Naboer i vækst. eksportfokus december HELSINKI SHANGHAI OSLO TOKYO STOCKHOLM REYKJAVIK PARIS VERDEN VENTER

Transkript

1 eksportfokus Naboer i vækst De fire nordiske lande er et lyspunkt i de ellers triste udsigter for eksporten til Europa december Tema side HELSINKI SHANGHAI OSLO TOKYO STOCKHOLM REYKJAVIK PARIS VERDEN VENTER

2 Asia is just a smile away. Start your holiday with a smile and enjoy Austrian hospitality with Austrian Airlines. with Miles & More.

3 INDHOLD Næste Eksportfokus udkommer 23. marts, December, nr. 6 /2012 redaktionen afsluttet 27. november redaktion Redaktør Charlotte Dahlsgaard Anja Solvang Lene Alrø Stoktoft eksportfokus@um.dk Telefon: TEMA: Norden Grej til olieindustrien, hoteloplevelser, lakrids og byggeekspertise. Listen er lang over varer, som Danmark sælger til vores købedygtige naboer. Nordens stabile økonomi udgør et lyspunkt i en ellers gråmeleret europæisk eksportudsigt eksportfokus udgives af Eksportrådet Udenrigsministeriet Asiatisk Plads København K Telefon: REPORTAGE: På studietur til et sundere USA 30 eksportører og sundhedsaktører drog i efteråret til Silicon Valley for at lade sig inspirere af det amerikanske sundhedssystem og byde ind med nye danske it-løsninger ansvarshavende for eksportfokus Susanne Hyldelund Chef for Invest in Denmark, Innovation og Partnerskaber Eksportrådet INTERVIEW: Med EU som eksportens rambuk EU er ifølge europaminister Nicolai Wammen mere eksportaktuel end nogensinde før. Ikke mindst som banebryder i forhold til nye vækstmarkeder abonnementsservice PortoService Aps eksportfokus@mailmak.com Telefon: annoncer DG Media as Telefon: Telefax: epost@dgmedia.dk FOKUS: Export Takeoff layout India produktion og tryk Rosendahls Schultz Grafisk eksportrådets hjemmeside eksportraadet.um.dk Få et gratis abonnement Bestil på: eksportfokus.um.dk Eksportfokus udgives af Udenrigsministeriet, Eksportrådet. Materiale indeholdt i magasinet kan lejlighedsvist udtrykke andre synspunkter, end dem som Eksportrådet står for. Citat tilladt ved kildeangivelse. Forsidefoto: Ålesund, Møre og Romsdal i Norge. Foto: Terje Borud/ ISNN Kontrolleret oplag: i perioden 1. juli juni 2012 Dansk Eksportdag stod i år i de små og mellemstore virksomheders tegn. I har et kæmpe vækstpotentiale, sagde handels- og investeringsministeren på dagen, der blev afholdt i hangaren hos Scandinavian Avionics. Kontrolleret af FOTO: OLE MØLGAARD, SCANDINAVIAN AVIONICS eksportfokus nr. 6, 2012 / 03

4 FORORD Naboer med høj købekraft FOTO: IMAGE BANK SWEDEN, HENRIK TRYGG Mens den økonomiske krise hærger i Sydeuropa, er vores nordiske naboer fortsat købedygtige. Og det er godt nyt for dansk eksport. Vores forhold til de nordiske lande er nemlig både stærkt og velfunderet, og nordens markeder er nemme at gå til med korte afstande og kendte handelsmønstre. I dag går 22 procent af vores vareeksport til Norden. Sverige er Danmarks næststørste eksportmarked i august sågar det største. De store svenske og finske industrivirksomheder trækker danske underleverandører med, når de handler globalt. Væksten i Norden har i de senere år været med til at trække dansk eksport i positiv retning. Sidste år steg eksporten hertil igen trods fald til en række andre, vigtige markeder i Europa. Netop eksporten til Norden er central, da den skaber arbejdspladser hos små og mellemstore virksomheder i hele landet. Derfor har vi i dette nummer sat fokus på Norden. Vi skriver om de sektorer, som den danske eksport til Norden hviler på det dækker bredt, lige fra olie- og gasindustrien over fødevarer til e-handel, møbler og byggeindustri. Også oplevelsesøkonomien er et voksende segment, da vi har samme smag for design og mange fælles værdier. Dette gør Stockholm interessant for den økologiske hotelkæde Guldsmeden af samme grunde, som gør Helsinki og Oslo interessante. Byggeriet er stort i Norge, ligesom der er gode muligheder i Finland og Sverige. Sverige har den største urbaniseringsgrad i Europa, og alene Stockholm får nye indbyggere årligt, hvorfor danske ingeniører og arkitekter er involveret i Nordens største byggeri med tunneller og ringveje. Små og mellemstore danske virksomheder benytter i stort omfang Norden som deres første eksportmarked. Har du et produkt, der sælger i Danmark, er der stor sandsynlighed for, at det også sælger i Norden. Derfor har Eksportrådet 15 eksportrådgivere, som kender både Danmark, Sverige, Norge, Finland og Island indgående. Rådgiverne har kontakt til cirka 600 virksomheder årligt, og til januar kan du som virksomhed møde dem alle i Danmark. Danmark har et godt navn, vi modtages godt som danskere og danske forretningsfolk. Islændingene handler mere med Danmark end noget andet land. Man får dog ikke noget forærende. De nordiske markeder er modne, konkurrenceprægede markeder med kvalitetsbevidste forbrugere og virksomheder, der forventer innovative løsninger og kvalitet til tiden. Tager vi dem for givet, så mister vi markedsandele. Sikrer vi os derimod et godt grundlag på de hjemlige vækstmarkeder, har vi et endnu bedre afsæt til de nye og fjernere vækstmarkeder. Danmarks ambassadør i Stockholm og bestyrelsesformand for det regionale kommercielle samarbejde i Norden Kirsten Malling Biering 04 / eksportfokus nr. 6, 2012

5 FÅ HJÆLP TIL AT FINANSIERE DIN VÆKST DANMARKS EKSPORTKREDIT Hvis du er en eksportvirksomhed og har skal du tale med EKF. Som Danmarks Eksportkredit kan vi stille en garanti over for med til at skaffe ordrer til danske virksom- Se hvad der skal til på ekf.dk FREM I VERDEN

6 Verden MARKEDSNYT FOTO: SCANPIX/CHRIS WATTIE CANADA Fremstød på verdens førende minemarked Til foråret kan danske virksomheder vise produkter frem på Canadas største mineudstyrsmesse. Canada er verdens førende minenation. Alene bidrager mineindustrien til over fem procent af landets samlede BNP, og der produceres over 60 forskellige mineraler og metaller. Industrien efterspørger en række kompetencer, som passer til dansk knowhow, herunder vandbesparende teknologier, grønt procesudstyr, integration af vedvarende energier og kostbesparende udstyr og komponenter. CIM-messen er uden sammenligning den vigtigste canadiske udstilling for proces- og udstyrsleverandører til den canadiske mineindustri. CIM afholdes for 30. gang maj 2013 i Toronto. Messen dækker både Canada og USA, der også er et særdeles attraktivt marked for danske virksomheder. Generalkonsulatet i Canada har i samarbejde med Dansk Eksportforening sikret sig plads på messen. Den danske deltagelse vil blive markedsført bredt, og der vil være mulighed for at få generalkonsulatet til at arrangere bilaterale møder under messen. YDERLIGERE INFORMATION Generalkonsulatet i Toronto Lars Bendsen Tlf.: larben@um.dk Canadas premiereminister Stephen Harper (nr. 2 fra h.) taler med minearbejdere i byen Minto. USA Amerikansk industri vender hjem Millioner af amerikanske arbejdspladser rykker back home, viser ny undersøgelse. Det skaber fordele for dansk erhvervsliv. Stigende lønomkostninger i udviklingslandene og usikkerhed i den globale økonomi er to af de faktorer, der har fået flere amerikanske virksomheder til at handle inden for landets grænser. En ny undersøgelse foretaget af Georgia Manufacturing Survey blandt mere end 500 amerikanske produktionsvirksomheder i staten Georgia viser, at for første gang siden 1994 flytter flere amerikanske virksomheder deres produktion tilbage til USA fremfor til udlandet. Det er ønsket om hurtigere leveringstider, korte transporttider fra Asien, ingen told samt en højere kvalitet og en tættere nærhed til kunderne, der får millioner af arbejdspladser tilbage til USA over de næste fem år. Flere danske virksomheder er ved at få øjnene op for de enorme muligheder, verdens største industrimarked byder på. Eksportrådet i Atlanta har kernekompetencer inden for den amerikanske industrisektor og stor erfaring med strategisk assistance til danske virksomheder. Blandt andet hjælper Eksportrådet med at oprette amerikanske datterselskaber og rekruttere tekniske sælgere. Herudover lægger kontoret i Atlanta hus til en lang række danske datterselskaber for at bidrage til, at virksomhederne får en hurtig, omkostningslet og risikofri vej ind på det amerikanske marked. Nyt fra Eksportrådet på nettet HOLD DIG ORIENTERET OM EKSPORTRÅDETS ARRANGEMENTER YDERLIGERE INFORMATION Eksportrådet i Atlanta Carsten Rosendahl Tlf.: atlhkt@um.dk FÅ NYHEDER FRA EKSPORTRÅDET DIREKTE I DIN INDBAKKE Tilmeld dig via MØD EN EKSPORTRÅDGIVER FRA UDLANDET Læs mere på 06 / eksportfokus nr. 6, 2012

7 Når de organisatoriske BRIK er skal på plads. Uanset hvilket land din virksomhed opererer i, er medarbejderne nøglen til at nå dine mål. I BRIKlandene forholder det sig ikke anderledes snarere tværtimod. At finde de rigtige medarbejdere og udvikle de eksisterende kræver, at man stiller de rigtige spørgsmål. Både til dig og til dem. Og det kræver kendskab til lokal kultur og mentalitet. Hos Mercuri Urval har vi de kompetencer, der skal til for at løfte din virksomhed. Hvert år vurderer vi mere end mennesker på vegne af mere end virksomheder over hele verden. Kontakt Christian Steen Larsen på eller christiansteen.larsen@mercuriurval.com.

8 Verden MARKEDSNYT INDONESIEN Billet til Asiens nye væksttog Danske virksomheder mangler for alvor at få del i Indonesiens vækstpotentiale. Det skal et besøg fra handels- og investeringsministeren ændre på. JAPAN FOTO: COLOURBOX Indonesien vokser. Og samtidig oplever regionens 240 millioner indbyggere i netop disse år en årlig økonomisk vækst på 6-7 procent. Store offentlige og private investeringer samt en købelysten, voksende middelklasse fuldender billedet af Asiens nye, store væksttog. I forhold til svenske og tyske der mangler danske virksomheder stadig for alvor at få del i Indonesiens vækstpotentiale. tia e. Der er ellers gode muligheder, da danske virksomheders kompetencer i høj grad matcher det, Indonesien efterspørger. Når handels- og investeringsminister Pia Olsen Dyhr til marts 2013 står i spidsen for en handelsdelegation ele leg ega ati til Indonesien, er der mulighed for at udforske potentialet. Deltagende virksomheder er vil få mulighed for at udnytte den danske ambassade i Jakartas store berøringsflade, rin e, samt den opmærksomhed, handels- og investeringsministerens eri ing ngs besøg vil bringe med sig. YDERLIGERE INFORMATION IO ON Den danske ambassade sa ad i Jakarta art a Tim Mac Hansen Tlf.: (21) virksomhe- timhan@um.dk Produkter rettet mod ældre japanere udgør et stort potentiale. Ældre forbrugere forsømmes Der er rigtig mange ældre i Japan, og de har mange penge. Alligevel er de en helt overset forbrugergruppe. Der mangler produkter rettet mod det hurtigt voksende ældresegment i Japan. Det udmeldte Japans nationalbank for nylig. På trods af stigende efterspørgsel har japanske firmaer beholdt fokus på de yngre forbrugere. Japan har den ældste befolkning i verden, og allerede i 2024 vil 1/3 af befolkningen være over 65 år. Samtidig er det det segment, der har størst købekraft og står for 30 procent af japanernes samlede forbrug. Den danske ambassade i Japan peger på, at danske firmaer har gode muligheder for at komme ind på det japanske marked. Da der ikke ke er så meget konkurrence fra andre fir- maer, kan man nå at blive en central spiller på et marked, der i de kommende år vil opleve e en markant vækst. De ældre forbrugere efterspørger blandt an- det produkter, som kan lette hverdagen, en men også forbrugsvarer såsom tøj, der er desig- net specifikt til de ældre. De ældre japanske an forbrugere er mere loyale end de yngre, hvis de først har haft en positiv oplevelse. else e. Derud- over er det ældre segment den gruppe, pe, som ser mest tv og læser flest blade, hvilket gør dem nemmere at henvende nde sig til med mar- ketingkampagner. YDERLIGERE INFORMATION ON Den danske ambassade i Tokyo Hans Peter Kay Tlf.: +81 (0) hankay@um.dk k KINA Kinesiske lufthavne har vokseværk Eksportrådet i Kina planlægger endnu en erhvervsdelegation. Denne gang til en række lufthavne i det nordøstlige Kina. Den hurtige økonomiske vækst har lagt pres på infrastrukturen i Kina. Derfor investeres der i disse år store summer i landets lufthavne. Sikkerhed, energieffektivitet og vedvarende løsninger vægtes stadigt højere, og for danske virksomheder, der har erfaring på dette felt, er investeringerne en gylden mulighed. I juli 2012 deltog seks danske virksomheder i en delegation i det sydlige Kina, hvor de besøgte fem lufthavne og førte samtaler med flere højtstående embedsmænd. Formålet var at promovere danske virksomheder inden for en sektor, der i høj grad kalder på danske løsninger. Delegationsbesøget til det sydlige Kina tidligere på året var så vellykket, at Eksportrådet planlægger endnu en tur i juli Denne gang går turen til det nordøstlige Kina, hvor der bliver mulighed for at møde højtstående repræsentanter fra en række centrale projekter. Turen varer fem dage og vil blandt andet gå til Beijing og Shenyang. YDERLIGERE INFORMATION Generalkonsulatet i Shanghai Jesper Bech Andersen Tlf.: *(208) jesban@um.dk 08 / eksportfokus nr. 6, 2012

9 DU ER VORES VIGTIGSTE KUNDE Blue Water Shipping er din lokale ekspert i transport og logistik, og vi skelner ikke mellem små og store kunder - alle vores kunder har krav på branchens bedste, personlige service. Blue Water Shippings styrke er erfarne og kompetente medarbejdere, der sikrer dig tryghed og kvalitet i hele transportfasen. Fra egne kontorer i hele verden, og understøttet af et effektivt agentnetværk, sammensætter Blue Water logistikløsninger, som er skræddersyet til netop dine varer, dit marked og dine behov.» Webbooking med track & trace» Ekspertise i alle godstyper» Stykgods, delpartier og full loads via faste trafikker i Europa» Stor toldafdeling med specialviden og markedskendskab» Konsolideringer, ordrekontrol, oplagring mv.» Specialister i cross trade Find dit nærmeste på Blue Water kontor dk s. bw w w w. AT LØSE VI GL ÆD ER OS TIL RD RIN G. FO UD E ST NÆ DIN Blue Water Shipping er et internationalt transport-, shipping- og speditionsfirma med over ansatte, 56 kontorer i 26 lande samt et omfattende globalt netværk af agenter og samarbejdspartnere. Firmaet blev grundlagt i 1972 i Esbjerg, hvor hovedsædet ligger. Blue Water Shipping A/S

10 Verden MARKEDSNYT FOTO: DEN DANSKE AMBASSADE I TOKYO JAPAN KINA Sundhed på mobilen Der bliver flere og flere ældre i Kina, og det kan være svært at nå ud til alle med lægehjælp. Interessen var stor for Torben Schmidt og de andre nordiske kokke, der i oktober besøgte Tokyo. Når skovsyre møder sushi Japanerne er vilde med det nordiske køkken, og et nyt fremstød for danske kvalitetsfødevarer er på trapperne. Japan har fået øjnene op for nordisk mad og nordiske fødevarer. Det blev bekræftet i dagene oktober, hvor fem af Nordens førende kokke gæstede Japan og viste 300 fag- og pressefolk, hvad det kulinariske Norden har at byde på. Den danske ambassade i Tokyo planlægger nu en række nye aktiviteter for Målet er at bane vejen for en øget eksport af danske kvalitetsfødevarer til Japan. På programmet er blandt andet en japansk pressetur til Danmark i løbet af foråret, efterfulgt af et gæstebesøg af Yoshihiro Narisawa, som er en af Japans mest velrenommerede kokke. Endelig forberedes også en række aktiviteter med det formål at introducere et større udbud af danske fødevarer på det japanske marked. Japan er et højprismarked for fødevarer, og det kombineret med den store japanske interesse for mad generelt og Danmarks ry som en garant for fødevarer af højeste kvalitet gør Japan til et interessant eksportmarked. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Tokyo Katja Goodhew Tlf.: +81 (0) tyoamb@um.dk Den kinesiske regering forsøger at imødegå udfordringen med de flere ældre ved blandt andet at bygge omkring hospitaler over de næste 30 år. Men mange vil stadig have langt til lægebehandling i det store land. Danske højteknologiske virksomheder og sygehuse har gode muligheder for at samarbejde og udvikle produkter eller services til det potentielle marked. Udfordringerne ligger særligt inden for telemedicin, mobilteknologi og datasystemer, og dermed er der også gode muligheder for mindre virksomheder. For eksempel er iværksætterne Dines Juhl Barsøe og Frederik Teisners i gang med at udvikle en applikation til smartphones, der kan hjælpe de mange kinesere, som har langt til hospital og lægehjælp. App en kan kombinere tekst, tegning og foto i en samlet pdf-fil og via mobilen sendes på . På den måde vil en læge langt væk bedre kunne diagnosticere og eventuelt behandle patienter, uden at skulle møde dem fysisk. Makkerparret deltog sammen med 30 andre virksomheder, hospitaler og organisationer i efteråret i en sundheds-it-delegation til Kina, som blandt andre Innovation Centre Denmark i Shanghai stod bag. Der vil i marts næste år være opfølgning på delegationen, hvor kinesiske interessenter kommer til Danmark, og deltagerne igen kan mødes. YDERLIGERE INFORMATION Innovation Centre Denmark, Shanghai Rasmus Duong-Grunnet Tlf.: rasduo@um.dk Den danske ambassade i Beijing Jens Moth Tlf.: +86 (10) jenmot@um.dk 10 / eksportfokus nr. 6, 2012

11 Verden MARKEDSNYT MALAYSIA Legoland på malaysisk Asiens første Legoland blev indviet med fest og fyrværkeri i Malaysia. Åbningen af det sjette Legoland i verden blev forestået af Malaysias premierminister Najib Tun Razak og sultanen for delstaten Johor under overværelse af blandt andre Danmarks ambassadør til Malaysia, Nicolai Ruge. I sin åbningstale sagde premierministeren, at: Det ville ikke være en overdrivelse at sige, at Lego var et af de vigtigste stykker legetøj i historien på grund af sin tidløse appel. Selv i en alder af ipads og PlayStations, bevarer legoklodser en særlig plads i mange menneskers hjerter. Parken, der vurderes at have kostet cirka 1,5 milliarder kroner, tegner til at blive en publikumssucces. Siden åbningen har gæster købt billet, og har købt årskort. Ud over de mange forlystelser er parkens miniland en stor attraktion. Ved hjælp af millioner af legoklodser har man genskabt fortryllende mini-kopier af asiatiske vartegn. Der er alt fra den kinesiske mur til Taj Mahal, og midt i det hele rager Malaysias egen stolthed, tvillingeskyskraberne Petronas Twin Towers, op, der tager sig særligt imponerende ud med lys i om aftenen. Parken er strategisk placeret tæt på grænsen til Singapore, og i de første måneder har 45 procent af gæsterne været udlændinge. Ved siden af parken er der en hektisk byggeaktivitet for, at gæsterne mod slutningen af næste år også kan glæde sig over både et Legoland Hotel og en Legoland vandpark. LEGOLAND Malaysia Åbnede 15. september 2012 Over 40 forlystelser, shows og attraktioner. Byder på tre restauranter, fire madboder og 11 madvogne. Beskæftiger medarbejdere, når det er fuldt operationel. Parkeringspladser til mere end biler LEGO-modeller i hele parken. Konference: Ni hao Kina Der er store muligheder for danske virksomheder i Kina, men for mange SMV-virksomheder kan det være en udfordring at tage det første skridt ud på markedet. Deltag i konference til december. Handels- og investeringsministeren og EKF inviterer til en konference om muligheder for SMV er på det kinesiske eksportmarked. Konferencen finder sted den 14. december kl. 9:00 14:00 i Eigtveds Pakhus i København. Her vil der være mulighed for at høre om finansieringsmuligheder, udveksle erfaringer med virksomheder, som allerede har prøvet kræfter med Kina, og mødes med Eksportrådets medarbejdere i Kina. De næste fem år ventes Kina at stå for en tredjedel af den globale vækst. Med udsigt til milliardinvesteringer på områder som energi og miljø, ældrepleje og sundhed, hvor Danmark står særligt stærkt, er der stadig mange uudnyttede muligheder på det kinesiske marked. Samtidig efterspørger en kraftigt voksende middelklasse i højere grad kvalitetsvarer, som sunde og sikre fødevarer, højkvalitetsdesign og andre livstilsprodukter. FOTO: TOPTRAVELLISTS.NET Tilmelding til konferencen sker per mail miklun@um.dk eller via eksportrådets hjemmeside: eksportfokus nr. 6, 2012 / 11

12 Verden MARKEDSNYT FOTO: UDENRIGSMINISTERIET BRASILIEN Minister på sundhedsmesse Latinamerikas største messe inden for medico-industrien, Hospitalar, fejrer 20-årsjubilæum til foråret. Handels- og investeringsminister Pia Olsen Dyhr besøger messen. 200 milliarder dollars. Så meget omsætter den brasilianske sundhedssektor for hvert år. Sundhedssektoren udgør 8,4 procent af landets BNP, og der er gode muligheder for, at danske eksportører kan komme på banen med innovative løsninger. Hospitalar er en af de bedste platforme til at promovere produkter til det sydamerikanske marked. Over professionelle besøgende deltager fra hele verden, og danske virksomheder får en unik mulighed for at udbygge netværket i den brasilianske medicoindustri. I 2012 deltog udstillere. Generalkonsulatet i Sao Paulo råder over en rekordstor fællesstand på 184 kvadratmeter. Små såvel som store virksomheder kan drage nytte af den eksponering, som fællesstanden giver qua sin gode placering og adgang til et omfattende netværk. Eksponeringen af danske virksomheder bliver ekstra god til den kommende messe, da handels- og investeringsminister Pia Olsen Dyhr officielt indvier den danske fællesstand. Det gør hun, når hun til foråret står i spidsen for et generelt fremstød for sundhedssektoren. Hospitalar finder sted i Expo Center Norte i Sao Paulo fra maj YDERLIGERE INFORMATION Generalkonsulatet i Sao Paulo Jimmy K.L. Olsen Tlf.: +55 (11) jimols@um.dk Hospitalar tiltrækker udstillere og professionelle fra hele verden. Til maj 2013 opstiller generalkonsulatet den største fællesstand nogensinde. BRASILIEN Grise med muligheder Danske løsninger kan optimere den brasilianske produktion af svinekød. Danmarks mangeårige erfaring med staldindretning, foderblandinger og management kan nemt eksporteres og bidrage til at optimere den brasilianske svineproduktion. I Brasilien er den samlede produktion af svinekød i perioden fra 2004 til 2011 årligt steget med mere end ton svarende til 3,6 procent. I samme periode er antallet af selvforsynende smålandbrug faldet, hvilket betyder, at den industrialiserede produktion af svinekød i perioden således er steget med ton svarende til 5,6 procent årligt. Brasilien udvider ikke alene kvantitativt, men også kvalitativt. I dag produceres 23 smågrise per årsso, som altså er det antal smågrise en so i gennemsnit får på et år. Man regner med, at dette resultat vil blive forbedret med fire smågrise per årsso til 27 i Dette mål nås nemmere, hvis landet drager nytte af erfaringer fra blandt andre den danske svineproduktion. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Brasilia Livia Dantas Tlf.: livdan@um.dk CHILE Royalt besøg trækker virksomheder med Ny erhvervsdelegation skal afsøge det sydamerikanske marked i forbindelse med det royale statsbesøg i marts Hendes Majestæt Dronningen og Hans Kongelige Højhed Prinsgemalen drager fra den marts til Chile på officielt statsbesøg. Under statsbesøget vil de deltage i en række kommercielle og kulturelle arrangementer, hvor hovedkonferencen den 13. marts er særlig vigtig for danske virksomheder med interesse i Chile og Sydamerika. Statsbesøget giver alle deltagende virksomheder fra den danske erhvervsdelegation en unik mulighed for at mødes med højtstående erhvervsledere og beslutningstagere samt præsentere deres virksomheder for potentielle, chilenske partnere og samtidig drage nytte af den store mediedækning, som et statsbesøg medfører. På hovedkonferencen vil der være seminarer inden for sektorerne landbrug og fødevarer, akvakultur og fiskeri, minedrift, energi og miljø og sundhed. Der vil i forlængelse af seminarerne være mulighed for møder med chilenske virksomheder og organisationer. Du kan læse mere om det royale statsbesøg, mulighederne for danske eksport til Chile og registrere din virksomhed på: YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Chile Laurids Refslund Tlf.: +56 (2) lauref@um.dk 12 / eksportfokus nr. 6, 2012

13 Verden MARKEDSNYT FOTO: COLOURBOX COLOMBIA Nyt marked byder sig til I Colombia vokser efterspørgslen på forbrugsvarer og fødevarer. Danske virksomheders eksportmuligheder boostes ved fremstød i foråret. Colombianerne oplever i disse år en gunstig økonomisk udvikling, som resulterer i stabile vækstrater på næsten fem procent årligt. Udviklingen medfører øget forbrug og efterspørgsel på blandt andet fødevarer. Samtidig er Colombia ved at forhandle frihandelsaftaler med en række lande, herunder EU. Aftalerne vil yderligere gavne samhandlen og styrke landets økonomi. Landbrugssektoren er i hastig vækst, og landets kvægsektor er den fjerdestørste i Sydamerika. Generalkonsulatet vurderer derfor, at markedsmulighederne er særligt gode inden for levering af procesudstyr og specialmaskiner til viften af undersektorer inden for fjerkræ-, svine-, fiske- og oksekødproduktion samt mejeriprodukter. Et eksportfremstød arrangeret af Landbrug & Fødevarer i samarbejde med generalkonsulatet i Sao Paulo har til formål at give danske virksomheder mulighed for at markedsføre produkter og services i Colombia. Det sker gennem virksomhedsbesøg, seminarer og business-to-business-møder med potentielle lokale samarbejdspartnere. Fremstødet er endnu i planlægningsfasen, og interesserede opfordres allerede nu til at tage kontakt. Fremstødet foregår i uge 11, YDERLIGERE INFORMATION Landbrug & Fødevarer Hugo Høllede Tlf.: huh@lf.dk Generalkonsulatet i Sao Paulo Poul Erik Bligaard Tlf.: +55 (11) poulbl@um.dk Colombia producerer masser af kvæg, men produktionen kan med fordel effektiviseres. NEW ZEALAND Rent vand på dagsordenen De newzealandske myndigheder presses til nye initiativer, der kan komme vandforureningen til livs. Vandsektoren er stadig den sektor i New Zealand, der klarer sig dårligst. Ifølge en ny undersøgelse er der helt generelt behov for øget opmærksomhed vedrørende forvaltning, regulering og finansiering af drikkevands- og spildevandsinfrastrukturen. Blandt andet savner New Zealand at udskifte og renovere sine mange nedslidte rensningsanlæg. Men det er svært at finde pengene, da indtægter fra forbrugsafgifter er begrænsede. Eksempelvis har man ikke landsdækkende vandmålesystemer. Ifølge chef for promovering og læring, Peter Whitehouse, fra WaterNZ, der står bag undersøgelsen, er landets primære problem den politiske vilje. Dog siger han, at undersøgelsen er blevet fremlagt for regeringen, og at flere fremtrædende politikere, heriblandt finansministeren, har udtrykt stor velvilje til at komme problemerne i vandindustrien til livs via øget regulering på området. Denne vilje kan potentielt skabe nye, interessante muligheder for danske virksomheder med ekspertise i produkter og services inden for vandsektoren. YDERLIGERE INFORMATION Det danske handelskontor i Auckland Daniel Kampmann Tlf.: dankam@um.dk eksportfokus nr. 6, 2012 / 13

14 Verden MARKEDSNYT QATAR Byggeboom inden fodbold-vm RUSLAND Bedre isolering varmer russerne Qatar gør sig klar til VM i fodbold i Landet har energi- og infrastrukturprojekter til en estimeret værdi på 856 milliarder kroner i støbeskeen. Store planer om at tiltrække flere forretningsfolk og turister har fået Qatars regering til at søsætte en række ambitiøse projekter. Det største projekt er det kommende FIFA World Cup, der bliver afholdt i Qatar i Regeringen har øremærket hele 856 milliarder kroner til udvikling af broer, tunneler og trafikale knudepunkter til at forbinde jernbane- og vejprojekter i hele landet. Investeringen i et nyt jernbanenet løber alene op i cirka 143 milliarder kroner, mens der er 89 milliarder kroner sat af til en ny lufthavn og 23 milliarder til nye stadions. Mange virksomheder er allerede opmærksomme på, at Qatars byggeboom giver forretningsmuligheder. Der er gode chancer for danske virksomheder, som ønsker at etablere sig i Mellemøsten eksempelvis inden for rådgivning og arkitektur. Qatar er et af verdens rigeste lande målt per indbygger og er med stabile indenrigspolitiske forhold og en attraktiv skattepolitik et ideelt marked for en række investorer. Selv om gas er billigt i Rusland, så efterspørger russerne bedre isolering. Den danske isoleringsproducent Rockwool har opnået en ledende rolle på det russiske marked. Firmaets isoleringsprodukter bringer kundernes omkostninger ned samtidig med, at de forbedrer sikkerheden i russiske hjem. Bland andet derfor blev Nick Vince, adm. dir. i Rockwool Rusland, tildelt H.K.H. Prins Henriks æresmedalje og Eksportforeningens diplom af H.K.H. Kronprinsesse Mary. Det skete ved Green Denmark-receptionen den 8. oktober i år. Æresmedaljen blev overrakt som en anerkendelse af direktørens resultater inden for udbredelse af energieffektive løsninger på det russiske marked. I 2012 byggede selskabet en fabrik med verdens største produktionslinje for stenuld i den russiske republik Tartarstan. Virksomhedens omsætning i Rusland udgør 11 procent af selskabets totale salg. Disse tal har været voksende, lige siden Rockwool gik ind på det russiske marked i Danske virksomheder med ekspertise inden for energi og isolering kan med fordel rette blikket mod det russiske marked og hente inspiration i Rockwools erfaringer. YDERLIGERE INFORMATION Generalkonsulatet i Sankt Petersborg Kristian Nikolaj Rasmussen Tlf.: krinra@um.dk Rockwool har cirka ansatte i Rusland. Firmaet fik for nyligt royal hæder for sin eksportindsats. FOTO: ROCKWOOL.DK YDERLIGERE INFORMATION Generalkonsulatet i Dubai Tina Brandt Husman Tlf.: tinhus@um.dk 14 / eksportfokus nr. 6, 2012

15

16 Tema NORDEN Next Nordic Four Byggebranchen og olieindustrien får hjulene til at dreje rundt i nord, og det øger købekraften. De nordiske markeder er et oplagt mål for mindre danske virksomheder med mod på eksport. Vintervue over Riddarholmen, Stockholm. FOTO: IMAGE BANK SWEDEN/HENRIK TRYGG 16 / eksportfokus nr. 6, 2012

17 Tema NORDEN Man sparer utrolig meget tid ved at starte et samarbejde i Norge frem for et i Asien. Jacob Warburg, Udenrigsministeriet AF MARIE SJØDIN GRÆSHOLM Europa er i krise. Det er ingen hemmelighed. Derfor er danske virksomheder blevet opfordret til at se mod eksotiske himmelstrøg uden for EU for at finde eksportpotentiale. Men ifølge cheføkonom i Udenrigsministeriet, Jacob Warburg, behøver man ikke nødvendigvis en tværkontinental flyvetur for at få en brugbar eksportaftale i hus de næste par år. Der er nemlig mange muligheder i de nordiske lande, og vores kultur og historiske tilhørsforhold gør, at danske virksomheder har en fordel. 4,5 4,0 3,5 3,0 2,5 2,0 Forventet realvækst i BNP i Norden og EU15, pct. Man sparer utrolig meget tid ved at starte et samarbejde i Norge frem for et i Asien, og det kan både komme nogle af de mindre virksomheder til gode, men også dem, som endnu ikke har prøvet kræfter med eksport, siger Jacob Warburg og fremhæver Norge og Sverige som sunde økonomier, danskerne kan få gavn af. Det er specielt byggebranchen og olieindustrien, der får hjulene til at dreje rundt, og storbyer som Helsinki, Stavanger, Stockholm og Oslo er vækstlommer, hvor der vil blive bygget i stor stil i de næste årtier. På grund af den europæiske lavvækst vil USA og BRIKlandene fremadrettet tage en større del af dansk eksport, men det kommer næppe til at påvirke Norden, lyder forudsigelsen. EU15 (AGG) Finland Island Norge Sverige Road Show om Norden januar 2013 kan danske virksomheder blive klogere på forretningsmulighederne i de nordiske lande og Baltikum. Det sker, når handelschefer fra ambassaderne i Norge, Sverige, Finland/Baltikum og Island vil besøge København, Roskilde, Kolding, Aarhus, Herning og Aalborg. Handelscheferne giver en kort status på de respektive lande med fokus på udvalgte sektorer af speciel betydning for danske eksportører. Der vil efterfølgende være mulighed for en speed-date med handelscheferne. Der er tale om korte, faktuelle appetitvækker-indlæg, som kan danne baggrund for at vurdere, hvilken retning internationaliseringen skal tage for den enkelte virksomhed. 1,5 1,0 0,5 0,0-0,5-1, Kilde: Economist Intelligence Unit Læs mere om arrangementerne, der er arrangeret af Eksportrådet i samarbejde med væksthusene og lokale erhvervsråd på eksportfokus nr. 6, 2012 / 17

18 Tema NORDEN Dansk eksport til Norden: Island udgjorde i ,1 mia. kroner. Det er 1,5 % af den samlede eksport til Norden. Eksporthits: 1. Færdigvarer 2. Maskiner og transportmidler 3. Kemikalier og kemiske produkter Finland udgjorde i ,7 mia. kroner. Det er 10,5 % af den samlede eksport til Norden. Eksporthits: 1. Færdigvarer 2. Kemikalier og kemiske produkter 3. Maskiner Norge udgjorde i ,9 mia. kroner. Det er 30 % af den samlede eksport til Norden. Eksporthits: 1. Færdigvarer (beklædning, møbler og andre forarbejdede varer) 2. Maskiner og transportmidler 3. Forarbejdede varer og halvfabrikata Sverige udgjorde i ,6 mia. kroner. Det er 58 % af den samlede eksport til Norden. Eksporthits: 1. Mineral, brændsels- og smørestoffer 2. Maskiner og transportmidler 3. Færdigvarer De økonomiske udsigter for de fire nordiske lande er bedre end for de øvrige europæiske lande (EU15). Jeg vil tro, at andelen til Norden kan fastholdes omkring de 20 procent, men at andelen til Sydeuropa i stedet vil blive reduceret, siger Warburg. Vi hører historisk sammen Danmark har traditionelt været Nordens spisekammer. Landbruget har indtil 1970 erne været den primære eksportvare, og derfor har lande som Norge og Sverige været købere af fødevarer, der ikke kan dyrkes i deres bakkede bjerglandskaber. Norden aftog en stigende andel af dansk eksport fra op gennem 1990 erne frem til 2007, hvor den toppede med 24 procent af den samlede vareeksport, og i 2011 aftog de fire nordiske lande til 22 procent af dansk eksport. Det er 130,5 milliarder kroner. Finland, Sverige og Norge ligger i toppen af listen over danske eksportmarkeder, Island var indtil for nylig det land i Europa, som købte mest fra Danmark i forhold til antal indbyggere, og på grund af den fælles historie har de nordiske lande stadigvæk en speciel betydning for hinanden. Der er en præference i de nordiske lande for at handle indbyrdes, og det skyldes jo erfaringen. Vi har handlet med hinanden i så mange år, og derfor kan vi stole på hinanden, siger Jacob Warburg. Potentiale for begyndere De nordiske markeder er ikke mindst nærliggende for mindre virksomheder. På grund af den korte afstand er det nemmere at starte et samarbejde uden at skulle ansætte folk til at tage sig af det. Det kan godt klares af direktøren selv. Hvis du skal rejse til Kina, tager det som regel en uge, mens en tur til Sverige kan klares på en dag. Men, pointerer Warburg, man kommer alligevel ikke sovende til noget. Danskerne har en tendens til at undervurdere betydningen af at kende landene indgående, fordi vi ligger så tæt på hinanden. Ligesom andre steder er det vigtigt, at man sætter sig ordentligt ind i forretningskultur og normer, og også gerne sproget, og det kræver noget forberedelse, siger han. Se mulighederne Det er selvfølgelig altid op til den enkelte virksomhed, hvorvidt man vil satse på det nære eller fjerne marked. Men hvis man kan sælge sit produkt i Danmark, så er sandsynligheden for, at man også kan få det afsat i de nordiske lande, større end andre steder i Europa. Det skyldes både, at vores økonomi og samfundsindretning ligner hinanden mere, og også, at vores opfattelser af handel, vores juridiske systemer og lønniveauer er mere ens. Vores industri og sammensætningen af efterspørgsel ligner hinanden, derfor er det nemmere at se potentialet på de nordiske markeder. Vi ved næsten lidt på forhånd, hvad der er brug for, siger Jacob Warburg. 18 / eksportfokus nr. 6, 2012

19 Tema SVERIGE Messe med muligheder Multifarvede julestjerner belagt med krom, og en hær af hvide myrer, der er på jagt efter en sukkerknald. Det er dansk industri, når det er bedst, og det blev i november vist frem på messen i Elmia. TEKST OG FOTO JOSEPHINE CHRISTINE HALD Handelsmedarbejder Søren Westerberg taler med salgschef i Codan Rubber Danmark A/S, Remy Engqvist, på ambassadens fællesstand. Visitkort skifter ivrigt hænder, og der er en konstant summen fra de tusindvis af mennesker, der er i gang med at lave forretninger. Farverige plastikdimser ligger fint på perfekt belyste hylder. Mellem de skinnende, nypudsede maskindele slentrer to slags folk rundt. Leverandører og deres potentielle kunder. Omkring udstillere har fundet vej til Jönköping i Sverige, hvor der fra den november afholdes Elmia Subcontractor. Det er Nordeuropas største messe for underleverandører. Det giver dem en fantastisk mulighed for at besøge en masse virksomheder på én gang og udvide netværket, siger Søren Westerberg, som er handelsrådgiver på den danske ambassade i Stockholm. Under messen er han sammen med andre medarbejdere fra ambassaden til stede på den danske stand. I år er der 19 virksomheder med på standen. En af dem er HAI Horsens. Firmaet laver blandt andet overfladebehandlinger af aluminium. Det er nu 8. år, at HAI Horsens er med på ambassadens danske fællesstand i Elmia. Vi er med i den danske stand på grund af beliggenheden, og fordi vi får hjælp til at arrangere det hele. Vi håber på at udbrede eksportfokus nr. 6, 2012 / 19

20 Tema SVERIGE Vi er ikke tilfredse, hvis vi kommer hjem med mindre end 150 visitkort. Jan Rohdemejer, HAI Horsens Elmia Subcontractor: Nordeuropas førende messe for underleverandører med mere end udtillere fra 30 forskellige lande. Har i gennemsnit besøgende hvert år. Er stedet hvor der laves forretninger for cirka 18 milliarder svenske kroner. kendskabet til os i Norden, og vi er ikke tilfredse, hvis vi kommer hjem med mindre end 150 visitkort, siger Jan Rohdemejer, der er direktør for HAI Horsens. Han holder sig bestemt heller ikke bag disken. Han er helt fremme for at få folk ind på standen. På HAI Horsens' stand kan man se nogle af de ting, de overfladebehandler. Klassiske, amerikanske postkasser har fået hver deres kvadratiske hylde på en hvid reol. De illustrerer nogle af de farver, HAI Horsens har. Der er den klassiske røde, men også en blå, en grøn og en pink. Vi kommer primært på messen for at øge eksporten til Sverige. Lige nu står Danmark for 95 procent af vores omsætning, mens Sverige, Norge og Tyskland står for de resterende fem, siger Ole Lykke Jensen, der er direktør for DAVINCI. Det er andet år, at virksomheden er med på messen. Tidligere har de været på en stor messe i Tyskland, men det gav ikke det store resultat. Efter to år på den messe havde de kun fået én ny kunde, mens de alene det sidste år har kunnet glæde sig over tre svenske kunder. Blev i år afholdt for 29. gang. Danmark blev det første i rækken af partnerlande. I år var partnerlandet Letland. Hvis du vil med på messen næste år, så kontakt Søren Westerberg fra den danske ambassade i Stockholm: sorwes@um.dk Norge har en lignende messe, Den Tekniske Messen (industri, maskiner, udstyr m.m.) For deltagelse i 2015, kontakt venligst Henrik Visby fra den danske ambassade i Oslo: henvis@um.dk Flittige myrer Messen består af fire store haller, hvor der er flere hundrede udstillere i hver hal. Når man bevæger sig mellem de forskellige stande, kan man høre mange forskellige sprog. I år er der udstillere fra 30 lande. Selvom svensk er det mest talte sprog, hører man også meget dansk. Og det er ikke en tilfældighed, for Danmark er det næststørste udstillerland på Elmia Subcontractor efter Sverige. De danske udstillere befinder sig ikke kun på den danske fællesstand. I alt er der mellem 60 og 70 danske virksomheder på messen. En af virksomhederne befinder sig i hal B, hvor de står sammen med to andre danske virksomheder. Det er DAVINCI. De laver produktudvikling og 3D print. Blandt andet kan firmaet printe proteser og dele til for eksempel bestik og figurer. I deres montre kan man se en lille trup hvide, 3D-printede myrer, som er på jagt efter sukkerknalden, der ligger i en ske. Gode samarbejdspartnere Fra messeledelsens side er man glad for de mange danske udstillere, der kommer til messen. Danmark er et vigtigt handelsland for os. Den danske stand giver ekstra glans til messen, for Danmark er meget velanset i Sverige, siger Peter Scott, der er vicedirektør for Elmia. Han fremhæver også, at svenskerne gerne arbejder sammen med danske virksomheder, fordi de leverer kvalitetsprodukter og er gode at arbejde sammen med. Hos HAI Horsens på den danske fællesstand er der kommet lidt mere gang i visitkortene. Samtidig har firmaet traditionen tro fået deres juletræ frem, som de har lavet julestjerner til. Jan Rohdemejer er forhåbningsfuld. Vi er endnu ikke kommet hjem uden kunder, og det kommer vi heller ikke i år. 20 / eksportfokus nr. 6, 2012