Tekstslide med bullets

Transkript

1 Minibricks

2 Da vi mødtes sidst

3 Vi kender ikke alle konsekvenserne endnu men men pt. ser det ud til, at: First movers tager markedsandele og skaber vækst Der udvides efter en defensiv strategi, dvs. udsalg omdannes til filial Apotekerne vil opleve øget konkurrence imellem hinanden Apotekerne vil som konsekvens af øget konkurrence forsøg, at øget differentiering imellem hinanden Vi bør forvente konkurser - Hvordan kan jeg styrke apotekets forretning i et marked med øget konkurrence?

4 Udviklingen i salg Udvikling i salg - OTC, Branded og Rx 10,8% 8,1% 6,4% 4,2% 4,9% 2,8% 2,8% 0,8% OTC BRANDED -1,3% RX Apoteker UDEN nye filialer/konverteringer Apoteker MED nye filialer/konverteringer Markedsgns. Total markedsvækst i primærsektoren er 1,5% - sidste halvår 2015 sammenholdt med sidste halvår 2014

5 Der udvides efter en Defensiv strategi, dvs udsalg omdannes til filial 373 apoteker og filialer 77 nye apoteker på landsplan siden den nye apotekerlov Primært opgradering af udsalg 15 filialer er helt nye Kun 10 filialer er mere end 10 km væk fra hovedapoteket

6 Apotekerne vil opleve øget konkurrence imellem hinanden Mads Korsholm fra Roskilde Dom Apotek: 4 nye apoteker og filialer Tåstrup og Hvidovre Nu er der endeligt åbnet op. Og der er nok mange apotekere der sidder lige nu og overvejer situationen Politiken Økonomi 6. feb. 2016

7 Apotekerne vil forsøge, at øget differentiering imellem hinanden. Vi (Taastrup Torv Apotek) giver en bedre service og bedre faglig rådgivning i en mere moderne butik. Et apotek er en forretning, der hele tiden skal udvikles, plejes og indrettes efter kundernes ønsker og behov, den der vinder kunderne vinder markedet«. Apoteker Mads Korsholm Politiken Økonomi 6. feb. 2016

8 Vi bør forvente konkurser»jeg er helt sikker på, at apotekerne i stigende grad vil konkurrere med hinanden, og at vi også vil se flere apotekere, der slår sig ned i hinandens byer. Men det er en stor investering, for der kommer jo ikke flere recepter, fordi der kommer flere apoteker. Vi kæmper om de samme kunder, og de går derhen, hvor de får den bedste service, derfor tror jeg også, vi vil se konkurser i branchen«apotekerforenings formand, Anne Kahns, Politiken Økonomi 6. feb. 2016

9 Antallet af apoteker stiger I går I dag I morgen * Fremtiden

10 Hvordan bringer vi mere transparens i en mere kompliceret hverdag?

11 Alt i alt Apotekerens nye marked: Større fokus på rentabilitet, direkte/nære konkurrenter, kundeloyalitet/opland og service Jeres behov i det nye marked: Komme tættere på apotekets forretning i forhold til direkte/nære konkurrenter Større fokus på differentiering i forhold til nære/direkte konkurrenter, kundeforståelse, lokale kampagner og koordineret samarbejde mellem egne enheder Levere markedsføringsmateriale, (service-)koncepter, etc. som differentiere i forhold til direkte/nære konkurrenter Større fokus på viden om/dokumentation af effekt af markedstiltag, service koncepter/sundhedsydelser, kampagner, nye produkter, etc. op imod nære/direkte konkurrenter Kunne biddrage til at dokumentere/ levere viden om effekt af markedstiltag, service koncepter/sundhedsydelser, kampagner, nye produkter, etc. op imod direkte/nære konkurrenter

12 Minibrick struktur

13 Grundlaget for ny minibrick struktur Nuværende brick struktur er baseret på apoteks strukturen i bricks Fem apoteker per brick i gennemsnit Bornholm 3 apoteker Amager & Ydre Århus Følger postnr. og regioner Hvordan skal de nye minibricks udformes?

14 Grundlaget for ny minibrick struktur Hvordan skal de nye minibricks udformes? Interviews med 7 kunder GP rettet OTC rettet Mærkevare rettet Feedback: I må IKKE ændre de nuværende moduler!! Vi vil gerne så tæt på den enkelte apoteker som muligt Nuværende bricks er for store eksempelvis Kalundborg og Amager Minibricks skal følge Brick grænserne Vi ved at Minibricks vil være mere dynamiske Kan I lave Minibricks ud fra kæderelationerne? Kan alle apoteker og filialer fra samme apoteker ligge i samme minibrick? Vi vil gerne have 110 minibricks eller bricks, kan I ikke bare lave det?

15 Grundlaget for ny minibrick struktur Skal ikke erstatte de nuværende bricks Skal følge de nuværende brick grænser Skal have minimum tre apotekere (ikke apoteker) i en minibrick Tilstræbe en geografisk sammenhæng Tilstræbe at postnr. hænger sammen Tager ikke højde for kædetilhørsforhold Fleksibilitet i form af opdatering af strukturen hver 6. måned til en start

16 Eksempel 1 Helsingør 8 apoteker

17 Eksempel 1 Helsingør 8 apoteker Kun 4 apotekere

18 Eksempel 1 Helsingør 8 apoteker Kun 4 apotekere Helsingør nord Helsingør syd-vest

19 Eksempel 1 Hvad kan jeg så bruge det til? RX OTC / Mærkevarer Helsingør nord Helsingør syd-vest

20 Eksempel 2 Hillerød Naturlig geografisk opdeling Hillerød Nord Hillerød Syd

21 Eksempel 3 Amager 10 apoteker Temmelig uoverskueligt Naturlig geografisk opdeling Amager nord Amager midt Amager syd Hvordan fordeler salget sig? Skal jeg prioritere dele af Amager? Hvilke dele skal jeg prioritere?

22 Hvad kan vi levere og hvornår? Fremtidens Danmarks kort hvis man vil tættere på 89 minibricks 3-8 apoteker per minibrick Enkelte bricks giver geografisk ingen mening at dele op 13 postnr. er delt Vi arbejder på at finpudse strukturen Fleksibel løsning da der kommer flere minibricks til Klar med april data dvs. primo maj Prisen af afhængigt af, hvad der allerede indkøbes af distriktstal, leveringsformater, frekvens, detaljeringsniveau etc.

23 Mange tak for i dag til Jer alle