Kapitalfremskaffelse Fokus på pitch, en vigtig disciplin

Transkript

1 29. november 2012 Kapitalfremskaffelse Fokus på pitch, en vigtig disciplin v. Lasse Jensen, CONNECT Denmark Platinsponsorer:

2 Fakta om CONNECT Denmark CONNECT Denmark er en forening, hvis formål er at skabe og udvikle succesfulde vækstvirksomheder i Danmark Foreningen er privat og non-profit finansieres gennem medlemskaber - primært fra private virksomheder CONNECT er et internationalt netværk Etableret 1985 på University of California i San Diego 43 søsterforeninger globalt CONNECT Denmark etableret i 2000

3 Viden overførsel til næste generation 900 personer 380 virksomheder Erfarne erhvervsfolk stiller deres kompetencer, viden og erfaring til rådighed 150 virksomheder/ projekter hjælpes videre årligt Vækstiværksætter vækstvirksomhed Projekt med vækstpotentiale

4 Medlemmer Bredt og internationalt erhvervsnetværk Brancheindsigt tidens trends Faglig indsigt Viden om strategisk forretningsudv. Opskrifter på virksomheders succes Nye forretningsmodeller Partnerskaber Bestyrelsesposter Ajour med nye trends og teknologier Vækstvirksomheder Uvildig sparring og rådgivning Skarpere forretningsfokus Pitch træning Adgang til specialviden Kandidater til bestyrelser og advisoryboards Netværk Udbytte - Vækstvirksomheder Partnerskaber

5

6 Hvordan laver man den perfekte pitch? Vælg Fokus: Investor og vækst. Platinsponsorer:

7 Kend din forretningsidé indgående... Hvad laver din virksomhed? Gør alle en tjeneste: Besvar dette spørgsmål indenfor det første minut ". Obs: Forestil dig, at der sidder en lille person, på din skulder under præsentationen, som spørger dig So what?, hver gang du siger noget.

8 Hvem er målgruppen for din pitch? Hvem er målgruppen for din forretningside? Før du pitcher, undersøg hvem du pitcher til, og forestil dig hvad der er vigtigt for dem. Investorer - hvad kan de lide at investere i? Fortæl hvordan du opfylder deres krav og forventninger. Obs: Hvordan tænker, føler og handler din målgruppe? dit koncept skal være i øjenhøjde med målgruppen.

9 Forbered dig grundigt du skal øve dig... Hold din Pitch kort & dine powerpoint simple anvend billeder. Glem alt det overflødige, og gå direkte til sagen. Modtager skal forstå dit budskab, og selv kunne genfortælle det. Next slide 10...

10 10 gode råd Title m.m. 2. Problem hvilken smerte er det, du forsøger at lindre? 3. Løsning - hvordan kan du lindre denne smerte V.P.? 4. Forretningsmodel - hvordan kan du tjene penge? 5. Underliggende Magi - hvad er din hemmelige sauce? 6. Marketing & Salg - hvordan vil du nå dine kunder? 7. Konkurrence - hvem ellers gør hvad du gør? 8. Management Team - hvem er de centrale aktører i din org.? 9. Hvad er din økonomiske prognose. Måle din indsats? 10. Aktuel status hvad er det du beder om, resultater, 111tidslinje & anvendelse af midler - Hvordan går det, og 111hvad forventer du i den nærmeste fremtid? *Hvad er det du gerne vil adresserer...

11 Personlig fremtoning... Når du sælger din idé sælger du også dig selv. Vær ikke bange for at vise folk, hvor lidenskabelig og besat du er af den venture, du pitcher. Investor investerer i dig, og ikke bare din idé. Dygtig iværksætter med en anstændig idé. - En middelmådig iværksætter med en rigtig god idé. Be Comfortable, Be Yourself, Be Passionate.

12 Sæt scenen: Vær forberedt på, det er alt sammen din skyld Vær forberedt på worst-case scenario. Vær forberedte på kritiske spørgsmål: -det er måske en investor der stiller spørgsmål. -det er måske et afgørende input til dit koncept.

13 Tak for opmærksomheden... Skriftligt materiale - Max 2 sider. Forretningsideen skal beskrives mere udførligt end i pitchen. Kontaktoplysninger: Navn Adresse Tlf. nr. WWW m.m.

14 På alle sider og på alle måder... CONNECT Denmark Lasse Jensen, regionschef Mobil:

15 Faldgruber... Faldgrube # 1: Value Proposition er uklar eller mangler helt Faldgrube # 2: For lang og for teksttung præsentation Faldgrube # 3: For meget fokus på produkt i stedet for kundens behov Faldgrube # 4: Konkurrentsituationen mangler Faldgrube # 5: Urealistiske forventninger til markedspotentiale