www.pwc.dk Du er fremtidens ejerleder Skab succes med PwC Hos PwC har vi stor respekt for mennesker som dig, der ejer og leder en virksomhed. Du tør følge dit instinkt med hjertet. Også i svære tider. Ejerledere som dig er vores samfunds rygrad og fremtid, så selvfølgelig vil vi meget gerne rådgive dig om de udfordringer, du slås med lige nu. Og fremover.
2 Du er fremtidens ejerleder
Indhold De bedste danske ejerledede virksomheder gør det godt 4 Familievirksomhederne er vækstoptimister 6 Gør din bestyrelse effektfuld 8 Se din forretningsmodel fra en ny og og mere visuel side 10 Skal et barn eller en medarbejder videreføre virksomheden? 12 Overvejer du at sælge din virksomhed? 14 Skab succes i nabolandet 16 Vi står klar til at hjælpe dig 18 Du er fremtidens ejerleder 3
De bedste danske ejerledede virksomheder gør det godt Mange danske virksomheder vækster år efter år på trods af den økonomiske situation. De ejerledede virksomheder er hele rygraden i det danske erhvervsliv de skaber vækst og arbejdspladser, og det vil PwC gerne anerkende. Vi hylder Årets Ejerleder Hvert år analyserer PwC 3.000 ejerledede virksomheder. Ca. 75 udvælges til et personligt interview, hvor vi afkoder lederens betydning for virksomhedens succes. Vi hylder så den bedste leder, som vi kalder Årets Ejerleder. Efter kåringen får ejerlederen en tilbagemelding på, hvor lederen og virksomheden placerer sig i forhold til alle de andre interviewede virksomheder, og hvor vi ser muligheder for optimering. Årets Ejerleder-analysen 40 % af ejerlederne har selv startet deres virksomhed Størstedelen forventer en tocifret vækst indenfor de næste tre år 90 % har en bestyrelse 75 % har en strategiplan 20 % overvejer et salg eller overdragelse til familien Om Årets Ejerleder-analysen Ønsker du at høre mere om Årets Ejerlederanalysen, så kontakt vores analytiker: Jakob Uldall T: 3945 9315 E: jau@pwc.dk. Festdage for ejerlederkulturen Vi kårer også seks lokale Årets Ejerleder rundt om i landet blandt de bedste interviewede virksomheder. Bedømmelsen sker af en jury, der er sammensat af sidste års vinder og samarbejdspartnerne fra Jyllands-Posten, Nykredit og Erhvervsorganisationen Ejerlederne. De foretager en konkret vurdering af ejerlederens evne til at skabe og fastholde vækst, både på det danske og internationale marked inden for alle brancher. 4 Du er fremtidens ejerleder
Det er et utrolig flot skulderklap, og det må give virksomheden masser af tro på fremtiden Hernings borgmester Lars Krarup om kåringen af H2 Logic som årets ejerledede virksomhed i Midt- og Vestjylland i 2011. Succes med PwC T orben Moth Madsen, ejeren af gartneriet Rosa Danica A/S, får assistance med revision og regnskab samt løbende sparring om generationsskifte, forretningsstrategi m.v. Torben har haft den samme revisor og rådgiver hos PwC i mere end 10 år. Jeg sætter stor pris på at have haft den samme rådgiver i så mange år. Vi har en god kemi både på et fagligt og personligt plan. Det er særligt vigtigt, da jeg som ejerleder har en virksomhed, der er tæt knyttet sammen med min privatøkonomi, siger Torben. I en travl hverdag værdsætter jeg også, at min rådgiver kan stille mig spørgsmål og udfordre mig til at tænke de næste strategiske skridt. Det har betydet, at vi nu vurderer mulighederne for et generationsskifte i fremtiden. Hos PwC har en rådgiver og revisor, som jeg stoler på og ved, hvor jeg har. Torben Moth Madsen Ejer af Rosa Danica A/S Succes med PwC Webbureauet MCB A/S ønskede sparring til forretningsudvikling, bl.a. tiltag til fortsat profitabel vækst ved salg af e-handelsplatforme via afbetalingskoncept. MCB kontaktede PwC, og i fællesskab fik vi udarbejdet en konceptbeskrivelse og implementeret aftalegrundlag, beregningsmodeller og sammenhænge til økonomisystemet til hele forretningen. Kunden fik en effektiv forretningsgang, der var strømlinet på tværs af alle kontorer og afdelinger. Vi er meget tilfredse med løsningen. Derfor holder vi nu kvartalsmøder med vores lokale rådgiver hos PwC, så vi løbende kan få sparring om vores aktuelle udfordringer. Thomas Pedersen Direktør, MCB i Holstebro Lær af de dygtigste ejerledere Det handler om at sætte ord på, hvad det er, disse ejerledere gør bedre end andre. For det kan vi lære af, og det kan du også. Derfor deler vi gerne de dygtigste ejerlederes metoder med alle de ejerledede virksomheder, vi arbejder sammen med. Træk på internationale erfaringer Som multinational virksomhed har vi hele tiden fingeren på pulsen med internationale strømninger, der kan påvirke vores danske kunder. PwC foretager på internationalt plan en af de største undersøgelser af familieejede virksomheders udfordringer. Læs mere om undersøgelsen i denne brochure og mød nogle af de ejerledere, vi arbejder med. God læselyst Se, hvordan vi kan hjælpe dig og din virksomhed til succes nu og i morgen. Du kan bl.a. få indblik i etablering af en stærk bestyrelse, forretningsudvikling, optimering af salgsforberedelse og ikke mindst etablering i udlandet. Med venlig hilsen Poul Spencer Poulsen Leder af PwC s indsats overfor små og mellemstore virksomheder T: 9611 1825 E: psp@pwc.dk Du er fremtidens ejerleder 5
Familievirksomhederne er vækstoptimister Familieejede virksomheder ser positivt på fremtidig vækst. Danske ejerledere er godt rustet til vækst De familieejede virksomheder i Danmark har gjort det godt i det seneste år og er optimistiske i forhold til vækst i de kommende 5 år. 74 % har oplevet vækst i det seneste år, og 16 % stiler efter en hurtig og aggressiv vækst i de kommende 5 år (sammenlignet med 12 % globalt set). Ejerlederen kan takle krisen De største udfordringer for vækst er behovet for innovation, priskonkurrence og tiltrækning af rette kvalifikationer og talentmasse. Danske virksomheder er dog mindre berørt af den generelle økonomiske situation end ejerledede virksomheder i andre lande. Den økonomiske situation ligger dog stadig på fjerdepladsen over de største udfordringer i de kommende 5 år. PwC har interviewet over 1.800 familieejede virksomheder fra hele verden til årets Family Business Survey 2012. 50 interviews er gennemført i Danmark 74 % af respondenterne er både ejer og med i ledelsen 84 % er adm. direktør Vil du vide mere om PwC s Family Business Survey? Så er du velkommen til at kontakte vores analytiker: Jakob Uldall T: 3945 9315 E: jau@pwc.dk Vækstmål de kommende 5 år 16% De største udfordringer i de næste 5 år Behov for konstant innovation 68% Hurtig og aggressiv vækst Priskonkurrence Tiltrækning af talent 42% 56% 74% Den generelle økonomiske situation 42% Stabil vækst Behov for ny teknologi 30% 10% Konsolidering Overholdelse af love og regler Antal af konkurrerende virksomheder Fastholdelse af nøglemedarbejdere 22% 20% 30% 0% Indskrænkning Virksomhedens planlægning af Leverandør/leverandørkæden 14% 10% 6 Du er fremtidens ejerleder
Ejerlederens fordele og ulemper De familieejede virksomheder mener, at de har vigtige fordele i modsætning til andre virksomheder, fx: behændighed og hurtig beslutningstagning kontinuitet og mulighed for at tænke langsigtet motivation og værdier i virksomheden fleksibilitet pga. kortere kommandoveje Samtidig erkender ejerlederne også, at der er udfordringer, fx: planlægning af generationsskifte fremskaffelse af kapital og finansiering opbygning af en effektiv og professionel virksomhed objektivitet i forhold til at slippe tøjlerne og håndtere uoverensstemmelser i familien blikket er vendt indad, eller man er for dybt begravet i én persons tankegang Familieejede virksomheder i Danmark mener desuden, at de spiller en afgørende rolle i landets økonomi samt i skabelse af nye jobs og tilførsel af stabilitet i en afbalanceret økonomi. Internationalisering skaber fremtiden og udfordringer Ejerlederne forventer en stigende internationalisering over de kommende år. 41 % af de familieejede virksomheders omsætning er international omsætning, hvilket forventes at stige til 48 %. Størstedelen forventer ikke at eksportere uden for Europa, når man taler om nye markeder, inden for de kommende 5 år. Ejerlederne ser flere udfordringer ved internationalisering særligt forståelsen af det lokale marked hvad angår kultur, love og regler samt kunder. Planer for fremtidig ledelse og ejerskab Overlade ledelsen til næste generation Overlade ejerskabet, men hente professionel ledelse ind Sælge/omdanne Ved ikke Andet Implementerede procedurer Uarbejdsdygtighed og forholdsregler i tilfælde af dødsfald Aktionæraftaler Udenforstående mægler Måling og vurdering af præstationer Forholdsreglser ved ansættelse og opsigelse Familieråd Familietraktat Intet Flere generationsskifter på vej 18 % af de familieejede virksomheder planlægger at overlade virksomhedens ledelse til den næste generation. 34 % vil overlade ejerskabet til den næste generation men ansætte en ledelse uden for familien. Samtidig planlægger 36 % at sælge eller omdanne virksomheden til et aktieselskab. Familien er engageret I 44 % af virksomhederne indgår familiemedlemmerne som aktionærer, og hele 90 % har familiemedlemmer i topledelsen. 68 % har familiemedlemmer, som arbejder i virksomheder men ikke som topledere. Derudover har 22 % af virksomhederne familiemedlemmer, som ikke arbejder i virksomheden eller har aktier, men som kompenserer på anden vis. Krisehåndteringen er på plads Hele 88 % af de familieejede virksomheder i Danmark har fastlagt procedurer til at takle familierelaterede problemer og konflikter. 4% 8% 18% 34% 26% 24% 18% 10% 12% Succes med PwC 34% 36% 66% 64% EICO A/S er leverandør af kvalitetsprodukter til køkken og bad og kunne fejre sit 30-års jubilæum, da ejerne Inge-Lis og Erik Lund blev kontaktet af en interesseret investor. Investoren kunne se store vækstmuligheder i EICO A/S og var interesseret i at købe hovedparten af virksomhedens aktier. Erik Lund kontaktede derfor PwC som rådgiver i forhandlingsprocessen. PwC var økonomisk rådgiver for EICO A/S under hele handelsforløbet og prisforhandlinger samt ved udarbejdelsen af den nye forretningsmodel. Jeg har været ualmindeligt tilfreds med PwC som sparringspartner. Vi havde ikke spekuleret over at sælge, før en investor kontaktede os. Her har PwC været en god støtte for os gennem hele handelsforløbet, siger Erik Lund. Inge-Lis og Erik Lund fortsætter i ejer-kredsen i EICO A/S som aktionærer i en længere overgangsperiode, ligesom Erik Lund stadig er tilknyttet virksomheden som bestyrelsesmedlem og sparringspartner. Vi er meget tilfredse med denne løsning, hvor vi får tid til at overdrage EICO A/S på en fornuftig måde. Vi er sikre på, at medarbejderne og EICO A/S går en spændende fremtid i møde. Erik Lund Stifter af EICO A/S De største udfordringer forbundet med internationale aktiviteter Forståelse af kultur/måden virksomheden drives på Forståelse/overholdelse af lokale love og regler Forståelse for kunder på det lokale marked Finde gode lokale leverandører/partnere Konkurrence Bremse omkostninger Økonomisk situation på andre markeder Problemer med medarbejdere 12% 12% 16% 19% 19% 26% 30% 35% PwC kan hjælpe dig Er din virksomhed klar til et kommende generationsskifte? Eller har du brug for hjælp med konflikthåndtering? Vi kan hjælpe din familieejede virksomhed i mange situationer. Book et møde og få en snak om dine behov. Kontakt vores ekspert i små og mellemstore virksomheder: Lasse Skov Kristensen T: 3945 9104 E: lak@pwc.dk Du er fremtidens ejerleder 7
Gør din bestyrelse effektfuld PwC hjælper ejerlederen med at optimere og evaluere dit bestyrelsesarbejde. Ejerlederen har passion for succes og motiveres af en stærk lyst til at få tingene til at ske. Ejerlederen skal dog også vide, hvornår staffetten skal gives videre. Bliv klogere på, hvordan PwC s Board Forum kan hjælpe med at effektivisere og styrke ejerlederne og bestyrelsesmedlemmerne med deres arbejde i bestyrelserne. Styrk din bestyrelse med hjælp fra PwC Mange ejerledede virksomheder har særligt fokus på at styrke bestyrelsens kompetencer. PwC har udviklet et system til brug for evaluering af bestyrelsen og direktionen. Dette system identificerer jeres kompetencer og mulige forbedringer i bestyrelsen. På den måde kan I høste den fulde effekt af bestyrelsens arbejde. Læs mere om bestyrelsesevaluering på www.boardforum.dk, og tag en snak med din nærmeste Board Forumkontakt på vores lokalkontorer. Få et lokalt netværk Du kan også blive medlem af et lokalt Board Forum. Det giver dig mulighed for i fortrolighed at udveksle erfaringer og viden med andre bestyrelser i ejerledede virksomheder. Kunne du tænke dig at blive medlem af PwC s Board Forum? Så kontakt din nærmeste rådgiver hos PwC eller din nærmeste Board Forum-kontakt på vores lokalkontorer. Hold dig opdateret på boardforum.dk PwC s Board Forum holder dig løbende orienteret om fagligt nyt for danske bestyrelser på www.boardforum.dk. 8 Du er fremtidens ejerleder
Board Forum-kontakt Esbjerg Henning Tønder Olesen T: 7612 4547 / E: hto@pwc.dk Herning Henrik Olesen Henning Jager Neldeberg T: 9660 2502 / E: hol@pwc.dk T: 9660 2511 / E: hjs@pwc.dk Hillerød Michael Herschend Michael Blom T: 4824 3500-310 / E: mph@pwc.dk T: 4824 3500-317 / E: mib@pwc.dk Holbæk Nils Henrik Wegener T: 3945 9540 / E: nhw@pwc.dk Holstebro Poul Spencer Poulsen T: 9611 1825 / E: psp@pwc.dk København Jens Michael Colstrup Flemming Eghoff Niels Henrik B. Mikkelsen Ole Jul Nielsen T: 3945 3446 / E: mco@pwc.dk T: 3945 3175 / E: fve@pwc.dk T: 3945 9252 / E: nhm@pwc.dk T: 3945 3633 / E: ojn@pwc.dk Lillebælt Jan Bunk Harbo Larsen Henrik Forthoft Lind T: 7921 2765 / E: jbu@pwc.dk T: 7921 2817 / E: hel@pwc.dk Næstved Nils Henrik Wegener T: 3945 9540 / E: nhw@pwc.dk Odense Mikael Johansen T: 6314 4260 / E: mlj@pwc.dk Ringkøbing Poul Spencer Poulsen T: 9611 1825 / E: psp@pwc.dk Skive Bjørn Jakobsen T: 9615 4935 / E: bjj@pwc.dk Vi afholder også arrangementer og udgiver publikationer om bestyrelsesarbejde i ejerledede virksomheder. Læs bl.a. om bestyrelseskonferencen, udgivelse af bestyrelseshåndbogen, kåring af årets bestyrelsesformand og Board Forum Breakfast Clubs, hvor vi turnerer rundt i landet med et aktuelt emne på programmet. Tilmeld dig allerede nu Modtag aktuelle arrangementer og publikationer om bestyrelsesarbejde ved at tilmelde dig PwC s nyhedsbrev Dialog. Tilmeld dig på www.pwc.dk/tilmeld og vælg området Board Forum (bestyrelsesarbejde). Kontakt PwC s ansvarlige for Board Forum Kim Füchsel T: 3945 3216 E: kif@pwc.dk Maria Addis T: 3945 3503 E: mra@pwc.dk Skjern Jim Laursen Slagelse Nils Henrik Wegener Sønderborg Bjarne Bruun Sørensen Aalborg Michael Stenskrog Henrik Mosel Pape Aarhus Kristian Bredgaard Lassen T: 9680 1007 / E: jil@pwc.dk T: 3945 9540 / E: nhw@pwc.dk T: 7342 6820 / E: bbs@pwc.dk T: 9635 4010 / E: msk@pwc.dk T: 9635 4030 / E: hmp@pwc.dk T: 8932 5522 / E: krl@pwc.dk Du er fremtidens ejerleder 9
Trends Hovedsamarbejdspartner Industrielle kræfter Kundesegmenter Ressourcer Værditilbud til kunder Kunderelationer Nøgleaktiviteter Markedskræfter Salgskanaler Omsætningsstruktur Indtægtsstrømme Makroøkonomi Kilde: Business Model Generations (BMG) - Canvas Se din forretningsmodel fra en ny og og mere visuel side Har du et klart billede af, hvordan din forretningsmodel virker? Lad os sammen skitsere din forretningsmodel og drøfte dine muligheder og udfordringer. Ejerlederen skal konstant forholde sig til sin forretningsmodel I en travl hverdag kan det være svært for selv den dygtigste ejerleder at finde tid og ressourcer til at styrke sin forretningsmodel og dialogen med interessenterne. Går du rundt med disse spørgsmål? Fungerer min forretningsmodel bedre end mine konkurrenters? Hvad er grundlaget for min værdiskabelse i dag og i morgen? Hvordan vil jeg forandre min forretningsmodel i fremtiden? Har jeg en fokuseret plan for min forretning? Hvordan kommunikerer jeg om mine ambitioner og udfordringer med mine interessenter? Hvordan stiller jeg skarpt på min performance og måling af nøgletal? Hvad er værdien og værdiskabelsen i min virksomhed? Sammen styrker vi din forretningsmodel PwC har gode erfaringer med visuelt at stille skarpt på ejerlederes forretningsmodeller samt muligheder og udfordringer for succesfuld dialog med interessenterne. Det gør vi med forretningsmodellen Business Model Generation. Modellen kortlægger vejen til en værdiskabende forretningsmodel, så du opnår: Et visuelt overblik til at forstå, kortlægge og implementere en forbedret forretningsmodel Nem og brugbar kommunikation til dine interessenter Et stærkere beslutningsgrundlag 10 Du er fremtidens ejerleder
Succes med PwC Direktør og ejer Henrik Olsson fra HOSC A/S kontaktede PwC, da han ønskede at styrke kvaliteten af kommunikationen med banken. Han ville særligt højne kvaliteten af kommunikationen om finansiering af forretningspotentiale indenfor produktog markedsudvikling i Europa og USA samt om virksomhedens performance. PwC s løsning til Henrik Olsson: Gennemgang af forretningsmodellens hjørnestene og forretningsmiljø med ejer samt mulige tiltag, som skulle drive udviklingen. Bro mellem den historiske performance og den ønskede udvikling, baseret på tiltagene og deres indflydelse på toplinje, indtjening, arbejdskapital, investeringer og cash flow. Gennemgang og tilpasning af Henrik Olssons forretnings- og kommunikationsplan til brug for dialog med interessenter, fx medarbejdere, finansielle samarbejdspartnere og potentielle investorer. Deltagelse sammen med ledelsen i møder med interessenter som led i kommunikationen af ledelsens strategi. Henrik og banken oplevede en væsentligt forbedret dialog om virksomhedens forretningsmodel, forretningsplan og økonomi og dermed den finansielle struktur. Gennemgangen gav også mulighed for en optimering af arbejdskapitalen på 150.000 Euro. Tegn din situation op kom fra tanke til handling Modellen består af ni hjørnestene og fire omgivende forretningsmiljøer. I tæt samarbejde med ejerlederen placerer vi dine vækstinitiativer i modellen, så vi får et visuelt og klart overblik over din forretningsmodel. Prøv at placere og tænke over udgangspunktet for følgende initiativer i modellen. Så er du allerede godt i gang med at udvikle og tilpasse din forretningsmodel: Markedsføring og salg Produktudvikling og innovation Opkøb og strategiske samarbejder Internationalisering Outsourcing og insourcing Kompetenceudvikling Organisationsændringer og rekruttering Ekstern bestyrelse Incitamentsstruktur Nu kan vi nemt beslutte, hvordan udfordringerne og mulighederne kan håndteres, da vi kan se, hvordan de påvirker din forretningsmodel. Du får dermed et stærkt grundlag for at træffe en god beslutning, som samlet set er positiv for din virksomhed. Min sparring med PwC har åbnet op for vigtigheden af at kunne kommunikere regnskabstal i mere strategiske termer. Mine regnskabstal er således via arbejde og sparring fra PwC blevet mere transparente og kommunikative overfor en finansiel tredjemand i form af bank, revision og ikke mindst en eventuel kommende investor. Henrik Olsson Direktør og ejer, HOSC A/S Vil du høre mere om Business Model Generation? Få en dialog om din virksomheds forretningsmodel med vores ekspert i forretningsmodeller: Nils Henrik Wegener T: 3945 9540 E: nhw@pwc.dk Du er fremtidens ejerleder 11
Skal et barn eller en medarbejder videreføre virksomheden? Så skal du være opmærksom på, at en sådan overdragelse sidestilles skattemæssigt med et salg, som normalt udløser skat hos overdrageren. Hvis barnet eller medarbejderen overtager skattebyrden ved en skattemæssig succession, bliver det mindre likviditetsbelastende at generationsskifte virksomheden. Skattemæssig succession kan være løsningen for dig En skattemæssig succession betyder, at du kan overdrage skattebyrden på aktier eller anparter i et selskab til et barn eller en medarbejder. Denne person skal indenfor de seneste 5 år før overdragelsen have været fuldtidsbeskæftiget i sammenlagt min. 3 år. De samme regler gælder ved overdragelse af en virksomhed i personlig regi, men ofte gennemføres generationsskiftet i selskabsform. Overdrageren beskattes ikke Overdrageren beskattes ikke, da barnet eller medarbejderen ved anskaffelsestidspunktet indtræder i den skattemæssige anskaffelsessum for aktierne eller anparterne. Ved et senere salg af aktierne eller anparterne, opgøres den skattemæssige fortjeneste som forskellen mellem salgssummen og den anskaffelsessum, som overdrageren oprindeligt havde. Gave som kompensation Som kompensation for overtagelse af 12 Du er fremtidens ejerleder
skattebyrden, kan overdrageren give en gave svarende til 22 % af den skattepligtige fortjeneste på aktierne eller anparterne: afgiftsfrit, hvis det er et barn skattefrit, hvis det er en medarbejder. Den øvrige del af værdien af aktierne eller anparterne kan berigtiges ved fx udstedelse af et rentefrit anfordringslån, hvis det er barnet, som overtager aktierne. Krav til den enkelte overdragelse Min. 1 % af aktie- eller anpartskapitalen Den enkelte overdragelse skal være på mindst 1 % af aktie- eller anpartskapitalen. Der er ikke krav om overdragelse af en stemmeandel. Du kan dermed overdrage et større antal aktier eller anparter i et selskab uden at miste din bestemmende indflydelse. Du skal blot inden da have ændret selskabets vedtægter, så det bliver muligt at udvide kapitalen med B- aktier eller anparter med begrænset stemmeret e. lign. Øvrige betingelser Vær opmærksom på, at der er en række øvrige betingelser, der skal være opfyldt ved en skattemæssig succession, bl.a.: Krav til erhververen Fuldt skattepligtig til Danmark Erhververen af aktierne eller anparterne skal som udgangspunkt være fuldt skattepligtig til Danmark for at kunne erhverve aktierne eller anparterne med skattemæssig succession. Hvis erhververen ikke er fuldt skattepligtig til Danmark, vil overdragelse af aktier eller anparter udløse beskatning hos overdrageren. Krav til selskabet pengetanksreglen Selskabets aktivitet Selskabets aktivitet må ikke i overvejende grad være udlejning af fast ejendom og besiddelse af værdipapirer m.v., fx aktier eller obligationer. Mindre end 50 % Med overvejende grad forstås, at hvis mindre end 50 % af selskabets indtægter er af finansiel karakter, eller handelsværdien af de finansielle aktiver udgør mindre end 50 % af selskabets aktiver, vil selskabet ikke være omfattet af pengetanksreglen. Det betyder, at man kan succedere i aktierne eller anparterne i selskabet. Du er nødt til at få foretaget både en indtægtstest og en aktivtest for at beregne, om aktierne kan overdrages med succession. Indtægtstest og aktivtest Både de finansielle indtægter og handelsværdien af de finansielle aktiver, opgøres ud fra gennemsnittet af de tre seneste års indtægter og aktiver før en eventuel overdragelse. Derudover må handelsværdien af de finansielle aktiver på overdragelsestidspunktet ikke udgøre 50 % eller mere af selskabets aktiver. Er det den bedste måde at generationsskifte virksomheden? Det kan ikke siges generelt. Afhængigt af din konkrete situation bør flere forhold overvejes, fx: Den nuværende ejers økonomi og dermed indkomst og formue i den tredje alder. Bør barnet eller medarbejderen i stedet skal være medejer af virksomheden gennem eget selskab? Kan en helt anden model opfylde sælgers og købers behov? Sammen kan vi hjælpe dig med at gennemgå de enkelte løsningsmodeller og finde den bedste model for alle parter. Kontakt os PwC s skatteeksperter står klar til at hjælpe dig med at finde den rette løsning i forbindelse med skatteforholdene ved dit generationsskifte. Kontakt os og få en uforpligtende snak om dine behov. Kontakt Jørgen Rønning Pedersen T: 8932 5577 E: jrp@pwc.dk Karina Hejlesen Jensen T: 3945 3276 E: khe@pwc.dk Søren Bech T: 3945 3343 E: sbc@pwc.dk Glenn Sørensen T: 8932 5643 E: gso@pwc.dk Du er fremtidens ejerleder 13
Overvejer du at sælge din virksomhed? Alle ejerledere står på et tidspunkt og overvejer, om de skal sælge deres virksomhed. Vi er din eksklusive rådgiver igennem hele salgsprocessen fra forberedelsen til handlen er gennemført. Har du modtaget et tilbud fra en anden virksomhed? Eller ønsker du at gennemføre et generationsskifte til en ny ejer? Hos PwC har vi erfarne specialister, som udelukkende fokuserer på at hjælpe små og mellemstore ejerledede virksomheder med at gennemføre et salg af virksomheden eller at starte forberedelserne til et kommende salg. Fokus på den rigtige løsning for netop dig Virksomheder er lige så forskellige som deres ejerledere, derfor sørger vi for at sammensætte det bedste team af specialister til netop din virksomhed. Vi fokuserer på at sikre dig den højeste pris og de bedste betingelser igennem en kontrolleret og strengt fortrolig proces, som er skræddersyet til dig. 14 Du er fremtidens ejerleder
Succes med PwC Beslutningen om at sælge aktiemajoriteten i Progressive IT er nok den vigtigste beslutning, vi har truffet i vores professionelle karriere. Vi valgte PwC, fordi vi hos dem fik den helt rigtige finansielle rådgiver og sparringspartner til at hjælpe os. PwC leverede en indsats ud over det sædvanlige og var proaktive gennem hele processen, hvilket gjorde os i stand til at opnå den rigtige løsning med den rette samarbejdspartner. Samlet set kunne vi ikke have fået en bedre sparring og rådgivning. Troels Gammelgaard og Jonas Buhl Gregersen Direktører og ejere af Progressive IT Succes med PwC Vi har i 20 år arbejdet sammen med PwC som revisorer. Da vi stod over for at skulle sælge Kølving & Thaning A/S, var vi ikke i tvivl om, hvem der skulle rådgive os i processen. PwC har arbejdet utrolig professionelt og engageret i en proces, der som følge af finanskrisen har været meget langstrakt. Vores interesser som sælger er blevet varetaget meget loyalt, og vores samarbejde har været en fornøjelse. Jesper Thaning Kølving & Thaning A/S Succes med PwC Min far og jeg havde overvejet andre mæglere, før vi traf beslutningen om at vælge PwC og i dag er vi overbeviste om, at vi ikke var kommet i mål, hvis vi ikke havde valgt en så professionel samarbejdspartner. Det, vi satte størst pris på i samarbejdet, var vores rådgiveres erfaring, deres professionalisme og deres evne til at skabe tryghed i processen. Iben F. Kristoffersen Frithiof A/S Vi driver transaktionen, du driver virksomheden At sælge sin virksomhed er en krævende proces for ejerlederen, som samtidig skal holde fokus på virksomhedens drift - både af hensyn til virksomhedens udvikling og den forventede salgsproces. Vi tager os af en stor del af arbejdsbyrden ved transaktionen, så du kan fokusere mest muligt på at drive din virksomhed samtidig med, at du er fuldt informeret om salgsprocessen og har det nødvendige beslutningsgrundlag til at træffe de rigtige beslutninger. Det succesfulde virksomhedssalg kræver grundig forberedelse Ejerledere bruger meget af deres tid på at opbygge værdien af virksomheden. For at sikre denne værdi er det vigtigt, at virksomheden er forberedt til en salgsproces. Sammen kan vi sørge for, at salgsforberedelserne er på plads i god tid, så salgsprocessen er planlagt rigtigt fra start af, og du opnår en vellykket transaktion. Rådgivning baseret på tillid Som ejerleder skal du vælge en rådgiver, som du har tillid til, når din virksomhed skal sælges. Vi er et team af specialister, som fokuserer på køb og salg af ejerledede virksomheder. At vi samtidig er en del af PwC, giver os et unikt netværk i Danmark og internationalt. Vi opretholder objektivitet og overblik over hele processen, som du kan støtte dig op ad under de svære situationer, som kan opstå i processen. Hvornår skal vi mødes? Kontakt vores specialister i køb og salg af små og mellemstore ejerledede virksomheder. Carsten Yde Hemme, T: 3945 3408 E: cyh@pwc.dk Lars Yding T: 3945 3578 E: lay@pwc.dk Du er fremtidens ejerleder 15
Skab succes i nabolandet PwC kan rådgive dig ved investering på tværs af Danmark og Tyskland. Du ser muligheder for at øge væksten i din tyske eller danske ejerledede virksomhed i nabolandet. Men har du styr på reglerne for selskabsbeskatning, social sikring, ansættelsesvilkår, moms og regnskabsaflæggelse? Tag fat i PwC og få hjælp med dine virksomhedsaktiviteter på tværs af nabolandene. Brug vores lokale kendskab PwC s Danish/German Business Group består af eksperter, som er specialiserede i at rådgive ejerledere om alt fra etablering til udvidelse af virksomhedsaktiviteter fra Danmark til Tyskland og Tyskland til Danmark. Der er mange fordele ved at vælge os som din sparringspartner: Internationalt samspil med én kontaktperson Du kontakter ganske enkelt én person i vores Danish/German Business Group i dit land. Din kontaktperson sørger for resten og inddrager selv sine kolleger på begge sider af grænsen efter behov. Spar tid og omkostninger Støtten fra Danish/German Business Group sikrer, at du kun behøver at vælge én rådgiver. Du behøver derfor ikke bruge tid og kræfter på selv at finde den rette myndighed eller rådgiver i det andet land. Nem kommunikation Alle rådgiverne i Danish/German Business Group taler dit sprog. Vi kender til den finansielle, juridiske, skatte- og regnskabsmæssige baggrund i begge lande. 16 Du er fremtidens ejerleder
Succes med PwC Familievirksomheden VICA A/S producerer udendørs bygninger i form af orangerier, udestuer og pavilloner. VICA A/S har haft PwC som rådgiver og revisor helt fra opstart af virksomheden. Anders Christensen, medejer af VICA A/S, udtaler: Vi har haft PwC som rådgiver i forbindelse med alt fra stiftelsen af selskabet, skabe de rette bankforbindelser, finde den rette advokat, udarbejdelse af budgetter og forretningsmodeller m.v. Vi bruger også vores rådgivers specialviden til handel med samarbejdspartnere i England, revision af alle vores selskaber og til rådgivning generelt. Det er betryggende at have haft den samme sparringspartner gennem alle årene. PwC har et godt kendskab til hele vores forretning, hvilket betyder, at vi kan handle hurtigt og smidigt, siger Anders. Vi er meget tilfredse med PwC. Alle vores opgaver er samlet ét sted, og vi kan dermed drage gode fordele ved, at PwC har en bred platform og godt globalt netværk. Anders Christiansen Ejer af VICA A/S Kontakt din lokale rådgiver i Danish/German Business Group Vi har også indsigt i de usikkerheder, man ofte føler, når man søger udenlands. Enkel og nem kommunikation uden misforståelser falder os naturligt. Hurtige løsninger Vi har kontakter til de vigtige virksomheder, finansielle virksomheder, handelsorganisationer og offentlige myndigheder i nabolandet. Vi bruger disse kontakter, så du får et hurtigt og præcist svar. Få hjælp i mange situationer Du kan få rådgivning og sparring om bl.a. etablering og flytning af hele eller dele af virksomheden til udlandet generationsskifte på tværs af landegrænser momsregistrering i begge lande og klargøring af dokumentation til myndighederne udstationering af medarbejdere tilskudsordninger løn- og finansbogføring indberetning af lønsum og sociale bidrag regnskabsaflæggelse kontakt til skattemyndighederne og skattedomstolen skatteforhold og social sikring til virksomheder indenfor onog offshore internationale skatteforhold og arveforhold PwC i Danmark Vesterballevej 27, 7000 Fredericia Jan Bunk Harbo Larsen T: +45 7921 2765 E: jbu@pwc.dk Jørn Jørgensen T: +45 7921 2793 E: jvj@pwc.dk Lars Thygesen T: +45 8932 5571 E: ltn@pwc.dk PwC i Tyskland Lorentzendamm 43, 24103 Kiel Dr. Andreas Focke T: +49 43 1996 9350 E: andreas.focke@de.pwc.com Peter Spettenhuber T: +49 43 1996 9372 E: peter.spettenhuber@de.pwc.com Jürgen Sirotzki T: +49 43 1996 9354 E: juergen.sirotzki@de.pwc.com Du er fremtidens ejerleder 17
Vi står klar til at hjælpe dig Få en snak om din virksomhed og skab succes sammen med PwC PwC kan hjælpe din ejerledede virksomhed med revision, skat og rådgivning. Book et møde med din lokale rådgiver og få en snak om dine behov og udfordringer. Sammen kan vi styrke din forretning og skabe succes. Find og kontakt dit nærmeste PwC-kontor vi glæder os til at høre fra dig. Årets Ejerleder Vær med, når vi hylder landets bedste ejerledere. Læs mere på www.pwc.dk/aarets-ejerleder Tilmeld dig Dialog Vær fagligt opdateret med nyheder, arrangementer og kurser inden for dit fagområde. Tilmeld dig PwC s nyhedsbrev Dialog på www.pwc.dk/tilmeld 18 Du er fremtidens ejerleder
Aarhus København Strandvejen 44 2900 Hellerup T: 3945 3945 Holbæk Ahlgade 63 4300 Holbæk T: 5158 4300 Odense Rytterkasernen 21 5000 Odense C T: 6314 4200 Slagelse Ndr. Ringgade 70C 4200 Slagelse T: 3945 9544 Aarhus Jens Chr. Skous Vej 1 8000 Aarhus C T: 8932 0000 Esbjerg Stormgade 50 6700 Esbjerg T: 7612 4500 Holstebro Hjaltesvej 16 7500 Holstebro T: 9611 1800 Ringkøbing I.C. Christensens Allé 5 6950 Ringkøbing T: 9674 3100 Sønderborg Ellegårdvej 25 6400 Sønderborg T: 7342 3232 Herning Rønnebærvej 1 7400 Herning T: 9660 2500 Lillebælt Vesterballevej 27 7000 Fredericia T: 7921 2700 Skive Resenvej 81 7800 Skive T: 9615 4900 Vejle Hjulmagervej 8K 7100 Vejle T: 7582 5599 Hillerød Milnersvej 43 3400 Hillerød T: 4825 3500 Næstved Toldbuen 1 4700 Næstved T: 5575 8686 Skjern Østergade 40 6900 Skjern T: 9680 1000 Aalborg Skelagervej 1A 9000 Aalborg T: 9635 4000 Du er fremtidens ejerleder 19
0312-12 www.pwc.dk Revision. Skat. Rådgivning.