Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj/juni 2016 Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold Campus Vejle HHX Afsætningsøkonomi B Morten Bindesbøll Petersen Global Business 2A Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Introduktion til afsætning Titel 2 Eksterne forhold Titel 3 Interne forhold og strategi Titel 4 Metode Titel 5 Efterspørgselsforhold og segmentering Titel 6 Købsadfærd Titel 7 Udbudsforhold Titel 8 Marketingmix (De 4 p er) Titel 9 Internationalisering Side 1 af 11
Titel 1 Introduktion til afsætning 0.1 Virksomheden 0.2 Virksomhedens omverden 0.3 Analysen af virksomheden 0.4 Virksomhedens idegrundlag 0.5 Virksomhedens strategi 10 lektioner af 45 min Hvad er en virksomhed Virksomhedens omgivelser Virksomhedens interessenter Virksomhedens strategiske muligheder Side 2 af 11
Titel 2 Eksterne forhold 3 Eksterne forhold 3.1 Omverdensmodellen Virksomhedens omverden 12 lektioner af 45 min Omverdensmodellen Virksomhedens afhængige omverden Virksomhedens uafhængige omverden Retur til forside Side 3 af 11
Titel 3 Interne forhold og Strategi 4 Strategi 4.1 Værdikæden 4.2 Kernekompetencer og konkurrencemæssig fordel 4.3 SWOT-opstilling 4.4 Tows matrix 5 Strategi 5.1 Ide og mål 5.2 Generiske strategier 5.3 Vækststrategier Fremtidens supermarked er en discountbutik Business.dk 5 september 2014 Billige bøger skaber butiksdød Jyllandsposten 19 maj 2012 22 lektioner af 45 min Værdikæden Konkurrencemæssig fordel og kritiske succesfaktorer SWOT-opstilling og TOWS matrix Ide, mål, vision, mission og værdier Porters generiske strategier Ansoffs vækstmatrice Side 4 af 11
Titel 4 Metode 1 Afsætningsfaglig metode 1.1 Fagets modeller 1.2 Søgestrategier 1.3 Kildekritik 1.4 Afsætningsøkonomiske kompetencer 1.5 At kommunikere afsætning 2 Kvalitative og kvantitative metoder 2.1 Formålet med dataindsamling 2.2 Datakilder 2.3 Databaser 2.4 Kvalitative og kvantitative metoder 2.5 Repræsentativitet Baresso åbner kaffebar i Vejle Lokalavisen Budstikken Vejle, 11 juni 2013 14 lektioner af 45 min Metode Informationssøgning og informationsindsamling Kildekritik Datakilder Kvalitative og kvantitative metoder (interview og spørgeskemaer) Repræsentativitet, reliabilitet og validitet Side 5 af 11
Titel 5 Efterspørgselsforhold og segmentering 7 Efterspørgselsforhold 7.1 Markedets størrelse 7.2 Det potentielle og effektive marked 7.3 Konsument og producentmarkedet 8 Segmentering og målgruppevalg 8.1 Markedssegmentering 8.2 Segmenteringsprocessen 8.3 Livsstilsanalyser Kunder bestormer Imerco efter tilbud på modevase Politiken 24 august 2014 Kählers mini-jubilæumsvase bliver revet væk Politiken 15 november 2015 Fra konkurs til millionforretning: Damer i alle aldre elsker Kählervaser - Politiken 10 juni 2014 24 lektioner af 45 min Konsumentenhed Totalmarkedet Det potentielle og effektive marked Konsument-, producent- og mellemhandlermarkedet Markedssegmentering og målgruppevalg Coops mad-o-meter Segmenteringsprocessen, segmenterings- og adfærdsvariable SMOK-model Målgruppestrategi Gallupkompas og conzoom-modellen Side 6 af 11
Titel 6 Købsadfærd 9 Købsadfærd på konsumentmarkedet 9.1 Behov 9.2 Købemotiver 9.3 Købstyper og købsadfærdstyper 9.4 Beslutningsprocessen 9.5 Køberoller 9.7 SOR-modellen Afsætning Niveau A, Bind 1 Fig 7.9 Forskellige købsadfærdstyper, s 201: Thomas Trojel, Lene Jenrich og Kurt Jepsen. Trojka 2006 Pingvinen er tilbage i topform Markedsføring nr. 3, 18 marts 2014 Vanens magt, episode 2 sendt DR 19 november 2014 Madmagasinet, Supermarkedernes tricks sendt DR 3 marts 2015 24 lektioner af 45 min Maslows behovspyramide Funktionel og sociale købemotiver Købstyper og købsadfærd Beslutningsproces Køberoller SOR-model (stimuli, organisme og respons) Nudging Side 7 af 11
Titel 7 Udbudsforhold 10 Konkurrencesituationen 10.1 Markedsafgrænsning 10.2 Konkurrenceidentifikation 10.3 Konkurrencemæssige positioner 10.4 Konkurrentanalyse 10.5 Positionering 10. Branche analyse Boghandlere lider butiksdøden Jyllandsposten, 24 maj 2012 Boghandlere forsvinder fra de små byer Ritzau, 20 februar 2015 20 lektioner af 45 min Markedsafgrænsning Konkurrencetragtmodellen Snæver og bred konkurrence Markedsandele Homogene og heterogene markeder (præferencer) Markedsleder, markedsudfordrer, markedsfølger og markedsnicher Konkurrentanalyse Positionering, USP, ESP, ISP og me-too produkter Positioneringskort Branche Porters Five Forces Side 8 af 11
Titel 8 Marketingmix (De 4 p er) 11Produkt 11.1 Klassifikation af produkter 11.2 sortiment 11.3 Mærkestrategi 11.4 Branding 11.5 Produktets livscyklus (PLC 12 Serviceydelser 12.1 Servicepakke 12.2 Serviceleverancesystemet 12.3 De 7 P er 13 Pris 13.1 Prisstrategi 13.2 Priselasticitet 13.3 Prisfastsættelsesmetoder 13.4 Prisdifferentiering 13.5 Prisfastsættelse for nye produkter 14 Distribution 14.1 Distributionskanaler 14.2 Distributionsstrategi 14.3 Kædeformer 14.4 E-handel 15 Promotion 15.1 Organisering af promotion aktiviteter 15.2 Promotionsformer offline og online 15.3 Sociale medier 15.4 Promotionsstrategi 15.5 Markedskortet 16 Marketingmix McDonalds blæser til angreb på kaffesnobberiet detailfolk.dk 25 august 2015 Fastfoodgiganter varsler priskrig på pizza og burgere finans.dk 6 september 2015 Sådan bliver du selvstændig som franchisetager detailfolk.dk 15 oktober 2015 Derfor satser Punkt 1 på franchising i ekspansion - detailfolk.dk 13 oktober 2015 Anna og Clara vinder på de sociale medier business.dk 26 august 2015 50 lektioner af 45 min Side 9 af 11
Produkt: klassifikation, emballage, kvalitet og service, sortiment, mærketyper og strategi, branding og PLC Serviceydelser: servicepakken, serviceleverancesystemet og De 7 p er Pris: Prisstrategi, elasticitet, prisfastsættelse (præference-, psykologisk- og lokkepris), prisdifferentiering og penetration- og skimmingprice Distribution: distributionskanaler, beliggenhed, kædeformer herunder franchise, E-handel Promotion: Offline og online promotion, promotionmixet (reklame, sales promotion, Public Relations, sponsorering, direct marketing, online marketing og personlig salg), sociale medier og viral markedsføring, push og pull strategi, markedskortet Væsentligste arbejdsformer Side 10 af 11
Titel 9 Internationalisering 6 internationalisering 6.1 Virksomhedens eksportmotiver 6.2 Virksomhedens eksportberedskab 6.3 Markedsudvælgelse 12 lektioner af 45 min Internationale virksomheder Eksportmotiver Eksportberedskabet (De interne p er) Markedsudvælgelse tilfældigheds-, nærmarkeds- og tragtmetoden Side 11 af 11