15 måneders strategi/plan for Slipsefyr.dk

Transkript

1 15 måneders strategi/plan for Slipsefyr.dk Step 1 (Oktober- december 2014): Positionerne på det danske og især det svenske marked skal styrkes op mod jul/nytår, der er en af de helt store højtider for webshoppen, og derfor skal der investeres intensivt i SEO- arbejde, konverteringsoptimering og Google AdWords- optimering. Alle tre er områder, jeg har rigtig god viden og erfaring om på forhånd, men det ville være vigtigt med et udefrakommende perspektiv på mit arbejde, så alt bliver endnu bedre, og julesalget når rekordhøjder. I de seneste 14 måneder har hele varelageret og alt afsendelse af ordrer været håndteret af et pakkehotel. Det har været en fin midlertidig løsning, men i takt med volumen stiger, har jeg fundet det nødvendigt at finde en billigere og mere fleksibel løsning. Derfor er der pr. 1/10 lejet et kælderlokale på Frederiksberg (Kbh) til brug som kontor/lager, og der er nogle startudgifter ved at få dette til at køre (om end der så naturligvis vil kunne spares rigtig mange penge årligt på længere sigt, når det først er oppe at køre). Lagerbeholdning er i bund i øjeblikket og kræver en genopfyldning. En udvidelse af sortimentet ville ligeledes være vigtig udvalget er allerede ret stort lige nu med knap 240 forskellige varenumre, men for at kunne konkurrere med de internationale konkurrenter kræves et lidt bredere udvalg. Intensivering i DK og SE Lokale og inventar (engangsinvestering): Depositum ved leje af kontor/lager Køb af lagerreoler Køb af printer, WiFI-rooter og anden IT-udstyr Møbler (skrivebord, kontorstol mv.) 950 Køb af brugt frankeringsmaskine Genopfyldning af eksisterende varer Udvidelse af sortiment Boblekuverter etc. 890 Dansk SEO-freelancer Svensk SEO-freelancer Konverteringsoptimering Google AdWords-optimering i alt:

2 Step 2 (Januar- marts 2015): Næste step er en lancering i Tyskland, og allerede i slut november/start december sættes en tysk oversætter i gang med at oversætte alle tekster på webshoppen, så alt er klart til januar (når det er kommet ro på igen efter juletravlheden), hvor der skal arbejdes benhårdt på den kommende Bowntie.de. Det tyske marked er rigtig interessant grundet dets størrelse, og om end konkurrencesituationen selvfølgelig også er hårdere, er der i min optik gode muligheder for at trænge ind her. De helt store spillere som Zalando og Amazon sidder ret tungt på tøjmarkedet, men slips og butterflies er heldigvis så tilpas niche, at det ikke er noget, de for alvor satser på. De sælger varerne, men investerer ikke i markedsføringen af dem, og så rummer det tyske marked desuden også så utroligt meget volumen, at man kan have en rigtig god forretning blot ved at ranke lige efter de store spillere på Google. Webshoppen er bygget i Magento, og heri er det meget let at kopiere webshoppen til nye lande/sprog/domæner. Den tyske side vil kræve et nyt webhotel (der siden hen også kan bruges til.co.uk), men betalingsløsning er lige til, fordi PayPal er så udbredt i Tyskland. På markedet anvender de fleste udbydere et Trusted Shops - badge ( der er lidt ligesom det danske E- mærket, og det anser jeg som værende en god investering. Lancering i Tyskland Opsætning af webshoppen på nyt domæne Nyt webhotel Betalingsløsning Køb af "Trusted Shops"-badge Nye varer tilpasset nyt marked (silkeslips m.m.) Tysk SEO-freelancer Svensk SEO-freelancer Oversættelse af tekster til tysk Google AdWords-opsætning Facebook Advertisement i alt:

3 Step 3 (Juli- september 2014): Efter ca. et halvt års aktivitet i Tyskland skal webshoppen lanceres i Storbritannien. Ikke fordi arbejdet i Tyskland er færdigt, og forretningen bare kører af sig selv der vil stadigvæk være masser at gøre men at etablere sig fuldt ud på et marked kræver ofte ventetid (især ift. Google), og den tid skal bruges effektivt. Jeg har allerede i dag en hjemmeside aktiv på Bowntie.co.uk med ca ords tekst om slips og butterflies (har jeg også på.de), og disse sider er lavet med søgemaskineoptimering for øje. Når man lancerer en ny hjemmeside, tager det ofte en del tid at opnå tilstrækkelig credibility hos Google, og det vil gøre SEO- arbejdet meget lettere til den tid, hvis der allerede har været indhold på hjemmesiden i et år. Derfor forventer jeg, at der vil kunne opnås et ret fornuftigt salg fra dag 1 ved lancering i UK. I Storbritannien er slips meget udbredte og har en stor fanskare, hvorfor markedet er meget attraktivt, men markedet efterspørger også et lidt bredere udvalg af varer end på de andre lokale markeder. Varer som cummerbunds og cravats er uundværlige her, og dem ville der skulle udvides med før en lancering. Grundet den store interesse for slips i UK vil en vigtig del af markedsføringen være at komme ud på mindre nicheblogs og få omtale der, hvilket jeg har god erfaring med fra tidligere. Der er mange relevante modeblogs på markedet, og nogle af dem har faktisk rigtig mange følgere den slags fokuserer de store udbydere ikke så meget på, men man kan skabe sig en virkelig god forretning blot ved at blive den fortrukne udbyder for en nichemålgruppe. Lancering i Storbritannien Opsætning af webshoppen på nyt domæne Betalingsløsning Nye varer tilpasset nyt marked (cummerbunds, cravats m.m.) Tysk SEO-freelancer Britisk SEO-freelancer Oversættelse af tekster til engelsk Google AdWords-opsætning Facebook Advertisement i alt:

4 Step 4 (Januar- februar 2016): I efteråret 2015 vil der skulle arbejdes intensivt på at gøre de lokale webshops 100% klar til det store julesalg, og især.de og.co.uk vil kræve meget fokus her, mens der selvfølgelig også skal arbejdes hårdt videre med forretningen i Sverige. Men fra begyndelsen af 2016 forventer jeg igen, at der vil være tid til at tage et step videre, og her anser jeg henholdsvis Norge og Finland som værende gode muligheder. Ikke overraskende er disse markeder selvfølgelig noget mindre end DE og UK med markant lavere søgevolumer på Google men til gengæld er markederne ret lette og ligetil at gå ind i. Og grundet de meget få udbydere på markederne, mener jeg hurtigt, at der vil kunne opnås en stærk position, når vi går ind med en topoptimeret webshop med et stort og bredt vareudvalg. Betalingsløsning er ret ligetil i Norge, hvor gængse betalingskort er de mest almindelige, men i Finland er der en række andre anvendte som f.eks. og - og derfor er der også sat lidt flere penge af til at finde den rette betalingsløsning her. Til gengæld er det i Norge meget udbredt med (en norsk E- mærket), og selvom jeg ikke finder en investering i dette nødvendig fra start af, er det afgjort noget, der bør overvejes med tiden. Foruden dette afskiller markederne sig dog ikke synderligt fra velkendte DK og SE, og i min optik vil der være rigtig gode muligheder for stor succes på disse to nye markeder, når forretningen i forvejen har slået igennem i resten af Skandinavien. Lancering i Norge og Finland Opsætning af webshoppen på nye domæner Betalingsløsning til Norge Betalingsløsning til Finland Norsk SEO-freelancer Finsk SEO-freelancer Britisk SEO-freelancer Oversættelse af tekster til lokal sprog Google AdWords-opsætning Facebook Advertisement i alt:

5 Opsummering: Med denne ret aggressive ekspansionsstrategi er jeg overbevist om, at man vil kunne nå langt over de kommende 15 måneder, og med alt den erfaring, der hidtil er blevet gjort i Danmark og Sverige, mener jeg, at forretningen er godt stillet til at ekspandere videre med succes. I min optik er der så mange interessante muligheder, der ligger og venter på dette nichemarked, og med lidt penge i ryggen vil der kunne opbygges en virkelig fornuftig forretning. Mit anslåede budget for de 15 måneder ender totalt set på kr., og jeg er som udgangspunkt på udkig efter en kapitaltilførelse på til kr. Til gengæld kan jeg tilbyde en eventuel investor en væsentlig procentdel af forretning. Ekspansionsplanerne stopper dog naturligvis ikke om 15 måneder. Det er kun første step, og forretningen skal føres endnu videre ud i Europa men til den tid er der dog forventeligt kommet så meget volumen på, at forretningen vil kunne ekspanderes videre for egne indtægter. Startkapital er det eneste, jeg mangler for at kunne igangsætte projektet.