Internationalisering Kapitel 6

Transkript

1 Internationalisering Kapitel 6 1

2 Twitter 1. følg fra nu - retweet med angivelse af emne (markedsudvikling) 2. retweet (VØ/AØ) 3. Rollefordeling idag 2

3 Skive Folkeblad

4 Virksomhedens eksportmotiver Eksportmover er en virksomheds ønsker om at markedsføre sine produkter på udenlandske markeder eller forøge sin indsats på de udenlandske markeder. 4

5 Eksportmotiver Interne motiver - stammer fra virksomhedens interne forhold Eksterne motiver - stammer fra virksomhedens eksterne forhold Proaktive motiver - virksomheden søger aktivt at opdyrke nye markedsmuligheder Reaktive motiver - eksport ses som en nødvendighed 5

6 Generelle eksportmotiver 6

7 7

8 Øvelse Interne motiver Eksterne motiver Virksomheden ansætter en ny eksportchef, som har været udstationeret i USA i 5 år Middelklassen i Brasilien bliver større og større Regeringen indfører mulighed for tilskud til opstart af eksport I Namibia har kun 30% fjernsyn Kina har i forbindelse med finanskrisen øget de offentlige investeringer Vores omsætningsmål er i mio. kr Novo har udviklet en helt unik diabetesdoseringssprøjte 8

9 Eksportmotiver hvilke eksportmotiver er i spil? 9

10 10

11 11

12 Eksportberedskab > Virksomhedens muligheder for at kunne håndtere specielle krav i forbindelse med eksport Centrale spørgsmål inden eksport: > Hvilke eksportbarrierer står vi overfor? > Har vi evne og vilje l at overvinde disse? Kan virksomhedens produkter lpasses? 12

13 Virksomhedens eksportberedskab Virksomhedens interne forudsætninger for eksport og/ eller internaonalisering. Kaldes også eksportparathed En analyse omfaer de 4 interne P er: Produkt Produkon Personale herunder ledelsen Penge økonomien 13

14 De 4 interne P'er 14

15 Markedsudvælgelse Valget af marked aænger af: interne forhold eksterne forhold Markedsudvælgelse kan ske eer tre metoder: Tilfældighedsmetoden passivt markedsvalg Nærmarkedsmetoden Tragtmetoden akvt markedsvalg 15

16 Kriterier for en virksomheds markedsudvælgelse 16

17 Markedsudvælgelse Tilfældighedsmetoden > usystemask Henvendelse fra udenlandsk kunde Personligt netværk Presseomtale af begivenheder, der åbner en markedsmulighed Tildeling af pris l virksomheden, fx designpris 17

18 let og uproblematisk god start omk. 18

19 Markedsudvælgelse Nærmarkedsmetoden akv og systemask Markedet vælges ud fra miljøafstand: Miljøafstand er et udtryk for forskelle mellem hjemlandet og det internaonale marked: kulturelle forskelle, sproglige barrierer, forskelle i levestandard og økonomi, geografisk afstand. Se side

20 20

21 21

22 Tragtmodellen 22

23 Markedsudvælgelse Tragtmetoden er en systemask, analysk metode, der tager udgangspunkt i alle lande, og den består af en række faser: Fase 1: Markedsscreening ud fra Polical factors Economic factors Social factors Technology Geografi Fase 2: Produkt og markedsspecifikke forhold Eerspørgselsforhold (Markedsforsyning: egenprodukon + import eksport, det effekve marked, købsadfærd) Udbudsforhold (hvem, ejer, markedsandele, hvor gamle, markengmix) Distribuonsforhold (kanaler og markedsandele, private label, kæder) Øvrige (mediaforhold, profitmuligheder) Fase 3: Markedsprioritering Fase 4: Markedsvalg Virksomheden vælger selv kriterierne! 23

24 24

25 25

26 26

27 27

28 28

29 29

30 30

31 31

32 32

33 33

34 34

35 35

36 36

37 37

38 38

39 Opgaver 1. alle tjekopgaver 2. alle forståelsesopgaver 3. Netto 4. Camp-Let A/S 5. Quiz Lakrids by Bülow Jysk 39