Klubseminar Nyborg
Sponsorarbejde oversigt Typer af sponsorer Hvordan findes potentielle emner? Hvad kan/skal man tilbyde? Praktiske fif til arbejdet med sponsorer Alternativ fundraising Det gode eksempel
Sponsorer typer af sponsorer Filantropen er med uanset hvad Firmaer hvor klubben kan præstere modkøb Firmaer der går efter synlig eksponering altså firmaer der fokuserer på value for money (eller på godt jysk noget for pengene) Lokale firmaer, der er med overalt føler sig forpligtet da de er synlige i alle foreninger og med en lang lokal forankring Firmaer der er nye spillere på banen nyt firma i byen indenfor bestemte brancher (fx. Finanssektoren, Fast Food, Dagligvarer)
Hvordan findes potentielle emner? Brancher hvilke er interessante i forhold til eksponering Brancher gå (måske) målrettet efter én fra hver branche i første omgang Inspiration - kig på busser, aviser, bander på stadions og i haller Medlemslisten hvem sidder som ejere/beslutningstagere i potentielle virksomheder dette kan være den nemme start på arbejdet (dernæst juniorer hvem har forældre i potentielle virksomheder) Kampagne via medlemmer spørg dem om potentielle emner (hvervekampagne via medlemmer v/standardpakker) Find de store lokale der er med alle steder de kan have svært ved at sige nej hvis de FÅR noget for pengene! Internettet tjek virksomhedernes profil - markedsføringsstrategi
Hvad kan/skal klubben tilbyde? Synlig eksponering (bander, vindbannere) Modkøb (sportsudstyr, mad/drikke, finans) Firmaarrangementer Titelsponsorater (klubmesterskaber, endags events, halnavn, etc.) Pressemeddelelser (brug dem aktivt med kobling til ovenstående titelsponsorater) Firmakontingenter Erhvervsklub (med mulighed for træning, arrangementer, netværk) Bilreklamer / streamere Logo på tøj, opslagstavler, PC, kuverter, brevpapir, hjemmeside, klubblad, Nyhedsmails til klubbens medlemmer med gode tilbud fra sponsor Annoncer i klubblad
Praktiske fif til arbejdet med sponsorer Pas på med alle æg i samme kurv (sponsorer og frivillige) Fordel aftaler henover året / årene i forhold til genforhandlinger Vin til jul (det er et stilvalg) Mail til firmaerne, hvis deres navn har været nævnt eller vist i den lokale avis Brug arrangementer som afsæt for mersalg Hav altid en ekstra ydelse parat i en forhandling (typisk v. genforhandlinger) Sørg for at lave et godt og selvkritisk oplæg sæt Jer i deres stol Får jeg noget for pengene? Løft blikket Murstenen tænk kreativt Brug referencer, når de første sponsorer er i hus Forbered mødet fastlæg målet for aftalen hav en Plan B
Alternativ fundraising Fonde (Idrætssamvirker, Rejsefonde, Kommunen, etc.) Benzinkort Spilleautomater/tipsmidler Naturalier der omsættes til kontanter for klubben Arrangementer som giver indtægt (synergi både aktivitet og indtægt for klubben) Arrangementer for medlemmer (ofte betaler man gerne kr. 100,00 for et godt arrangement, mens en kontingentstigning på kr. 50,00 kan være et problem) Banko/bridge/petanque klub, hvor klubben faciliterer det
Det gode eksempel Hadsten klubturneringen Randers synlig eksponering via anlæggets placering Esbjerg Erhvervsklub Odder jubilæumskampagne Aars en stor portefølje via opsøgende arbejde, benzinkort, automatpenge
Strategi Aars Tennisklub Hvorfor vil man have sponsorer? Økonomi Nyinvesteringer? Hvad kræver det? Synlighed Mere end at sende en opkrævning? Hvor meget tid vil man bruge? Sponsorpleje Synliggørelse af klubben?
Strategi Aars Tennisklub Hvordan vil man have det? Hvor afhængig vil man være af sponsorater Hvor stor indflydelse vil man give en sponsor Hvor meget vil man sælge sig selv til en sponsor Hvilke sponsorater vil man tilbyde? Sponsortyper: Bande, tøj, turnering m.v.
Tillægsydelser: Giv jeres sponsorer ekstra ydelser i.f.t. hvad de forventer Sælgere: Typer Moms: Sæt jer ind i momsreglerne før I starter på salget. Der er fordele og ulemper ved at være momsregistreret.
Aars Tennisklubs anlæg
Erfaringsudveksling den gode ide Så skal blikket løftes - Murstenen Erfaringer Gode ideer Forslag til konkrete tiltag Næste skridt for klubben