle træfsikre mediekampagner for uddannelsessteder, brancheorganisationer og virksomheder, der ønsker at få de unge i tale. Et solidt fundament Listen over store danske virksomheder, der har taget imod denne hjælp er lang. For efter at have fået en fod indenfor hos Dansk Supermarked, der er en af de største arbejdsgivere for elever, er det gået hurtigt. - I starten af året lavede vi en treårig strategiplan. Og vores mål er en vækst på mindst 30 procent årligt og ekspansion til udlandet. Men det sidste må vente lidt, for vi er vokset så hurtigt i løbet af de sidste par år, at vi blandt andet har brug for at styrke vores ledelseskompetencer først, siger Kevin Rebsdorf. I denne vurdering får Kevin Rebsdorf fuld opbakning fra iværksætterkoordinator Hans Peter Wolsing fra Væksthus Nordjylland. For, siger han, det er ikke nogen tilfældighed, at en virksomhed som CompanYoung har fået så stor succes. - Ved hele tiden at dygtiggøre sig og sikre sig inspiration til vækst og ledelse er de fantastiske rollemodeller for andre unge iværksættere. CompanYoung viser, at det kan lade sig gøre med en systematisk indsats og hårdt arbejde - også selv om man ikke starter med en stor egenkapital eller 30 års erfaring i bagagen. Tilbage i CompanYoungs åbne kontorer på havnefronten går Kevin Rebsdorf rundt og småsnakker med medarbejderne. Han har tidligere deltaget i udviklingsforløb gennem Vækst Iværksætter Programmet (VIP), Vækst via Ledelse og Videnpilotordningen, og den indsigt, det har givet ham i ledelse og iværksætteri, gør det lettere at være CEO for 30 ansatte også selvom han kun er 25 år gammel. Kevin Rebsdorf og Daniel Birkholm er ejere af CompanYoung, der i dag beskæftiger 30 medarbejdere og i 2013 havde en omsætning på 12 millioner kroner. De etablerede virksomheden i 2008, da de stadig gik i gymnasiet. I løbet af de næste tre år regner de med at ekspandere til udlandet.

7 SIDE 12 SIDE 13 DYPKaffe ApS er resultatet af Bjørn Stålgrens medvirken i Etableringsordningen. DYPKaffe er lavet af hele økologiske kaffebønner. Ved at sikre en hurtig pakketid på blot 60 sekunder fra bønnerne kværnes, til kaffen er pakket i en lufttæt kaffepose, kan Bjørn Stålgren garantere kunderne den gode smag af friskkværnet kaffe, selv om DYPKaffe kun tager under et minut at lave. Grundig forberedelse er vejen til succes Forestil dig en kop kaffe, lavet af rigtige, økologiske kvalitetsbønner på under et minut. Det er, hvad Bjørn Stålgren med sin nye DYPKaffe tilbyder. For ved at kværne og pakke kaffebønner i lufttætte poser på under 60 sekunder garanterer han den helt rigtige smagsoplevelse i din kaffekop. TEKST OG FOTO: ANNA KLITGAARD Duften af frisk kaffe når næseborene, inden øjnene finder Bjørn Stålgren. Han holder til i et baghus i Havbro lidt uden for Aars, og aromaen i lokalet er overvældende. Det samme er Bjørn Stålgrens ambitioner for DYPKaffe ApS, for siden han for snart et år siden sad midt i en jobsamtale og pludselig blev klar over, at han i stedet for IT skulle arbejde med kaffe, er han gået målrettet efter kvalitet, løsninger og markeder. - Jeg har brugt meget tid på at forberede mig. Jeg har kvalitetstestet de forskellige forristede kaffebønner, jeg ønsker at kværne og pakke i kaffeposerne, designet emballage og fået respons fra fokusgrupper samt lavet kundeanalyser. Alt sammen er noget, jeg har brug for for at kunne markedsføre produkterne bedst muligt. Det var igennem Etableringsordningen, at Bjørn Stålgren fik en del af sin viden om de muligheder for markedsanalyser, der fandtes - og siden har gjort brug af. Og dette er en central del af ordningen, forklarer Anders Nørgård, der er projektleder i Væksthus Nordjylland. - Etableringsordningen giver den enkelte deltager tid til at fordybe sig i hans eller hendes forretningsidéer og gå fra noget, der måske kun findes på tegnebrættet til et færdigudviklet produkt. Vi ser tit, at deltagerne rykker sig kolossalt i den tid, de er med. Det skyldes i høj grad, at vi hele tiden forsøger at fylde ny viden på den enkelte igennem undervisning, individuel sparring og ved at tilknytte eksterne konsulenter, der er eksperter inden for deres specifikke forretningsområde. DYP Kaffen i din kop Den grundige tilgang på Etableringsordningen skinner også igennem i det sparsomt møblerede kontor i Havbro. Langs væggene står små skåle med instant kaffeprøver fra konkurrenter og poser med hele økologiske og fair trade-certificerede bønner. På køkkenbordet ligger mapper med papirprøver fra teposer, og fra skrivebordet skimtes skabeloner til æskerne, som kaffeposerne skal pakkes i. Derfor er alt gennemtænkt og testet, før produktionen kan begynde det eneste, der mangler i det store tomme rum uden for kontoret, er maskinen, der skal pakke kaffeposerne. - Den kommer med skib fra Kina og så er jeg klar, forklarer Bjørn Stålgren. Jeg har ikke villet begynde at markedsføre produktet eller lave aftaler med supermarkeder, før jeg havde et fysisk produkt at tage med til dem, så omkring jul regner jeg med at kunne begynde at sælge produktet. Dog ønsker Bjørn Stålgren ikke selv at stå for produktionen fremover. Hans tanke er i stedet hurtigst muligt at ansætte et par folk til den proces, for hans kompetencer er at udvikle løsninger og systemer samt få nye idéer. - Jeg kan se min unikke DYPKaffe på mange markeder også globalt og derfor har der været mange ting at overveje. Navnet DYPKaffe, for eksempel, som kan bruges på mange markeder, og som jeg vil brande, så det med tiden bliver ensbetydende med økologisk kvalitetskaffe i portionsposer, der passer præcis til én kop kaffe. På grund af ambitionerne er Bjørn Stålgren også allerede godkendt til Vækst Iværksætter Programmet (ViP), som selvstændige med en plan om fem medarbejdere og en omsætning på fem millioner kroner på fem år kan søge. Dog drejer det sig indtil videre om at få duften i baghuset i Havbro ud til forbrugere og ikke mindst - supermarkeder og virksomheder, så DYPKaffe kan begynde at erobre alverdens kaffekopper. Drømmer du om at blive iværksætter? Så kontakt dit lokale erhvervskontor på

8 SIDE 14 APRIL 2013 SIDE 15 Go Global gør nordjyske virksomheder Eksport, samarbejdsaftaler, digitalisering og vejledningsmuligheder. Emnerne var mange under Go Global-konferencen i Aalborg den 4. september, men målet var entydigt: Flere nordjyske virksomheder skal se ud over regionens grænser for at skabe øget vækst. TEKST: jacob lange FOTO: ANNA KLITGAARD Med solen bagende ned over AKKC var indeklimaet medhjælpende til at levere en særdeles autentisk stemning omkring nordjyske virksomheders muligheder for vækst i Afrika. Konferencen handlede imidlertid ikke kun om Afrika. For lige fra en Afrika-workshop, til en Klar til verden - og Global digitaliserings -ditto var temaet for dagen klart defineret: Eksport. Og buffeten såvel som efterårssolen var med deltagerne, for varmen satte scenen for vækst gennem salg til Afrika, mens frokostens globale anretning gav smag for mulighederne ude i verden. Se mulighederne! Flere hundrede deltagere fra virksomheder og netværksgrupper havde meldt sig til Go Global, der var organiseret af Global-programmet. Og med adgangsbilletten i hånden var der mulighed for at vælge mellem tre ruter i løbet af formiddagen. En tilbød viden om eksport og samarbejde i Afrika, en anden et indblik i digitaliseringsmulighederne, og en tredje gjorde de fremmødte Klar til verden. I alle tre sessions var spørgelysten stor, og stolene optaget, for uanset om deltagerne kom for at netværke eller blive klogere på et specifikt område, gav konferencen dem optimale rammer. - Der har været nogle interessante indlæg. De var konkrete og gav et godt indblik i både fordele og ulemper ved eksport til Afrika. Og så er det jo et godt sted at netværke, siger Rikke Larsen, der er assistant manager ved firmaet POLYCSP ApS i Østervrå, som deltog i Afrika-workshoppen. POLYCSP ApS har allerede fokus på Kenya og Sydafrika. Men ved at høre mere om de gode såvel som mere udfordrende sider af arbejdet i Afrika - samt mulighederne for støtte i opstartsfasen - følte ikke blot Rikke Larsen, men mange andre deltagere, at de blev klædt bedre på til at forstå mulighederne på de nye markeder. Tænk stort! Og det er netop det mentale kvantespring, der skal til, hvis nordjyske virksomheder skal vækste. Sådan lød det enstemmigt fra det politiske panel, som eftermiddagens session startede med. Både Handels- og Udviklingsminister Mogens Jensen, Væksthus Nordjyllands formand og Thisteds borgmester, Lene Kjelgaard Jensen samt Regionrådsformand i Nordjylland og formand for Vækstforum Ulla Astman ønskede nemlig, at virksomhederne skuede mere ud i verden efter nye markeder. Og det både fordi der er vejledningsordninger til dem i opstartsfasen, men også da det er her nøglen til vækst og nye danske arbejdspladser skal findes. klar til afgang Denne opsang blev hørt af erhvervsledere fra Bladt Industries A/S, Cobham SATCOM, VMS A/S og VMS Technology A/S, der alle har prøvet og lært af at forsøge sig med eksport, og endelig af debattør og politisk kommentator Hans Engel. Og især fra dagens sidste taler var der en kraftig opfordring til erhvervslederne om at gå mere i dialog med politikerne for at fortælle om, hvad virksomhedernes behov er. På trods af den kontante slutreplik fra Hans Engel var stemningen i salen let omend opmærksom. For sulten efter eksport og verden uden for Nordjylland blev formentlig ikke mættet af buffeten, og derfor var Go Globals udleverede adgangsbilletter til deltagerne også kun tænkt som et boardingkort til at begynde processen med at spejde ud over regionens grænser ikke som en færdig pakkerejse. Go Global-konferencen blev afholdt den 4. september i AKKC, og flere hundrede erhvervsledere og netværksgrupper lagde vejen forbi for at høre om emner som eksportmuligheder i Afrika, global digitalisering, og hvordan nordjyske virksomheder bliver klar til verden. Om GLOBAL GLOBAL er et EU-program, hvor små og mellemstore nordjyske virksomheder kan få hjælp til at arbejde med hele virksomhedens internationale berøringsflade og som resultat opnå øget vækst. Bag GLOBAL står Væksthus Nordjylland, Aalborg Universitet, NordDanmarks EUkontor og regionens 10 erhvervskontorer. For mere information om Global, kontakt projektleder Henrik Thingholm Kristoffersen eller se globaliseringsprogrammet.dk

9 SIDE 16 SIDE 17 De vante rammer er formandens oase Når man rejser meget som borgmester og politiker, sidder i mangt en bestyrelse og nu arbejder som formand for Væksthus Nordjylland, kan hverdagen godt virke lidt hektisk ind imellem. Så meget desto vigtigere er det for Lene Kjeldgaard Jensen med en oase i hjemmet i Thisted. TEKST OG FOTO: jacob lange Thisted har i 30 år dannet rammen om Væksthusets nye formands tilværelse, og det er da også fra dette vindblæste og til tider barske område af Nordjylland, at Lene Kjelgaard Jensen til dagligt får inspiration. Alligevel er hun ofte at finde ude omkring i regionen eller i København, men netop skiftet mellem på den ene side det nære og lokale og på den anden overblikket og det nationale, er med til at give den nye bestyrelsesformand glæde og nye idéer i det daglige arbejde. - Jo mere jeg er ude, jo mere betyder det for mig at komme tilbage til mit hjem i Thisted og slappe af. Om det så er i min have eller med en bog på sofaen. For uanset, hvad jeg laver, er det her, jeg slapper af og finder ro til at fordybe mig, fortæller hun. Mennesket bag Som karrieren både som revisor, underviser og politiker har udviklet sig rundt omkring i det nordjyske, har hendes holdninger til livet og landskabet omkring hende det også. - Jeg sætter i stadigt højere grad pris på de nære relationer, for det er fra dem, jeg får ærlige svar. Det kan ellers være svært i politik. Hendes børn, familie og venner er derfor vigtige ingredienser i Lene Kjelgaard Jensens liv, ligesom hjemmet er en oase, som hun ikke kan undvære. Her finder hun nemlig ny energi til en travl hverdag, hvor der ofte er langt imellem fridagene, og hvor hun konstant forventes at have svar på nye spørgsmål og idéer til, hvordan Thisted og Nordjylland kan udvikle sig i fremtiden. Den digitale revolution er over os om vi vil det eller ej. Men for mange små og mellemstore virksomheder (SMV er) er det en stor mundfuld at følge med udviklingen. For at blive klogere på hvordan det kan lade sig gøre, har Aalborg Universitets Institut for økonomi og ledelse for nylig udgivet et white paper kaldet Digitalisering - vejen til vækst. TEKST: ANNA KLITGAARD FOTO: PR Der er de sidste to årtier sket en digital revolution, der kan sammenlignes med fordums tids industrielle ditto. For mange SMV er virker de digitale omvæltninger og forventninger dog ofte overvældende, men det er alfa og omega at få viden om og indsigt i mulighederne, lyder det fra Reimer Ivang, lektor ved AAU i international markedsføring og nye medier. - De virksomheder, der forstår at udnytte den digitale teknologi optimalt, kan opnå favorable markedspositioner og have held med at udkonkurrere de nærmeste konkurrenter. For at give nordjyske SMV er en fremtrædende plads på fremtidens marked tilbyder globaliseringsprogrammet GLOBAL et todages kursusforløb, Succesfuld International Digitalisering (SID). Baggrunden for SID er en accept af, at mens mange SMV er forstår digitalisering på et teoretisk plan, så har mange ledere svært ved at gennemskue, hvordan de praktisk skal forholde sig til det. Det digitale mindset som - Vi kan hjælpe rigtig mange SMV er igennem SID. For ved at deltage i forløbet kan en virksomhed få konkret indsigt i netop de digitale muligheder, der giver bedst mening, uddyber Reimer Ivang. Det kan ellers være en jungle at finde den rigtige løsning, for der kommer konstant nye digitale markedsføringsværktøjer på markedet. Derfor mener Reimer Ivang også, at flere SMV er burde fokusere på, at virksomhedens medarbejdere opnår et opdateret digitalt mindset. Det digitale mindset er således essentielt, hvis virksomheden for alvor ønsker at ekspandere, slutter lektoren. Reimer Ivang er lektor i international markedsføring og nye medier ved AAU. Han og AAUs Institut for økonomi og ledelse står bag det nye white paper Digitalisering vejen til vækst. vækstmotor SID er et initiativ under globaliseringsprogrammet SID GLOBAL. Det er et EUprojekt, der er gennemført i samarbejde mellem SID er Væksthus et initiativ Nordjylland, AAU, Norddanmarks under globaliserings- EU-Kontor og regionens 10 programmet erhvervskontorer. GLOBAL. For mere information Det om er SID, et EU-projekt, kontakt Reimer der Ivang (ivang@business.aau.dk) er gennemført i samarbejde eller dit lokale erhvervskontor. mellem Væksthus Nordjylland, AAU, Norddanmarks EU-Kontor og regionens 10 erhvervskontorer. Rammen for Lene Kjelgaard Jensens liv har de sidste 30 år været Thisted, hvor hun i dag er borgmester. I foråret 2014 blev hun endvidere valgt til bestyrelsesformand for Væksthus Nordjylland. For mere information om SID, kontakt Reimer Ivang (ivang@business.aau.dk)

10 SIDE 18 SIDE 19 en fisk på nettet Klostergydens Fisk har travlt. Meget travlt. For efter en hektisk sæson er butikken på Sæbys havnefront gået i gang med et nyt spændende tiltag, der skal få Kattegats friske fisk og skaldyr til at flyde via nettet til hele landets spiseborde. TEKST: ANNA KLITGAARD FOTO: PR - Det har været en meget hektisk sæson. Sådan lyder meldingen fra ejeren af Klostergydens Fisk i Sæby Helene Aaen. Lige nu er der dog relativt roligt i butikken, for efter en lang sommer kommer der en pause i travlheden indtil december. Men i år har Helene Aaen ikke tænkt sig at slappe af og nyde stilheden. I stedet har hun forberedt sig med hjælp fra Væksthus Nordjyllands konsulent Morten Fosgrau, så hun frem for at vente på den lokale julehandel kan ekspandere og fiske nationale forbrugere. - Vi har brugt det sidste års tid på at snakke med konsulenter og begynde at etablere en netbutik, som i første omgang har været målrettet nordjyderne. Men nu er vi klar til at udvide vores marked til hele landet. Allerede kunder i nettet Og ekspansionen er kommet godt fra start. For efter en uges tiltrængt ferie på Rhodos med familien vendte Helene Aaen hjem til en fyldt indbakke den 1. oktober. Glæden ved dette blev ikke mindre af indholdet i mailene, for det virker som om især sjællænderne allerede er bekendt med Helene Aaens sans for kvalitet. - Det er jomfruhummere, østers og andre dyre fisk og skaldyr, der bliver efterspurgt. Og vi er ikke engang begyndt at markedsføre os selv endnu. Helene Aaen garanterer kunderne ultra frisk fisk og skaldyr, for hun køber kun fra kuttere, der er på vandet i en til to dage ad gangen. Dette er i modsætning til mange større skibe, som ofte er på havet i mange dage. Da Klostergydens Fisk endvidere pakker og sender varerne samme dag, som de køber dem på auktionen, har forbrugeren dem inden kl. 16 næste dag, hvorfor rødspætter og jomfruhummere stadig er i live ved ankomsten til landets middagsborde. Frisk fisk med friske øjne At transporttiden fra Kattegat til spisebordene kan være så kort, var netop hvad Morten Fosgrau så vækstmulighederne i. Sammen med Helene Aaen brugte han derfor noget tid på at kigge på markedsføringsstrategier og forberede hendes forretning på ekspansionen. Samtidig fik han koblet eksterne konsulenter på, som kunne komme udefra med friske øjne og se på Klostergydens Fisk. - Helene havde gang i mange forskellige ting i begyndelsen af forløbet, men hun fik skåret sine fokusområder ind til benet, så hun kunne koncentrere sig 100 procent om det, hun er god til, siger Morten Fosgrau. En anden hjælpende hånd kom fra journalisten og gastronomen Mik Schack, der pludselig kom forbi med sit tv-hold i sommer, filmede og sendte et klip fra Klostergydens Fisk på DK4. Og det er virkelig noget, der har bidt sig fast i folks bevidsthed, ved Helene Aaen nu. - Klippet har givet os fantastisk omtale, og der har især været stor interesse fra sjællænderne. Helene er derfor forventningsfuld med hensyn til næste uges fangst på nettet, for efter den overraskende gode opstart, tror hun nu fuldt ud på, at alle forberedelserne med Væksthus Nordjylland og de eksterne konsulenter vil give hende noget at fylde pausen indtil jul og nytår ud med. Vidste du? Som fiskehandler skal Helene Aaen leve op til EUs nye krav om sporbarhed. Disse gælder for alle i fødevarebranchen og træder i kraft fra december For mere information om hvordan den nordjyske fødevareindsats kan hjælpe din virksomhed med at implementere dem, se vhnordjylland.dk eller Nordjysk FødevareErhverv på njfe.dk Fun facts om Klostergydens Fisk Er det antal kilo torsk, Helene Aaen og hendes medarbejdere sælger i de to dage før hver nytårsaften. Er det antal kilo rødspætter, der ryger over disken hver december. Er det antal kilo jomfruhummere, sorthummere og østers, der bliver båret ud i poser i dagene op til nytår.

11 SIDE 20 SIDE 21 lader skidtet sive Omkring danske husstande har ikke en bæredygtig spildevandsløsning. Det vil kloakmester Verner H. Kristiansen nu gøre noget ved med et nyt nedsivningsanlæg, der er klar til at blive testet med støtte fra Miljøstyrelsen. når nedsivningsanlægget, og det betyder at partikler fra sæbe, kvælstoffer og kemikalier fra fx køkkenvasken og vaskemaskinen ender direkte i jorden eller nærliggende vandløb. Men det bryder kloakmester Verner H. Kristiansen sig ikke om, og desuden kan det gøres bedre, mener han. - Jeg har fået næsten kroner fra bæredygtige og økonomisk realistiske løsninger. - Jeg er allerede gået i gang med at kigge på ophavsretsbeskyttelse af anlægget sammen med konsulent Preben Mousten fra Væksthus Nordjylland. For der er penge i skidtet og de grønne løsninger, lyder det fra Verner H. Kristiansen. Har du en genial grøn idé? Så kontakt dit lokale erhvervskontor på , eller se vhnordjylland.dk TEKST: ANNA KLITGAARD FOTO: ANNA KLITGAARD / VERNER H. KRISTIANSEN Miljøstyrelsen MUDP-pulje, så jeg kan teste det nye nedsivningsanlæg på 10 husstande. Det kommer til at ske lokalt i fire kommuner tæt på Hobro, for vi At fremtiden skal være mere grøn, er Preben Mousten enig i. Derfor opfordrer han også flere nordjyske virksomheder til at tænke miljøet og bæredygtigheden skal kunne komme ud og tage prøver af ind, når de udvikler nye produkter. - Grav to lange render, 60 cm dybe, 15 meter lange og 25 cm brede. Del dem nu op i 30 rum, der er indbyrdes forbundne med hinanden med fordelerrør. Tilsæt så stenuldsbatts i hvert rum, læg et lag jord ovenpå og plant sivgræsarten Tagrør (Phragmitis australis) i det. Endelig, lad så blot vandet sive, mens sivene vandes. vandet, der siver ud under stenuldsbattsene de næste tre år. Selv regner Verner H. Kristensen med, at vandet, der siver fra stenuldsbattsene ned i jorden, vil være rent. For det bliver renset af stenulden undervejs, og desuden vil tagrør, en sivgræsart med op til 70 cm lange, hule rødder, ilte vandet - Man kan få tilskud til udviklingen af renere, mere miljøvenlige produkter. Der ligger rigtig mange millioner kroner, som virksomhederne kan få fingrene i, hvis de vil tænke bæredygtigheden ind, men desværre er nordjyske virksomheder ikke så gode til det endnu. Sådan mener kloakmester Verner H. Kristiansen, at opskriften på en grønnere spildevandsudledning for de private husstande i Danmark, der i dag ikke lever op til de officielle krav, skal se ud. Derfor har han udviklet et nyt system, der i de kommende tre år skal testes på 10 husstande i Hobro og omegn. Rengøringsmidler i jorden I dag skal alle huse i landområderne have en septik- eller bundfældningstank til toiletaffald, hvis de ikke er koblet op til kloaknettet. Alligevel bliver ikke alt spildevand fra mange landejendomme ledt via en bundfældningstank, før det samt suge nogle af urenhederne op. - Vi har indtil videre bygget et testanlæg, der viser gode resultater. Men jeg er meget spændt på at se målingerne fra forsøgshusstandene, for jeg har store ambitioner med dette projekt, siger Verner H. Kristiansen forventningsfuldt. Penge i skidtet Hvis Miljøstyrelsen godkender nedsivningsanlæggene efter de tre test-år, ser Verner H. Kristiansen store muligheder i systemet. For med den aktuelle opmærksomhed i medierne på de husstande, der fra næste år skal sikre ordentlig kloakering, er der brug for Men det er Verner H. Kristiansen. Han ringede blot til Mariagerfjords Erhvervsråd, hvor Jesper Frelling Simonsen satte ham i forbindelse med Preben Mousten. Klar til at gå i gang For Verner H. Kristiansen betyder de næsten kroner fra Miljøstyrelsen, at han har en tredjedel af sin investering i nedsivningsanlægget dækket. Derfor er han nu klar til at finde de ti forsøgshusstande, og komme i gang med at grave ud til stenuldsbatts og sætte sivgræsset, inden vinteren for alvor får fat, og jorden bliver for hård for de hule rødder at arbejde sig ned i.

12 SIDE 22 KLUMME SIDE 23 Vi skal motivere hinanden til at blive bedre AaB leverede sidste sæson varen. Som så mange gange før. Vi har givet publikum mange gode oplevelser, raffineret spil og smagt sejrens sødme. Vi er med andre ord tunet ind på en vinderkurs. Men AaB er også en slags teater med udøvende kunstnere og både gode og mindre gode dage på scenen. Det kan ikke undgås men vi skal altid stile efter at blive bedre alligevel. Tag imod en hjælpende hånd NordDanmarks EU-kontor og Væksthus Nordjylland tilbyder igennem Strategisk Investerings Program (SIP) nordjyske virksomheder en hjælpende hånd, når de skal søge EU-midler til innovationsprocesser. Sådan er det også i den lidt mere traditionelle del af erhvervslivet, hvor succesen afhænger af mennesker af kød og blod. Mennesker, der imidlertid lever i så konkurrencepræget en verden, at off-days og kød og blod i princippet ikke må eksistere. Var vi dog bare maskiner, for så kunne vi programmere os ud af de dårlige dage. Forestil dig en sælgertrup, der med usvigelig sikkerhed hentede ordrer hjem til virksomheden hver evig eneste gang, sælgerne besøgte en kunde. En bilproducent, der aldrig sendte en bil på gaden med fejl. Eller en fodboldklub, der trodsede enhver form for skader og teknik og aldrig tabte en kamp. Men sådan er verden bare ikke skruet sammen. Som kompensation handler det for os som fodboldklub om at skabe en organisationskultur omkring spillet, hvor vi i mindre succesfulde tider skuer indad. Hvor vi tager os tid til at analysere, hvor vi kan blive bedre, og ser på, hvordan vi kan motivere hinanden til at ville vinde. TEKST: Jacob lange FOTO: jakob brodersen og Colourbox Det kan ofte være svært for nordjyske virksomheder at holde tungen lige i munden i labyrinten af EU-støtteordninger og afsætte ressourcer til at skrive ansøgninger. Siden 2011 har NordDanmarks EU-kontor derfor i samarbejde med Væksthus Nordjylland tilbudt hjælp til den proces, og selv om programmet afsluttes med udgangen af 2014, er det i gang med at blive forlænget med yderligere et år, fortæller Stig Berg Norsk, der er kontorchef på NordDanmarks EU-kontor. - Vi har i de sidste tre år hjulpet 23 nordjyske virksomheder med at få del i 78 millioner kroner. En række ansøgninger er under bedømmelse lige nu, så vi forventer, at tallet vil stige inden årets udgang. Samtidig ligger vores succesrate på 62%, hvilket er betragteligt højere end landsgennemsnittet. På denne baggrund opfordrer vi flere til at kontakte os for at få del i de penge, der er til rådighed for innovative virksomheder i Nordjylland. For at hjælpe endnu flere i fremtiden vil EU-kontoret udvide samarbejdet med Aalborg Universitet og Væksthus Nordjylland. Dette vil bringe flere faglige synergier i spil, forklarer Stig Berg Norsk, og derfor er det også naturligt at flytte EUkontoret fra Aalborg midtby til NOVI i universitetsområdet sydøst for Aalborg, så samarbejdspartnerne kommer tættere på hinanden. kan du stadig søge? Indtil udgangen af 2014 er det muligt for nordjyske virksomheder at søge støtte til innovationsprocesser under SIP-programmet fra NordDanmarks EU-kontor. Der arbejdes lige nu på højtryk for at forlænge SIP med yderligere et år. Vil du vide mere om SIP? Kontakt NordDanmarks EU-kontor på eu-norddanmark.dk eller Væksthus Nordjylland på vhnordjylland.dk for mere information Hele hemmeligheden, tror jeg, er derfor at indsætte så mange stabiliserende faktorer omkring spillerne og medarbejderne, at det bliver fællesskabsfølelsen og de overordnede mål, der kommer til at gennemsyre organisationen. Det er i høj grad en ledelsesopgave, der handler om at se på hele sæsonen og ikke kun den næste kamp. Det er en ledelsesopgave, der ikke kun omfatter spillerne, men også hele organisationen omkring spillerne. Alle skal ville gøre deres bedste. Alle skal ville sejren. Lige fra kantinemedarbejderne til massørerne til bolddrengene. Sådan ser jeg på det i AaB, og når vi kunne vinde the double sidste år, kan det nordjyske erhvervsliv også sigte efter tilsvarende i fremtiden. Allan Gaarde Sportsdirektør, AaB A/S

13 Nordjyllands sødeste virksomhed Bolcheriet i Løkken og Skagen havde i 2013 alt til den søde tand, men manglede et kritisk øje til at se på virksomheden udefra. TEKST: simon linde FOTO: ANNA KLITGAARD Et af Bolcheriets mest brændende ønsker var i 2013 hjælp til at brande deres produkter og skabe en premium line af bolsjer til både private og virksomheder. Og det er efter flere besøg af vækstkonsulent Morten Fosgrau fra Væksthus Nordjylland og deltagelse i Yderlig Vækst lykkedes, forklarer Mariam Brandt Touray, der er den ene af to ejere. - Vi var klar over, at vi ville sælge bolsjer og karameller, men måske lidt i tvivl om, hvem vi egentlig var hvad vores brand var. Vi manglede en stærk corporate visuel identitet, især i forhold til vores emballage. Men den fandt vi frem til igennem samarbejdet med Væksthusets konsulent. virksomhed Resultatet kan i dag ses på hylderne i Bolcheriet i Løkken og Skagen, hvor en ny emballage har været medvirkende til at give virksomheden en klar profil som et upmarket produkt og brand. Og det kan ses på bundlinjen, siger Mariam Brandt Touray, inden hun i sommersæsonens 11. time smilende går en gruppe nysgerrige kunder i møde og forklarer dem om bolsjernes uniqueness og forskellige smagsnuancer. Bolcheriet drives af Mariam og Thomas Brandt Touray, der flyttede til Løkken fra Nørrebro i København i De har i dag to butikker og en webshop, men fokuserer hovedsageligt på salget af logo-bolsjer til firmaer som Mærsk, Coloplast og Nordea. Bolcheriet producerer årligt omkring 60 tons bolsjer, har mellem 10 og 20 ansatte alt efter sæsonen og håber i fremtiden at begynde at eksportere til Norge, Tyskland og England. De nordjyske erhvervskontorer har ét fælles telefonnummer. Kontakt os, så får du hurtig og præcis hjælp til at komme videre. TLF Frederikshavn Erhvervshus Nord Kattegat Silo Silovej 8, 9900 Frederikshavn Hjørring Hjørring ErhvervsCenter Åstrupvej Hjørring Brønderslev Brønderslev Erhverv og Turisme Bredgade Brønderslev Vækst Jammerbugt, Erhverv og Turisme Erhvervscenter Jammerbugt Søparken Aabybro Aalborg BusinessAalborg Aalborg Kommune Boulevarden Aalborg Rebild Rebild Erhvervskontor Hobrovej Støvring Mariagerfjord Mariagerfjord Erhvervsråd Majsmarken Hobro Vesthimmerland Himmerlands Udviklingsråd Messevej 1A 9600 Aars Thy Thy Erhvervsforum Kai Lindbergs Gade Hanstholm Morsø Morsø Erhvervsråd Havnegade 1, Nykøbing Mors Programmerne omtalt i magasinet støttes af: