Loyalitetsreglen. Folk køber fra dem, de kender

Transkript

1 LinkedIn Velkommen

2 Loyalitetsreglen Folk køber fra dem, de kender

3 Grundlaget for succes Opbygning af netværk Løbende optimering, justering & udvikling Ressourcer til planlægning, administration & produktion af indhold Intern forankring Lokaliser ambassadører Indhold hvad kan vi bidrage med? Valg af platform(e) Konkurrentanalyse Målgruppe - persona Hensigt

4 Hvorfor interessere sig for LinkedIn? 1,3 millioner danske profiler Ja, de er derude - også på LinkedIn! Gratis målrettet kanal brug den! Få indflydelse! Sociale medier en naturlig del af vores liv

5 Dagens indhold Introduktion til LinkedIn Fordele ved LinkedIn b2b Virksomhedssider Personlige profiler Grupper Sådan kommer du i gang

6 WeLikePeople.dk

7 LinkedIn Introduktion

8 Introduktion til LinkedIn Lanceret i 2003 Styrke forretningsmæssige relationer Verdens største professionelle netværk 225 millioner profiler globalt 1,3 millioner profiler DK Ca nye brugere om måneden! Profil = CV Virksomhedssider Grupper

9 Introduktion til LinkedIn Personlig branding Virksomhedsbranding Nyhedssite Annonceringsværktøj Rekrutteringsværktøj Salg / lead / CRM

10 Hvem bruger LinkedIn? Erhvervsaktive / jobsøgende Studiekammerater Nuværende og tidligere kollegaer Forretningsforbindelser Husk uden netværk, ingen kommunikation eller markedsføring!

11 LinkedIn b2b

12 Formål med LinkedIn b2b Firmaets vindue mod verden Målrettet kanal ram målgruppen & nå et kvalificeret publikum Gratis profilering af produkter og kompetencer Giv virksomhedens medarbejdere mulighed for at knytte de personlige profiler sammen med virksomheden

13 Formål med LinkedIn b2b Giv mulighed for at følge din virksomhed Dialog med følgerne forretningsudvikling? Skab kontakt til potentielle kunder (lead) Skab trafik til andre medier fx website Søgemaskineoptimering Hold øje med fagrelevante grupper Hold øje med konkurrenter / branchen

14 Har I brug for en virksomhedsside? Kan det betale sig? Giver det værdi til virksomheden? Hvor aktiv er målgruppen? Hvordan skal siden bruges? Har I ressourcer til at finde og skrive indhold? Har I ressourcer til vedligeholdelse?

15 Hvis I vælger ikke at være på LinkedIn Måske har I allerede en virksomhedsside? De andre taler sammen uden jer I har ikke mulighed for at påvirke samtalen I bliver ikke fundet ved søgning I mister god seo Går glip af gratis markedsføring/branding HUSK i forhold til din branche / målgruppe kan det rigtige valg være at vælge LinkedIn fra!

16 LinkedIn Virksomhedsside

17

18

19

20

21

22 [5 tips] skriv til nettet Lav en søgeordsanalyse Tænk over sprog og ordvalg Hjælp din læser giv øjet en stige Fang din læser tænk værdi værdi værdi Ville-jeg-have-delt-testen

23 Hvordan får vi flere følgere? Ref: Bigum & co.

24 LinkedIn Personlige profiler

25 Hvad opnår virksomheden? Tro på, at dine medarbejdere bærer flaget ud! Troværdig branding af virksomhed via rigtige mennesker og ikke via reklamekampagner! Synliggørelse af kompetencer Åbenhed faglig stolthed Troværdig medarbejderbranding

26 Hvad opnår medarbejderen? Personlig branding Opbygning af fagligt netværk Et altid opdateret mini-crm Målrettet mailsystem Hold dig orienteret inden for dit felt nationalt & internationalt

27 Opret din personlige konto

28 Mini-CRM Contacts.linkedin.com Importér kontakter

29 Opbygning af personlig profil Netværksstrategi Hvem siger du ja til? Løs eller stram styring? Husk personlig besked! Udbyg og vedligehold dit netværk Indfør fast procedure ift. nye arbejdsrelationer Helt ny? Importér mailkontakter, inviter studiekammerater, kollegaer osv.

30 Opbygning af personlig profil Når du opretter din profil, så husk: Hvad skal mit billede signalere? Hvad vil jeg findes på? Udfyld hele din profil Overvej flere sprogversioner ift. branche, kunder, koncernsprog osv.

31 Gør et godt indtryk!

32 Opbygning af personlig profil Når du opretter din profil, så husk: Tænk over din headline! (120 tegn) Erfaringer bed om anbefalinger Tidligere arbejdsgivere tjek at du er koblet på de rigtige virksomhedssider Overvej rækkefølge hvad er vigtigst ift. din profil?

33

34

35

36

37

38 LinkedIn grupper

39 Hvordan fungerer grupper? Små interne fællesskaber Debatfora, sparring, vidensdeling, networking (fx potentielle kunder) Åben/kræver godkendelse Medlemmerne starter en diskussion, stiller et spørgsmål, deler erfaringer, linker til artikler

40 Fordele ved grupper b2b Branding af din virksomhed (opbyg ekspertstatus) Opbygge troværdighed til virksomheden Målret trafik til andre medier fx website Stort engagement fra målgruppen Få viden om målgruppen/potentielle kunder og deres holdninger Husk IKKE direkte salg! Dyrk din niche!

41 LinkedIn Kom godt i gang

42 Grundlaget for succes Opbygning af netværk Løbende optimering, justering & udvikling Ressourcer til planlægning, administration & produktion af indhold Intern forankring Lokaliser ambassadører Indhold hvad kan vi bidrage med? Valg af platform(e) Konkurrentanalyse Målgruppe - persona Hensigt

43 Kom godt i gang Læg en strategi Hvilken funktion har LinkedIn ift. andre markedsføringskanaler skabe trafik, målrettet annoncering, opbygge følgerskare Intern forankring & medarbejderengagement Afsæt ressourcer og vær realistiske! Månedsplan, ugeplan, plads til det spontane Gå forrest - læg LinkedIn i din personlige kalender

44 Kom godt i gang Medarbejdere hvem bruger LinkedIn i dag? Og til hvad? Hvem er jeres sociale nøglepersoner? Hvem kan være med til at brande virksomheden udadtil? Er de forbedret på opgaven? Hvem er jeres netværk? Og deres netværk? Er der potentiale for en gruppe?

45 Vejen til succes Placering af ansvar i ledelsen Placering af ansvar for den daglige drift Opfølgningsmøder Min 1 gang månedligt Deltagere: Ansvarlige + medansvarlige Status på den daglige drift Status fra de medansvarlige Hvad har været det mest positive? Hvad kan vi forbedre? Fokusområder ind til næste møde

46 WeLikePeople Tak for i dag! WeLikePeople Line Ebbesen M E hello@welikepeople.dk