1 Indhold Side 2 Erhvervsdelegation til Egypten Side 3 TechChange Nicaragua Side 5 Creative Nation indtog New York Side 7 SMV-fremstød i Kaliningrad udsat Side 7 Konference i Nairobi 12.-14. nov. 2007 Side 7 Find nye kunder og samarbejdspartnere i Europa Side 9 Seminar om de nye EU-lande Bulgarien og Rumænien. Side 9 Erhvervsfremstød i Kina Internationale Nyheder Islands Brygge 26 2300 København S www.hvr.dk Redaktion Susanne Baden Jørgensen (ansv. red.), baden@hvr.dk Danny Claes Nørskov (komm.praktikant), noerskov@hvr.dk Katja Petersen (layout), petersen@hvr.dk
2 Erhvervsdelegation til Egypten for virksomheder inden for it- og telekommunikation (3.-5. december 2007) Håndværksrådet, Udenrigsministeriet og den danske ambassade i Cairo inviterer danske ict-virksomheder til at deltage i en delegationsrejse til Egypten med fokus på kontaktmøder med lokale virksomheder inden for it og telekommunikation. Delegationen bliver arrangeret under Danidas Business-to-Business (B2B) program, som giver tilskud til rejsens omkostninger. Egypten er regionens vækstcenter Egypten har givet it- og telekommunikationsindustrien en høj strategisk prioritering, hvilket har gjort landet til et regionalt vækstcenter for Mellemøsten og Afrika. Den største eksportkunde er dog stadig USA, der i 2005 modtog softwareydelser for 26,8 mio. $ efterfulgt af Mellemøsten, Europa og Afrika. Den egyptiske ict-sektor omfatter mere end 1.700 virksomheder, der tilsammen beskæftiger mere end 40.000 personer, og med 16.000 nyuddannede software- og ingeniørprogrammører årligt er der god adgang til veluddannet arbejdskraft. De uddannede kandidater har gode sprogfærdigheder, hvilket er en fordel fx ved etablering af call centers. I det hele taget er servicesektoren en af de hurtigst voksende dele af den egyptiske ict-økonomi og omfatter bl.a. itcservices, business process services, call centre, lokalisering og sprogservice m.m. Egypten er placeret på en 12. plads på AT Kearneys globale Offshoring Index. En vigtig faktor er regeringens ønske om at tiltrække udenlandske investorer (premierministeren er tidligere minister for kommunikationsteknologi), og en mængde nye love, der sikrer favorable investeringsmuligheder, herunder skattefrihed for softwareudvikling og fri udførsel af profit og investeret kapital m.m. be netværk med kollegaer fra branchen, eksempelvis med danske og egyptiske virksomheder, der allerede har etableret et samarbejde. Lignende TechChange-arrangementer inden for ict har tidligere fundet sted i Vietnam og i Bangladesh. Den seneste delegationsrejse til Bangladesh resulterede i flere end 10 projekter mellem danske og bengalske virksomheder, og i forbindelse med ict-messen Soft Expo i Dhaka den 14.-18. februar 2008 planlægges endnu et TechChange-projekt. Egypten er omfattet af Danidas B2B program, som giver en række muligheder for tilskud til etablering af samarbejde med lokale virksomheder, herunder mulighed for op til 90 % tilskud til delegationsrejsen. Det vil sige, at din primære investering i turen bliver tid. Hvis du er interesseret i at deltage eller høre mere om Egypten, beder vi dig hurtigst muligt kontakte Tine Bork, Steffen Thomsen eller Lone Loklindt, Håndværksrådet tlf. 33 93 20 00. Personlig planlægning giver stort udbytte Formålet med delegationsrejsen er at lade danske virksomheder møde lokale virksomheder og få markedsrelaterede informationer. Ved tilrettelæggelse af turen lægger vi vægt på, at de danske deltagere får så megen konkret information som muligt med hjem. Forud for rejsen vil deltagerne bl.a. i stor udstrækning være med til at udvælge de lokale virksomheder, som de gerne vil mødes med på basis af tilsendte virksomhedsprofiler. Håndværksrådet og ambassaden assisterer bl.a. med profiler og tilrettelæggelse af programmet inkl. individuelle virksomhedsmøder. Under besøget vil der desuden være rig mulighed for at ska-
3 TechChange Nicaragua 6.-8. november 2007 Mejerier og it-virksomheder skal skabe vækst i Nicaragua Den 6.-8. november rejser repræsentanter for 21 danske virksomheder fra mejeri-, it- og telekommunikationssektoren til Nicaragua for at deltage i TechChange Nicaragua 2007. Formålet med delegationsrejsen, der er arrangeret af Håndværksrådet, Udenrigsministeriet og den danske ambassade i Managua, er at lade de danske virksomheder mødes med lokale virksomheder med henblik på at etablere partnerskaber eller joint ventures. Inden for alle tre sektorer gælder det, at Nicaragua rummer et stort uudnyttet potentiale. Med den stigende vækst har landet et enormt behov for vidensoverførsel og optimering af produktionen. Mælk i stride strømme Inden for mejeriverdenen ses dette bl.a. på mængden af råmælk, der er steget fra 489 mio. i 1999 til 614 mio. i 2006. Det er dog kun en meget lille del af mælken, der bliver forarbejdet på det i forvejen lave antal me- jerier, men alligevel er eksporten af mejeriprodukter fra 2005 til 2006 nærmest blevet fordoblet til 57 mio. $. Landet har derfor et åbenlyst behov for at investere i moderne produktionsudstyr, højere mælkeydelser, øget produktion, pakning og salg. Nicaragua har desuden med 3,6 mio. hektar landbrugsland et af de stør- ste potentialer i regionen, men kun 20 % af dette areal er i dag opdyrket eller henlagt til græsning. Så selvom antallet af kvæg i mange år har været stigende, så er der stadig talrige muligheder for yderligere kvægdrift. I Danmark er vi verdenskendte for vores forarbejdning af råmælk (til fx yoghurt, is, varierede mælketyper m.m.) og høje teknologiske kunnen, så der er god sandsynlighed for, at de otte virksomheder i mejerisektoren kan finde lokale partnere, hvor begge ser muligheder i samarbejdet. Særlig interesse for ict I de senere år har landet prioriteret it- og telekommunikationssektoren højt og udviklet en moderne ITinfrastruktur, blandt andet med en af regionens mest avancerede kontorbygninger (Invercasa). Store privatiseringer har ført til et sundt, konkurrencepræget miljø, og ud af landets samlede befolkning på 5,7 mio. regnes i dag 2,5 mio. af dem for at have mobiltelefon. Denne satsning på ict har sat sit præg på landets 44 universiteter, og flere af dem er nu målrettet denne sektor samtidig med, at flere kandidater har taget desektor samtidig med, at flere kandidater har taget deres uddannelse i USA for så at vende tilbage til Nicares uddannelse i USA for så at vende tilbage til Nicaragua. Landets ict-virksomheder er derfor både motiragua. Landets ict-virksomheder er derfor både motiverede og godt klædt på til samarbejdet med små og mellemstore danske virksomheder.
4 Gode investeringsmuligheder og et stærkt marked Samlet set er Nicaragua i øjeblikket et af de mest lovende udviklingslande. Der har i en årrække været en stabil vækst, og der er fra politisk side en klart formuleret interesse for at tiltrække udenlandske investorer. Derfor er der også gjort meget for at lette den administrative byrde, og der er fx et enkelt økonomisk system med let adgang for investeringer, bl.a. inden for lovgivningen om frihandelszoner. Generelt står landet stærkt ved at have det andenstørste marked i Latinamerika, og samtidig have gode relationer til det amerikanske marked, der er en af de største partnere af import- og eksportpartnere. Matchmaking ud fra danske ønsker Programmet indeholder både informationsmøder om landet og regionen og ikke mindst en række individuelle virksomhedsbesøg. På forhånd har deltagerne udarbejdet en beskrivelse af egen virksomhed og udstukket rammer for de produktområder, som deres forhåbentligt fremtidige samarbejdspartner skal være beskæftiget inden for. Lige nu arbejder den danske ambassade i Managua derfor med at finde lokale partnere, der matcher de danske virksomheders ønsker. Ud fra disse profiler vælger de danske virksomheder selv, hvem de vil mødes med, så besøget bliver så relevant som muligt for den enkelte virksomhed. Dækket af Danida En ikke ubetydelig rolle i projektet spilles af Danida, hvis B2B-Program (Business-to-business) for et par uger siden godkendte ansøgninger om tilskud fra alle deltagerne, der således får op til 90 % af deres rejseomkostninger dækket. Hvis et forretningssamarbejde dernæst indledes, kan der også ydes støtte til etablering af en pilotfase, og hvis denne også forløber godt, kommer selve projektfasen, der sikrer at samarbejdet på langt sigt kan udvikle sig frugtbart. Den næste TechChange-delegationsrejse foregår den 7.-9. oktober i Cairo, og kommer udelukkende til at involvere ict-sektoren. Læs mere om det på side 2.
5 Creative Nation indtog New York I september fandt det første storstilede Creative Nation-fremstød sted, og med temaet bæredygtighed indtog 45 virksomheder inden for dansk design, energi og fødevarer den pulserende metropol New York ved en række events. Håndværksrådet deltog sammen med møbelvirksomheden Carl Hansen & Søn A/S. Creative Nation-fremstødet var ikke et traditionelt eksportfremstød, men en række eksportfremmende arrangementer med de mest innovative og succesfulde danske virksomheder. Rammen om eksportfremstødet var en stor anlagt konference om bæredygtighed og en afsluttende gallamiddag. Besøget i de smukke lokaler i New Yorks møbelcentrum var af stor betydning for Carl Hansen & Søn. Vi har solgt vores møbler til det amerikanske marked i næsten 40 år, men der er fortsat et stort potentiale. Creative Nation-konceptet har åbnet nye muligheder for at vi kan trænge endnu bedre igennem på markedet: Bl.a. ved at kunne invitere vore kunder og Bulthaup-organisationen sammen med kronprinsesse Mary til et inspirerende møde. Kronprinsessen var utrolig interesseret, og jeg nød at vise hende rundt på den store Broadway-udstilling, fortæller Knud Erik Hansen. Carl Hansen & Søns møbler passede fint ind i det internationale miljø og specielt sammen med Bulthaups køkkener. Vejen til mersalg Med på fremstødet var kronprinseparret, som flittigt deltog i virksomhedernes individuelle arrangementer. Kronprinsessen deltog således i åbningen af udstillingen Design for Living hos Carl Hansen & Søn. Efter en kort introduktion satte kronprinsessen sig med direktør Knud Erik Hansen og dennes forretningspartner Gert Bulthaup i Hans J. Wegners berømte og kom- fortable stole CH 445/Wingchair for at høre nærmere om samarbejdet imellem Bulthaup og Carl Hansen & Søn A/S på verdensbasis, og om hvordan Carl Hansen & Søn bearbejder de amerikanske markeder fra virksomhedens eget salgs- og marketingkontor i Toronto. Carl Hansen & Søn deltog sammen med en række af de øvrige deltagere også i et utraditionelt samarbejde med det eksklusive stormagasin Takashimaya Fifth Avenue. Takashimaya satte fokus på dansk mode og Avenue. Takashimaya satte fokus på dansk mode og danske fødevarer ved at udstille mode, møbler og give danske fødevarer ved at udstille mode, møbler og give smagsprøver på danske fødevareprodukter. Carl Hansen & Søn havde flere af deres Hans J. Wegner-møbler udstillet. Åbningen af udstillingen blev markeret ved en reception med særligt indbudte amerikanske forretningsforbindelser var indbudt, og der var stort opbud fra pressen. Det gjorde indtryk på det kræsne amerikanske erhvervsliv.
6 Det kræver noget ud over det sædvanlige at trænge ind på det amerikanske marked. Her blev Creative Nation hjulpet godt på vej af mediedækningen af kronprinsens åbning af New York Stock Exchange og af DTU s brintbil på amerikansk morgen-tv. Fælles fodslag mod bæredygtighed På fremstødets sidste dag mødtes de danske virksomheder og indbudte amerikanske forretningsfolk til konferencen Working Together Towards Sustainability. Bæredygtighed er et emne, som ikke kun optager det danske samfund, men også er et af tidens mest omtalte emner i USA. Konferencens mange talere gav deres bud på, hvordan vi i fællesskab kan sikre bæredygtigheden i det globale samfund. Blandt talerne var repræsentanter fra universiteter og den private og offentlige sektor i begge lande. Festlig afslutning I fem intense dage ydede de deltagende virksomheder, kronprinseparret, økonomi- og erhvervsminister Bendt Bendtsen samt udenrigsminister Per Stig Møller en flot og imponerende indsats for at skabe opmærksomhed om Danmark. Creative Nations første fremstød var en succes. Som afslutning på fremstødet blev der afholdt en gallamiddag på den legendariske restaurant Ciapriani, hvor arrangørerne flere uger forinden kunne melde totalt udsolgt. Her havde de danske deltagere lejlighed til at invitere en række eksisterende eller potentielle kunder og samarbejdspartnere til en aften i royalt selskab. Det kan lyde af glitter og glamour, men værdien af arrangementet skal ikke underkendes. Flere af virksomhederne tilkendegav, at det kan være det sidste lille skub til nye samarbejdsrelationer eller kundepleje, som i sidste ende resulterer i et mersalg. First we take Manhattan - then we take London Der skal nu evalueres og videreudvikles på konceptet, således at de danske virksomheder markerer sig endnu stærkere næste gang. De danske deltagere skal følge op på deres amerikanske kontakter og har masser af arbejde foran sig. First we take Manhattan - then we take Berlin er titlen på en af Leonard Cohens sange. I Creative Nationregi kan vi omskrive det til First we take Manhattan - then we take London. Ideerne til næste fremstød er i støbeskeen, så sæt kryds i kalenderen for 2008 i uge 26, for der vil Creative Nation indtage London. Sælger din virksomhed til det britiske marked, eller ønsker I at starte eksport til Storbritannien, så gå ikke glip af denne enestående chance for at deltage i et eksportfremstød, der vil bringe din virksomhed nærmere på succes på det britiske marked. Yderligere oplysninger om Creative Nation London fås hos Susanne Baden Jørgensen, Håndværksrådet, tlf. 33 93 20 00 eller e-mail baden@hvr.dk
7 SMV-fremstød i Kaliningrad udsat Det planlagte erhvervsfremstød for møbelsektoren til Kaliningrad er blevet udsat til 26.-29. november. Der- for kan din virksomhed fortsat nå at tilmelde sig. På Håndværksrådets hjemmeside under Aktuelt kan du læse mere om fremstødet, bl.a. en oversigt over 20 kaliningradske møbelvirksomheder. Du kan også læse beretningen fra planlægningsrejsen foretaget af adm. direktør i Foreningen Dansk Møbelindustri Keld Korsager, hvor han bl.a. besøgte 3 møbelvirksomheder. For yderligere information er du også velkommen til at kontakte Susanne Baden Jørgensen, Håndværksrådet, tlf. 33 93 20 00 eller e-mail baden@hvr.dk Konference i Nairobi 12.-14. november 2007 - Nye erhvervsmuligheder i Østafrika Erhvervsklimaet i Østafrika har i de senere år været præget af høje vækstrater og politisk stabilitet, hvilket åbner op for nye erhvervsmuligheder i regionen. Særligt i Kenya, hvis strategiske placering giver virksomheder adgang til en befolkning på 380 mio., oplever den private sektor stadig bedre forhold. Danida og IFU inviterer derfor danske virksomheder til Nairobi den 12. - 14. november for at præsentere mulighederne. På konferencen vil der være indlæg fra fremtrædende kenyanske politikere og erhvervsfolk samt fra danske virksomheder, der har haft succes i Afrika. Derudover vil der være mulighed for at blive matchet med afrikanske virksomheder, der søger europæiske samarbejdspartnere. Der vil også være mulighed for at stifte bekendtskab med IFU og Danidas erhvervsinstrumenter, herunder Business-to-Business (B2B) programmet, Programmet for Offentlige Private Partnerskaber (OPP) samt Blandede Kreditter. Den danske ambassade i Nairobi kan dække 90 pct. af virksomheders rejse- og opholdsudgifter, hvis B2B programmets kriterier for støtte opfyldes. Virksomheder, der ønsker at deltage, kan ringe kontakte Ole Møs, Håndværksrådet, tlf. 33 92 00 00 eller e-mail moes@hvr.dk eller den danske ambassade i Nairobi telefon: +245 20 445 1460. Find nye kunder og samarbejdspartnere i Europa deltag i PAVE kontaktmøder for energi og miljøsektorerne PAVE er et fælles navn for en række internationale kontaktmøder for virksomheder, myndigheder og andre interessenter inden for forskellige sektorområder. Det forventes, at mellem 700 og 1000 virksomheder og organisationer fra mere end 15 lande vil deltage i PAVE kontaktmøderne. Der er hovedsagelig fokus på virksomheder og organisationer fra Europa, men arrangementerne er også åbne for virksomheder og organisationer fra andre områder. Målet med arrangementerne er at give deltagerne mulighed for at drøfte samarbejde om salg, indkøb, produktudvikling, videnoverførsel samt at danne fremtidige netværk for at styrke virksomhedernes konkurrenceevne. Hvordan fungerer det? I løbet af de to mødedage vil virksomheder og organisationer, som deltager i et PAVE kontaktmøde, have mulighed for at gennemføre op til 20 uforpligtende møder af 30 minutters varighed. Møderne aftales på forhånd, idet deltagerne på basis af de indtastede virksomhedsprofiler i databasen selv udvælger deres samtalepartnere. For at deltage skal man: 1. udfylde en online registreringsformular, som danner basis for den virksomhedsprofil, som offentliggøres på arrangementets hjemmeside (www. trademeeting.com). Ved registrering angives hvilke samarbejdsønsker man har, og hvad man selv kan tilbyde.
8 2. udvælge de virksomheder, myndigheder eller andre organisationer fra en online database, som man gerne vil mødes med. og efter arrangementet. I Danmark varetages denne funktion af Euro Info Center Viborg hos Håndværksrådet International A/S samt Væksthus Midtjylland. Når alle mødeønsker er indtastet, sørger arrangørerne for at matche deltagerne, som en lille uges tid før arrangementet vil modtage et skræddersyet mødeprogram baseret på de mødeønsker. man har angivet. I programmet er angivet mødetid og -bord, samt hvem man skal mødes med. Hvad koster det? På grund af støtten fra Europa-Kommissionen koster deltagelse af én person kun 100 euro for virksomheder med op til 20 medarbejdere, 150 euro for op til 50 medarbejdere og 200 euro for virksomheder med over 50 medarbejdere. For deltagelse af yderligere en eller flere personer fra samme virksomhed er prisen det halve. Deltagergebyret inkluderer alle omkostninger til organisering, matchning, møder samt optagelse i katalog og på hjemmeside. Det dækker også frokost på begge mødedage samt et aftenarrangement inkl. spisning på den første aften. Rejse og opholdsomkostninger afholdes af deltagerne, men der er indgået aftaler med hoteller om specialpriser for deltagerne. For at sikre størst muligt udbytte for den enkelte virksomhed står PAVE partnere i de enkelte lande til rådighed med assistance til deltagerne både før, under PAVE kontaktmøder i 2007 og 2008: PAVE Vilnius2007 med fokus på vand og vandbehandling blev afholdt i Vilnius den 3.-5. oktober 2007 med 120 deltagende virksomheder. PAVE Berlin2007 afholdes i dagene 3.-5. dec. 2007 og har fokus på affald og affaldsbehandling. PAVE Wels2008 afholdes i dagene 4.-6. marts 2008 og har fokus på vedvarende energi og energieffektivitet. Arrangementet afvikles i forbindelse med Energiesparmesse i Wels, Østrig. PAVE Viborg2008 i dagene 21.-23. april 2008 har fokus på biomasse og bioenergi. For yderligere information om PAVE arrangementerne, herunder også information om allerede tilmeldte virksomheder, se www.trademeeting.com hvorfra der er adgang til registrering og information om hvert af de resterende 3 arrangementer. Yderligere spørgsmål om arrangementerne kan rettes til projektkoordinator i Håndværksrådet International A/S Jacob Mogensen på tlf. 87 27 47 41 eller mogensen@hvri.dk.
9 Seminar om de nye EU-lande Bulgarien og Rumænien 13. november 2007 i København I foråret bragte Internationale Nyheder et tema om de nye EU-lande Bulgarien og Rumænien. Nu kan din virksomhed høre mere om landenes økonomiske situation, samhandlen, etablering på markederne samt høre to danske virksomheder fortælle om deres erfaringer. Danske Bank inviterer interesserede virksomheder til et seminar den 13. november i København. For yderligere oplysninger og program bedes du venligst klikke ind på www.danskebank.dk/erhverv. Erhvervsfremstød i Kina For virksomheder indenfor fødevaresikkerhed og -kontrol, 21.-24. november 2007 Kina er med stormskridt på vej mod OL i Beijing til næste år. Tusindvis af sportsfolk, tilskuere og VIP s fra hele verden sætter kursen mod Kina for at opleve den store sportsbegivenhed. Efter strabadserne skal alle munde mættes, og det skal smage godt og være sikkert. Ver- denspressen har på det seneste fyldt spaltemilimeterne med kritiske historier om den kinesiske fødevaresikkerhed. Det vil hverken de kinesiske myndigheder eller de kinesiske virksomheder lade sidde på sig, og de ønsker dialog og samarbejde med frontløbere inden for fødevaresikkerhed. Det er internationalt anerkendt, at den danske fødevaresikkerhed, kontrol og dokumentation er i særklasse. Den er et resultat af et tæt samspil mellem erhverv og myndigheder og har ført til en produktion af fødevarer, jordbrugsprodukter, udstyr og teknologi af høj kvalitet. Men det kræver en aktiv tilstedeværelse og kommunikationsindsats at få de kinesiske kunder og myndigheder til alligevel at foretrække danske varer, når nu vores konkurrenter mener at kunne tilbyde det samme. Landbrugsrådet arrangerer derfor i samarbejde med de danske myndigheder et fremstød på Hainan for danske fødevareeksportører og producenter af udstyr til fødevareindustrien. For yderligere information om fremstødet - og invitation - bedes du kontakte Marit Ann Hvithamar, Landbrugsrådet, mhv@landbrug.dk, eller klikke ind på www.ees.dk.