Dansk teknologi Hvad kan sælges på de globale markeder? Af Anders Heine Jensen, administrerende direktør, BWSC A/S

Størrelse: px

Starte visningen fra side:

Download "Dansk teknologi Hvad kan sælges på de globale markeder? Af Anders Heine Jensen, administrerende direktør, BWSC A/S"

Philip Christiansen
6 år siden
Visninger:

1 Dansk teknologi Hvad kan sælges på de globale markeder? Af Anders Heine Jensen, administrerende direktør, BWSC A/S DI Bioenergis årsdag, 30. oktober 2013

2 BWSC er en erfaren global kraftværksspecialist. Facts om BWSC Verdensomspændende turnkey-entreprenør: Store og mellemstore dieselmotor-baserede kraftværker Kraftværker baseret på vedvarende energi (biomasse etc.) Kraftvarme- og biogasanlæg Facts om BWSC: ca. 300 ansatte i Danmark og ca. 125 i udlandet Omsætning i 2012: millioner kr. Installeret 172 kraftværker i 53 lande med en total kapacitet på mere end MWe Involveret i hele kraftværkets livscyklus: Anlægsdesign, indkøb og konstruktion Drift og vedligeholdelse (O&M) Service og opgradering af anlæg Træning En ledende rolle indenfor projektudvikling: Omfattende ekspertise i finansiering af projekter Udvikler, sponsor og investor i IPP-anlæg Verdensomspændende internationalt netværk 2

3 BWSC udvikler, bygger og driver højeffektive biomasseanlæg. BWSC s biomasseanlæg Højeffektive el- og kraftvarmeværker Primært på europæiske markeder MWe Halm, træflis, affaldstræ Skræddersyede løsninger 3

erfaring Primært på det danske marked Biogasproduktion

4 BWSC har bred erfaring med store biogasanlæg. BWSC s biogasanlæg Store biogasanlæg BWSC-anlæg Over 20 års erfaring Primært på det danske marked Biogasproduktion baseret på husdyrgødning, energiafgrøder og rest-biomasse fra fødevareindustrien 4

tømmer-, sav- og papirindustrien Kunder med behov for nøglefærdige løsninger fokus på projektudviklere Kunder

5 BWSC fokuserer på politisk stabile lande med støtteordninger og behov for nøglefærdige biomasseanlæg. BWSC s fokusmarkeder Politisk stabile lande Lande med finansielle incitamenter (støtteordninger) Kunder udenfor tømmer-, sav- og papirindustrien Kunder med behov for nøglefærdige løsninger fokus på projektudviklere Kunder med behov for drift og vedligeholdelse Geografisk: Storbritannien, EU p.t. med særligt fokus på Østeuropa samt Centralamerika 5

Kunderne efterspørger troværdighed, erfaring og specialistviden hos finansielt robuste turnkey-leverandører. Hvad efterspørger kunderne?

6 Kunderne efterspørger troværdighed, erfaring og specialistviden hos finansielt robuste turnkey-leverandører. Hvad efterspørger kunderne? Tillid og troværdighed Specialistviden/rådgivning Velafprøvet og finansierbar teknologi Optimering af projekter Finansierbare kontrakter Finansieringspakke, gerne med eksportkreditgaranti (fra eksempelvis EKF) Erfaren leverandør med solide referencer Nøglefærdige leverancer Fast pris samt garanteret ydelse og levering Drift og vedligeholdelse til garanteret fast pris og ydelse 6

7 Vær tålmodig. Projekter tager tid, og det kan være en udfordring at agere i et andet land. Udfordringer Kultur Uformelle aftaler og særlige krav i nogle lande Dansk handlemåde kan virke upersonlig Danskere tager ordene for bogstaveligt Risiko for at blive kørt rundt i manegen Know-how Ikke tilstrækkeligt detailkendskab til markederne Projektudviklingstid Lang og dyr indsats for udvikling af projekter (2-4 år) Projekter forsinkes, skrinlægges eller dør i løbet af udviklingsfasen Konkurrence Altid på udebane sat op mod lokale leverandører Billige leverandører fra lavtlønslande 7

Husk at ingen kunder er ens vær fleksibel i jagten på kontrakten. Fra kontakt til kontrakt Overvej om din virksomhed kan agere i det enkelte lands forretningsmiljø?

Før en åben og ærlig dialog baseret på tekniske og finansielle facts Skift gear alt efter hvilken målgruppe du taler med Hold hvad du lover og giv aldrig op Vær fleksibel,

8 Husk at ingen kunder er ens vær fleksibel i jagten på kontrakten. Fra kontakt til kontrakt Overvej om din virksomhed kan agere i det enkelte lands forretningsmiljø? Identificer kundens behov kunder har forskellige behov! Har du kontakt til de reelle beslutningstagere? Før en åben og ærlig dialog baseret på tekniske og finansielle facts Skift gear alt efter hvilken målgruppe du taler med Hold hvad du lover og giv aldrig op Vær fleksibel, find nye løsninger og brug fordelene ved EKF aktivt (finansiering kan være altafgørende) Støt/brug dine nuværende kontakter/kunder til at udvikle yderligere projekter Brug Ambassader, Eksportrådet, DI, EKF m.fl. ifbm. informationer og kontakter 8

BWSC har over de seneste år indgået flere biomassekontrakter.

Egenkapital: Glennmont Partners Lånekapital: NIBC Bank N.V., Unicredit Bank AG, Royal Bank of Scotland og Siemens Bank GmbH.

BWSC, ERE og UK Green Investment Bank Lånekapital: Foresight Group, Gravis Capital Partners og Investec Bank Plc Eksportgaranti: EKF 40 MW

9 BWSC har over de seneste år indgået flere biomassekontrakter. BWSC s seneste kontrakter 38,5 MW Sleaford-biomasseanlæg i England Baggrund: Samarbejde med britisk udvikler på BWSC s referenceanlæg i Wales Egenkapital: Glennmont Partners Lånekapital: NIBC Bank N.V., Unicredit Bank AG, Royal Bank of Scotland og Siemens Bank GmbH. 15,8 MW Evermore-biomasseanlæg i Nordirland Baggrund: Kontakt fra nordirske udviklere baseret på BWSC s referenceanlæg i Wales Egenkapital: BWSC, ERE og UK Green Investment Bank Lånekapital: Foresight Group, Gravis Capital Partners og Investec Bank Plc Eksportgaranti: EKF 40 MW Brigg-biomasseanlæg i England Etablering af ny finansieringsmodel med PensionDanmark Baggrund: Samarbejde om projekter i Wales og Sleaford Egenkapital: BWSC og Copenhagen Infrastructure Partners Lånekapital: Copenhagen Infrastructure Partners 9

10 Tak for opmærksomheden Anders Heine Jensen, administrerende direktør Phone: Burmeister & Wain Scandinavian Contractor A/S Gydevang 35 P.O. Box 235 DK-3450 Allerød Denmark Phone: Fax: Selected BWSC References 10 10

Relaterede dokumenter

BERLINGSKE BUSINESS EKSPORTFINANSIERING

BERLINGSKE BUSINESS EKSPORTFINANSIERING Jan Didriksen, BWSC A/S 10. december 2014 2 Agenda Præsentation Kort introduktion til BWSC A/S Finansiering af energiprojekter Case: Evermore Renewable Energy -