Byforum en milepæl i udviklingen af Holbæk

Transkript

1 Nr juni 2015 HR-netværk på tværs af virksomheder i Holbæk Cykelcenter vokser ud af lokaler på grund af vækst i webshoppen Uden webshoppen havde vi måske ikke været her i dag Bosætning på Orø: Interessen for ø-livet stiger Erhvervsfolk går sammen for at sætte skub i kulturen Ejendomsmæglerne oplever markant fremgang Eksport handler også om at sige nej til store lande Iværksættere satte spot på egen virksomhed 1

2 Byforum en milepæl i udviklingen af Holbæk Nr juni 2015 HR-netværk på tværs af virksomheder i Holbæk Cykelcenter vokser ud af lokaler på grund af vækst i webshoppen Uden webshoppen havde vi måske ikke været her i dag Bosætning på Orø: Interessen for ø-livet stiger Erhvervsfolk går sammen for at sætte skub i kulturen Ejendomsmæglerne oplever markant fremgang Eksport handler også om at sige nej til store lande Iværksættere satte spot på egen virksomhed 1 Direktørduoen på Holbæk Teater Brian Kristensen (t.v.) og Kristoffer Møller Hansen er i mere end én forstand på toppen over den positive udvikling på teatret. Foto: Ricky Molloy Indhold Leder: Byforum en milepæl i udviklingen af Holbæk HR-netværk på tværs af virksomheder i Holbæk Cykelcenter vokser ud af lokaler på grund af vækst i webshoppen Uden webshoppen havde vi måske ikke været her i dag Kunsten at drive et teater Bosætning på Orø: Interessen for ø-livet stiger Holbæk wunderschön! Erhvervsfolk går sammen for at sætte skub i kulturen Stafetten: Empati og netværk er vigtigere end smarte ord Ejendomsmæglerne oplever markant fremgang Eksport handler også om at sige nej til store lande Iværksættere satte spot på egen virksomhed Nye medlemmer Udgiver: HOLBÆK ERHVERVSFORUM Ansvarshavende redaktør: Kenny Jensby Oplag: stk. Tryk: Prinfo Holbæk-Hedehusene-Køge Layout: Qvist Kommunikation 2 HOLBÆK ERHVERVSFORUM Ved Faurgården 7 DK- T F heforum@heforum.dk Forretningsdrivende, borgere og turister kan godt begynde at glæde sig til en endnu mere levende, inspirerende og dynamisk bymidte i Holbæk. Byrådet har således på sit møde den 17. juni 2015 (efter redaktionens slutning) med al sandsynlighed besluttet, at der etableres et nyt Byforum på Holbæk Erhvervsforums platform. Bag Byforum står Holbæk Kommune, Holbæk Handelsstandsforening, Holbæk Erhvervsforum og ejendomsejerne i midtbyen, ligesom Sjællandske Medier spiller med. Og det nye, brede og tætte samarbejde som fra starten har et budget på ca. 2,4 mio. kroner årligt, hvoraf de 1,7 mio. kroner kommer fra Vækstudvalget i Holbæk Kommune er en milepæl i den fælles udvikling af Holbæk og i bestræbelserne på at skabe vækst. De samlede midler skal primært gå direkte til de aktiviteter, som Byforum planlægger. Herunder en sikring af, at julebelysningen i midtbyen allerede fra i år bliver noget ganske særligt. Derudover styrkes den overordnede koordinering af de mange aktiviteter, som i øvrigt foregår i byen indenfor kultur, sport, events, erhverv og turisme. Det er samtidig besluttet, at der her pr. 1. oktober ansættes en handelschef i Holbæk Erhvervsforum, som skal servicere Byforums arbejde og bidrage med viden og knofedt til udviklingen af Holbæk som handels- og oplevelsesby. Desuden vil Holbæk Erhvervsforum arbejde på at yde kompetent erhvervsservice til alle detailhandlere i hele kommunen. For at sikre den størst mulige synergi mellem detail/bymidte, kultur, turisme og erhverv er det hensigten, at indsatsen samles i et fælles Erhvervenes Hus på en central placering i Holbæk midtby; skønnet fra 1. januar Et sådan hus vil kunne huse Holbæk Erhvervsforum, turist- og detailbutik samt Vækstfabrikken Holbæk. Fra sekretariatets side glæder vi os til at medvirke til realisering og drift af det nye Byforum. Du kan i øvrigt læse mere om blandt andet organiseringen og finansieringen af Byforum på vores nye hjemmeside. Webadressen er fortsat den samme, Men brugervenligheden og det visuelle udtryk har fået en geval dig ansigtsløftning her pr. primo maj. Det håber vi, at I alle har bemærket. Med ovenstående in mente er det svært ikke at være fuld af optimisme i disse tider, når det kommer til Holbæks udvikling. En positivitet som får yderligere næring i vores juni-udgave af viden og vækst. Læs blandt andet om, hvordan Bikesport/Holbæk Cykelcenter med afsæt i en forbedret webshop har vækstet med mere end 300 procent på bare tre år. Få også historien om Holbæk Teater, hvor direktørduoen Kristensen/Møller Hansen ligeledes på kort tid har skabt en både kunstnerisk og økonomisk succes. Få svar på, hvorfor 200 udenlandske turister vandrede rundt på stierne i og omkring Holbæk i pinsen; og på, hvorfor flere og flere har fået øjnene op for kvaliteterne ved at bosætte sig på Orø. Og læs om Holbækfonden, som står til rådighed med økonomisk støtte til kulturelle tiltag og idéer i Holbæk by og kommune samt om en positiv udvikling i bolighandlen i Holbæk. Skulle ovenstående ikke være nok til at få smilet frem hos alle. Ja, så kan vi jo også glæde os til sommerferien, som venter lige rundt om hjørnet. Rigtig god sommer! Kenny Jensby Erhvervsdirektør

3 Netværk HR-netværk på tværs af virksomheder i Holbæk Af Claus Westergaard, Holbæk Erhvervsforum HR- og administrationschef Anette Hørlyck fra arkitekt- og rådgivningsvirksomheden Kullegaard tog i april 2014 initiativet til etableringen af et netværk, hvor HR-ansvarlige blandt andet kan få sparring og videndele med kolleger fra andre virksomheder i Holbæk Kommune. Baggrunden var, at Anette Hørlyck som er uddannet indenfor administration og HR (Human Ressource) i sin egen hverdag oplevede, at hun kun i begræn set omfang kunne hente sparring og know how indenfor egen organi sa tion i HR-relaterede spørgsmål. Af den naturlige årsag, at man i en mellemstor virksomhed som Kullegaard ikke disponerer over en egentlig HRafdeling med mange ansatte. Selvfølgelig kan jeg til enhver tid tage dialogen med såvel topledelsen som andre gode kolleger her i virksomheden. Men deres fokus er jo ikke som mit rettet decideret mod HR-delen. Så at mødes med ligesindede, som har hands on i forhold til de opgaver og udfordringer, jeg møder i mit virke og som måske heller ikke har kolleger på HR-området i deres dagligdag det var mit afsæt til at etablere HR-netværket, forklarer Anette Hørlyck. Om HR-Netværk Holbæk Erhvervsforum har medvirket til etableringen af et HR-netvæk; typisk for HR-medarbejdere i små og mellemstore virksomheder i Holbæk Kommune. HR-netværket mødes fire-fem gange årligt og består af følgende: Mette Bremelhøj, Advodan Tina Dalhoff, Dalhoff Travel A/S Maria Engberg Nielsen, HF-Forsikring G/S Annette Jedig Foss, Holbæk Forsyning A/S Lone Pedersen, Aluline Anette Hørlyck, Kullegaard Vbeke Hundevad, Revision og Rådgivningsgruppen Er du interesseret i at høre mere om HR-netværket, så kontakt erhvervskonsulent Niels Nielsen som supporterer netværket, telefon: mail: niels@heforum.dk. HR-netværket i Holbæk fra venstre: Vibeke Hundevad, Lone Pedersen, Anette Hørlyck, Maria Engberg Nielsen, Niels Nielsen, Annette Jedig Voss og Mette Bremelhøj. Tina Dalhoff havde ikke mulighed for at deltage på fotoet. Fortroligheden afgørende Med denne ambition in mente, tog Anette Hørlyck fat i erhvervskonsulent Niels Nielsen fra Holbæk Erhvervsforum i foråret 14, for at få lidt support til at finde andre medlemmer til netværket. Og så gik tingene slag i slag. Allerede i juni afviklede netværket sit første møde; og i dag tæller gruppen syv medlemmer fra forskellige brancher i Holbæk. Frem til nu har netværket mødtes fem gange med forskellige fokusområder på dagsordenen: MUS-samtaler, stresshåndtering, personalehåndbog, sygefravær og rekruttering af kvalificeret arbejdskraft etc. Af og til med eksterne indlægsholdere på tapetet. Det primære omdrejningspunkt er dog, at deltagerne bidrager med egne erfaringer og best practise. Vi bruger også hinanden mellem møderne, både i forhold til løbende at dele aktuel viden, men også til at drøfte konkrete problematikker to-og-to, selvfølgelig altid anonymt og i fortrolighed; præcis som på vores møder. Netop fortroligheden er altafgørende på dette område, hvor det jo om noget handler om mennesker. Og denne fortrolighed har været der fra dag 1, understreger HR-og administrationschefen og uddyber, at netværket også i fællesskab deltager i eksterne HR-arrangementer. Hun forklarer endvidere, at netværket fortsat er åbent overfor nye medlemmer: Dog skal vi ikke blive for mange, for dét tror jeg vil udfordre den førnævnte fortrolighed. Til gengæld kunne man jo sagtens forestille sig endnu et HRnetværk her i Holbæk, hvis behovet er der. Det ville fx give endnu bedre mulighed for at etablere arrangementer for begge netværksgrupper med kapaciteter udefra, da vi vil være mange om at dække udgifterne hertil, fastslår Anette Hørlyck. Nyistandsatte kontorer på Hørbygaard Gods udlejes Enestående kontorer i vores historiske kampestensbygninger. Her forenes århundreders historie og arkitektur med topmoderne og lyse kontorfaciliteter. Rammerne er i orden, der er gode parkeringsforhold og de bedst mulige IT- og teknikforhold med super hurtig fiberbredbåndsforbindelse. Godsets park og skov gør arbejdspladsen på Hørbygaard til en daglig oplevelse. Kom og se det! Hørbygaard - kontorlandsby Tuse Næs Vej Tel: Stanley Design Holbæk ApS 3

4 Internethandel Cykelcenter vokser ud af lokaler på grund af vækst i webshoppen Af Lars Qvist, Qvist Kommunikation Øget behov for pakkeri og lagerplads betyder, at Bikesport/Holbæk Cykelcenters nuværende lejemål er ved at være for trangt. Forbedringer af webshoppen peger frem mod en vækst i om sætningen på mere end 300 procent på tre år. I efteråret 2013 erkendte brødrene Søren og Claus Madsen, at det var lidt vanskeligt både at drive Danmarks næststørste cykelforretning og samtidig have fuld fokus på udvikling af butikkens webshop. Især fordi brødrene ikke bryder sig om halve løsninger. I november samme år blev Jacob Holm derfor ansat til at optimere shoppen og stå for virksomhedens samlede markedsføring. Resultatet har været en markant stigning i det digitale salg, navneforandring, 100 procent digital markedsføring og en placering i top 5 over de mest vellykkede relanceringer af webshops i Danmark i 2015 en konkurrence, som brancheforeningen FDIH (Foreningen for Dansk Internet Handel) står bag. Tilbage i 2013 satte vi et mål om, at vi ville have en vækst på godt 300 procent i løbet af tre år og det når vi. Næste mål er, at shoppen inden for en tiårig periode skal generere lige så stor omsætning som den fysiske butik, fortæller Jacob Holm som har titel af marketingchef. Rent praktisk betyder det stigende salg via shoppen, at lager og pakkeri løbende æder kvadratmeter fra den fysiske butik. Lige nu er Bikesport.dk/ Holbæk Cykelcenter derfor nødt til at leje lagerplads på andre adresser: Jeg vil tro, at vi inden for et år simpelthen ikke har plads nok i vores nuværende lokaler i Holbæk Megacenter, vurderer Jacob Holm. Eget studie til film og billeder Salget via webshoppen kunne endda have været endnu større, hvis ikke væksten i tre måneder blev sat i stå på grund af de bump, det gav i salget, da shoppen ændrede navn til bikesport.dk med Holbæk Cykelcenter som binavn. Fremgangen sættes yderligere i relief af, Jacob Holm har holdt omkostningerne ved relanceringen nede på kroner primært på grund af en ændret markedsrøringsstrategi: Da jeg blev ansat, blev Facebook kun anvendt i begrænset omfang, og vi brugte en del penge på annoncer i aviserne. I dag bruger vi kun Facebook og YouTube, og papirannoncerne har vi helt valgt fra. På de elektroniske/digitale medier kan vi mere direkte give gode råd, vise film om cykelreparation, levere tilbud og komme med nyheder til cykelfolket, forklarer Jacob Holm, der er Hos Bikesport.dk/Holbæk Cykelcenter er det målet, at webshoppen inden for en årrække skal omsætte for ligeså meget som den fysiske butik. ved at indrette et lille filmstudie, hvor Bikesport.dk kan producere billeder og videoklip til de elektroniske/digitale medier. Det er detaljen, der tæller Marketingchefen har også erfaret, at ikke kun design og funktionalitet betyder noget, når en webshop skal gøres helt skarp. Detaljer og enkel salgspsykologi har vist sig at kunne generere salg for endda meget store beløb. I starten skrev vi skaffevare under varen, hvis vi først selv skulle bestille den hos vores leverandør. Men vi kunne simpelthen ikke sælge varer i den kategori på grund af ordet skaffevare. Da vi ændrede ordlyden til Levering 3-7 dage, kom der gang i salget. Det er en detalje, der har stor andel i, at vi oplever mar kant stigning i omsætningen nærmest måned for måned, fortæller Jacob Holm Succes skaber vi sammen... Også på Ahlgade 63 i Holbæk. Kontakt en af vores revisorer eller rådgivere tæt på dig på Revision. Skat. Rådgivning. 4

5 Uden webshoppen havde vi måske ikke været her i dag Af Lars Qvist, Qvist Kommunikation Thomas Bastlund giver sin netbutik en stor del af æren for, at Pro Outdoor i dag er en markant og velfungerede forretning i Holbæks bybillede. Han mener, at langt de fleste fysiske butikker vil stå stærkere ved at supplere med en webshop. Hvis ikke vi i 2008 var begyndt at etablere en webshop, er jeg ikke sikker på, vi ville være her i dag. I hvert fald ville vi kun have en meget lille butik med forskelligt outdoor-udstyr og to-tre medarbejdere. Indehaveren af Pro Outdoor i Holbæk, Thomas Bastlund, er sikker på, at hans satsning på en netbutik har været forskellen mellem succes og fiasko for hans samlede forretning, der forhandler udstyr til udendørs aktiviteter, jagt, ridning og fiskeri. Mens det alene var mavefornemmelser, der satte ham i gang med netbutikken, har han i dag dokumentation for, at e-handelen om få år vil være større end omsætningen i de fysiske butikker: FDIH (Foreningen for Dansk Internet Handel, red.) vurderer, at omsætningen i internethandelen fra 2014 til i år vil stige fra 70 til 90 milliarder kroner. Til sammenligning ligger den samlede omsætning for detailbutikkerne i hele Holbæk by vel på omkring 1,5 milliarder. Det fortæller noget om omfanget. FDIH forventer, at halvdelen af omsætningen inden for detailhandlen om fem år vil komme fra handel på nettet, fortæller Thomas Bastlund. Handel over by- og landegrænser Webshoppen pro-outdoor.dk står for 30 procent af den samlede omsætning i virksomheden, og med tilstedeværelsen online når shoppens produkter geografisk ud til et langt større publikum end den fysiske butik kan: Kun ganske få procent af omsætningen på vores webshop kommer fra handel i lokalområdet vi har hele landet som handelsplads, forklarer Thomas Bastlund. Herudover viser alle tal fra FDIH, at danskerne i stigende grad også gør deres indkøb på udenlandske webshops. Dansk e-handel uden for landegrænserne ligger på over 25 milliarder kroner, forklarer Thomas Bastlund, der har valgt at være meget aktiv i brancheorganisationen for at kunne følge den hurtige udvikling inden for e-handel så tæt som muligt. Den fysiske butik har nogle fordele Men den fysiske butik kan stadig noget, som e-handelen ikke kan, understreger Thomas Bastlund. Handelsmiljøet og de fysiske butikker kan skabe oplevelser, fællesskab, hygge og atmosfære og det kan webshoppen ikke: Thomas Bastlund påpeger, at omsætningen i detailhandelen i Danmark vil falde også selvom et nyt økonomisk opsving er på vej: Det er netbutikkerne, der vil få størst andel i de lidt federe tider. Jeg tror på, at vi som forretning skal være til rådighed både fysisk og online. Nogle orienterer sig via nettet og kommer ind i butikken for at købe. Andre bestiller via nettet men ønsker at hente varen i butikken for at være sikker på, at det er den rigtige størrelse. En anden gruppe foretrækker at handle via computeren, og nogle kan godt være lidt betænkelige ved at købe på nettet på grund af arbejdet med mulige returforsendelser. Hvis ikke man vil etablere en webshop, må man som forretning i hvert fald lægge en strategi for, hvordan man vil være synlig på nettet fx på Facebook, siger indehaveren af Pro Outdoor. STÅR DIN VIRKSOMHED OVER FOR NYE UDFORDRINGER? Taber din virksomhed penge på dårlige betalere? Skal du ansætte eller afskedige? Står du over for et generationsskifte de kommende år? ADVODAN Holbæk/København Kanalstræde 10 Havnegade København V Telefon holbaek@advodan.dk ADVODAN kender din hverdag. Spørg os til råds, så juraen kan hjælpe din virksomhed på vej. 5

6 Kultur og turisme Brian Kristensen (t.v.) og Kristoffer Møller Hansen har forvandlet Holbæk Teater til en succes på bare fire år! Foto: Ricky Molloy. Kunsten at drive et teater Af Claus Westergaard, Holbæk Erhvervsforum På blot fire år har direktørduoen på Holbæk Teater Kristoffer Møller Hansen og Brian Kristensen rettet op på en skræntende økonomi, fordoblet besøgstallet og udvidet medarbejderstaben fra fire til elleve fuldtidsansatte. En succes der bunder i dialog med publikum, synlighed i omverdenen samt økonomisk snusfornuft. De skuespilleruddannede direktører overtog ansvaret for Holbæk Teater 1. februar På det tidspunkt tumlede den lukningstruede kulturinstitution med en brugt kassekredit på 3,4 mio. kroner, ligesom faciliteterne på stedet var nedslidte. Det afholdt dog ikke Kristoffer Møller Hansen og Brian Kristensen fra at kaste sig ud i udfordringerne med en stærk tro på, at de i løbet af ti år ville kunne få vendt udviklingen definitivt. Vigtigt med tilknytning Afsættet var klart: Holbæk Teater skulle forvandles til et udadvendt sted, solidt forankret i lokalsamfundet og med plads til, at publikum kunne bidrage med idéer til teatrets virke og udvikling. Fra starten har det været ambitionen, at engagere de folk det publikum vi er i kontakt med. Og det har vi haft held med. Et eksempel er vores månedlige Go dialog, hvor holbækkerne kan debattere aktuelle emner med byrådet. Det var rent faktisk en politiker, som foreslog tiltaget, som vi så hurtigt realiserede, fortæller Kristoffer Møller Hansen og uddyber: Et andet godt eksempel er hentet fra vores seniorsaloner. Her havde vi på et tidspunkt skuespiller Leif Maibom fra Sønderborg Sommer Revy til at underholde. Undervejs ytrede skuespilleren sådan halvt i sjov, at de fremmødte da skulle arrangere en bustur til sommerrevyen her i 15. Til det svarede publikum ja, det skal vi da. Så nu fylder vi en bus og drager mod Sønderjylland. Pointen er, at når vi lytter til publikum, så får de en tilknytning til teatret, som gør at de bruger det flittigt. 6

7 Ifølge Kristoffer Møller Hansen er det én af årsagerne til, at Holbæk Teater på fire år er gået fra til gæster årligt. Han fremhæver også teatrets store engagement i lokale events som et indsatsområde med to formål: at løfte den lokale kunst og kultur samt gøre Holbæk Teater synligt lokalt. Når vi er gået aktivt ind i events som regentbesøget på Orø, Træskibsfestivalen og Holbæk i Krig, er det samtidig fordi én af vores store styrker er, at medvirke til sammen med Holbæk Kommune at samle alle de relevante lokale aktører foreninger, frivillige, erhverv, kulturlivet m.fl. i at skabe noget i fællesskab der er større, bedre og mere nærværende. Så nu ønsker vi også at spille en aktiv rolle i det arbejde, som den nye eventfond er tovholder på omkring den årlige pinseevent på havnen, fastslår Kristoffer Møller Hansen. Det muliges kunst Et yderligere element i succeshistorien om Holbæk Teater har været et vedholdende fokus på egne styrker og på at rationalisere alle aspekter omkring teatrets virke: Teater er jo et håndværk. I det perspektiv har vi konsekvent kigget på, hvad kan vi selv?, og lavet produktioner, hvor omkostningerne har været holdt nede. Man kunne næsten sige det muliges kunst. Erfaringen er, at man alligevel godt kan lave teater af høj kvalitet, som har appel til vores forskellige målgrupper; både børnefamilierne og det voksne publikum. Og gerne teater som afspejler det samfund, vi er en del af. Dagpengeland er et eksempel herpå, fortæller Brian Kristensen og understreger, at man fra direktørernes side også har været bevidste om løbende at tiltrække forestillinger, standup og anden underholdning udefra, fordi det er billigere end egenproduktioner. Det er reelt dér, vi primært tjener vores penge, og ikke når vi fx sætter en produktion som Rasmus Klump op. Klart, at det er mere udfordrende at lave forestillinger som netop Rasmus Klump, som har tiltrukket masser af mennesker, og som jo endte med at blive eksporteret til Glassalen i Tivoli. Det genererer bare ikke det store overskud. Til gengæld var det så i den grad med til at sætte Holbæk og Holbæk Teater på landkortet, forklarer Brian Kristensen. Tilbage til funkisstilen Ifølge Brian Kristensen og Kristoffer Møller Hansen er det med andre ord evnen til at engagere publikum, udnytte egne evner og en god portion økonomisk snusfornuft ja, og så selvfølgelig arbejdsomhed, som er opskriften på succes. En succes om blandt andet manifesterer sig ved, at Holbæk Teater indtager en fjerdeplads på listen over de egnsteatre og øvrige professionelle mindre teatre som har den højeste egenindtægt i Danmark. Den positive udvikling har altså betydet, at vi nu er forud for vores tiårsplan og har en sund økonomi samt en medarbejderstab som er gået fra fire til i alt elleve fuldtidsansatte. Endvidere har vi givet teatret, som blev bygget som biograf i 1946, en renovering, så stedet nu emmer af autenticitet og den oprindelige funkisstil. Og så har vi investeret i alskens moderne teknik. Alt i alt står vi på Holbæk Teater stærkt, når det kommer til at berige vores publikum og lokalsamfundet fremover. Udviklingen er på ingen måde slut. Men vi har bevæget os fremad langt hurtigere, end vi turde håbe på, understreger teaterdirektørerne. 7

8 Kultur og turisme Bosætning på Orø: Interessen for ø-livet stiger Interessen for et liv i tæt kontakt med naturen og med tid til hinanden er i høj kurs. Det mærker man på Orø, hvor den aktive bosætningsindsats nu for alvor bærer frugt. 8 Af Claus Westergaard, Holbæk Erhvervsforum På Orø har man i de sidste par år oplevet en stigende tilflytning til øen. En tendens som ser ud til at fortsætte, og som blandt andet kan tilskrives en målrettet bosætningsindsats fra Orø Beboerforening, OrøKontor og Orøs ø-konsulent. Orø er kærlighed og tid til hinanden. Orø er den friske luft, vandet og stilheden. Men samtidig er Orø også kendetegnet ved det særdeles aktive fællesskab, hvor interesser dyrkes sammen og opretholdes af den helt unikke ildsjæle-kultur. Sådan forklares det i velkomstteksten på Orøs nye hjemmeside og denne opskrift på et liv med kvalitet i hverdagen synes at appellere til mange! Trods den gamle sang om urbanisering med affolkede lokalområder til følge, så stortrives det lille lokalsamfund i Holbæk Kommune, Orø. For i modsætning til mange andre danske småøer, er Orø et sprudlende helårssamfund, som efter års befolkningstilbagegang har knækket kurven og nu er på vej mod nye højder. Tal fra Danmarks Statistik viser, at Orø siden 2012 har vendt en negativ udvikling og ligefrem oplevet en befolkningstilvækst på to procent. Fokuseret og bred indsats Udover de åbenlyse kvaliteter, som et liv med nærvær og i tæt kontakt med naturen byder på, kan den positive udvikling tilskrives en særdeles aktiv bosætningsindsats, som har været ført an af et stærkt lokalt engagement med Orø Beboerforening som omdrejningspunkt. Foreningen har gennem mange år kæmpet for det lille lokalsamfunds overlevelse. Og i december 2014 kunne beboerforeningen fx efter et langt og vedholdende slid tage en stor del af æren for vedtagelsen af den lov som giver mulighed for, at man på de danske småøer nu kan leje sit sommerhus ud til helårsbeboelse. Lovforslaget gør op med en situation, hvor manglen på lejeboliger på Orø og på de øvrige danske småøer generelt har været udtalt. Det gavner utvivlsomt den samlede bosætningsindsats, understreger Jens Bloch, formand for Orø Beboerforening. Orø Beboerforenings engagement har været suppleret af indsatsen fra Orøs ø-konsulent, Sune Abelgren Nielsen, som i oktober 2014 blev ansat i Holbæk Erhvervsforum med midler fra Vækstudvalget i Holbæk Kommune. I de første otte måneder år har ø-konsulentens indsats blandt andet udmøntet sig i en opgraderet og professionel turistbrochure, en ny moderne hjemmeside, samt en lang række andre tiltag i relation til PR og markedsføring. Sune Abelgren Nielsen har sin daglige gang på øens turistbureau, OrøKontor. Og netop denne selvejende institution udgør tredje part i et bredt samarbejde for at gøre det attraktivt for folk, at besøge og bosætte sig på øen. Et samarbejde som altså giver resultat. Tilgang af skoleelever på 31 procent Meget tyder på, at den positive udvikling fortsætter. I Orø Beboerforening jubler man således i disse dage over en tæt dialog med et fint antal potentielle tilflyttere: Vi har p.t. syv sager, hvor vi arbejder på at hjælpe interesserede med at finde passende boliger på øen, hvilket er en historisk stor interesse, fortæller Jens Bloch. Samme billede går igen i antallet af henvendelser til Orø Skole. Her peger alt i retning af, at man efter sommerferien når det største antal skolebørn i mange år: Fem nye børn starter her inden sommerferien, og yderligere fem-seks stykker er på vej efter ferien, hvis alt går vel. Det er meget for en lille afdeling som vores; så vi er ovenud glade, fastslår daglig leder ved Orø-afdelingen af Isefjordsskolen Mai-Britt Just. Med et nuværende elevantal på 35 svarer de fem nytilkomne til en stigning på 14 procent. Og med yderligere seks potentielle nye elever går Orø Skole mod en imponerende tilgang på 31 procent på bare et halvt år. Også børnehuset på Orø melder om en tilgang fra 22 til 30 børn i samme periode, hvilket svarer til en stigning på 36 procent. De positive tendenser bliver også bemærket på det politiske niveau i Holbæk Kommune: Jeg glæder mig over udviklingen, og anerkender den indsats, som ydes af øboerne og den ø-konsulent, som vi fra kommunalt holdt har finansieret. I Vækstudvalget understøtter vi gode initiativer, som kan medvirke til at realisere intentionerne i vores vækststrategi; nemlig at skabe flere job og en stigende bosætning i vores kommune. Orø er et godt eksempel på, at sådanne investeringer kan betale sig, fastslår Kurt Næsted som er formand for Vækstudvalget.

9 Holbæk wunderschön! Af Claus Westergaard, Holbæk Erhvervsforum I pinsen maj afvikledes den 30. udgave af Europa Vandredage. Her begav ikke færre end 701 deltagere sig ud på stierne i og omkring Holbæk. Heriblandt omkring 200 udenlandske turister. Det var femte gang, at vandredagene fandt sted i Danmark men første gang, at det store arrangement lagde vejen forbi Holbæk. Bag eventen stod Forbundet af Europæiske Vandreforeninger, Internationaler Volkssportverband, Dansk Atletik Forbund, Holbæk Gangsport, Holbæk Erhvervsforum, Holbæk Kommune samt grupperejse- og eventbureauet MMN Event. Og det er på sin plads, at kalde arrangementet for en succes: Vi har haft i alt 701 deltagere, hvilket overgår vores mål på Blandt deltagerne har der været ca. 200 udenlandske gæster fra syv forskellige nationer: Tyskland, Schweiz, Sverige, Norge, Østrig, Tjekkiet og Canada. Derudover kan vi glæde os over, at en masse fynboer og jyder har taget rejsen herover for at deltage. Med til historien hører også, at 70 frivillige fra vores vandreforening har været til stede, for at få det hele til at klappe, forklarer Finn Henriksen, medstifter af Holbæk Gangsport tilbage i 1976 og vicepræsident i Forbundet af Europæiske Vandreforeninger. Fra venstre: Kirsten Frederiksen og Finn Henriksen fra Holbæk Gangsport sammen med Hermann Brozat, præsident for Forbundet af Europæiske Vandreforeninger, og Michael Skovgaard, MMN Event. En gruppe vandrere på vej gennem Torbenlundskov undervejs på den 42 kilometer lange rute. Professionel markedsføring Kirsten Frederiksen, formand for Holbæk Gangsport, glæder sig også over det fine deltagerantal. Hun ser en målrettet og professionel markedsføring af arrangementet som en meget væsentlig årsag til successen. Sammenlignet med tidligere afviklede Europa Vandredage, har vi med hjælp fra vores samarbejdspartnere givet markedsføringen et massivt løft, både på de elektroniske platforme, og når det kommer til vores tryksager. Blandt andet har Holbæk Erhvervsforum medvirket til at udarbejde den officielle pjece for arrangementet. En meget flot tryksag, som rigtigt mange af vores gæster har rost til skyerne, fastslår Kirsten Frederiksen. Men én ting er promoveringen af eventen; noget andet selve afviklingen. Også i det perspektiv var der positive tilkendegivelser fra de mange deltagere, som forcerede henholdsvis 7, 14, 21 eller 42 kilometer på ruter som blandt andet omfattede vandring ved fjorden, ved Andelslandsbyen Nyvang og ved Brorfelde Observatorium samt et pitstop i museumsgården på Holbæk Museum. Skiltningen undervejs i de smukke omgivelser her ved Holbæk har været upåklagelig. Og ruterne har budt på mange flotte oplevelser. Det har jeg erfaret ved selvsyn, og tilsvarende hørt fra de øvrige deltagere. Denne udgave af Europa Vandredage har på alle måder været velorganiseret; og mit overordnede indtryk af Holbæk kan sammenfattes i et ord: wunderschön!, understreger tyske Hermann Brozat, præsident for Forbundet af Europæiske Vandreforeninger. Zentura - Business Cloud - Styrk fleksibiliteten løft produktiviteten Zentura leverer specialiserede hostingløsninger til erhvervsvirksomheder. Med Zentura Business Cloud kan jeres medarbejdere tilgå deres desktop, og arbejde effektivt og produktivt uanset enhed og uanset netværk. Alle løsninger leveres efter branchens højeste sikkerhedsstandarder. ZENTURA A/S ROSKILDEVEJ 319A DK-4390 VIPPERØD T salg@zentura.dk 9

10 Kultur og turisme Erhvervsfolk går sammen for at sætte skub i kulturen Af Claus Westergaard, Holbæk Erhvervsforum Fire erhvervsledere i Holbæk har etableret Holbækfonden, der som overordnet formål skal give borgerne noget at tænke over og være stolte af. Det er ikke et ukendt fænomen, at en virksomhed eller en erhvervsleder støtter et kulturprojekt. Men i Holbæk har fire erhvervsfolk taget skridtet videre: Jess Jehl (Jehl Ejendomme), Willy Lisby (tidl. filialdirektør i Spar Nord og nuværende medlem af byrådet), Thomas Kullegaard (arkitekt og indehaver Kullegaard), og advokat Steen Marslew (Advodan Holbæk) har etableret Holbækfonden, der mere permanent vil stille sig til rådighed med økonomisk støtte til kulturelle idéer og tiltag i Holbæk by og kommune. Dog med den særlige tilføjelse, at fonden støtter projekter, der udfordrer vores færden, vores by, arkitektur, vores mødesteder, bybilledet, som det står beskrevet på fondens hjemmeside holbaekfonden.dk. Kunst og kultur skal overraske og give anledning til eftertanke, lyder meldingen fra de fire erhvervsfolk, der udgør bestyrelsen i Holbækfonden. Vi oplever alle i vores hverdag, at der er en stor interesse blandt både borgere og virksomheder for at løfte byen og egnen yderligere. Folk vil gerne være med til at gøre deres egn til noget særligt, og det er dét, vi giver dem mulighed for. Ved at støtte fonden kan man bidrage til at sætte sit aftryk på byen. I sidste ende handler det om at bo i en by, som man er stolt af, og som andre også kunne have lyst til at besøge eller slå sig ned i, forklarer Steen Marslew, der er formand for Holbækfonden. Vil vække opsigt De fire erhvervsfolk bag fonden har alle tidligere hver især været engageret i andre kulturelle udviklingsprojekter i Holbæk. Vi har fundet sammen, fordi vi holder af vores by, og fordi vi har en fælles interesse i kunst og kultur. Vi tror på, at vi kan sætte nogle nye standarder for den måde, vi bruger byen på, siger fondens formand. For at give fonden faglig tyngde har bestyrelsen tilknyttet eksterne rådgivere til sig. Det er Brian Ahlquist, som måske mest er kendt som kommunens kulturchef men som i denne sammenhæng er med som privatperson, samt Lars Qvist fra Qvist Kommunikation. Herudover udpeger Museum Vestsjælland en person til bestyrelsen, og yderligere en fagperson har sagt ja til at bistå med faglig rådgivning. Fire lokale erhvervsfolk, der har fundet sammen for at give Holbæk et skud kultur. Fra venstre: Thomas Kullegaard, Willy Lisby, Jess Jehl og Steen Marslew. Steen Marslew understreger, at fonden på ingen måde kan, skal eller vil overtage opgaver fra kommunen på det kulturelle område: Tværtimod er vi et supplement. Holbæk Kommune sætter mange spændende ting i gang i øjeblikket, og vi ser reelt mere kommunen som en partner, vi måske på et tidspunkt kan skabe noget sammen med. Vores kendetegn vil være at satse på få men opsigtsvækkende værker, events og indslag i bybilledet, forklarer Steen Marslew. Juraen er på plads Fonden er godkendt af SKAT, så pengegaver fra både virksomheder og private er fradragsberettiget, og der skal ikke betales boafgift af arv der testamenteres til fonden. Vi er kommet fint i gang. Vi har både modtaget donationer samt de første forespørgsler fra personer, der ansøger om økonomisk støtte til at realisere deres idéer, forklarer formanden. Ud over at få penge fra privatpersoner og virksomheder bruger Holbæk - fonden også en del energi på at søge penge via andre fonde til at fremme sine projekter: Vi er i fuld gang med at samle penge ind til det første projekt, som kunne være et fantastisk indslag i Holbæks bybillede, siger Steen Marslew, der ikke ønsker at fortælle om projektet på nuværende tidspunkt. Tove Nyström I Peter Ruhr (H) I Maria Kjølbæk (L) I Sten Rasmusssen (H) I Nina Nielsen (L) I Ole Vestergaard (L) I Finn Sandgaard (H) I Britt Myrup Selandia Advokater er et af Vestsjællands største advokatkontorer og har lokalt en førende position indenfor rådgivning om Erhverv, Privat og Bolig. På kan du få nyttige oplysninger og gode råd. Du kan også orientere dig om vores faglige kompetencer, således at du kan vælge din advokat med omhu. Selandia Advokater Havnevej 19 telefon info@selandiaadvokater.dk 10

11 Stafetten Empati og netværk er vigtigere end smarte ord Keld Harbo har gennem de sidste 15 år siddet i godt 35 bestyrelser; i øjeblikket har han en betalt post i 12 virksomheder. Af Lars Qvist, Qvist Kommunikation Keld Harbo lever af at sidde i bestyrelser. Med en baggrund som ekstern lektor hos Syddansk Universitet (SDU) har han teorien i orden, men det er de praktiske løsninger i virksomhederne, der tæller. Keld Harbo er en af de forholdsvis få danske erhvervsfolk, der lever af bestyrelsesarbejde. Han har sæde i bestyrelsen hos en række mindre og mellemstore virksomheder, der ønsker en erfaren strateg til at sætte retning for udviklingen i firmaet. Den 58-årige cand. merc. og eksterne lektor ved SDU har gjort det til et kendetegn at finde lavpraktiske og realistiske strategier for virksomhederne. Jeg betragter mig selv som bestyrelseshåndværker. Det er min ambition, at der skal komme noget håndgribeligt ud af mit engagement i en virksomhed Stafetten I artikelserien Stafetten bringer viden og vækst portrætter af virksomhedsejere og iværksættere, som andre lokale erhvervsfolk har ønsket at få sat fokus på. I dette nummer fortæller Keld Harbo om sit arbejde som professionelt bestyrelsesmedlem. Han har modtaget stafetten af firmaet By Boye, og sender denne videre til kiropraktor Lene Hare-Mortensen fra Kaserneklinikken i Holbæk. det er nok mit særkende. Jeg transformerer min teoretiske viden til praktiske løsninger, forklarer Keld Harbo, der ved siden af bestyrelsesarbejdet er coach for erhvervsledere og hvert år holder adskillige kurser og foredrag om ledelse, strategi og vækst. Respekt for virksomhedens DNA Han bliver typisk hyret ind i en bestyrelse via sit netværk, fx revisorer, erhvervsråd, væksthuse og advokater, der er i tæt dialog med virksomhederne. Han bliver ofte kontaktet, når en indehaver oplever, at virksomheden har haft et økonomisk dyk, er på uhensigtsmæssig kurs eller har udsigt til et vigende marked: Jeg bliver ansat som bestyrelsesmedlem, fordi virksomhederne har tillid til, at jeg ved noget om udvikling og strategi. Opgaven vil i de fleste tilfælde handle om at sætte en dagsorden for vækst, men med respekt for virksomhedens DNA og for de til tider specielle ejerforhold, der er i mange virksomheder. Ejeren eller ejerne skal være med på den udvikling, vi sætter i værk. Det skal være en dagsorden, de kan identificere sig med. Ofte handler det om, at vi skal have justeret en forretningsmodel og få analyseret, hvor virksomheden tjener penge og ikke tjener penge. Samtidig får virksomheden også del i det meget store netværk, jeg har. Det betyder, at vi har en masse kompetencer at trække på i en forandringsfase, forklarer Keld Harbo. Til rådighed for virksomheden 24-7 Han arbejder blandt andet for maskinfabrikker, entreprenørvirksomheder og større håndværksfirmaer, og i en verden med olie, kedeldragter og store maskiner hjælper alle de fine ord fra teoribøgerne ikke: Selvfølgelig skal man have erfaring og teorien i orden, men reelt er empati den vigtigste egenskab, når jeg går ind i en bestyrelse. Det er helt afgørende, at jeg kan leve mig ind i virksomheden og indehaverens situation. Jeg bliver en del af virksomheden og får indsigt i ejerens privatøkonomi, helbred og familierelationer. Jeg stiller ikke bare op til fire møder om året sådan kan jeg ikke arbejde. Jeg er med for at blive en del af forretningen, og jeg er til rådighed Jeg får jo også et juridisk ansvar, når jeg træder ind i en bestyrelse, så også på det plan har jeg naturligvis en interesse at i kende virksomheden bedst muligt, forklarer Keld Harbo. 11

12 Vækst Ejendomsmæglerne oplever markant fremgang Af Lars Qvist, Qvist Kommunikation En rundspørge til ejendomsmæglere i Holbækområdet viser med al tydelighed, at der igen er kommet gang i bolighandelen. Ikke bare som et forårsfænomen, men som et opsving der har bidt sig fast. Målt på første kvartal er der meldinger om helt op til 85 procents fremgang i salget i forhold til To af de fire mæglere vurderer, at der også kan måles et stigende antal købere fra både Roskilde og København, mens en mægler vest for Holbæk endnu har til gode at få omsat en øget interesse fra køberne til egentligt salg. Men hun er ikke i tvivl om, at det nok skal komme. Fælles for alle fire mæglere gælder det, at antallet af fremvisninger og interesserede er markant stigende. Stor interesse for ejendomme i Holbæk og fritidshuse på Orø Ejendomsmæglerfirmaet EDC Graver & Erland har oplevet en markant fremgang i boligsalget i årets første kvartal. Det begyndte med forespørgsler og stigende interesse i november og december, og fra årsskiftet er det gået meget stærkt. Første kvartal i år har været 40 procent bedre end første kvartal sidste år målt på antal solgte boliger. Den store forskel er, at folk fra Roskilde og København er begyndt at kigge mod Holbæk, fordi priserne derinde er meget høje. Normalt er januar og februar ikke de store måneder for bolighandel, men i år var det lige det tidspunkt, hvor en række års nedgang i markedet vendte, fortæller indehaver John Erland. Generelt sporer han fremgang inden for alle typer boliger, men det stigende salg falder især inden for to kategorier: Villaer over to millioner kroner i Holbæk plus sommerhuse på Orø. Tidligere var det problem at få solgt boliger på den anden side af to millioner, men her har handelen fået en opblomstring på grund af køberne fra øst. Og interessen for Orø kan skyldes den megen fokus, der har været med tv-udsendelser og Dronningens besøg. John Erland, indehaver af Ejendomsmæglerfirmaet EDC Graver & Erland Flere køber, men bankerne holder igen Indehaveren af Realmæglerne i Jyderup og Svinninge, Joan Jensen, oplevede i første kvartal et stigende antal interesserede købere og fremvisninger. Og et svagt stigende salg. Hun forventer en mere markant stigning i salget i løbet af 2015: Mønsteret er klart: sidste år begyndte kollegerne i Roskilde at juble, i år går det meget bedre i Holbæk, og så ved vi, at den positive udvikling også er på vej ud til os. Når gennembruddet lader vente på sig, skyldes det ifølge Joan Jensen, at især mange førstegangskøbere ikke bliver godkendt af banker og kreditforeninger: Det er helt sikkert den største udfordring. Derfor handler det også om at finde nogle stærke købere, og heldigvis begynder vi at mærke interesse fra hovedstadsområdet, hvor indtægterne er lidt større. Vi oplever også, at nogle huse simpelt hen ikke kan handles, fordi banker og kreditforeninger mener, værdien er for lille, forklarer Joan Jensen. 12 Joan Jensen, indehaver af Realmæglerne i Jyderup og Svinninge

13 Turisme Erhvervslivet kan få stor glæde af den nye biograf Flere ansatte og markedsføring via Facebook Indehaveren af Nybolig Holbæk, Rasmus Bergstrøm, har i foråret ansat tre nye medarbejdere for at følge med den stigende efterspørgsel på ejendomme. Han overtog Af Lars Qvist, Qvist Kommunikation forretningen i 2012 og har oplevet en markant vækst siden da. I første omgang skyldtes fremgangen mere et øget fokus på salgsprocedurerne end ændringer i markedet. En Kulturbiografen Frysehuset A/S er velegnet til stigning på 44 procent i antallet af solgte ejendomme fra 2014 er til gengæld udtryk for en konferencer og som showroom, og de fire sale reel stigning i efterspørgsel. Nu handler det ikke bare om et par gode måneder markedet er på vej op igen, og vi har lejes ud til både private og virksomheder. en tro på, at det fortsætter. Derfor har jeg ansat flere folk, forklarer Rasmus Bergstrøm. Med i opgørelsen for 2014 og 2015 er Nyboligs salg af de 29 grunde, der blev sat til Forretningsgrundlaget er i orden for Holbæks nye biografcenter, der netop salg på Auroravej i Holbæks østby sidste år. Da yderligere 28 grunde blev sat til salg har taget imod de første biografgæster Rasmus i Bergstrøm, det tidligere frysehus på Parallelvej på Kejserkåbevej i i samme område, blev otte grunde solgt i budrunde med det samme, Holbæk. Hvis blot billetsalget forøges indehaver med af Nybolig procent Holbæki forhold til salget yderligere syv er solgt siden da, og der er fortsat stor interesse for området. i den KOMPETENTE gamle og langt mindre Grand Bio, kører forretningen DET fi nt rundt. Hertil KOMPETENTE Grundene på Auroravej blev primært solgt til folk fra lokalområdet, men på Kejserkåbevej kommer så, at den nye biograf giver mulighed for indtjening på helt nye har vi solgt til flere folk, der kommer fra Roskilde og København. Efterspørgslen fra øst er forretningsområder. Blandt andet kan salene i det store kompleks lejes ud, begyndt at stige igen bare i august sidste år havde vi næsten ingen forespørgsler fra den KERI og der er mulighed TRYKKERI for at levere live-events som f.eks. opera, fodbold eller kant, siger Rasmus Bergstrøm. prisuddelinger for en stor forsamling. Han er også begyndt at sigte mere direkte mod Roskilde med sin markedsføring, ligesom en I den største af de fi re sale er der plads til 195 mennesker, og der er et stort målrettet indsats via Facebook har givet målbar interesse for at flytte til Holbæk Kommune. areal foran lærredet, som gør salen meget velegnet DET til både showroom KOMPETENTE og konferencer. Samtidig har vi cafe og en stor terrasse med udsigt over fjorden, så erhvervslivet, kommunen og organisationer kan have glæde af at leje sig Henrik Hellstern-Hauerslev (tv) og Jesper Nielsen er makkerparret, der står ind med forskellige TRYKKERI arrangementer, forklarer Jesper Nielsen, der er direktør for driften af Kulturbiografen Frysehuset A/S. Jesper Nielsen var også direktør for Kulturbiografen Frysehuset A/S. i Grand Bio, mens Henrik Hellstern-Hauerslev er nyansat men med biograferfaring fra blandt andet Dagmar i København. Rekordstort salg i forhold Det er organisationen Sidesporet, der står bag den nye biograf, men stedet til drives de 100 procent foregående som et almindeligt aktieselskab. år... Oprindeligt var det meningen, at det lokale entreprenørfi rma Marcoplan Byg A/S skulle stå for Home-mægler ombygningen af Michael det gamle H. Jørgensen frysehus, så melder Sidesporet om en kunne næsten leje eksplosiv sig ind. fremgang Men i salget biografen. Men også Mørkøv Kino og Vig Bio vil angiveligt kunne mærke af byggefi boliger. rmaet Fra ønskede første kvartal på et i tidspunkt 2014 til samme at trække kvartal sig ud i år af er projektet, der solgt og mere det gav end 85 procent øget konkurrence fra Holbæk, vurderer Niels Bo Sohl Christensen og flere Sidesporet boliger, mulighed og det fordeler både sig at på bygge alle typer biografen ejendomme. og drive stedet - og dermed Jesper Nielsen. Professionel rådgivning Han betale ser leje udviklingen til sig selv. som Bank udtryk og kreditforening et opsparet - Sparekassen behov for at købe Sjælland og sælge og huse, Og allerede længe inden åbningen af biografen var det tydeligt, at interessen ge ere niveauer, forskellige lejligheder Nykredit er vores som - niveauer, krævede og vigtigste nemt fritidshuse: dog, kan som opgave. at betyde biografen nemt Rådgivning besparelser kan blev løftet betyde ud på af på besparelser Sidesporets flere forskellige Fond, på som niveauer, for stedet som er nemt stor. For kan at få betyde lidt ekstra besparelser penge i kassen på søgte Jesper Nielsen materialer ab til farver, mange Det en og materialer ikke rationelle gået tusinde kommerciel, fint, men og produktionsmetoder kroner tallet rationelle uegennyttig skal for ses dig. produktionsmetoder fond. i forhold Vores til kendskab gør, udgangspunktet: at til farver, gør, De foregående at materialer år har sponsorer og rationelle til stolene, produktionsmetoder og det var stille håb, at gør, omkring at et par hundrede per de der faldgrupper eksisterer, salget vi allerede ligget der relativt inden i startfasen, eksisterer, lavt for ovenpå det inden kan grafiske finanskrisen. lede for område. dig det uden grafiske om område. faldgrupper der eksisterer, virksomheder inden og personer for det ville grafiske vise interesse. område. Men allerede en måned inden Udviklingen Stor interesse går fra den sponsorerne rigtige vej, men samtidig har mønsteret ændret sig, så der fortsat den ikke første fi lm kunne vises, var sponsoraterne til samtlige 457 stole solgt: er Biografen så mange drives tilflyttere på almindelige fra hovedstadsområdet, kommercielle vilkår, vurderer og Michael der skal H. derfor Jørgensen: de Vi har mødt en hel fantastisk opbakning, præcis som den gang vi åbnede Professionel Den første Kvaliteten demografiske år skabes en udvikling egenkapital er rådgivning vigtig betyder, som fundament at ikke så for mange virksomheden. flytter ud fra Siden København kan som vandrerhjemmet, i fortæller Niels Bo Sohl Christensen. er vores vigtigste opgave. Rådgivning på flere forskellige niveauer, som nemt kan betyde besparelser på ntrol afiske i den proces, første overskud derfor grafiske halvdel i prepress, foretager fra biografen proces, 00 erne. ved vi i placeres kontinuerligt prepress, Selv tryk, om i ved fonden, priserne ved efterbehandtideise leveringstider - og ling kvalitetskontrol forklarer tryk, stiger i ved hovedstaden, Niels efterbehand- Bo Sohl i den er Christensen, renten grafiske fortsat proces, meget Også i de prepress, fi sale Michael er ved solgt Jørgensen, tryk, til hhv. ved SEAS-NVE, efterbehand- Thiele Holbæk, Spar Nord og mange lav, der så tusinde kroner for dig. Vores kendskab til farver, materialer og rationelle produktionsmetoder gør, at er hos og leder er os ved af ikke Foreningen så mange, er - et og afsendelse. Sidesporet. der tvinges ord hos et os ord! er Kvalitet Og ord er det til at ord! også enkle flytte præcise regnestykke ud. Omvendt leveringstider viser, mærker vi en fraflytning - og hos Nykredit. os er et indehaver ord et ord! af Home i Holbæk vi allerede fra at der området, i Grand i startfasen, primært Bio blev båret solgt kan af, at lede mange dig i billetter alderen uden om 50+ året flytter de med faldgrupper mod en biograf hovedstadens der eksisterer, mange Som direktør inden får for Jesper det Nielsen grafiske det område. daglige ansvar for driften af biografen, tilbud, på 135 når sæder. ungerne For at er få fløjet den fra nye reden. biograf Så til vi at oplever køre rundt en netto-afgang skal der sælges af borgere i den og han har blandt andet netop marketing og sponsorer som sit arbejdsfelt arbejdsdygtige omkring alder, billetter lyder årligt vurderingen - men vel fra at Michael mærke med Jørgensen. 457 biografsæder til samt ikke mindst opgaven med at booke fi lm og arrangementer. Souschef g? Kvaliteten Betyder klimaet er vigtig noget for dig? Han rådighed. understreger Billetsalget samtidig, skal altså at det som er positivt nævnt forøges med den med øgede handel, procent, fordi mens den generelt Henrik Hellstern-Hauerslev skal tage sig af billetsalget samt af personalet, g kun garanterer at anvende øger kapaciteten Det mobiliteten gør kun det leverandører at er fordoblet anvende i samfundet: os, vi mere tager og end underleverandører miljøet tre en halv og alvorligt gang. underleverandører og garanterer kun at anvende leverandører og underleverandører derfor foretager vi kontinuerligt kvalitetskontrol i den grafiske proces, der i prepress, i høj grad består ved tryk, af de unge ved mennesker, efterbehand- står i cafeen og i kiosken. æssige ved at krav, vurdere Vi Forretningsmæssigt oplever opfylder ved disse at i højere vurdere relevante efter grad satser bestemte end disse den tidligere, miljø- nye efter biograf miljømæssige at bestemte flere kvalitetsmæssige på har at kunne kig på miljømæssige hente den samme det stigende krav, bolig, ved og hvis at vurdere den De to ledere disse har efter delt arbejdet bestemte mellem miljømæssige sig, så den ene altid vil være til stede ling og ved afsendelse. Kvalitet er også præcise leveringstider - og hos os er et ord et ord! tendens antal retningslinjer. gæster fortsætter, blandt kan de holbækkere, det være med der til hidtil at presse er taget boligpriserne til Ro s Torv op, for også at gå i vores i område. i biografen i åbningstiden. er: Betyder Vi klimaet noget certificeringer: for dig? vi har følgende certificeringer: Danmarks grønne trykkeri Det gør det for os, vi tager miljøet alvorligt og garanterer kun at anvende leverandører og underleverandører der opfylder relevante miljø- og kvalitetsmæssige krav, ved at vurdere disse efter bestemte miljømæssige retningslinjer. Vi har følgende certifi Svanemærket tryksag Svanemærket tryksag Svanemærket tryksag - ét komplet grafisk hus æk- 4 olbæk- K. P. Danøsvej HolbæK. Tlf.: Svanemærket tryksag. 13

14 Iværksætteri Iværksættere satte spot på egen virksomhed Erhvervskonsulent Bodil Islann (i midten) vejleder iværksætterne Anders Christiansen og Tina Madsen undervejs på forårets iværksætterkursus. Foto: Jesper Iversen. 14 Af Claus Westergaard, Holbæk Erhvervsforum På to intensive dage i foråret var 13 lokale iværksættere samlet på iværksætterkursus i regi af Holbæk Erhvervsforum. Med udgangspunkt i netop deres respektive idéer fik de her konkrete værktøjer til at sætte skub i deres forretning og nå deres mål. Iværksætterkurset blev faciliteret af erhvervskonsulent Bodil Islann og projektog marketingassistent Anne-Grete Sørensen. Og for de to erhvervsforumkolleger var det helt afgørende, at den enkelte deltager fik den oplevelse, at vedkommende samtidig med at han/hun tilegnede sig nogle, nye generelle værktøjer kom videre med sin specifikke forretningsidé. Netop derfor tilbød vi alle som tilmeldte sig kurset et forudgående møde, hvor vi drøftede deres forretningsidé og mål samt afklarede, hvad vedkommende konkret ønskede at få ud af kurset, forklarer Bodil Islann, erhvervskonsulent i Holbæk Erhvervsforum, og uddyber: Endvidere følger vi nu op på den enkelte iværksætter i kølvandet på de to kursusdage; dels ved at gøre status på de handlingsplaner, som blev udarbejdet og fintunet på kurset, dels på møder i et nyetableret iværksætternetværk. Et netværk som p.t. består af deltagerne fra forårets kursus, men som også er åbent for andre interesserede iværksættere. Nye indsatser i kølvandet på kurset På iværksætterkurset blev der arbejdet med en visuel forretningsplan, hvor deltagerne blev ført igennem alle de aspekter der skal overvejes for at styrke ens forretningspotentiale og få succes med sin virksomhed. Fra personlige overvejelser, klar definition af kunder og brug af netværk til salg og markedsføring. Én af de iværksættere, som havde glæde af de to kursusdage, er terapeut Tina Madsen som driver virksomheden Ny Kropsholdning. Her er kroppens bindevæv i fokus, når hun hjælper mennesker, som har akutte eller tilbagevendende problemer i fx ryggen eller benene. For mig var det vældigt nyttigt, at få kigget indad og vurderet måden, jeg gør tingene på. Ikke mindst på det kommunikative område har jeg taget en del med mig. Jeg er således allerede i færd med, at give min hjemmeside et boost, ligesom jeg tilstræber at arbejde med en blog og med sociale medier fremover. Derudover er jeg blevet meget opmærksom på vigtigheden i at kunne skrive korte, præcise og strukturerede tekster fx i nyhedsbreve, forklarer Tina Madsen som også har fået øjnene op for, hvor stor betydning netværk kan have for en virksomhed. Anders Christiansen, ejer af firmaet og webshoppen ac-vine.dk som sælger vin fra hele verden og som derudover har sit speciale i portvin, supplerer: Jeg har blandt andet fået sat fokus på min budgetlægning. For at være helt ærlig, så har netop det aspekt i at drive virksomhed ikke haft min store bevågenhed hidtil. Men det laver jeg nu om på, så jeg i højere grad kan sikre at der er styr på forholdet mellem indtægter og udgifter. Endvidere var arbejdet med elevatortalen på kurset meget givende. Det er faktisk slet ikke så nemt, at beskrive sine produkter og ens styrkeposition ultrakort. Men også i det henseende har vi deltagere fået en god gang træning. Iværksætterkurset gentages i efteråret 2015 og der er åbent for tilmeldinger. Iværksætterkursus for iværksættere og nyetablerede virksomheder Fokus på: Opstart af egen virksomhed Personlige overvejelser Kompetencer og ressourcer Forretningsidé Visuel forretningsplan Dit produkt Dine kunder Dine samarbejdspartnere Partnerskaber Netværk Konkurrenter Positionering Differentiering Markedsføring Salg og afsætningskanaler Økonomi, administration og finansiering. Kursusrunde, efterår: Den 28. oktober og 4. november 2015 kl Begge dage på Vækstfabrikken Holbæk, Ved Faurgården 7, Kontakt/tilmelding, Holbæk Erhvervsforum: Bodil Islann tlf.: : bodil@hefoforum.dk Anne-Grete Sørensen tlf.: annegrete@heforum.dk

15 Eksport Eksport handler også om at sige nej til store lande Af Lars Qvist, Qvist Kommunikation Q-Interline fra Tølløse har forladt verdensmarkedet for at rette al fokus mod Europa. Salgsorganisationen er ændret mar kant, og hen over sommeren åbner teknologivirksomheden en afdeling i Düsseldorf. Q-Interline i Tølløse er et godt eksempel på, at eksport kræver knivskarpe prioriteringer. For at kunne vokse på det internationale marked har virksom heden skåret drastisk ned på både produkter og antallet af eksportlande. Da viden og vækst i 2011 besøgte den højteknologiske virksomhed i Tølløse gjorde indehaver og direktør Anders Larsen og hans folk sig klar til at erobre verdensmarkedet. Fire år senere er kursen lagt helt om: Salgsorganisationen er markant ændret, der er etableret en stærk bestyrelse, virksomheden vil kun sælge egne produkter, og al fokus er rettet mod få, udvalgte lande, der til gengæld får stor opmærksomhed. I 2012 kunne vi se, at vi måtte gøre noget. Det viste sig at være meget van skeligt at slå igennem i blandt andet Sydamerika og Asien, når vi ikke havde et kontor derude. BRIK-landene kræver simpelthen for mange ressourcer. Uden kontor i landene er der ikke bare langt i kilometer der er også meget store mentale forskelle. Eksport handler i mange henseender om at turde sige nej til markeder, konkluderer Anders Larsen, der producerer og forhandler udstyr, der med lys kan måle indholdet og sammensætningen i fødevarer og farmaceutiske produkter. Bestyrelse med kendskab til eksport På grund af udfordringerne på de fjerne kontinenter besluttede Anders Larsen sammen med sine ledere og ikke mindst sin dengang nye, professionelle bestyrelse at satse 100 procent på det europæiske marked, hvor alle lande kan nås i løbet af to-tre timer med fly. Det er også både bestyrelse, direktør og medarbejdere, der har været involveret i beslutningen om at etablere en afdeling i udlandet. Henover sommeren vil virksomheden åbne kontor i Düsseldorf et tiltag, der er beskrevet i en strategi, hvor Anders Larsen i høj grad har søgt sparring og råd i bestyrelsen: Jeg tror, at en professionel bestyrelse er en god idé, hvis man vil agere på det internationale marked. Det er så meget anderledes end at sælge i Danmark. Der er brug for nogle særlige kompetencer, og vores bestyrelse er meget stærk inden for økonomi og afsætning teknikerne har vi jo i selve organisationen, fortæller Anders Larsen. Styrket salg og kommunikation Ligesom Q-Interline har taget drastiske beslutninger omkring markedet, har der også været brug for mere end almindelige justeringer i virksomhedens salgsorganisation. Fremover vil Anders Larsen i langt højere grad satse på sælgere frem for forhandlere i de forskellige lande: /Sparekassen Sjællands Erhvervscenter Som led i den store fokusering på Europa har Anders Larsen ansat en erfaren kommunikationsansvarlig med indblik i europæiske forhold. Sanne Aagaard er med til at positionere og profilere virksomheden internationalt og bane vejen for Q-Interlines sælgere. Vi har skåret halvdelen af vores forhandlere væk, og dem, der er tilbage, er knyttet meget tættere til os. De har accepteret, at vi styrer meget mere end tidligere. Skal man lykkes med eksport, skal man selv være på. Du skal fortælle forhandleren, hvem han skal kontakte. Omvendt har vi satset mere på vores egne sælgere. De forstår i højere grad salgshåndværket de kan opdele og bearbejde markedet på en anden måde, mener Anders Larsen. For at styrke sælgernes vilkår har han også ansat en kommunikations ansvarlig, Sanne Aagaard, der med baggrund i kommunikation og en kandidatgrad i europæisk etnologi kan målrette salgs- og kommunikations materialet til de forskellige lande. Lettere at sælge sine egne produkter Ud over at ændre salgsorganisationen har Tølløse-virksomheden besluttet at have al fokus på de instrumenter og det analysetilbehør, virksomheden selv udvikler. Der er stort set ikke længere fremmede produkter i virksomhedens sortiment: Vi har færre produkter, men vi kender dem 100 procent, og det gør dem lettere at sælge. Jeg tror, man med fordel kan satse på få produkter til eksport og give dem fuld opmærksomhed. Det giver et rent budskab og en bedre fortælling vi har selv opfundet og udviklet det, vi sælger. Vi kender det til bunds, og kan give en bedre support end på produkter fra andre producenter. Derfor er det heller ingen tilfældighed, at virksomhedens motto er: Værdi gennem indsigt, lyder meldingen fra den 45-årige direktør. Fra Tølløse til Tyskland 1 I to artikler beskriver viden og vækst Tølløse-virksomheden Q-Interlines arbejde med at få succes på det udenlandske marked. I dette nummer fortæller indehaver og direktør Anders Larsen om nødvendige markante ændringer i salgsorganisationen og beslutningen om at droppe BRIK-landene. Artikel nummer to bringes i vores september-nummer, hvor Anders Larsen åbent vil fortælle om til tider dyrekøbte erfaringer med at etablere en afdeling i Tyskland. 15

16 Nye medlemmer AC-VINE og Portvinsoplevelser.dk Rønnevej Kirke Eskilstrup BirgitteKristensen.com Kirkestræde 4T Coach Jesper Kjær Eriksholmvej Vipperød Deco Stalden Markvejen Tølløse Den Lille Legepladsfabrik A/S Blommevej 4 Ding IT Ryttervænget Vipperød Fjordgården Nykøbingvej 34 Holbæk Ballet Akademi Stenhusvej 20A If Dataservice Holbækvej Jyderup IMKryger Østervang Svinninge Jerndorff digitalt design Solbakken 1 Lisbeth Buch Grafisk kommunikation Bødkervej 22 Ofelia Rejser ApS Rundingsholms Alle 47 RealMæglerne Joan Jensen ApS Hovedgaden Svinninge SEAB Danmark A/S Baldersbuen 15F 2640 Hedehusene Sikogruppen Stenhusvej 7 Skandinavisk Service Partner ApS Dønnerupvej Jyderup Susan Benjamin Kramer Guredevej 26 Tølløse Kræmmerhal Industrivej Tølløse Tølløse lager og opbevaring Høbjærgvej Tølløse Åmose Naturcamping Sørningevej Jyderup Holbæk Afdeling Ahlgade 28 Telefon Holbæk Afdeling Ahlgade 28 Telefon Berendsen Cleanroom - din partner, når du skal dokumentere GMP compliance Tlf En sejltur med Hjalm -Et godt alternativ Jubilæum Firmafest Møder m.m Galeasen Hjalm Booking Tlf Vi skaber værdi for din virksomhed dk.dk Anne Birgit Böttcher Kundekonsulent, Holbæk Skal vi finde din næste medarbejder eller dit næste job? Tag en snak med dit lokale vikar- og rekrutteringsbureau JKS er dit lokale vikar- og rekrutteringsbureau i Holbæk med et landsdækkende filialnet i ryggen og 20 års erfaring. Ring til os på og få mere at vide. Revision med med stærkt stærkt lokalt lokalt og og personligt engagement KALUNDBORGVEJ KALUNDBORGVEJ HOLBÆK 4300 HOLBÆK RGH.DK RGH.DK