Forretningsplan Sonus Aqua

Transkript

1 Forretningsplan Sonus Aqua

2 Kort intro GUDP s ønsker til en forretningsplan Vores proces med forretningsplanen Eksempler fra vores forretningsplan Et par gode råd

3 Kort intro Sonus Aqua Aps Dansk/færøske baseret selskab Ny opfindelse Sound Herding System Kombinerer traditionelt trawlfiskeudstyr med undervandsakustik Mindre CO2-udledning, mindre bifangst, skåner havbunden, højere fangstrater, bedre kvalitet, højere priser Jørgen Peter Poulsen Direktør og partner i Sonus Aqua Formand Nordatlantisk Erhvervsklub Bankkarriere Ansat Ingen kendskab til fiskeribranchen GUDP-tilskud på 4,5 mio. kr.

4 GUDP s ønsker til en forretningsplan Forretningsplanen skal baseres på fakta med henvisning til relevante kilder, herunder markedsstørrelse og vækstrater. I afsnit A28 A32 skal du redegøre for: Projektets output Markedet og kunder Forretningsgrundlag Forretningsmodel Risikoanalyse Du skal i gang med at bygge en virksomhed op!

5 Vores proces med forretningsplanen Vi er et team på 4 mand, hvoraf 3 er opfindere og iværksættere med indgående kendskab til fiskeri-erhvervet Vi kontakter DTU Aqua, som anbefaler GUDP og vi laver en fælles ansøgning vort team omkring projektet er nu oppe på 8 mand! I første fase er der masser af ideer og ønsker til projektet. Masser af refleksion og ingen hellige køer nye ideer opstod. I næste fase vælger vi at fokusere knivskarpt keep it simple stupid! Vi vælger én fiskeart i et afgrænset område krav til den dobbelte bundlinie skal kunne opfyldes! Nu kunne vi gå i gang med forretningsplanen

6 Eksempler fra vores forretningsplan Hvilke data kræves? Økonomi og miljøeffekt på en trawler? Hvor meget CO2 udleder en trawler? Hvilke fisk fanges i vort markedsområde? Hvor mange fisk fanges der? Hvilke fartøjer fanger disse fisk? Hvor mange trawlskovle bruger de? Hvem producerer trawlskovle? Hvor mange fiskefartøjer? Hvem ejer fiskefartøjerne? Kilder? Færøsk testkunde EU s fleet register Food and Agriculture Organization FAO International Counsil for the Exploration of the Sea Fiskeriflåden Illustreret 2016 Fiskeridirektorater Statistiske årbøger Ejerkredsen s brancheerfaringer Kunder og leverandørers hjemmesider

7 Eksempler fra vores forretningsplan Eksempel kundeværdi En typisk trawler bruger liter diesel om dagen. SHS kan øge fangsteffektiviteten og reducere antallet af fangstdage signifikant. Reduceret dieselforbrug giver mindre CO2- udledning. Vi har beregnet en CO2-reduktion på kg/år for hver trawler. Eksempel fra forretningsmodel Nichemarked indenfor trawl-udstyr til pelagisk fiskeri. Det primære marked er Nordatlanten Producenter af trawlskovle Ca. 20 producenter på globalt plan End-users i vort primære marked Ca. 30 rederier (øget koncentration) Ca trawlere Til sammenligning udleder en Mercedes Benz kg CO2 ved km om året.

8 Eksempler fra vores forretningsplan A28 projektets output Vigtigt at vide hvem du skriver til Kort og meget enkel beskrivelse af et kompliceret produkt Tydelige forbindelser til den dobbelte bundlinie A29 markedet og kunder Klar definition af markedet konkrete tal Segmentering af markedet Go-to-market strategi Skalerbar

9 Eksempler fra vores forretningsplan A30 forretningsgrundlag IP-rettighederne skal være på plads Have styr på værdikæden, varestrømme og pengestrømme Budgetter incl. forudsætninger, fx salgspriser, kostpriser, mængder, markedsføring Køberfinansiering via EKF A31 forretningsmodel Kan vi lave det? Kan vi sælge det? Kan vi tjene penge på det? Value Proposition, kundesegmentering, kunderelationer, indtægtstrømme, omkostninger Nøglepartnere, nøgleressourcer, nøgleaktiviteter Markedsanalyse og Go-to-market Vær konkret

10 Eksempler fra vores forretningsplan A32 risikoanalyse Miljøpåvirkninger Konkurrent-reaktioner Teknologiske udfordringer med SHS

11 Et par gode råd Sæt tidlige deadlines Vær konkret Få styr på din kundeværdi perfekt, hvis du har en slutkunde på holdet og har adgang til maskinrummet Få styr på dit markedspotentiale Hent sparring fx Væksthuse, erhvervsfolk, netværk Skab et miljø i dit team hvor i kan gå hårdt til hinandens ideer og argumenter Brug tid på at finde de rigtige kilder - det tager meget lang tid dine kilder er måske på ferie! Brug vejledningen

12 Glæd jer GUDP er en moderne erhvervsstøtteordning, der skal løse nogle af de vigtigste udfordringer for fødevareerhvervet og hele samfundet GUDP grøn omstilling med dobbelt bundlinie, grøn bæredygtighed og økonomisk bæredygtighed!