DET NYE VÆKSTMARKED BEDSTEFORÆLDREKØB TIL BØRNEBØRN BLIV FIRST MOVER OG FÅ DANMARKS FØRSTE ANALYSE AF BEDSTEFORÆLDREMARKEDET!

Transkript

1 DET NYE VÆKSTMARKED BEDSTEFORÆLDREKØB TIL BØRNEBØRN BLIV FIRST MOVER OG FÅ DANMARKS FØRSTE ANALYSE AF BEDSTEFORÆLDREMARKEDET!

2 GRAND ECONOMY 2 3 Grandparents will yearly spend approximately $ on goods and services to their grandchildren Grandparents.com 2009 Fremtidens vækstmarked

3 GRAND ECONOMY 4 5 MARKEDET MÅLGRUPPEN Bedsteforældre er en både stor, stigende og særdeles købestærk målgruppe Bedsteforældrene er i sagens natur lidt oppe i årene. Og det er nok ikke gået mange næser forbi, at den demografiske udvikling gør, at der er rigtig mange ældre forbrugere i de næste mange år. Bare gruppen årige udgør i Danmark i dag personer. De sidder på 70% af den disponible formue. Der er i alt forbrugere over 50 år i Danmark i dag. Og tendensen er international. Så de er mange og har mange penge. De er aktive og kritiske. Og de vil gerne bruge pengene, både på dem selv og deres børnebørn. Hvis man som virksomhed formår og forstår at kommunikere til dem, er der et særdeles stort og attraktivt potentiale de næste mange år. Bedsteforældrekøb til børnebørn er et marked med kæmpe potentiale langt ind i fremtiden Ingen er længere i tvivl om, at bedsteforældre er fremtidens mest købedygtige målgruppe. Der er sikkert heller ingen, der er i tvivl om, at de bruger mange penge på deres børnebørn. Men hvor stort er dette marked egentligt? Hvor mange penge bruger bedsteforældrene på deres børnebørn? Hvor meget spiller køn, alder og antal børnebørn ind på deres forbrug? Og hvilke typer produkter køber de til børnebørn i forskellige situationer? Hvordan markedsfører man sig optimalt og mest effektivt til bedsteforældre, hvis man ønsker at rette en del af skytset på bedsteforældrene i stedet for forældrene? Det er en række centrale spørgsmål, som allerede ér godt belyst i fx. USA. Men i Danmark mangler vi viden og data. Denne analyse vil give svar på bla. disse spørgsmål og mange flere. Og den vil opstille et antal bedsteforældre segmenter med hver deres karakteristika. Som tidligere nævnt er der nok ingen, der er i tvivl om, at bedsteforældre er en attraktiv målgruppe i forhold til børneprodukter. I USA er markedet kæmpestort og det vokser. Selv i disse krisetider. Fordi bedsteforældrene både har de økonomiske ressourcer og ikke vil spare på deres elskede børnebørn. Og naturligvis også fordi de i mange tilfælde har flere penge mellem hænderne end børnenes forældre. Det er dermed et robust marked med et kæmpe potentiale, som vil være attraktivt de næste mange mange år. Læs om analysen på side 6-7 Så der er nok ingen tvivl om, at der er sund fornuft i, at bruge en anseelig del af sit marketingbudget på at udvikle koncepter og kampagner mod bedsteforældre... hvis man sælger produkter eller ydelser, hvor børn er forbrugerne. Vi har i dag ikke nogen data på, hvor mange bedsteforældre der er, eller hvor mange penge, de bruger på deres børnebørn. Hvad de køber i hvilke situationer og hvordan man, som virksomhed bedst retter sin konceptudvikling og markedsføring mod dem. Det er bla. det som denne analyse skal kortlægge.

4 GRAND ECONOMY 6 7 ANALYSEN Køb analysen og få værdifuld viden om hvordan du får andel i det nye vækstmarked Grand Economy. Analysen er den første af sin art i Danmark. Og vil kortlægge markedet for bedsteforældrekøb til børnebørn. Analyseresultaterne vil også danne baggrund for etablering af en segmenteringsmodel for bedsteforældremarkedet. Metode: Analysen vil kombinere kvantitativ og kvalitative metoder. Der vil blive gennemført 2000 online interviews med bedsteforældre. Metodevalget vil sikre repræsentativitet på tværs af køn, alder og geografi. Den kvalitative del vil bestå af 3 forskellige analyser. En desk research, hvor eksisterende data, cases og eksempler vil blive hentet. En interviewdel, hvor vi laver både dybdeinterviews med bedsteforældre og med virksomheder på andre markeder, der allerede har succes med markedsføring mod bedsteforældre. Sidste del af analysen vil være en beskrivelse af bedsteforældremarkedet i et fremtidsperspektiv. Formål: Analysens formål er mangesidet og vil bla. give svar på: Målgruppens størrelse. Markedets størrelse. Hvilke produkter og services købes til børnebørn. I hvilke situationer købes der til børnebørn (fx. dagligdag, mærkedage, ferier, højtider). Hvilke koncepter og hvilken markedsføring virker optimalt i forbindelse med bedsteforældrekøb. Hvilke markedsføringskanaler virker bedst til bedsteforældrekøb. Både marketing- og salgsmæssigt. Hvad skal man gøre for at få succes med konceptudvikling og markedsføring til bedsteforældre markedet. Segmenter i bedsteforældremarkedet og beskrivelse af dem. Forskelle i købet (mængde og produkter) afhængig af børnebørnenes køn, alder og antal. Hvilke motiver har bedsteforældrene med købet... naturligvis opdelt efter produkt og købssituation. Rapport: Du vil modtage en detaljeret rapport med omfattende datamateriale fra både den kvantitative og kvalitative del. Og i rapporten vil data blive fortolket, og der vil blive opstillet en segmenteringsmodel og en række gode råd til, hvordan man får succes med at henvende sig til bedsteforældre. Meget mere end en analyserapport Analysen er den første i Danmark af dette attraktive marked. Og den vil give dig værdifuld viden om et marked, som er et must at forholde sig til for alle, der arbejder med børn som målgruppe. Evt. individuelle spørgsmål vil blive afrapporteret seperat, men kan efterfølgende krydses op mod analysens øvrige data, hvis det ønskes. Analyserapport med mulighed for individuelle spørgsmål. Mulighed for at deltage i ERFA grupper. Gratis e-news om bedsteforældrekøb og bedsteforældremarkedet. Præsentation af analysens findings på gå-hjem-møde i efteråret. På dette møde vil Wilke fortælle om selve analysen, Grand Business Ideas vil gennemgå de væsentligste findings og præsentere en række gode råd og idéer. i samarbejde med Aarhus Universitet holdes et foredrag om bedsteforældremarkedet set i et fremtidsperspektiv. Mulighed for en heldags workshop, hvor der arbejdes med projektets læring i forhold til netop din virksomhed. Pris for deltagelse i analysen Kr Deltagelse i analysen inkl. heldags workshop Kr Betaling: Halvdelen af beløbet faktureres ved indgåelse af aftale. Den resterende halvdel faktureres efter levering af rapporten. Tidsplan: Analysen gennemføres i august og september 2013 og præsenteres på et gå-hjem-arrangement i oktober. Derudover er der mulighed for at få individuelle spørgsmål med i den kvantitative del af analysen. Pris pr. ekstra lukket spørgsmål: Kr Pris pr. åbent spørgsmål: Kr

5 GRAND ECONOMY Grand Economy er et samlet begreb for alt, der vedrører fremtidens vækstmarked bedsteforældrekøb til børnebørn. Du kan bestille analysen på eller hos en af nedenstående: Steen Gade Daniel Marsh Frans Bjørn-Thygesen ANALYSEN GENNEMFØRES SOM SAMARBEJDE MELLEM WILKE, GRAND BUSINESS IDEAS OG AARHUS UNIVERSITET Grand Business Ideas udvikler koncepter og markedsføring til virksomheder der ønsker, at sikre sig en væsentlig andel af bedsteforældremarkedet Grand Economy. Wilke er et af Danmark s førende analysebureauer og behersker alle metoder. Udover at være førende i gennemførelse af analyser, har Wilke også en professionel og god forretningsforståelse. AU Herning er del af Business and Social Sciences, og satser på et tæt samarbejde med erhvervslivet om forskning, innovation og forretningsudvikling ved deltagelse af forskere og studerende.