Lær af. eksportsucceserne

Transkript

1 Lær af eksportsucceserne Politiske anbefalinger og eksportværktøjer der styrker de mindre og mellemstore virksomheders internationale konkurrencedygtighed DESIGNIT A/S ORANA A/S Termonova A/S LINIMATIC A/S SCITEQ A/S Baby Dan A/S

2 Forord Mindre og mellemstore virksomheder i Danmark kan eksportere meget mere, end de gør i dag. Det ved jeg, fordi vi i DI over det seneste år har gennemført et projekt med fokus på at styrke MMV ernes internationalisering. Vi har talt med et væld af inspirerende mennesker, der brænder for at få lige præcis deres produkt eller ydelse ud til kunder i Tyskland eller Tyrkiet, Sverige eller Sydkorea. De har gjort os klogere på, hvordan flere MMV er får succes på internationale markeder. Det gælder indsatsen fra politikere, fra DI og fra den enkelte virksomhed. Mange af de virksomheder, vi har mødt, vil gerne ud på nye markeder. Men de oplever, at danske rammevilkår begrænser dem. Det gælder først og fremmest det høje omkostningsniveau. Derfor skal regeringen fortsætte arbejdet med at fjerne afgifter og lempe skatten på virksomheder. Og så skal vi have mere for pengene. Regeringen kan understøtte de danske virksomheders eksporteventyr bedre ved at styrke EU s indre marked, nytænke de kollektive eksportfremstød og forbedre eksportfremmeordningerne. Mange virksomheder farer vild i de offentlige tilbud og er i tvivl om, hvor de kan få hjælp. Til dem vil jeg først og fremmest sige: I kan få hjælp hos DI. DI er jeres organisation, også når det gælder det internationale. Som medlem af DI har I adgang til en lang række services og værktøjer, der kan hjælpe jer på vej til. Hvis DI ikke selv kan hjælpe, ved vi, hvem der kan. I sidste ende er det op til jer, virksomhederne, at turde tage springet ud på nye markeder. Det har seks meget forskellige medlemsvirksomheder gjort med stor succes men ikke uden kamp. Her fortæller de deres historie og giver deres bedste råd videre. Jeg håber, at der fremover vil være flere som dem, der bryder barriererne og kommer ud over landets grænser. For en virksomheds eksportsucces er i sidste ende en succes for hele Danmark. Thomas Bustrup Direktør

3 DESIGNIT A/S Med en eksportandel på 70 pct. og kontorer i 11 lande har Designit på meget kort tid opbygget en succes, der går på tværs af landegrænser. Designit bygger på en ambition om at udvikle en designvirksomhed med potentialet til at vokse sig stor. Det er i den grad lykkedes for virksomheden, som i dag løser designopgaver inden for servicedesign, produktdesign, kommunikationsdesign og branding samt interaktionsdesign over det meste af verden ved hjælp af medarbejdere fra hele verden. DISIGNIT Eksportandel: 70 pct. (ind/udland): 105/205 Branche: IT og design Etableret: 1991 > > Regeringen bør sætte fokus på fordelene ved EU s indre marked for at styrke flere virksomheders mod på at udnytte mulighederne. > > Regeringen bør styrke arbejdet for at optimere EU s indre marked, så det bliver endnu lettere for danske virksomheder at sælge til de øvrige europæiske markeder. Designits vej til internationalisering Helt fra begyndelsen lå det i Designits dna, at virksomheden skulle vokse. Og at der ikke var nogen grund til at lade sig begrænse af landegrænser i jagten på nye, spændende kunder eller i ambitionen om at følge gode danske kunder i deres aktiviteter uden for Danmark. Den vision viste sig at spille godt sammen med den type medarbejdere, som Designit har tiltrukket gennem tiden. På tværs af forskellige nationaliteter, forskellige uddannelser og forskellige baggrunde har de nemlig et stærkt værdifællesskab, som gør det muligt at arbejde på tværs af kloden. Designit oplevet undervejs? For en virksomhed som Designit kræver det som regel en lokal tilstedeværelse med et fuldt team, før det er muligt at hive de første ordrer hjem. En stor del af Designits succes bygger på virksomhedens helt unikke kultur og værdifællesskab. Det betyder, at hvert nyt marked kræver en greenfield-investering en opbygning af det nye kontor fra grunden. Det tager lang tid og kræver en vis finansiering, indtil der er opbygget en god kundeportefølje. Vi oplever, at udviklingen af det internationale salg bliver italesat, som om det er svært. I virkeligheden er det jo ikke så afgørende, om man sælger til en dansk eller en tysk kunde. Men i stedet for at fokusere på mulighederne, kommer det til at lyde som udfordringer, når man taler om at få gang i eksporten. Faktisk er hele EU jo vores hjemmemarked Martin Delfer Partner og direktør i Designit Designits bedste råd Tag beslutningen og kast dig ud i de internationale muligheder det er ikke så svært. Værdsæt de knubs, der følger med, de gør dig klogere. Vær åben for tilfældigheder. Flere af vores største succeser bygger på uforudsete muligheder, som vi tog imod med åbne arme.

4 ORANA A/S 55 medarbejdere i Rynkeby på Fyn sørger for frugtprodukter til hele verden og allerhelst til markeder, som andre anser for at være for små og/eller for besværlige at have med at gøre. Så har Orana nemlig et stort forspring, når markedet vokser. På den måde startede det for ti år siden i Vietnam, hvor virksomheden i dag er markedsleder. Og på samme måde i Malaysia for 20 år siden. ORANA Eksportandel: > 90 pct. (ind/udland): 55/200 Branche: Fødevarer Etableret: 1984 Oranas vej til internationalisering Helt fra begyndelsen har verden været Oranas hjemmemarked. Virksomheden sælger sit frugtkoncentrat til juiceproducenter, mejerier og bagerier på alle kontinenter, men med stærkest fokus på Mellemøsten, Asien og Afrika. Der er med tiden kommet fabrikker til i Vietnam, Indien og Egypten i takt med, at efterspørgslen er blevet så stor, at der var behov for lokal produktion. Oranas bedste råd Tag fat på de markeder, som andre tror, er for eksotiske eller for små konkurrencen er ikke så hård. På den måde kan du vokse i takt med markedet. Vær parat til at rejse. Besøg markedet hyppigt, alene eller som deltager i en fælles delegationsrejse. > > Regeringen bør sikre mulighed for at gennemføre flere fælles eksportfremstød og fælles stande på internationale messer af høj kvalitet med deltagelse af flere MMV er. > > Regeringen bør give flere MMV er adgang til kvalificeret hjælp til at udvikle eksporten. Orana oplevet undervejs? Etablering af datterselskab i Egypten viste sig at være sværere end først antaget. Markedet har givet os nogle udfordringer, men det har fabrikken i høj grad også. Kulturforskellene har været sværere at håndtere end forventet, men vi er begyndt at få styr på det, fortæller adm. direktør Niels Østerberg. Orana har ofte haft gavn af at deltage i fælles danske fremstød, både i form af fødevaremesser rundt omkring i verden og officielle fremstød med ministre eller royale repræsentanter i spidsen. Det har været med til at gøre det lettere at få kontakt til nye kunder og få fodfæste på forskellige markeder, når man kommer som del af en dansk gruppe. Derudover har Orana gennem tiden gjort flittigt brug af rådgivning fra DI og diverse ambassader. Jeg har meget svært ved at give op, og det giver resultater på den lange bane Niels Østerberg Adm. direktør Spred din risiko over flere små markeder, så er du bedre beskyttet mod konjunkturudsving.

5 Termonova A/S Størrelsen står ikke i vejen for de internationale muligheder hos Termonova, hvor eksport til mere end 20 lande håndteres af bare fire medarbejdere. Termonova leverer fødevarevogne til kødindustrien, bagerisektoren, storkøkken og catering, chokolade og konfektproduktion samt lagre. En kørende sælger holder de europæiske kunder til ilden, og derudover har Termonova salg til USA og Latinamerika. TERMANOVA Eksportandel: > 90 (ind/udland): 4/0 Branche: Fødevareindustrien Etableret: 1977 > > Regeringen bør have et øget fokus på at bekæmpe handelsbarrierer, eksempelvis ved at indgå flere handelsaftaler. > > Regeringen bør arbejde for øget bekæmpelse af kopiering og gøre det lettere for virksomheder at håndhæve deres ophavsrettigheder også inden for EU. Termonovas vej til internationalisering Hos Termonova har det aldrig været en mulighed at begrænse salget til danske kunder hvorfor skulle man dog det? Derfor har Termonova fra begyndelsen haft salgskontor i Tyskland og ambitioner om mere. Termonova oplevet undervejs? Handelshindringer af forskellig art har skabt de største udfordringer for Termonova. Det gælder eksempelvis tekniske handelshindringer i forhold til det amerikanske marked. Selv om Termonova allerede lever op til de højeste standarder for fødevaresikkerhed, skal der alligevel gennemføres særlige amerikanske test og indhentes nye godkendelser. Det er en omfattende og ressourcekrævende proces. Det håber Lotte Berth Riis, at en kommende handelsaftale mellem Europa og USA kan rette op på. Problemer med håndhævelse af ophavsrettigheder har også ramt Termonova, der har oplevet at få produkter kopieret, have retten på sin side og alligevel kæmpe forgæves. Det skyldes, at det er meget ressourcekrævende at føre en retssag inklusiv hele processen med at afdække og dokumentere det tab, der er resultatet af kopieringen. Kunderne kommer jo ikke strømmende til af sig selv, men vi har haft stor succes med at bruge en systematisk tilgang til at identificere dem. Det kræver selvfølgelig noget information, men i dag kan vi finde rigtig meget på internettet. Tidligere har vi ofte brugt de danske ambassader i udlandet, men det behøver vi ikke i samme udstrækning i dag. Lotte Berth Riis Adm. direktør Termonovas bedste råd Tag springet og gå i gang det er ikke så svært. Det er ikke en barriere i sig selv, at kunden har adresse i udlandet, og det kræver ikke nødvendigvis en hær af medarbejdere at sælge internationalt. Brug en systematisk tilgang: sæt dig ned og tænk over, hvad du gør bedst og hvad du vil på det enkelte marked. Læg en plan for, hvilke kunder, agenter og partnere du gerne vil have fat i men vær samtidig fleksibel, hvis du bliver overhalet af virkeligheden. Du kan læse mere om, hvordan du optimerer arbejdet med agenter og distributører på di.dk/international

6 LINIMATIC A/S Siden 2005 har Linimatic øget sin eksportandel fra 15 pct. til 40 pct. gennem en struktureret salgsindsats og en strategi, der sætter kunden i centrum. Linimatic er førende inden for trykstøbte zinkkomponenter, eksempelvis særlige ben til en specialdesignet højttaler, og har specialiseret sig i at levere produkter af høj kvalitet. Afsætning og markedsføring har været afgørende for at bringe virksomheden dér til, hvor den er i dag med Tyskland, Norge og Schweiz som de vigtigste eksportmarkeder. LINIMATIC A/S Eksportandel: 40 pct. (ind/udland): 35/0 Branche: Metal og Maskinindustrien Etableret: 1967 > > Regeringen bør arbejde for, at det danske omkostningsniveau reduceres for at øge virksomhedernes muligheder for at være internationalt konkurrencedygtige. > > EKF bør have mulighed for at bidrage til at sikre finansiering af virksomhedens salgs- og markedsføringsaktiviteter. Linimatics vej til internationalisering I 2005 besluttede den daværende ejer af Linimatic sig for at gennemføre et ejerskifte. Han forudså, at flere og flere af de danske kunder ville rykke til Kina og andre lavtlønsområder, og så derfor et behov for, at Linimatic selv bevægede sig uden for landets grænser. Med den nye ejer og direktør Jacob Himmelstrup fik Linimatic en leder, der ikke var bange for at opsøge nye kunder i ind- og udland. Resultatet er, at Linimatic er kommet helskindet gennem finanskrisen og har opbygget et voksende salg til nærmarkederne, blandt andet båret frem af designsamarbejder med vigtige profilkunder. Linimatic oplevet undervejs? Det høje danske omkostningsniveau, herunder de høje danske lønninger betyder, at Linimatic ikke kan være konkurrencedygtig på alle typer zinkkomponenter. Virksomheden har løst det ved at gennemføre flere projekter med henblik på at øge produktiviteten samt ved at fokusere på kundetilpassede løsninger af høj kvalitet og med stor værditilvækst, hvor pris således ikke er det afgørende parameter. Vi er kommet godt i gang på en række markeder, men jeg så gerne, at det gik endnu hurtigere. Det kræver bare finansiering af salgs- og markedsføringsindsatsen, og den kan være svær at finde. Vi kan godt finde finansiering til en ny maskine, men det er noget andet med ansættelsen af en ny sælger eller en investering i en særlig markedsføringsindsats. Det er svært at få penge til i banken, selv om det for mig at se er mindst lige så afgørende for virksomhedens fremtidige succes. Jacob Himmelstrup Adm. direktør Linimatics bedste råd Sæt fokus på salget. Jeg bruger selv salgstragten aktivt hver eneste dag til at sikre, at vi konstant har aktiviteter på alle niveauer, der sikrer os en god pipeline af mulige ordrer i fremtiden. siger Jacob Himmelstrup. MULIGHEDER Skab opmærksomhed eksempelvis via annoncer INTERESSE Giv fokuseret information eksempelvis via møder og nyhedsbreve TILBUD LUK ORDREN Du kan læse mere om, hvordan du bruger salgstragten på di.dk/international

7 SCITEQ A/S Installationer i mere end 75 lande og en eksportandel på over 99 pct. Det er de foreløbige resultater af Sciteqs internationaliseringsstrategi. Men mange flere eventyr venter forude, for hele verden har brug for gode plastikrør, der minimerer spildet af vand og andre væsker. Sciteqs bedste råd Og det bidrager Sciteq gerne til ved at levere højt specialiseret testudstyr til plastikrør samt laboratorier til kvalitetskontrol af rørsystemer. SCITEQ Eksportandel: > 99 pct. (ind/udland): 40/10 Branche: Plastindustrien Etableret: 1966 > > EKF bør arbejde for at udvikle flere modeller for eksportfinansiering og arbejde for, at flere MMV er kender til mulighederne. > > Regeringen bør sikre mulighed for at gennemføre flere fælles eksportfremstød af høj kvalitet med deltagelse af flere MMV er. Sciteqs vej til internationalisering Som adm. direktør for Sciteq er Peter Sejer ikke bange for at prøve noget nyt. Det beviste han, da han besluttede at ansætte lokale fuldtidssælgere på hvert af BRIK-markederne. Og igen da han som en af de første danske MMV er begyndte at bruge eksportfinansiering som et aktivt salgsværktøj over for kunderne frem for traditionelle betalingsmetoder. Begge strategier har medvirket til at give Sciteq nye kunder og ordrer på markeder, hvor få andre danske virksomheder i samme størrelsesorden har succes. Sciteq oplevet undervejs? Som en mindre virksomhed, der agerer på alle de største vækstmarkeder, er handelsbarrierer en stor udfordring. Kravene til udstyr, dokumentation og test er omfattende og meget svære at arbejde med, når man ikke har en hel hær af medarbejdere. Finansiering har også været en barriere for Sciteq undervejs i internationaliseringsprocessen, men med en vedholdende indsats og hjælp fra EKF er det lykkedes at finde gode løsninger. Vi har lige haft en fantastisk oplevelse med at deltage i et officielt fremstød til Mexico. Det var første gang vi deltog for fuld kraft i en delegationsrejse. Vi gjorde vores forarbejde og fik mødt de rigtige mennesker derude. Nu er vi godt i gang med at følge op på de leads, vi har fået med hjem, og jeg har store forventninger til det Peter Sejer Adm. direktør Jeg vil klart anbefale andre at bruge mulighederne, for det kan virkelig styrke salget, siger Peter Sejer. Sådan bruger du eksportfinansiering som aktivt salgsværktøj: 1. Dan dig et overblik over mulighederne via vaekstguiden.dk 2. Fokuser på de to eller tre ordninger, som er mest relevante for din virksomhed. 3. Sæt dig godt ind i ordningen, forvent ikke, at din bank eller andre gør arbejdet for dig. 4. Tjek dine kunders kreditværdighed og forhold i øvrigt og beslut, hvem der er egnede kandidater til en eksportfinansieringsløsning. 5. Brug de rådgivere, der er til rådighed DI kan hjælpe, EKF stiller også gerne deres viden til rådighed og på nogle markeder er der lokale finansieringsrådgivere. 6. Udarbejd et klart og attraktivt tilbud til din kunde. Læs mere om eksportfinansering på di.dk/international

8 Baby Dan A/S Kan man være en af verdens førende virksomheder inden for sit område med kun godt 100 medarbejdere? Baby Dan A/S er i hvert fald godt på vej til at blive det med ikke mindre end to internationale prestigefyldte innovationspriser i bagagen fra de seneste tre år. Baby Dan A/S producerer og leverer sikkerhedsprodukter, tekstiler, møbler og meget andet udstyr til børn i alderen 0-5 år. BABY DAN A/S Eksportandel: > 90 pct. (ind/udland): 110/0 Branche: Baby- og børneudstyr Etableret: 1947 > > Sæt fokus på fordelene ved EU s indre marked for at styrke flere virksomheders mod på at udnytte mulighederne. > > Regeringen bør arbejde for, at det danske omkostningsniveau reduceres for at øge virksomhedernes konkurrencedygtighed. Baby Dans vej til internationalisering Siden begyndelsen i 1947 har Baby Dan haft en ambition om at sælge sine varer internationalt, og siden et ejerskifte i 2007 er der kommet ekstra skub i udviklingen. I dag har Baby Dan en klar ambition om at blive en af verdens førende inden for deres felt. Med salgskontorer i England, Norge og Sverige og agenter på en række andre EU-markeder har Baby Dan nogle klare styrkepositioner på nærmarkederne. Det afskrækker dog ikke virksomheden fra at have gang i aktiviteter i USA, Canada, Japan og sågar et væsentlig anderledes marked som det kinesiske. Det er nemlig vigtigt for virksomheden at være på forkant med udviklingen i lande med en voksende middelklasse, som i stadig højere grad får mulighed for at udvide forbruget med eksempelvis sikkerhedsprodukter til børn. På den måde er Baby Dan i gang med at etablere sig som first mover. I øjeblikket er der dog stort fokus på Tyskland og Frankrig, hvor Baby Dan går målrettet efter at tage markedsandele fra konkurrenterne på trods af en hård priskonkurrence. Baby Dan oplevet undervejs? Baby Dan har jævnligt udfordringer med tolddokumenter, der kan være meget tids- og ressourcekrævende at håndtere. Til gengæld betyder EU s indre marked, at produkter testes efter én sikkerhedsstandard, som gælder i alle lande. På den måde sparer virksomheden både tid og penge. Ligeledes har virksomheden oplevet fordele ved forskellige internationale handelsaftaler. Den største barriere for øget internationalt salg er priskonkurrencen. Vi får produceret en stor del af vores produkter i Danmark og resten i det øvrige Europa, mens vores konkurrenter har valgt at lægge produktionen i Asien. Det gør det svært for os at konkurrere på prisen. Søren Pjengaard Salgsdirektør Baby Dans bedste råd Siden DI stillede værktøjet Værdibaseret kundesegmentering til rådighed for os i midten af 2013, har vi bedre kunnet afklare, hvilke kunder vi bør fokusere på. Basalt set handler det om at gennemgå følgende trin: 1. Find ud af, hvilke variabler der er afgørende for, at kunderne lægger deres ordre hos dig. 2. Udarbejd kundeprofiler på baggrund af købsvariablerne. 3. Inddel dine kunder i grupper efter, hvem der har de samme købspræferencer og købsmønstre. 4. Vurdér, hvilke af kundegrupperne du er bedst til at betjene. 5. Prioritér din salgsindsats på baggrund af, hvilke kundegrupper du er bedst til at betjene. Du kan læse mere om, hvordan du bruger værktøjet Værdibaseret kundesegmentering på di.dk/international.

9 DI services, der understøtter din internationalisering HVOR? HVORDAN? AFSTED NAVIGER VOKS > DI s internationale nyhedsbrev, International Business - en hurtig og nem måde at blive orienteret om alle de internationale aktiviteter, DI tilbyder. > Struktureret markedsudvælgelse få hjælp til at udvælge et marked eller en region. > DI International Business Network overliggeren for DI s seminarer og konferencer om markeder overalt i verden. > DI International Business Development - rådgiver din virksomhed om etablering, eksport og finansiering overalt i verden. Kontakt DI med spørgsmål om internationalisering på international@di.dk eller Vi sørger herefter for, at du inden for kort tid bliver kontaktet af den rette rådgiver. > Fælles storkundebesøg - åbner døren til udenlandske potentielle storkunder for din virksomhed. > Fællesstande på messer og konferencer - samler relevante danske virksomheder til fællesstande på brancheog temamesser i udlandet. > Fælles markedsfremstød få overblik over jeres muligheder på et nyt marked gennem fælles markedsfremstød sammen med ligesindede virksomheder. > Kundeidentificering og hands-on markedsbesøg - få hjælp til en konkret kundesegmentering og opfølgende besøg på dit næste marked. > Værktøjer til internationalisering - få hjælp til for eksempel partnersøgning, partnerudvælgelse og distributøroptimering. > On-location etableringshjælp få den hjælp, du har behov for til at etablere dig i Kina, Indien, Rusland, Brasilien, Mexico og USA. > Eksporthåndbogen - giver dig et koncentreret overblik over importforhold, toldforhold, eksportdokumenter og andre krav og regler for eksport til 190 lande. > Eksportdokumenter - DI s certifikatkontor er anerkendt handelskammer og autoriseret til at udstede oprindelsescertifikater, ATA-carnet, påtegne eksportdokumenter og udstede specialerklæringer for din virksomhed. > Internationale netværksgrupper giver dig mulighed for at udveksle erfaringer med ligesindede inden for en enkelt branche, et geografisk marked eller et fagspecifikt problemområde som f.eks. eksportfinansiering. > International personalejuridisk rådgivning få rådgivning om de forhold, der gælder ved f.eks. ud- og hjemstationering eller ansættelse af en udenlandsk medarbejder. > Finansiering og forsikring af eksport få rådgivning om mulige finansieringsordninger, kreditforsikring, garantier og trade finance instrumenter. > Eksportkontrol, compliance og CSR - få rådgivning om ansvarlig leverandørstyring og antikorruption, når du står med udfordringen. > Officielle erhvervsfremstød - når Kongehuset eller relevante ministre tager på rejse, rejser DIs medlemmer med og opnår adgang til niveauer, der ellers er svært tilgænglige. > Udenlandske beslutningstagere og erhvervsdelegationer deltag i intime rundbordsmøder, B2B møder eller større erhvervskonferencer, som kan give dig direkte adgang til vigtige beslutningstagere på højt niveau i de lande, der besøger os. LÆS MERE PÅ di.dk/hjaelptilinternationalisering

10 offentlige ordninger, der understøtter din internationalisering Væksthus Nordjylland vhnordjylland.dk Væksthus Midtjylland vhmidtjylland.dk Væksthus Hovedstadsregionen startvaekst.dk/vhhr.dk Læs mere om de enkelte ordninger på di.dk/hjaelptilinternationalisering Afklaring af dit internationale potentiale Kaution for anlægslån til maskiner, anlæg og produktionsfaciliteter. Lån og egenkapital til større projekter i udviklingslandene og på vækstmarkeder. (IFU) Eksportrådet eksportraadet.dk Eksportsparring. Bistand til opstart og udvidelse af eksport Regionale internationaliseringsordninger. Eksport hotline. Eksportstart-forløb. VITUS Få den første eksportordre på et bestemt marked. Strategiske analyser indsigt i globale konkurrenceforhold og hjælp til at udarbejde international vækststrategi. Strategiske virksomhedsalliancer indgå som partner i større internationale projekter. Salgsrepræsentation på et bestemt marked hvor du ikke har ressourcerne til selv at løfte opgaven. Adgang til førende iværksættermiljøer gennem innovation camps. International læring og partnerskaber gennem Innovation Growth forløb. Udvikling af forretningsmodel tilpasset det lokale marked. Rådgivning og adgang til kapital og finansiering Mulighed for at tilbyde lang kredittid til din kunde gennem en attraktiv finansieringsløsning. (SMV-garanti) Adgang til ekstra arbejdskapital til eksport gennem en ekstra kredit i banken. (Eksport kaution) Finansiering af forretningsudvikling indeholdende konkrete internationale vækstplaner. (VF Venture) Vækstlån finansierer vækstplaner, når almindelig bankfinansiering ikke er mulig. Opnå kredit i banken gennem vækstkaution. Rådgivning om EU s støtte og tilskudsmuligheder. Regler og barrierer Hotline om regler og krav i EU. Hjælp til at fjerne handelsbarrierer som told og toldprocedurer, tekniske reguleringer, etc. Inkasso - hjælp til at påvirke udestående udenlandske debitorer. Rådgivning om CE-mærkning. Anden hjælp Tilskud til ansættelse af højtuddannet medarbejder. Hjælp til at finde partnerskaber og samarbejdspartnere i Europa. Hjælp i forbindelse med EU-lovgivning. Hjælp til at etablere et partnerskab med en lokal partner i et udviklingsland. Væksthus Syddanmark vhsyddanmark.dk Væksthus Sjælland vhsjaelland.dk Investeringsfonden for Udviklingslande (IFU) ifu.dk Vækstfonden Hellerup Hellerup, Vojens og Randers vf.dk Eksport Kredit Fonden (EKF) ekf.dk SE HVEM DER KAN HJÆLPE DIG di.dk/hjaelptilinternationalisering Du kan få gratis hjælp fra DI til at danne dig et overblik over dine muligheder med offentlige ordninger. Ring til os på

11 Flere eksportsucceser gennem bedre rammevilkår Danmark har behov for flere mindre og mellemstore virksomheder med. Det kræver, at virksomhederne selv gør en indsats, og at regeringen forbedrer virksomhedernes rammevilkår for at eksportere. > > Omkostningsniveauet skal ned. Danske virksomheder skal være mere konkurrencedygtige. > > EU s indre marked skal styrkes. Og danske politikere skal i højere grad sætte fokus på fordelene ved det indre marked i debatten herhjemme. EU s indre marked er danske virksomheders hjemmemarked. > > Der skal indgås flere internationale handelsaftaler. Arbejdet for at nedbryde handelsbarrierer bør styrkes. > > Eksportfinansiering skal udbredes. Eksport Kredit Fonden bør udvikle nye modeller for finansiering af eksport, så flere MMV er får gavn af eksportfinansiering. > > De kollektive eksportfremstød skal nytænkes. Midlerne fra Udenrigsministeriet skal udnyttes bedre. Vi skal ikke blot have flere fremstød. Vi skal også have bedre fremstød. > > De offentlige støtteordninger til eksportfremme skal være mere efterspørgselsdrevne, brugervenlige og effektive. H.C.Andersens Boulevard København V di.dk di@di.dk