Succesfuldt salg eller generationsskifte. - Hjemmearbejdet gør forskellen

Størrelse: px

Starte visningen fra side:

Download "Succesfuldt salg eller generationsskifte. - Hjemmearbejdet gør forskellen"

Dagmar Toft
9 år siden
Visninger:

1 Succesfuldt salg eller generationsskifte - Hjemmearbejdet gør forskellen

2 Hvem er vi Moth & Partners er internationale konsulenter hovedkontor i Slagelse samt kontorer i Aalborg, København, Oslo (N) og Sheffield (UK) arbejder vi lokalt men tænker globalt Netværk af associerede partnere Sverige Irland Tyskland Polen Ukraine Frankrig Italien Spanien, Portugal Baltikum USA Canada Indien Vi arbejder gennem og med disse netværk for kunder på globalt niveau

3 Vores virksomhed Grundlagt i 2003 Siden 2007 har virksomheden været drevet af en gruppe af aktive partnere. Vi er BUILD ON EXPERIENCE Det er vores målsætning at: gøre en forskel øge værdien for vores kunders forretninger Vi måler vores succes på hvorvidt vi har medvirket til at skabe et nyt fundament for øget værdi og vækst. Vores løsningsforsalg er innovative, enkle og realistiske. Forslag, der virker, og hvis løsninger er målbare. Vi er 10 partnere/konsulenter BackOffice på ca. 30 medarbejdere (IT, admin, phonere, salg m.m.) Per Eriksen, Ledende Partner

4 Hvad laver vi Moth & Partners arbejder indenfor fire hovedområder: Salg og Marked (Import- og Eksportstrategi) Corporate Finance, Turnaround og virksomhedsopkøb Forretningsudvikling HR og Search & Selection

Forum for virksomhedsmæglere et sikkert startsted Der stilles krav om moralske og etiske tilgange til opgaven - at formidle handel og generationsskifte med virksomheder Sælgerne ved, at der findes en

5 Forum for virksomhedsmæglere et sikkert startsted Der stilles krav om moralske og etiske tilgange til opgaven - at formidle handel og generationsskifte med virksomheder Sælgerne ved, at der findes en gruppe af formidlere - der opstiller kvalitative krav til hvordan en opgave skal løses Sælgerne skal have tillid til, at der en formidler/konsulent inde i opgaven, der leverer det der skal til for at skabe et konstruktivt forløb

6 Forum for virksomhedsmæglere et sikkert startsted At realisere et godt resultat bestemmes af samarbejdet mellem kunden og rådgiveren

7 Succesfuldt salg eller generationsskifte - Hjemmearbejdet gør forskellen mindre og mellemstore virksomheder - Dem der kan handles internt i familien - De der kan handles til medarbejderne - De der let kan sælges i åben handel - Og så den halvdel, hvor det kræver lidt mere, at skabe fortsættelsen

8 Et par eksempler

9 MPI Mini due diligence - En holistisk tilgang til generationsskifte JURA ØKONOMI DE BLØDE VÆRDIER Her gør Moth & Partners den store forskel

at lave materiale til udlevering Vi skal have overblik over hvad der skal ske for en handel kan

10 Kend virksomheden Vi skal have lejlighed til at se på hindringer for et salg Vi skal se på muligheder Vi skal have styr på de primære beslutningsparametre Vi skal have et godt grundlag for at lave materiale til udlevering Vi skal have overblik over hvad der skal ske for en handel kan sættes i gang Vi skal kunne finde USP'erne Vi skal i et internt ejerskifte, realisere det uden familiegnidninger

11 Vi skal gøre bruden lækker

12 Når du selv ved, hvad du vil, hvornår du vil og hvordan du vil - så kan du formidle det videre til dem, der har behov for at vide det

13 Selv Advokat Revisor MPI team Andre Lad ligge Deadline FINANS ØKONOMI DE BLØDE VÆRDIER Emne: Virksomhedens dokumenter - Handelsaftaler - Ansættelseskontrakter - Huslejeaftaler - Miljøgodkendelser skal fornyes Virksomhedens økonomi: - Træk udviklingsomkostninger ud - Regulær for særlige udtræk - Opdel markedsomkostninger - Virksomhedens driftsgrundlag - Beskriv arbejdsprocesser - Produkt beskrivelser Udvikling Manglende projektbeskrivelse udviklingsprojekt. Budget udviklingsprojekt xxx Kvalitetssikring - Utilstrækkelig slutkontrol - Nedbring fejlmængde Medarbejdere - Jobbeskrivelser er ikke dækkende Virksomhedens fremtræden - Hul i tag produktion II - Oprydning lagerplads - Maling mødelokaler Earn Out - Beslutning om Earn Out model

14 Du sælger en fremtidig indtjening og en fremtidig drift, vurderet på grundlag af det du har i gang og det du har gjort

15 Køber bruger due diligence inden overtagelsen til at trække prisen ned, når det er muligt

16 Den sælger der ikke mener, at det er værd at gøre virksomheden klar til salg mener ikke at virksomheden har nogen værdi eller også har han så mange penge, at det er ligegyldigt

17 Konklusion Vælg en mægler som er medlem af Forum for Virksomhedsmæglere Vælg på tillid og samarbejdsevne Vær sikker på at du får de bløde sider afdækket - Her ligger merværdien - Her bliver du afklaret med de personlige forhold Brug MPI Mini due diligence

18 Nordjylland Hjulmagergade Aalborg Kontakt os Moth & Partners International A/S Slotsgade 25 DK-4200 Slagelse CVR T: Per Eriksen Mob: Mail: eriksen@moth-partners.dk København K Højbro Plads København K

Relaterede dokumenter

Mersalg til eksisterende kunder. Flemming Dufke Mercuri International

1 Mersalg til eksisterende kunder Flemming Dufke Mercuri International En kort introduktion Ansat i Mercuri International siden 1993 Administrerende Direktør/Partner Sælger, Konsulent, Træner, Salgsleder