update Et travlt efterår Deutz-Fahr varsler storoffensiv Har du tänkt...

update Et travlt efterår Deutz-Fahr varsler storoffensiv Har du tänkt... september 2012 1

Et travlt efterår Det bliver et travlt efterår i HCP, for der er mange aktiviteter i gang i alle salgsselskaber og her i HCP Nordic. Som det fremgår af dette nummer af HCP Update kommer der mange spændende maskiner på markedet. Vi og vores forhandlere gør alt hvad vi kan få at få produktkendskabet bragt ud til kunderne. Det gør vi på mange måder med direct marketing, annoncer og salgsarbejde i marken for at nævne nogle. I løbet af efteråret markerer HCP sig med store stande på Agromek i Danmark, Agroteknikk i Norge og Koneagria i Finland. Målet med salgsarbejdet er klart vi vil være aktive og synlige i markedet, så vores forhandlere får flere kundeemner, laver endnu flere tilbud og får mange flere ordrer. For eksempel vil vores produktchef for området i fremtiden blive endnu mere synlig ude hos forhandlerne. Det vil give os en endnu tættere kontakt til markedet og samtidig skabe grobund for at opdyrke nye markedssegmenter alt sammen en del af målet om fortsat at gøre HCP mere markedsorienteret og forøge salget. Først på sommeren fratrådte Seefeldt sin stilling som servicechef for at gå på efterløn. Han har i 25 år været med til at udvikle HCP og sat sine tydelige fodspor i serviceafdelingen. Seefeldt har været en ægte problemknuser og loyalt løst utallige opgaver for HCP. Det skylder vi ham en stor tak for. Samtidig med Seefeldts fratrædelse valgte vi at tilpasse vores organisation, så den matcher vores nuværende udfordringer. Vi har flyttet alle medarbejdere i service, klargøring og reservedelssupport ind under Front Office, som er Henning Kristensens ansvar, og forstærket organisationen med en ordreadministrator, der skal koordinere alle maskinleveringer og give forhandlerne hurtigere adgang til information. Salgsselskaberne, ordreadministratoren, klar - gøringen og logistikken får alle rigtig travlt i efteråret. De skal sælge, klargøre og levere 20-25 maskiner hver uge frem til nytår. Det er mange, men hele organisationen er gearet til at løfte opgaven, så kunderne får deres nye maskiner til tiden. Det er ikke arbejde det hele. Den 29. september afvikles det første traktortræk på vores nye bane, som er anlagt i samarbejde med SydVestJysk Traktor Pulling, der er en gruppe under Landboungdom. For HCP har det været spændende at arbejde sammen med de unge entusiaster og løfte ideen fra projekt til realitet. Premieren bliver en festdag, hvor vi håber på mange gæster. Jeg ser frem til, at vores og forhandlernes anstrengelser fører til, at vi får ekstra travlt. Jens Chr. Hundahl Adm. direktør HCP Nordic Velkommen til 3 nye HCP-medarbejdere Jørgen Schmidt Martin Hansen Lene R. Pedersen Ordreadministrator Servicetekniker Serviceassistent 2 Update udgives af HCP Nordic 4 gange årligt. Update beskæftiger sig med produkter og aktiviteter i relation til HCP Nordic, de tilknyttede salgsselskaber og forhandlere. Bladet distribueres til personale, forhandlere og samarbejdspartnere. Der offentliggøres endvidere en web-version. Der tages forbehold for trykfejl og ændringer i de tekniske specifikationer for beskrevne maskiner. Udgiver: H.C. Petersen & Co s Eftf. A/S, Ansager Landevej 11, Krogager, DK-7200 Grindsted. Redaktion: Frede Ottosen, frede@business-reklamebureau.dk.

God start for ny Deutz-Fahr forhandler FMR Maskiner på Falster har haft succes med at skifte John-Deere ud med Deutz-Fahr. I løbet af et halvt år har vi solgt 9 nye traktorer, og der er flere på vej, siger en glad Henrik Rasmussen fra FMR. De 9 traktorer tæller 4 forskellige modeller med 100 200 hk og er solgt til en entreprenør og almindelige landmænd, hvis der snart er noget, der hedder det. 2 af landmandskunderne er oven i købet ikke nogen, FMR tidligere har handlet med. Direkte adspurgt om årsagen til det flotte startsalg svarer Henrik Rasmussen hårdt arbejde! Men fremhæver også, at der simpelthen har manglet en forhandler i området. Deutz-Fahr har et godt ry og traktorerne kan nemt konkurrere på udstyr, kvalitet og driftsøkonomi. Vi skal bare rundt til kunderne, vise flaget og få arrangeret prøvekørsel, så skal salget nok fortsætte. Populær sommer -parkavis Genial til dansk sommervejr flot klippefinish selvom det regner Iseki SXG findes i flere modeller alle med vandkølet ISEKI-dieselmotor og hydrostatisk drift. De har et moderne look, en topmoderne teknologi og er komfortable at køre. Klippebordet drives af en PTO-aksel og knivene har 60 mm overlap. Det helt suveræne klippe- og opsamlingsresultat i vådt græs opnås takket være en gennemtænkt konstruktion, hvor det afklippede græs afleveres i en bred skakt mellem baghjulene og derfra nemt transporteres til græscontaineren. Salget af de mindre parkmaskiner har fået et boost i Danmark i form af en sommeravis, der holder fokus på de mindste modeller, som typisk sælges til arealpleje på større landbrug, fritidslandmænd og golfbaner. Forhandlerne har taget godt imod initiativet og Henrik Svennild, der styrer HCP s salg af parkmaskiner, er positivt overrasket over salget. Iseki SXG-serie ISEKI-motor fra 13,6 23,4 hk Klippebredde fra 102 137 cm Opsamlingscontainer 360 600 l Club Car ikke kun til sjov Club Car Precedent Handymann med lad eller holder til Prispresser golfbag 33.900,- Club Car er verdens ledende producent af golfbiler. Men du kan også få mange andre modeller lige fra en potent dieseludgave med 4 WD til en elegant el-drevet varebil med solceller på taget. SolarDrive er et revolutionerende dansk solcellesystem, der nemt påmonteres taget og forøger driftstiden mellem opladningerne betydeligt. Miljørigtig og billig i drift. Du kan trygt handle med os Maskiner skal købes der, hvor du kan få lokal service og kompetent rådgivning. Du kan få begge dele hos os. Vi har mange kvalitetsmaskiner i vores produktprogram og kan altid finde det, der matcher dine behov og pengepung. De viste maskiner er i absolut topklasse og henvender sig til dig, der ikke vil spilde tiden på dårlige maskiner, driftsstop og en masse ærgelser. Bad Boy, Iseki, Club Car og Ventrac er alle kvalitetsmærker og du kan trygt købe dem af os. www.business-reklamebureau.dk 1471 P064-DK Ventrac 3223 er skabt til intensivt brug. En stærk universalmaskine, kraftigt dimensioneret og solidt udført. Robust, smidig, fleksibel, bomstærk Iseki SXG 15 3 stærke tilbud og kun 98.000,- Hvis du både vil slå græsset og samle det op, slippe for at rive blade i efteråret og trække rundt med en trailer, så er Iseki SXG det helt rigtige for dig. Iseki SXG 15 inkl. 122 cm klippebord og 320 l opsamler fås fra 54.900,- De angivne priser er alle vejledende og tidsbegrænsede kampagnepriser excl. moms og levering. Der tages forbehold for trykfejl, udsolgte varer og ændringer i specifikationer og priser. De viste modeller kan være med ekstraudstyr. til dig, der vil have effektive maskiner til dine grønne områder - og der er flere gode tilbud, hvor de kommer fra Vandkølet 3-cyl. Iseki dieselmotor Bad Boy Zero Turn MZ Når du får en Bad Boy, bliver der pludselig rift om at slå græs. Og det er ikke mærkeligt. Den er kraftig, lynhurtig og sej at se på. Selv prisen er klippet helt i bund Bad Boy MZ 35.995,- Alle priser er excl. moms og levering RMH SlimPact - ny model Mange små kvægavlere med ældre bygninger har et problem. De moderne fuldfoderblandere kan ikke komme gennem portåbningerne eller være på foderbordene. Til dem har RMH udviklet en vogn med minimal bredde, lav læssehøjde, men 2 blandesnegle og et nøjagtigt vejesystem. Efter lanceringen i Danmark har interessen været utrolig stor 3

Kunderne skal kende vores produkter, forhandlere og os At være fotogen Man kan fortælle aldrig så meget om maskiner med ord, men uden billeder går det ikke. HCP tager ofte fotografer med i felten, så billederne fortæller mest muligt. Senest er der optaget billeder af Lamborghini golfmaskiner i Skovbo golfklub, og de utroligt smidige redskabsbærere fra Vitra har netop været på cat-walken i Odense havn, hvor maskinernes funktionalitet blev gennemfotograferet og filmet i realistiske omgivelser. Det er sjovt at se rigtige topprofessionelle fotografer arbejde, siger Henrik Svennild fra HCP Park. De smider sig ned på maven og finder fantastisk spændende vinkler på tingene. Nogle af billederne kan ses i den nye Vitrabrochure, der netop er sendt ud. Borgeby Fältdagar - et godt koncept Det svenske HCP-team og deres forhandlere havde travlt på Borgeby Fältdagar, hvor både danske og svenske landmænd i stort tal flokkedes om markforsøg, maskinudstilling og maskintest. Ca. 15.000 gæster besøgte messen og rigtig mange benyttede sig af lejligheden til at sparke dæk på den nye Zetor Forterra 140 HSX Hitch Tronic og de andre maskiner på HCP s stand. 4 Markforsøgene var et tilløbsstykke. Alle ville se hvordan maskinerne klarede opgaverne.

Har du tänkt på att köpa din nästa maskin av oss? HCP Sverige sætter nu ekstra turbo på arbejdet med at forøge kundekredsen. De sidste 2 år har vi gjort os synlige på rigtigt mange messer og afviklet et roadshow hos forhandlerne, fortæller Patrik Sonesson, som er direktør i HCP Sverige. Det har haft betydning for kendskabsgraden til HCP både hos kunder og potentielle forhandlere. Men nu går vi videre. Som et af de første trin er der udarbejdet et produktkatalog med de 6 hovedprodukter Zetor, RMH og Trac-Lift til landbrug og Iseki, Vitra og Bad Boy til parksektoren. Det distribueres som direkte markedsføring af HCP til alle maskinstationer og småentreprenører i Sverige under overskriften Har du tänkt på att köpa din nästa maskin av oss? Samtidigt går forhandlerne aktivt ud i deres områder til nye potentielle kundeemner. Målet er helt enkelt at rekruttere flere kunder og også få fat i nye målgrupper. Produktkatalog 2012 Norsk full-line forhandler i Buskerud HCP Norge satser stort på Agroteknikk Buskerud Park og Maskin AS har etableret sig i Vikersund, Modum. Forretningen drives af Trond Thorseth, som kender branchen fra sine mange år som ansat hos Akershus Traktor. BPMaskin har valgt at arbejde tæt sammen med HCP Norge og er således forhandler af alle HCP s kerneprodukter indenfor landbrug og park. Kunderne vil altså fremover både kunne købe Zetor, Deutz-Fahr, Krone, Iseki, Bad Boy osv. i Vikersund. For at give kunderne mulighed for at købe alt hos BPMaskin er forretningen også blevet medlem af HCP Ringen og kan således sælge en bred vifte af redskaber fra hele verden. Lars Wear, direktør i HCP Norge AS er glad for sin nye forhandler og ser dens produktvalg som en klar bekræftelse af, at HCP Norge og HCP Ringen er et fantastisk set-up med mange synergier, som giver både kundene og maskinforhandlerne mange fordele. I november samles alle nordmænd med interesse i landbrugs- og entreprenørmaskiner til messen Agroteknikk. Det er Norges største specialmesse med over 33.000 m 2 udstillingsareal. I år udstiller HCP Norge AS og HCP Ringen SA sammen på en 1.200 m 2 stor stand. Det er en stor satsning, fortæller adm. direktør Lars Wear, men vores kunder kan godt lide tanken om at kunne købe alle deres maskiner og serviceydelser et sted. Det kan de hos vores forhandlere, og så vil vi selvfølgelig også gerne vise det. Forhandlerne har alt under samme tag på Agroteknikk får vi alt på samme stand. 5

Hvorfor gå når man kan køre? Med den nye Club Car CA 295 SE behøver man hverken lave spor i terrænet eller gå. Det robuste køretøj bringer nemlig nemt 4 personer, deres redskaber og materialer til og fra arbejdsstedet uanset terræntype. Og det er både nemt og komfortabelt at komme frem, for Club Car er utrolig enkel at køre. Det nye køretøj kan køre overalt, og udrustningen er i orden. Med IntelliTrack (fuldautomatisk konstant 4WD), fuldautomatisk spærredifferentiale på begge aksler, forhjulsaffjedring med A-arme (uafhængige) og baghjulsaffjedring med støddæmpere er der lagt op til, at motorens kraft kan omsættes til trækkraft og samtidig yde passagererne optimal komfort. Club Car til 4 personer Sid op, drej nøglen, tryk på speederen og kør resten går af sig selv Deutz-Fahr varsler storoffensiv Ved et stort anlagt arrangement i Berlin løftede Deutz-Fahr sløret for flere spændende traktornyheder. Størst interesse var der omkring 2 helt nye traktorserier Agrotron 6-serien og Agrotron 7-serien. Deutz-Fahr Agrotron 7-serien giver forhandlerne et utroligt stærkt kort på hånden, når konkurrencen om de mange kunder i 250 hk-klassen udspiller sig. Traktoren er naturligvis konstrueret med høj produktivitet og minimalt brændstofforbrug for øje, men Deutz-Fahr har også ladet et designfirma komme ind over hele konceptet. Det har resulteret i et meget potent ydre design og en helt fantastisk kabine, der byder piloten velkommen med lækkert interiør og moderne elektronik, der mest af alt får kabinen til at ligne en kommandocentral med fuldt overblik over arbejdet og mulighed for lynhurtigt at reagere på uforudsete ændringer. Agrotron 7 og Agrotron 6-serien kan ses i film og billeder på den danske og norske hjemmeside. Tanco - den billigste plansilo Besætningerne vokser ofte hurtigere end silokapaciteten til ensilage, og sidste år blev græshøsten så god, at der virkelig manglede silokapacitet på mange gårde. Det fik mange til at genopfinde wrapballerne som en særdeles fleksibel silokapacitet. Som en mælkeproducent formulerede det, så er plansiloen hans faste omkostning, mens wrapballerne er den variable. Fra vision til supertraktor 6

Græsslåtfestival hos HCP Norge Har du råd til at lade være? I august havde HCP Norge og HCP Ringen i fællesskab inviteret alle forhandlere til sælgertræning, hvor maskinerne blev gennemgået og afprøvet under realistiske forhold. Træningen fandt sted på en gård, der primært drives med ammekøer, og på de tilhørende marker bliver der dyrket græs til fodring af dyrene. Opbakningen var massiv, så deltagerne blev delt op i 6 grupper, der cirkulerede rundt mellem forskellige stationer, hvor forhandlerne fik maskinerne gennemgået, og frem for alt selv fik produkterne mellem hænderne, så de kunne teste og prøvekøre dem. Målet var at opnå størst mulig kendskab til og fortrolighed med alle produkter og det lykkedes fuldt ud. På de forskellige stationer havde leverandørerne sørget for at have deres produkteksperter på plads, så alle kunne få deres nysgerrighed stillet og spørgsmål besvaret. Hele arrangementet foregik på gården, hvor arrangementets sociale indslag var henlagt til laden. Der blev både serveret en pragtfuld skipperlabskovs, god underholdning og et meget specielt foredrag af den lokale præst og hans sexolog om, hvordan man lægger sexapeal ind i det daglige salgsarbejde. Ingen af deltagerne havde indtil da tænkt på, hvor spændende traktorer og redskaber i grunden kan være og målt på bifaldets størrelse vil alle fremover anvende maskinernes sexappeal i salgsarbejdet. I en tid hvor indtjeningen for mange er presset, og det ikke er nemt at skaffe finansiering, kan der være god grund til at vælge det sikre. Det gælder også, når det gælder køb af traktor! HCP spurgte derfor kunderne - Har du råd til at lade være? Og det har der indtil nu været 68, der har svaret nej til. De har alle købt en Deutz-Fahr Agrotron M600 Classic, der med sine 147 hk, 2 års garanti, en begrænset udstyrspakker men en særdeles gunstig pris ramte deres behov. Det er en god kampagne, siger Kristian Dalum, HCP Nordic. Den rammer lige netop midt i den mest solgte hk-klasse og tilfredsstiller mange kunders behov. Han har stadig nogle få kampagnetraktorer tilbage, men derefter er det slut. Fabrikken kan ikke levere flere. Zetor - the smart choice Først var Zetor et østeuropæisk traktormærke, som mange hånligt trak på skuldrene af. Efter Jerntæppets fald rykkede Zetor imidlertid hurtigt frem og fabrikken strammede den generelle kvalitet betragteligt. Udviklingen følger stort set samme forløb som for det tjekkiske bilmærke Skoda. Gennem de seneste 10 år er Zetor kvalitetsog udstyrsmæssigt rykket op på siden af de kendte vesteuropæiske mærker i hk-klassen under 140 hk. Med introduktionen af nye Forterra-modeller, der som de første i verden bruger Hitch Tronic, går Zetor målrettet efter større udbredelse som marktraktor og vil vinde en større markedsandel i dette segment. Samtidigt annoncerer Zetor, at de indfører flere avancerede teknologier og går fra sloganet All you need is a key til Zetor the smart choice. 7

Der er kørt mange Same traktorer ud fra A.P. Andersen gennem tiden Hos A.P. Andersens Maskinfirma kender man SAMEtraktorerne bedre end de fleste. Firmaet fejrer 50-års jubilæum i år og har i 46 af forretningens leveår forhandlet SAME. Lars Andersen, som er 2. generation i firmaet, fortæller, at starten af forhandlingen nærmest var en tilfældighed. Med en annonce i Jyllands-Posten søgte den daværende importør forhandlere, og snart var den traditionelle landsbysmedie også traktorforhandler. Siden har der været mange skiftende importører, men A.P. Andersens Maskinfirma har holdt fast i mærket og har nu en fast kundekreds af loyale SAME-kunder. Kunderne er traditionelt meget mærkeloyale, men Lars Andersen fremhæver, at det ikke må blive en sovepude, for efterhånden er konkurrencen om kunderne blevet rigtig hård. Traktormarkedet følger konjunkturerne, så salget har været svingende. Igennem årene er mere end 500 traktorer rullet ud gennem porten i Gjerndrup. Det er svært at pege på en enkelt grund til, at vores maskinfirma har overlevet skiftende konjunkturer, siger Lars Andersen. Mon ikke det er en kombination af gode, driftsikre traktorer og vores lokale service, der har haft kunden i centrum i alle vores 50 leveår. DEUTZ med grøn motor Nyt fra Norge Lena Maskin og HCP Norge har valgt at stoppe samarbejdet. Lena har udviklet sig i én retning og HCP i en anden, så et ophør Motorfabrikken DEUTZ AG lancerer nu en helt ny motor, der kan af samarbejdet var det eneste rigtige for køre på 100 procent bio-diesel og tilfredsstiller miljøkravene i Tier begge parter. 3B. De nye miljøvenlige motorer, er ifølge DEUTZ selv, de første Dette er et viktig valg for HCP s utvikling serieproducerede motorer som både kan køre på 100 procent bio- av egen strategi og innfrielser av krav som diesel og samtidig tilfredsstiller emmisionskravene i Tier 3B. Moto- SPAR DIESEL settes av våre hovedleverandører, siger rerne har betegnelsen TCD 6,1 L6 og TCD 7,8 L6. De benytter sig af SCR-teknologien, der minimerer udledningen af de miljøskadelige NOx stoffer og DEUTZ CommonRail-systemet med hele 2000 bar indsprøjtningstryk. Med frigivelsen bekræfter DEUTZ AG sin position som en af verdens absolut førende motorfabrikker. Den nye motor skal bl.a. bruges i Deutz-Fahrs helt nye traktormodel Agrotron TTV 7210. K Ø R D E U T Z Lars Wear, direktør i HCP Norge. Han glæder sig samtidigt over, at Lena Maskin vil servicere kunder med HCP-produkter i en overgangsperiode indtil 1. september 2013. Inden da regner Lars Wear med, at nye HCP forhandlere tager over. www.business-reklamebureau.dk 1537