Problemer og barrierer Projekter der helt eller delvist finansieres gennem optimeringer, energibesparelser og reduktion af vandtab

Transkript

1 Problemer og barrierer Projekter der helt eller delvist finansieres gennem optimeringer, energibesparelser og reduktion af vandtab Af Carsten MøllerM 22 august 2011

2 Det Globale Vandmarked Den globale vandindustri er 2000 mia. kr./år* med en vækst påca. 8% om året heraf vurderes de globale vandinvesteringer i 2010 at være 950 mia. kr.* 80-90% af de globale investeringer vil finde sted i NIC og udviklingslande (især vandforsyning, kloakering og spildevandsrensning samt kunstvanding og dræning)** Kilder: * Global Water Intelligence: Global Water Market 2010 ** World Water Council

3 Den danske miljøteknologisektor Miljøteknologi i alt: 720 virksomheder 120,000 ansatte 328 mia. kr. i omsætning 130 mia. kr. i eksport Vand: 200 virksomheder Godt 35,000 ansatte 50% af omsætning er eksport Vand viser største fremgang i eksport i sammenlignet med andre miljøteknologier Kilde: FORA kortlægning af miljøteknologiske virksomheder i Danmark, marts 2009

4 Et potentielt eksporteventyr? Forudsætninger for succes Globalt behov Nationale kompetencer Betydende forhold Teknologiske Politiske Økonomiske/markedsmæssige Imagemæssige

5 Eksporteventyr? Vi kan ikke konkurrere påløn, men påunikke kompetencer, innovation, kreativitet og fælles fodslaw! Forudsætningerne for eksport er på plads! - vi er blandt de førende pådet teknologiske område - vi har et godt omdømme - vi har gode produkter til internationalt konkurrencedygtige priser Men omverdenen haler hurtigt ind pådet tidligere markante forspring.

6 EKF relaterede problemstillinger Behov for øget risikovillighed overfor den offentlige sektor Behov for bedre produkter til håndtering af projekter hvor EPC er grundlaget Behov for nye måder at vurdere kreditværdighed. Købers egenkapital skal iflg. EKF udgøre 3 gange det projektbeløbet Opfyldelse af informationskrav på specielt offentlige købere

7 Bankrelaterede problemer Ved mindre projekter kun sælgerfinansiering og krav om remburs Manglende risikovillighed overfor Ulande og NIC lande trods EKF afdækning Begrænset viden om alternative instrumenter pånye og svære tilgængelige markeder, f.eks.: Valutarestriktioner, veksler og renteskat, afdækning af kursrisiko etc. Manglende accept af variabelt cashflow ved EPC projekter Manglende viden om projektsalg og projektudvikling

8 Statusbillede Danske virksomheder har gennem de sidste 20 år tilpasset sig, at offentlige projekter kommer i udbud fra kunden, Danida, MS, EU, WB, ABB m.fl.. Udbud laves af rådgivere, der har vundet disse opgaver - Projektudviklere og projektfinansieringsfolk i virksomhederne forsvinder - Bankerne er yderst specialiserede og deres eksportfinansieringsfolk mangler viden om projektudvikling og deraf afledt finansiel engeneering, de ser det ikke som en del af deres ydelse Virksomhederne, ikke mindst SMVerne mangler medspil.

9 Problem for øget dansk eksport Dækning af omkostninger til FS og baselineundersøgelser: Danske virksomheder ønsker at deltage i projektudvikling, støtte offentligt-privat samarbejde og danne konsortier mhp at sikre projekter Ingen ønsker at bekoste udvikling af eksportprojekter, der senere udbydes i licitation og evt. vindes af konkurrenter, der ikke har haft udviklingsomkostninger. Uden betaling af forundersøgelserne vælger danske virksomheder alene at gå efter udbud, og Danmark går glip af store eksportmuligheder. Konkurrenterne : Lande som Tyskland, Frankrig, Holland og Japan tilbyder fra 50 til 100% dækning af forundersøgelser.

10 Fra snak til øget eksport og nye arbejdspladser En statslig Revolving Fond på 20 mio. Kr. Fonden deltager med risikovillig kapital på 50% af de indledende FS omkostninger på udviklingsprojekter. Kunden bidrager med en bankgaranti på 50%, der udbetales hvis: 1. Projektet ikke vindes af det danske konsortium 2. Ikke udbydes senest 6 måneder efter FS er afleveret. Omkostningen til FS indgår i den samlede projektfinansiering; Fondens midler betales tilbage med 5% forrentning ved projektimplementering Forudsætning for at søge fonden: Indledende vurdering af kundens kreditværdighed, pre-design & cost estimate, samt garanti fra kunden om, at denne vil sikre de resterende 50% af omkostningerne. Såvel rådgivere, producenter og entreprenører kunne gøre brug af et sådant instrument.