Internationalisering Kapitel 6

Transkript

1 Internationalisering Kapitel 6 1

2 Internationalisering Virksomheden starter oest internaonale akviteter med eksport varen produceres fortsat i hjemlandet og sendes l udlandet. En internaonal virksomhed har salgs og/eller produkonsafdelinger i udlandet. 2

3 Beslutninger i forbindelse med at etablere internaonale akviteter 3

4 Globalisering af værdikæden 4

5 Forskelle mellem en eksportvirksomhed og en internaonal virksomhed 5

6 6

7 Virksomhedens eksportmotiver Eksportmover er en virksomheds ønsker om at markedsføre sine produkter på udenlandske markeder eller forøge sin indsats på de udenlandske markeder. 7

8 8

9 9

10 Eksportmotiver Interne motiver - stammer fra virksomhedens interne forhold Eksterne motiver - stammer fra virksomhedens eksterne forhold Proaktive motiver - virksomheden søger aktivt at opdyrke nye markedsmuligheder Reaktive motiver - eksport ses som en nødvendighed 10

11 Generelle eksportmotiver 11

12 Øvelse Interne motiver Eksterne motiver Virksomheden ansætter en ny eksportchef, som har været udstationeret i USA i 5 år Middelklassen i Brasilien bliver større og større Regeringen indfører mulighed for tilskud til opstart af eksport I Namibia har kun 30% fjernsyn Kina har i forbindelse med finanskrisen øget de offentlige investeringer Vores omsætningsmål er i mio. kr Novo har udviklet en helt unik diabetesdoseringssprøjte 12

13 Eksportmotiver hvilke eksportmotiver er i spil? 13

14 14

15 Link fra borsen.dk: Ambassadører river skyklapperne af topcheferne 15

16 Virksomhedens eksportberedskab Virksomhedens interne forudsætninger for eksport og/ eller internaonalisering. Kaldes også eksportparathed En analyse omfaer de 4 interne P er: Produkt Produkon Personale herunder ledelsen Penge økonomien 16

17 De 4 interne P'er 17

18 Markedsudvælgelse Valget af marked aænger af: interne forhold eksterne forhold Markedsudvælgelse kan ske eer tre metoder: Tilfældighedsmetoden passivt markedsvalg Nærmarkedsmetoden Tragtmetoden akvt markedsvalg 18

19 Kriterier for en virksomheds markedsudvælgelse 19

20 Markedsudvælgelse Tilfældighedsmetoden Henvendelse fra udenlandsk kunde Personligt netværk Presseomtale af begivenheder, der åbner en markedsmulighed Tildeling af pris l virksomheden, fx designpris 20

21 let og uproblematisk god start omk. 21

22 Markedsudvælgelse Nærmarkedsmetoden Markedet vælges ud fra miljøafstand: Miljøafstand er et udtryk for forskelle mellem hjemlandet og det internaonale marked: kulturelle forskelle, sproglige barrierer, forskelle i levestandard og økonomi, geografisk afstand. 22

23 23

24 24

25 Markedsudvælgelse Tragtmetoden er en systemask, analysk metode, der tager udgangspunkt i alle lande, og den består af en række faser: Fase 1: Markedsscreening ud fra Polical factors Economic factors Social factors Technology Geografi Fase 2: Produkt og markedsspecifikke forhold Eerspørgselsforhold (Markedsforsyning: egenprodukon + import eksport, det effekve marked, købsadfærd) Udbudsforhold (hvem, ejer, markedsandele, hvor gamle, markengmix) Distribuonsforhold (kanaler og markedsandele, private label, kæder) Øvrige (mediaforhold, profitmuligheder) Fase 3: Markedsprioritering Fase 4: Markedsvalg Virksomheden vælger selv kriterierne! 25

26 Tragtmodellen 26

27 27

28 28

29 29

30 30

31 31

32 32

33 33

34 34

35 35

36 36

37 37

38 38

39 39

40 40

41 41

42 Opgaver 1. alle tjekopgaver 2. alle forståelsesopgaver 3. Netto 4. Camp-Let A/S 5. Quiz Lakrids by Bülow Jysk 42