Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin maj-juni 2013 Institution Handelsgymnasiet Silkeborg Business College Uddannelse hhx Fag og niveau Afsætning A Lærer(e) Helle Paaske Hold Hh1c12 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Interne forhold og strategi Titel 2 Efterspørgselsforhold på konsumentmarkedet Titel 3 Udbudsforhold - konkurrenceforhold Titel 4 Eksterne forhold omverdensmodellen Titel 5 Marketingmiks - produkt Titel 6 Marketingmiks - serviceydelser Titel 7 Marketingmiks - pris Titel 8 Marketingmiks - distribution Side 1 af 16
Titel 1 Interne forhold og strategi Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; uddrag af afsnittet Introduktion til afsætning samt kapitel 4 og 5 - Afsnit 0,1 om virksomhedstyper og virksomhedskarakteristik - Værdikæde, dog ikke afsnit om den oprindelige værdikæde - Kernekompetence og konkurrencemæssig fordel - SWOT-opstilling - Idé og mål - Generiske strategier - Vækststrategier kun intensiveringsstrategier Introduktionsartikler: Fransk kæde udfordrer Matas samt Sephora truer salget af Matas, Jyllands-Posten 10. 05 2012. og www.sephora.dk Udsendelse er fra serien Kriseknuserne om konditoriet Grannys House fra DR2 efteråret 2009. Uddrag af tidligere eksamensopgave om Carletti www.pkm.dk og udsendelsen om virksomheden fra DR serien Kriseknuserne. En fynsk julekaktus fra Kenya, Fyns Stiftstidende 30. 06. 2011. www.montana.dk og Montana klar til vækst - satser på udlandet, Børsen 08.11.2011 og Han får energi af at skabe, Jyllands-Posten 23.10.2010 og Møbelfirma tilbage med dundrende overskud, Erhvervsbladet 23.11.2010 samt Montana på ny kurs, Jyllands- Posten 10.03.2010 og filmen Appelsinkasser blev til million-succes fra JP-TV, 26.11.10. Foredrag ved Claus Rusberg og virksomheden Uniquesize Temadag og det danske kaffemarked 28 lektioner á 60 minutter samt temadag. De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, opgaveløsning, mundtlige fremlæggelser, informationssøgning samt skriftlige afleveringsopgaver med udgangspunkt i virksomhederne PKM A/S (gartneri) og Montana. Side 2 af 16
Titel 2 Efterspørgselsforhold på konsumentmarkedet Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 7 Efterspørgselsforhold, dog ikke afsnit 7.3 om konsument- og producentmarkedet samt kapitel 9 - Markedets størrelse - Det potentielle og effektive marked - Behov - Købemotiver - Købstyper og købsadfærdstyper - Beslutningsprocessen - Køberoller - Andre købsadfærdsbegreber - SOR-modellen Væsentligste arbejdsformer Retur til forside Nu bruger babyer også den nye teknologi, Midtjyllandsavis 15.10.2012 Diverse printreklamer vedr. bestemmelse af behov og købemotiver Samt reklame for Viasat vedr. aidamodellen Legeskolen fra serien Når bundlinjen bløder DR TV 14 lektioner á 60 minutter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Klasseundervisning, opgaveløsning, mundtlig fremlæggelse vedr. købsadfærdsanalysen. Side 3 af 16
Titel 3 Udbudsforhold konkurrenceforhold Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 10 Udbudsforhold dog ikke afsnit 10.6 om brancheanalysen. - Markedsafgrænsning - Konkurrentidentifikation - Konkurrencemæssige positioner - Konkurrentanalyse - Positionering TDC sender naturister ud i kulden Jyllands-Posten 17.02.12 Bilernes grimme ælling Samvirke, december 2001. Væsentligste arbejdsformer 17 lektioner á 60 minutter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Dog med særlig fokus på at indsamle, bearbejde og præsentere informationer samt fortolke og formidle afsætningsøkonomiske forhold samt udvælge og anvende it-værktøjer. Klasseundervisning, opgaveløsning, mundtlig fremlæggelse vedr. større opgave vedr. konkurrentanalyse, hvor eleverne arbejdede med informationssøgning. Afleveringsopgave om Kohberg med udgangspunkt i tidligere eksamenscase. Side 4 af 16
Titel 4 Eksterne forhold omverdensmodellen Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 3 Makroforhold / omverdensmodellen. - Omverdensmodellen Supplerende stof Væsentligste arbejdsformer Virksomheden Chr. Hansen fra DRTV-serien Kriseknuserne samt hjemmesiden: www.chr-hansen.com Statistikbanken Klip fra TV-avisen 8.01.13. om Netto og polske varer 9 lektioner á 60 minutter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Dog med særlig fokus på at indsamle, bearbejde og præsentere informationer vedr. omverdensfaktorer. Klasseundervisning, opgaveløsning, mundtlig fremlæggelse vedr. opgave om omverdensmodellen, hvor eleverne arbejdede med informationssøgning. Side 5 af 16
Titel 5 Marketingmiks produkt Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 11 Produkt - Klassifikation af produkter - Sortiment - Mærkestrategi - Branding - Produktets livscyklus (PLC) Diverse virksomheders hjemmesider bl.a. www.vipp.com og www.fleye.dk Kriseknuserne: Fleye (DRTV november 2010) Designchef vil sætte kulør på verden, Jyllandsposten 27.12.2011 Datter forvandlede dødsbo til luksusbrand, www.epn.dk 06.03.2013 Væsentligste arbejdsformer 7 lektioner á 60 minutter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Klasseundervisning og opgaveløsning bl.a. med udgangspunkt i selvvalgt produkt. Skriftlig afleveringsopgave med udgangspunkt i virksomheden Vipp Side 6 af 16
Titel 6 Marketingmiks serviceydelser Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 12 Serviceydelser. - Servicepakke - Serviceleverancesystem - De 7 P er http://www.dayz.dk/feriecenter/seawest-nymindegab/eventsarrangementer.aspx 8 lektioner á 60 minutter Væsentligste arbejdsformer De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Dog med særlig fokus på at indsamle, bearbejde og præsentere informationer samt fortolke og formidle afsætningsøkonomiske forhold samt udvælge og anvende it-værktøjer. Klasseundervisning, diskussion samt gruppearbejde om serviceydelsen og parameteranvendelse. Side 7 af 16
Titel 7 Marketingmiks pris Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red.), Systime 2010, kapitel 13 pris - Prisstrategi - Priselasticitet - Prisfastsættelsesmetoder - Prisdifferentiering - Prisfastsættelse for nye produkter Billig benzin skal lokke dig ud af Netto, Jyllands-Posten 9.04.13 www.eof.dk Den knækkede afsætningskurve Væsentligste arbejdsformer 6 lektioner á 60 minutter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Klasseundervisning og opgaveløsning samt diskussion. Side 8 af 16
Titel 8 Marketingmiks distribution Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red.), Systime 2010, kapitel 14 distribution - Distributionskanaler - Distributionsstrategi - Kædeformer - E-business E-butikker vandrer ud af cyberspace, Vi elsker at skælde ud ansigt til ansigt og Nye typer butikker opstår, Jyllands-Posten 14.3.2013. www.dst.dk fokus på e-handel Væsentligste arbejdsformer 10 lektioner á 60 minutter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Dog med særlig fokus på at indsamle, bearbejde og præsentere informationer samt fortolke og formidle afsætningsøkonomiske forhold samt udvælge og anvende it-værktøjer. Tværfagligt forløb i samarbejde med vø, hvor der i afsætning var fokus på parameterindsats i en selvvalgt produktionsvirksomhed. Klasseundervisning, opgaveløsning, samt gruppearbejde med afsluttende mundtlig fremlæggelse. Skriftlig årsprøve med udgangspunkt i tidligere eksamenscase om Cocio. Side 9 af 16
Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj juni 2014 Institution Handelsgymnasiet Silkeborg Business College Uddannelse hhx Fag og niveau Afsætning A Lærer(e) Helle Paaske Hold Hh2c13 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Marketingmiks promotion og sammenhængen mellem parametrene Titel 2 Brancheanalyse Titel 3 Segmentering og målgruppevalg Titel 4 Metode samt kvalitative og kvantitative metoder Titel 5 Forløb i forbindelse med ambassadebeøg i Berlin Titel 6 TOWS-matriks Side 10 af 16
Titel 1 Marketingmiks promotion og sammenhængen mellem parametrene Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 15 Promotion samt kapitel 16 Marketingmiks dog ikke afsnit 16.5. om markedsføringsplanen - Promotionformer - Promotionstrategi - Markedskort - Marketingmiks Reklame for Netto Brødhuset, Jyllands-Posten 15.august.2013 www.mediavejviseren.dk www.gallup.dk Dækningstabeller; Index Danmark TNS Gallup Teenagere udvikler ny mælkedrik sammen med Arla, EkstraPosten 12. juni 2013 Virksomhedsbesøg 25.9.2013 hos Yding Grønt og Akva Waterbeds i Ry Tysk kulturhistorie giver ordrer i Ry, Jyllands-Posten, 31. maj 2012, Rys vandsenge-virtuos inviterer alle på en lur ; Midtjyllands avis, 31.december 2012 Milliarder i at vende blikket mod Sydtyskland, Børsen, 9. april 2013 Akva Waterbeds: Vi har fundet en niche, www.wood-supply.dk, 6. august 2013 57 mia. i eksport kan samles op i Tyskland, Børsen, 16. september 2013 Ca. 25 lektioner á 60 minutter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet, herunder at indsamle, bearbejde og præsentere informationer samt fortolke og formidle afsætningsøkonomiske forhold samt udvælge og anvende it-værktøjer. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, gruppearbejde om produktet Arla Bubble samt virksomheden Akva Waterbeds samt mundtlig fremlæggelse. Skriftlige afleveringsopgaver om hhv. Yding Grønt samt selvvalgt virksomheds anvendelse af parametermiks. Side 11 af 16
Titel 2 Brancheanalyse Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 10 afsnit 6 - Brancheanalyse - Konkurrenceformer - Eksamensopgave om Kohberg, maj 2012 Ca. 7 lektioner á 60 minutter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet. Herunder elevernes vurdering af besvarelser af opgaven om Kohberg med udgangspunkt i fagets mål og kompetencer. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning samt opgavebesvarelse. Retur til forside Side 12 af 16
Titel 3 Segmentering og målgruppevalg Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 7 afsnit 3 og kapitel 8. - Konsument- og producentmarkedet - Markedssegmentering - Segmenteringsprocessen - Livsstilssegmentering Gallup Kompas Conzoom-modellen (Mosaic fra Geomatic) Er der plads til mig på det børnefri hotel? ; MetroXpress 4.august.2011 Magasinet Penge om Geomatic DRTV 2008 GMID Passport Tidligere eksamenscase om Jensens Bøfhus 2011 Tidligere eksamenscase om Lindberg august 2012 Ca.10 lektioner á 60 minutter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet med fokus på segmentering i et nationalt perspektiv. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning samt opgavebesvarelse. Skriftlige afleveringsopgaver om Jensens Bøfhus og Lindberg med udgangspunkt i tidligere eksamenscases. Retur til forside Side 13 af 16
Titel 4 Metode samt kvalitative og kvantitative metoder Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 1 og 2 - Fagets modeller - Søgestrategier - Kildekritik - Datakilder - Databaser - Kvalitative og kvantitative metoder - Repræsentativitet - Markedsanalyseprocessen https://om.coop.dk/coop+analyse/analyser.aspx - Mad-O-Meter Eksempler på spørgeskema Charter har tabt pusten, Jyllands-Posten 10. januar 2014 Ca. 12 lektioner á 60 minutter De økonomiske mål og kompetencer er alle inddraget i forløbet med fokus på databehandlingskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, opgavebesvarelse herunder skriftlig afleveringsopgave med fokus på markedsanalyseprocessen. Retur til forside Side 14 af 16
Titel 5 Forløb i forbindelse med ambassadebeøg i Berlin Studietur i samarbejde med tysk til Berlin i uge 15 2014, herunder besøg på den danske ambassade. Eksportfokus, 0114 marts, Fuld fart på Tyskland, udenrigsministeriet, pp. 15 22 http://ipaper.ipapercms.dk/udenrigsministeriet/eksportfokus/eksportfokus2014 /Eksportfokus0114/ Børsen: Milliarder i at vende blikket mod Sydtyskland, 9. april 2013 også anvendt i forbindelse med opgave om Akva Waterbeds i efteråret 2013 Danmarks ambassade i Tyskland: http://tyskland.um.dk/ Eksportrådet: http://um.dk/da/eksportraadet/ Ca. 6 lektioner á 60 minutter samt studietur Økonomisk tankegangskompetence, problembehandlingskompetence samt kommunikationskompetence. Væsentligste arbejdsformer Studietur, opgave om Tyskland som eksportmarked med efterfølgende mundtlig fremlæggelse. Terminsprøve med udgangspunkt i tidligere eksamenscase om Smartguy samt nyere supplerende artikel. Retur til forside Side 15 af 16
Titel 6 TOWS-matriks Afsætning 1; Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen og Birte Ravn Østergaard (red), Systime 2010; kapitel 4 afsnit 3 og 4. - Repetition af SWOT-opstilling - TOWS-matriks Opgave fra bind 2 om Strøjer-Tegl Ca. 2 lektioner á 60 minutter samt studietur Modelleringskompetencen Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning samt opgavebesvarelse. Retur til forside Side 16 af 16