Hvordan handler du? Disposition

Transkript

1 Forbedring af handelstalentet Planteseminar 2007 Landbocentret Følle Konsulent S. Jacob Winther Nymand, Landscenter Planteproduktion Produktionsøkonomi 2007 Handelsevner Risikoafdækning Hvordan handler du? Disposition Prisudvikling på afgrøder Handelsinformationer hvordan? Specialisering af din produktion Nabohandel Profitmaksimering 1

2 Hvordan handler du? Gennem grovvarebrancen Byttehandel: korn <-> foder Kontrakthandel maltbygkontrakter fremavlskontrakter brødhvedekontrakter frøavlskontrakter osv. Direkte handel mellem landmænd Priserne Kornprisen afgør planteavlerens driftsresultat Kornprisen påvirker ikke svineproducentens driftsresultat Gødning, udsæd og planteværn er af mindre betydning 2

3 Er du god til at handle? Stor spredning mellem landmænd. Grovvarebrancen tjener godt på kontraktavl. Specielt i de tilfælde hvor landmanden ikke kan leve op til kvalitetskravene. Pris: 10 kr. over grovvarefirmaets afregningspris for kornarten basis standardkvalitet. Prisfastsættelse og afregning efter nærmere aftale. Afvigelse fra basiskvalitet afregnes efter grovvarefirmaets gældende regler Der er leveringspligt til grovvarefirmaet, uanset om basiskvalitet på grund af dyrkningsforhold ikke kan overholdes. Kontraktens betingelser skal herefter genforhandles og afregning sker i henhold til grovvarefirmaet generelle betingelser. Udbytteoptimering handel og købmandskab Hvede, kr. pr. hkg Byg, kr. pr. hkg Bund 25 pct. Gennemsnit Gennemsnit Top 25 pct. Bund 25 pct. Top 25 pct. Jylland og Fyn 66 kr. 78 kr. 90 kr. 57 kr. 78 kr. 95 kr. Sjælland og Øerne 61 kr. 74 kr. 92 kr. 70 kr. 82 kr. 96 kr. Kilde: Produktionsøkonomi Planteavl

4 Variation i opnåede salgspriser Kr. pr. kg 2 1,8 1,6 1,4 1,2 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0 Pris byg Pris hvede Pris raps Pris ærter Afgrøder Min Middel Maks Handel med Futures Enkelt. Billigt. Simpelt. Kan både købe og sælge. Alt andet vil være for dyrt. 4

5 Hvad er en Future? Det er et væddemål mellem køber og sælger om en fremtidig pris på en vare. Mængde og kvalitet er standardiseret og levering er fastlagt til et bestemt fremtidigt tidspunkt. Væddemålet gennemføres af en bank/mægler som tager en større eller mindre betaling for at lave væddemålet. En future er et produkt, hvor man for en lille sikkerhed kan købe store positioner, dog ikke mere end det der svarer til ens produktion pr. år, ellers er det spekulation. I en future er der kun difference afregning. Forskellige priser i et år med stabile kornpriser Møllehvede på Matif pr. ton Højeste forskel: 12 pr. ton = 9 kr. pr. hkg Kilde: BC-View 5

6 Prisen på møllehvede primo 2003 primo pr. ton 2005 Højeste forskel: 64 pr. ton = 48 kr. pr. hkg Kilde: BC-View Priser på foderbyg, foderhvede, hvede og raps Kr. pr. hkg Skøn Futurepris Raps Raps Futurepris Foderhvede Foderhvede Foderbyg

7 Generelle vilkår. Handel med Futures Altid minimum 50 tons kontrakter. Typisk 325 Euro pr. 50 tons i kapitalbinding. Saxobank (netbank) (0,80 kr/hkg) kapitalbinding. Jyske Bank (ca. 3,50kr./hkg) ingen kapitalbinding. DLG (kundeforhold) Ca. 1 kr./hkg. Der kan ikke handles rapsfutures i sæsonen kapitalbinding. Aarhusegnens Andel (kundeforhold) individuel vurdering 0,75 kr./hkg. ingen kapitalbinding. Og mange andre. Pris 1000 kr./år Styrke Dagspriser på futures, men i Euro eller Pund Futures på afgrøder og råvarer Obligationer Valuta, renter og kurser Nøgletal Svaghed Kun tekniske analyser på råvarer, ingen historier/analyser Ingen maltbyg analyse Svært at læse de tekniske analyser 7

8 pris 875 kr/år Styrke Let at orientere sig Priserne på afgrøder, gødning og til dels planteværn er landmandspriser (indrapporterede) Let forståelige kommentarer Svaghed Den tekniske analyse af råvaremarkedet findes på de respektive børser, Matif, Liffe og Varenbörse Hannover Pris: 1500 kr./år Styrke Dagspriser på futures omregnet i Dkr. Futures på afgrøder og råvarer Der skrives ugentlige analyser af afgrøder og råvarer Svaghed Kun råvarer og afgrøder Ingen finansmarked 8

9 Større bruttoudbytte i nuværende sædskifte Målrettede kvaliteter (malt, foderværdi) Sporbarhed Specialiseret frøavl Handel og risikoafdækning Præcisionstildeling af næringsog hjælpestoffer Faste kørespor Større bruttoudbytte i nye koncepter Nicheproduktioner behøver ikke være en niche for den enkelte producent Eksempler: Spiseløg fra Gyldensteen Gods Mel, øl og kyllinger fra De fem Gårde Mel og brød fra Schackenborg Større specialisering fører til væsentlig større risiko Afsætning kræver vedholdenhed og konstant fokus 9

10 Lavere omkostninger -discountdyrkning af korn Lave kapacitetsomkostninger Stor udnyttelse af maskinpark Forholdsvis stabile udbytter Hård konkurrence fra Sydamerika og Sortehavet. Billig jord Billig arbejdskraft Alternativ til brak Afsætning samarbejde - naboer Undgå fradrag handel mellem landmænd Målrettet foderkornsproduktion - rette sortsvalg Reduktion af maskinomkostninger Udnyttelse af maskiner/arbejdskraft (svin-kvæg) Foto: Thorkild Søndergaard Birkmose 10

11 Afsætning samarbejde naboer (2) Direkte aftale mellem landmænd Spar omkostninger til tredje part Undgå fradrag i prisen på (næsten) standardvare Både mængde og pris påvirkes negativt Svineproducent mindre pernitten mht. renhed og vandprocent Profitmaksimering i planteproduktionen konklusioner Der er plads til forbedring Markedsinformation - vigtig Risikoafdækning brug FUTURES, også ved budgettering Gør det bedre end kornafregningsaftalen i samhandel med grovvarebrancen Undgå standardkontrakter uden tilføjelser Lav kun kontrakter, hvor du kender ALLE betingelser 11

12 Tak for opmærksomheden! Held og lykke med sæson